打折促銷有什么策略

打折促銷有什么策略

　　打折促銷是營銷最常見的的商業(yè)行為。無論從理論分析還是實踐來看,薄利未必能多銷,而且打折促銷往往還可能引起無底線的價格戰(zhàn)。下面小編給大家介紹打折促銷有什么策略?

　　價格促銷捕捉的時機得當，店主能夠廣泛招攬客戶，創(chuàng)造豐厚利潤。但是如果商家既沒有抓住促銷時機也沒有良好的促銷策略，那么價格促銷反而成了多余之舉，甚至有自跌身價之嫌。由此可見，價格促銷本身是一把雙刃劍，想要讓它發(fā)揮積極的作用，店主則需要經(jīng)過一番深思熟慮。以下提供六大促銷策略，可供店主參考。

　　其一，促銷時機策略。

　　想要在促銷活動中獲取最大的效益，店主找準促銷時機尤其關(guān)鍵。普遍的打折促銷時機有五一、十一、元旦、春節(jié)等國家法定假日，將市場上客流量多、消費欲望強的特點加以利用，往往能夠創(chuàng)造出銷售高峰。這樣的促銷時機往往被大多數(shù)商家所采用，當眾人都在同一時間段開展打折促銷的時候，這就意味著自己的客戶會有一部分被其他店鋪所共享，店主除了在這些眾所周知的假日時節(jié)中打折以外還可以制造出一些特殊的新聞或者事件，以此為由開展打折活動，另外，在銷售的清談季節(jié)可以考慮"淡季清倉大酬賓"等活動。

　　其二，促銷范圍策略。

　　店主需要明確店鋪中哪些產(chǎn)品進行打折，并對于其實行打折的原因進行解釋。打折的范圍和原因很重要，也是消費者所關(guān)注的內(nèi)容，比如說，店主可以考慮將一些新品實行打折，或者一些區(qū)域性明顯的產(chǎn)品推行打折，總之需要考慮天時地利與人和的各種因素，做到因地制宜，因時制宜。

　　其三，打折程度策略。

　　讓利于消費者也要有一定的限度，在促銷活動開始之前店主需要明確產(chǎn)品打折的幅度，如果能夠給打折制定一個合理的程度，這樣不但能夠吸引客戶光臨，而且也能夠讓自己保住利潤。打折幅度太低會讓消費者感到實惠甚微，打折幅度過高又會有人認為這不過是廉價低端產(chǎn)品出售而已，這兩者都會對店鋪和產(chǎn)品造成負面的影響，可見，店主在打折程度上一定要酌情確定。

　　其四，活動期限設(shè)定。

　　打折應(yīng)當持續(xù)多長時間才能夠取得更好地效果呢?有的店主有這樣的誤解，他們認為打折時間越是長久，就越能夠吸引更多的客戶前來光臨。實際并非如此。倘若打折活動的持續(xù)時間太長，消費者立即購買的決心反而會被減弱，人們也沒有了購買的迫切性?；顒悠谙拊O(shè)定在五至十日內(nèi)較為合適，還要提醒消費者店中產(chǎn)品的有限性，傳遞給對方"時不我待"的信息。

　　其五，活動方式策略。

　　想要吸引更多的消費者，可以豐富打折促銷的方式，將降價與其他的活動(比如抽獎等)相結(jié)合，這樣能夠激發(fā)客戶購買的動機和頻次。在制定互動策略的時候一定要講求創(chuàng)新，往日打折促銷的陳舊方法和眾所周知的促銷策略已經(jīng)被消費者司空見慣，想要讓自己的促銷成為真正的亮點，店主則需要時刻牢記求新求變的重要性。

　　其六，反季節(jié)促銷策略。

　　諸如衣服、鞋帽之類的商品通常具有季節(jié)性的特點，同一件衣服在不同的時節(jié)中也會出現(xiàn)不同的價格安排，因為這些實用性的商品對消費者而言在不同的時間段中有著不同的被需要程度。正如一條水中之魚，清晨時分生猛鮮活，傍晚期間無精打采。服裝鞋帽類的產(chǎn)品因為季節(jié)的更換所需要的程度發(fā)生改變，所以冬衣在夏季水降船低，這時候為了避免出現(xiàn)產(chǎn)