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精品店的經營模式

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  精品店的銷售以較小的群體為目標消費者,常以高級時裝、飾品、珠寶、皮包、手套、領帶、皮鞋和化妝品為商品。下面學習啦小編就為大家解開精品店的經營模式,希望能幫到你。

  精品店的經營模式

  經營精品店與經營其他類型的商店不同。因為精致的小商品不是人們的必需品,是屬于可有可無的附屬品,所以銷售的難度比其他商品都要大。如何才能增加精品店的營業(yè)額呢?

  經營精品店的人都會發(fā)現(xiàn),新店開張的頭幾天生意特別好,而時間長了反而生意變清淡了。主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感,所以會吸引到很大一部份人流,而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售;還有一個重要的因素是“馬太效應”,來的人越多越是能吸引更多的人來,買的人越多也越能吸引更多的人來買。

  節(jié)假日可作為你生意的一個增長點,精品店要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。而在平日里精品店又該如何增加銷售呢?我覺得要注重四個方面:

  一、要提高成交率

  我們知道,一般來逛精品店的人通常只是來看看,并沒打算購買你的商品;有一些人看到自己喜歡的商品會立即產生購買,我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的商品也不會購買,因為他們覺得不需要。

  我們一般的商品售價都是10元以上,幾十元、上百元,以我們目前的消費水平、消費觀念來看,還是有一部分人不愿意接受的(指百元以上的商品),尤其是年齡稍長一點的,那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們商品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多。

  記住,你賣給客戶的不是商品本身,而是精品能給客戶帶來的期望。讓顧客想象她帶上這件飾品后是多么的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高客戶的成交概率,這是精品店成功經營的首要條件。

  二、調整商品結構

  假設你一天的營業(yè)額是1000元,如果賣10元的商品要賣100件,你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要10件就可以達成1000元的營業(yè)額了!

  當然你的客戶不可能都是買100元商品,而且這種客戶也畢竟是少數(shù),但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話,對你來說就是一大成功。

  每個地區(qū)的客戶需求與消費能力都是存在差異的,你必須根據(jù)實際情況來進行配貨。比如80%的客戶需要100元以下的商品,20%的客戶需要更好一點的商品;這里面你還可以進行細分,如10-30元占多少百分比,30-60元占多少百分比等等。

  三、注意業(yè)內資訊

  現(xiàn)在是信息社會,各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如,最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品,現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品?這些你都要去了解,并要迅速找到貨源把它放到你的貨柜里。

  四、強化售后服務

  我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好,如果給她介紹半天不買就走掉的話,背后一定會罵上半天。從人性的角度來說很正常,因為你付出的努力都沒得到他人的認可與回報,難免會生氣;可是今天你是在經營,想要長久成功地經營一家精品店,就必需把這個人性的弱點克服掉。

  如果客戶買回去的商品有質量問題或者不喜歡了想要換時,你此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好,因為你今天不只是要做她一次生意,目光要長遠,你要讓她成為你的長期客戶。記住80/20法則,你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶,沒有客戶的重復購買,你的精品店就很難維持下去!

  精品店的經營模式內容

  而現(xiàn)代的精品店流行的是出售一些小型精品,可以營銷的范圍非常多,可以是一些小飾品、小禮物也可以是鞋包、服裝等等,而商品必須足夠精致。往往商品種類繁多商品精致的禮品店也可能被叫做精品店。

  大城市的主要商業(yè)街上密布的時裝精品店往往幾倍于米店。如此之多的精品店必定使得精品不"精",價格無法承諾質量,要選精品還是要靠眼光。boutique是一個法語詞,在法國以外使用時會透出一絲法國風情或異國情調。

  精品店現(xiàn)在在我國已經越來越流行,廣東,上海,北京等大型城市的精品店的規(guī)模越來越大。

  精品店的種類包括:球迷精品店、動漫精品店、飾品店等。精品店重要體現(xiàn)的便是"精"這個字。如球迷精品店,便只出售球迷相關產品,而且在這里你能購買到各種各樣的球迷產品,專一而精細,這就是精品店所體現(xiàn)出來的本質。

  精品店的經營模式的簡介

  傳統(tǒng)的零售業(yè)面臨著一種急需改變的挑戰(zhàn),即如果想繼續(xù)吸引已被過剩的商品和繁雜的服務慣壞了的消費者的話,就必須重新考慮其市場定位和設計概念。在一個半成品越來越相似的市場中,消費者正在尋求額外的價值,比如說一種有趣的體驗,故事和生活氣息等等,他們希望品牌業(yè)和零售業(yè)能滿足他們的這種需要。

  作者英格麗·文茨-加勒在這本書中向讀者展示了已有的優(yōu)秀的和成功的概念性設計。分布在世界各地的40多人專業(yè)零售店向讀者展示了它們是如何以一種富 想像力的方式展現(xiàn)其半產品,并在店中注入活力的;它們是如何給消費者一信息的平臺、溝通的平臺、一個值得回味的體驗和一個夢幻般的經歷,由此我們將走向一個全新的商業(yè)關系。

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精品店的經營模式

精品店的銷售以較小的群體為目標消費者,常以高級時裝、飾品、珠寶、皮包、手套、領帶、皮鞋和化妝品為商品。下面學習啦小編就為大家解開精品店的經營模式,希望能幫到你。 精品店的經營模式 經營精品店與經營其他類型的商店不同。因為
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