深圳文具大王邱文的創(chuàng)業(yè)故事
深圳文具大王邱文的創(chuàng)業(yè)故事，有著其獨(dú)特的魅力，學(xué)習(xí)啦小編相信你看了會(huì)有所啟發(fā)。
故事是如何開(kāi)始的?
邱文欽是一個(gè)文盲，可他卻選準(zhǔn)一條創(chuàng)業(yè)之路，利用別人的智慧為自己賺錢(qián)，他這個(gè)小木匠，構(gòu)筑出了中國(guó)最大的文具連鎖王國(guó)--都都文具。他奇跡般的創(chuàng)業(yè)故事，足可以使他成為一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的打工英雄!現(xiàn)今，邱文欽的33家文具連鎖店和一家文具分公司已開(kāi)遍了深圳、北京，他的身家早已過(guò)億。這個(gè)目不識(shí)盯靠打工起家的潮州大佬，是怎樣靠賣(mài)這種帶有強(qiáng)烈文化色彩的文具用品，而登上了夢(mèng)想的珠穆朗瑪峰呢?
他剛到深圳時(shí)，當(dāng)時(shí)的深圳還是一片荒山野嶺，連一條像樣的公路也沒(méi)有，但所到之處都是機(jī)器轟鳴之聲，一派熱火朝天的景象。看到這一切，邱文欽身上的血頓時(shí)熱了。他慶幸自己趕上了創(chuàng)業(yè)的好時(shí)候!1991年冬天，邱文欽一個(gè)在深圳市東園路開(kāi)名片印刷店的老鄉(xiāng)因生意不景氣，欲將名片店轉(zhuǎn)讓出去，轉(zhuǎn)承費(fèi)只要三四千元。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，邱文欽大膽地將這個(gè)名片店接手承包了下來(lái)，和店子一起接過(guò)來(lái)的還有原來(lái)店里的2名員工。這是一間只有7平方米的小店，一臺(tái)破舊的手搖名片印刷機(jī)就是店里全部的生產(chǎn)設(shè)備，但邱文欽卻是興奮異常，因?yàn)檫@是一間屬于他自己的店子，第一次做老板的他被創(chuàng)業(yè)的激情撩得激動(dòng)難抑。店子所處位置不錯(cuò)，然而生意卻不景氣，邱文欽認(rèn)為主要是員工責(zé)任心不強(qiáng)、缺乏主動(dòng)性造成的。于是他馬上制訂一種激勵(lì)制度：規(guī)定員工每聯(lián)系印刷一盒名片，就在原有工資的基礎(chǔ)上提成10%。
成功需要有方法
此舉一出，2名員工也一改以前那種得過(guò)且過(guò)的工作態(tài)度，每天想方設(shè)法為店里聯(lián)系業(yè)務(wù)、招攬生意，同時(shí)也為自己增加了收入。不久，邱文欽名片店的生意做活了。但由于名片店里機(jī)器設(shè)備老化，每天無(wú)論邱文欽怎么緊張，最多也只能印制二三十盒名片，除去成本、房租和員工開(kāi)支外，也就所剩無(wú)幾了。他想更換設(shè)備，來(lái)提高工作效率，但他一打聽(tīng)，更換一臺(tái)新的名片印刷機(jī)器，差不多要上萬(wàn)元，而邱文欽一下子又拿不出這么大一筆錢(qián)，這使他又犯了愁。一次，一位文具店的業(yè)務(wù)員來(lái)給他推銷(xiāo)名片紙，隨身的挎包里還插著一大包鋼筆、圓珠筆及其它文具。邱文欽看到這些東西眼前不禁一亮，他想：自己可以一邊印名片，一邊賣(mài)文具，這樣兩不相誤，并且在名片店里賣(mài)文具也挺配套的。說(shuō)干就干，他利用自己精湛的木工手藝，在名片店的內(nèi)墻一側(cè)，做了個(gè)精致的文具售貨架，再裝上透明玻璃，一個(gè)漂亮的售貨架立馬就成了。
懂得搭配才是關(guān)鍵
開(kāi)始的時(shí)候，邱文欽只是在這名業(yè)務(wù)員手中購(gòu)進(jìn)一些文具，零星搭配著賣(mài)，誰(shuí)知到月終一結(jié)賬，他竟然發(fā)覺(jué)，自己零零碎碎賣(mài)文具賺的錢(qián)，已經(jīng)超過(guò)了每日辛辛苦苦做名片賺的錢(qián)!邱文欽不禁驚呆了!他馬上意識(shí)到文具這個(gè)小行當(dāng)里蘊(yùn)藏著巨大的利潤(rùn)空間。但是讓一個(gè)文盲去賣(mài)帶有強(qiáng)烈文化色彩的文具用品，能行嗎?邱文欽開(kāi)始心里也直打鼓，可他后來(lái)轉(zhuǎn)念一想：世上無(wú)難事，只怕有心人。只要自己認(rèn)準(zhǔn)了，就一定義無(wú)返顧地走下去。
再說(shuō)自己雖說(shuō)沒(méi)有文化，但可以請(qǐng)一些高智商的人來(lái)給自己出謀劃策，以人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，相信是可以克服自身缺陷的。如此一想，邱文欽的信心就更大了。1991年正是深圳大發(fā)展的黃金時(shí)期，各種各樣的公司、寫(xiě)字樓一家接一家地開(kāi)。文化辦公用品的需求量很大，文具市場(chǎng)前景廣闊。經(jīng)過(guò)這一番仔細(xì)調(diào)查，更堅(jiān)定了邱文欽挑戰(zhàn)自我的決心。
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