阿迪達斯的經營戰(zhàn)略

　　作為享譽世界的德國的阿迪達斯這一大體育品牌，他之所以能夠在全球體育范圍內引領潮流，獨樹一幟，這和獨到的經營理念、運營模式是分不開的。下面學習啦小編就來探究一番。

　　阿迪達斯的經營戰(zhàn)略

　　企業(yè)簡介

　　阿迪達斯創(chuàng)于1920年的德國紐倫堡，創(chuàng)始人是阿道夫·達斯勒，在1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯分為三個系列，分別為：運動表現系列(三條紋標志)、運動傳統系列(三葉草標志)、運動時尚系列(球狀內含三條紋標志)。年銷售額達191.4億美元(2012年)，其產品注重適用性和實用性。

　　標志含義：

　　阿迪達斯三條紋標志是由阿迪達斯的創(chuàng)辦人阿迪·達斯勒設計的，三條紋的阿迪達斯標志代表山區(qū)，指出實現挑戰(zhàn)、成就未來和不斷達成目標的愿望。

　　企業(yè)文化

　　愿景：我們的運動激情讓世界變得更和平;

　　口號：Impossible is nothing.沒有不可能;adidas is all in.全傾全力等

　　使命：成為領導世界的運動品牌;

　　品牌核心價值：誠實可信、負責守信、鼓舞人心;發(fā)展創(chuàng)新、誠摯坦率、富有經驗。

　　大中華區(qū)原則：Lead(積極主動)、Tell the Truth(真實坦誠)、Be Accountable(承擔責任)、 Simplify(簡潔明了)、Work Together(齊心協力)、Have Fun(享受快樂)。

　　市場定位

　　Adidas品牌包括不同的系列，給予每個系列以自己的標志，分別定位不同人群。由于不同系列產品均代表不同運動風格，產品十分深刻地迎合了現今運動愛好者的消費心理，為阿迪達斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購空間。

　　銷售生產模式

　　物流外包+代工研發(fā)+代理商、輕資產運作

　　供應鏈策略

　　阿迪達斯注重產品的研發(fā)與設計，所以更加傾向于將物流業(yè)務外包給第三方物流企業(yè)，以節(jié)省成本，提高物流服務質量。在全球范圍內實行增加生產網點和與代工企業(yè)研發(fā)保持互動的保障供應鏈戰(zhàn)略，在電子交易方面實施“三大支柱戰(zhàn)略”，注重供應鏈信息資源的整合，將電子商務和網上營銷作為其發(fā)展特色，在產品生產和供應鏈管理上趨向成熟。

　　營銷策略

　　在全球，阿迪達斯的營銷策略主要采取的是與世界級的體育賽事緊密聯系的策略，以及與金牌項目團隊和金牌運動員簽訂代言協議，進行品牌的相互拉動的策略。阿迪達斯注重品牌縱深細分(三大系列)和渠道擴張。

　　客戶管理策略

　　阿迪達斯的經銷商數量相對更多，對其管理更加合理;在對待大客戶的戰(zhàn)略管理也越來越被重視，成立“億元俱樂部”，每年兩次的管理人員面對面交流，形成戰(zhàn)略聯盟。

　　競爭策略

　　(1)產品實施本土化，做到“入鄉(xiāng)隨俗”;

　　(2)鞏固質量優(yōu)勢，完善產品系列;

　　(3)發(fā)揮專利優(yōu)勢，將更多的個性化元素引入其未來的產品設計以促進產品的本土化;

　　(4)借鑒耐克公司的訂貨與分銷策略，加強電子商務領域的發(fā)展