加盟策劃書總結(jié)3篇
加盟策劃書總結(jié)3篇
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加盟策劃書總結(jié)一：
一、培訓(xùn)機構(gòu)品牌化品牌是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競爭力。如果說，國內(nèi)培訓(xùn)市場在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進入21世紀(jì)，則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小10000多家培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展情況來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機構(gòu)，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學(xué)習(xí)者(消費者)服務(wù)的機構(gòu)。培訓(xùn)機構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓(xùn)機構(gòu)在實施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：
(一)用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認(rèn)識，如對人才培養(yǎng)和社會服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)實情況。
(二)以自己的精品培訓(xùn)項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項目品牌。
(三)把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項目居多。
(四)實施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機構(gòu)成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實施流程，形成教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。
二、培訓(xùn)項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門機構(gòu)所從事的培訓(xùn)項目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓(xùn)項目更加注意知識的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
三、培訓(xùn)課程個性化隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓(xùn)漸成主流。英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”;it培訓(xùn)市場開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營;ceo培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對女性ceo、ceo太太的培訓(xùn)項目;企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)市場細(xì)分天下的時代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學(xué)員的個性化需求。
四、培訓(xùn)范圍國際化根據(jù)wto協(xié)議，中國的教育市場要到XX年后才全面放開，但隨著中國培訓(xùn)市場“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機構(gòu)紛紛提前行動，爭搶中國培訓(xùn)市場這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國培訓(xùn)市場國際化進程的加快和程度的加深。
(一)國外培訓(xùn)機構(gòu)加快進入中國的步伐近幾年，國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國培訓(xùn)市場的步伐加快。特別是XX年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓(xùn)機構(gòu)更是加快了進入中國培訓(xùn)市場的步伐。據(jù)XX年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會的消息，身價高達(dá)50億美元的超級教育機構(gòu)——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調(diào)查，并正式宣布進軍中國市場;美國**的私立教育集團k—12的董事長jack clegg則親自出馬，尋找合作對象;英國、加拿大、韓國等國的教育機構(gòu)也都派出代表洽談合作項目;而一些已經(jīng)嘗到中國教育培訓(xùn)市場“甜頭”的，如新加坡英華美教育集團、印度aptech集團、美國修文公司等，則紛紛表示將擴大招生規(guī)模。國外培訓(xùn)機構(gòu)之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓(xùn)市場的巨大潛力。據(jù)教育專家、北京世紀(jì)教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準(zhǔn)備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓(xùn)機構(gòu)的辦學(xué)方式、審批程序、**仍有諸多限制，但一旦XX年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展空間將進一步擴大，辦學(xué)途徑更為通暢，預(yù)計培訓(xùn)市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大。
(二)教育培訓(xùn)國際化給培訓(xùn)市場帶來的變革國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國教育培訓(xùn)市場的數(shù)額雖然還
不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機構(gòu)中，洋機構(gòu)的比例不足10%，但其項目的**卻相當(dāng)高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場的“半壁江山”。國外培訓(xùn)機構(gòu)的進入，促進了教育培訓(xùn)國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學(xué)方式;二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容;三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。
(三)國際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點近幾年，國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、it教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對五花八門的洋培訓(xùn)，國內(nèi)的求學(xué)者如何選擇?對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點：一是外語培訓(xùn);二是it培訓(xùn);三是管理培訓(xùn);四是職業(yè)培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)模式多元化
(一)培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動。往往是某一培訓(xùn)機構(gòu)或某幾個人，預(yù)計到某一培訓(xùn)項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個地方”，
其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓(xùn)機構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品(課程)為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機構(gòu)協(xié)助客戶(企業(yè))培訓(xùn)主管，理清客戶(企業(yè))未來的重點業(yè)務(wù)方向，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展;短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。
它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對性地給出培訓(xùn)計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務(wù)?？蛻舨辉俳邮芘嘤?xùn)機構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶(企業(yè))量身定做培訓(xùn)計劃，并有始有終地執(zhí)行與實施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。
(二)培訓(xùn)運行機制由產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品;營銷時代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場比較混亂，目前的市場表現(xiàn)為： ----初級的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。
他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓(xùn)課程向客戶(企業(yè))提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶(企業(yè))人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。
虛假營銷的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對客戶(企業(yè))的具體特點進行專門的個性化服務(wù)。其實這些培訓(xùn)公司并沒有自己的培訓(xùn)講師，只是在與客戶(企業(yè))進行訪談后，根據(jù)客戶(企業(yè))提出的指明性課程，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。
品牌營銷的咨詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價值流程(包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務(wù))，而不僅僅注重某一點。這類培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn)，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進行客戶(企業(yè))診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓(xùn)有針對性地系統(tǒng)解決客戶(企業(yè))的業(yè)務(wù)問題。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品(某些知名講師的課程)，但一定是客戶最適合的(根據(jù)客戶量身定制)。
(三)招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向大眾化 在 XX年上海培訓(xùn)市場上，出現(xiàn)了一個培訓(xùn)新模式----會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓(xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購買相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)。“學(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時，也帶來了固定的客戶。有專家認(rèn)為，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力?如何做大?價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的。可以說，會員制帶給培訓(xùn)市場另一種思路，通過強強聯(lián)手的方式，搭建一個培訓(xùn)平臺，通過規(guī)模效應(yīng)，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本，又能保證培訓(xùn)公司的利潤，保證課程質(zhì)量，使得培訓(xùn)走向大眾化。
六、培訓(xùn)手段多樣化目前，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式的是課堂培訓(xùn)，后來各類培訓(xùn)機構(gòu)也紛紛開始了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專門的培訓(xùn)項目;二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運用;三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實習(xí)式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓(xùn)方法綜合運用。隨著中石化并購aed石油公司、中鋼強行收購澳洲西部中小鐵礦石企業(yè)等一系列大型并購以及諸多的投資新聞見諸報端，中國資本在澳洲掀起了陣陣經(jīng)濟浪潮，大有席卷澳洲之勢。
不過境外投資不僅是資本的投資，更是人才的投資，而從目前的情況來看，適合從事境外投資工作的人才數(shù)量尚不能滿足國內(nèi)資本境外擴張的需求，中國資本所到之處存在巨大的人才缺口。企業(yè)擴張我們該自豪還是尷尬目前，世界各國都卷進了全球經(jīng)濟大市場,境外投資已成為國際競爭的主要形式，我國對外投資也處于騰飛的新起點：眾多國內(nèi)企業(yè)紛紛揮舞旗幟,雄赳赳氣昂昂的奔赴海外投資,渴望在更廣闊的天地創(chuàng)造恢弘的業(yè)績。以中澳為例，近年來雙方貿(mào)易和投資合作日益增長，其中中石化并購aed石油公司、中鋼強行收購澳洲西部中小鐵礦石企業(yè)等投資行為更是成為業(yè)內(nèi)討論的焦點話題。而且根據(jù)近期澳訪華透露的信息，雙方之間的經(jīng)濟熱度仍有持續(xù)走高的趨勢。
但是，在企業(yè)海外擴張彰顯經(jīng)濟實力的同時，我們也不得不面對人才短缺這樣一個尷尬的事實：據(jù)麥肯錫與中國國際貿(mào)易促進委員會以及北京大學(xué)合作進行的一項最新調(diào)查顯示，最新的一項調(diào)查顯示，有75%受訪的企業(yè)管理人員認(rèn)為，人才短缺是其全球擴張計劃的障礙。由于缺乏合適的具備跨文化理解能力和管理知識的人才，他們就無法在海外目標(biāo)市場順利展開投資。人才問題，已經(jīng)成為中國企業(yè)在全球化進程中面臨的一個主要障礙。境外投資人才的國際化需求據(jù)了解，中資企業(yè)在進行海外投資的過程中，需要的是各方面素質(zhì)要求較高的人才。
他們不僅需要具有較高的專業(yè)水平和外語水平，還要求了解掌握當(dāng)?shù)氐囊恍┓煞ㄒ?guī)和風(fēng)土人情。在澳洲，中資企業(yè)所需人才除了部分國內(nèi)派出之外，的是既熟悉中國的企業(yè)文化，又具有澳洲學(xué)習(xí)經(jīng)歷、懂得當(dāng)?shù)厥袌黾捌洳僮鞯木C合型人才。遺憾的是，由于目前此類人才的培養(yǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需求增長，再加上國內(nèi)的教育并未跟國際接軌，很多本土人才一旦走出國門，往往難以得到國際認(rèn)可，在國內(nèi)可以從事的工作在國外卻由于資質(zhì)認(rèn)證問題難以進行，更將企業(yè)海外投資過程中的人才短板劣勢暴露無遺。
對于走出國門的企業(yè)的而言，綜合性的國際化人才仍然處于“一將難求”的境地。tee能否成為國際通用人才的流水線在此背景下，XX年進入中國的tee受到了前所未有的關(guān)注。據(jù)介紹，tee是澳大利亞的大學(xué)錄取考試，相當(dāng)于我國高考，屬正規(guī)學(xué)歷教育。它不同于單一的語言培訓(xùn)如雅思和托福，學(xué)生從中學(xué)開始就接受全英文的教育，無論在哪個國家，只要通過了tee考試，就可以進入相應(yīng)大學(xué)的正規(guī)課程學(xué)習(xí)，無須再進行大學(xué)預(yù)科或是語言的學(xué)習(xí)。在我國，tee之所以備受推崇是因為中國學(xué)生不出國門在本土完成澳大利亞高中課程，其考試成績被全世界的大學(xué)所承認(rèn)，每年的11月份由西澳大利亞課程委員會在中國的授權(quán)考點——北京愛迪國際學(xué)校組織考試。
通過tee考試的中國學(xué)生按成績可直接進入澳洲和新西蘭、蘇格蘭的所有大學(xué)以及新加坡國立大學(xué)和南洋理工大學(xué)，英、美和加拿大的多所大學(xué)，其課程和學(xué)歷受到中澳兩國和國際社會的廣泛認(rèn)可。最為令人矚目的是此次澳大利亞陸克文先生訪華還特意同愛迪學(xué)校校長lydia女士會晤回顧澳洲課程落戶中國的歷程和成果，包括前年******和去年的******訪問澳洲同中國留學(xué)生見面，愛迪學(xué)校的學(xué)生都有不俗的表現(xiàn)，使得tee課程迅速在中國紅透了天，看來兩國首腦對人才戰(zhàn)略早有共識。為了tee的順利推廣，中國與澳大利亞的教育合作項目——北京愛迪學(xué)校承擔(dān)了培養(yǎng)綜合跨國企業(yè)所需人才的責(zé)任。
從中學(xué)教育、到出國、就業(yè)，愛迪為學(xué)子提供全程服務(wù)，除了為畢業(yè)學(xué)生免費辦理赴澳簽證，還可以為他們解決留學(xué)過程中遇到的升學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、就業(yè)、等種種問題，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，真正實現(xiàn)了由學(xué)子到人才的“無縫接軌”，被譽為“中澳兩國教育合作的成功典范”。該模式也為企業(yè)海外擴張過程中所遇到的人才匱乏問題提供了一種快捷、有效的解決辦法。
21世紀(jì)的競爭是人才的競爭，希望當(dāng)前中國資本進軍澳洲所遇到的人才問題在企業(yè)今后的擴張過程中不再頻繁出現(xiàn)。不久有人撰文分析網(wǎng)絡(luò)教育現(xiàn)狀時曾經(jīng)指出：“由于沒有教育領(lǐng)域的從業(yè)背景以及教育技術(shù)的理論深度，眾多網(wǎng)校不可能在一個更高的層次真正觸摸到網(wǎng)絡(luò)教育的靈魂。”那么，網(wǎng)絡(luò)教育究竟都有哪些特質(zhì)，其靈魂究竟是什么?建設(shè)理念是觸及網(wǎng)絡(luò)教育靈魂的“魔棒”。如果在實施網(wǎng)絡(luò)教育之前，沒有把“建設(shè)理念”置于一個非常關(guān)鍵的位置，就根本不可能獲得巨大的成功。信息技術(shù)(it)是當(dāng)今世界最具影響力的科學(xué)技術(shù)，其影響之深、范圍之廣是難以盡述的。
但是無論科技如何發(fā)展，“為人服務(wù)”的根本點是不變的。在“以人為本”的根本理念的指導(dǎo)下，如何在中國數(shù)以千計的教育網(wǎng)站中打出一面屬于且適合自己的旗幟，如何做到脫穎而出，是擺在業(yè)界人士，尤其是網(wǎng)絡(luò)教育公司的決策者們不容回避的棘手問題。而如今從事網(wǎng)絡(luò)教育的精英們，又有多少人能夠說出自己的特色來呢?當(dāng)前教育網(wǎng)站和各類網(wǎng)校還有相當(dāng)一部分處于icp(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商)的階段，認(rèn)為“內(nèi)容為王”，即網(wǎng)絡(luò)教育的主要任務(wù)就是向用戶提供大量的教育信息資源，如試題、教案、課件、講解、新聞等。
以“內(nèi)容為王”為建設(shè)理念的網(wǎng)站，內(nèi)容看起來雖然豐富多彩，好像有了內(nèi)容就會人氣十足，實則不然。教育資源的數(shù)字化，掃描、錄入、整理等工作非常耗時、耗力，不可能在短時間內(nèi)達(dá)到令人滿意的程度。以“內(nèi)容為王”的網(wǎng)站只考慮到網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢，沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)“人-網(wǎng)交互”、“人-人交互”的優(yōu)勢，用戶感覺網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)費時費力，查找信息困難，沒有指導(dǎo)，沒有交互，不能因材施教，因此純資源服務(wù)的概念是不可取的。
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已經(jīng)由“內(nèi)容為王”(icp，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商)走向asp(應(yīng)用服務(wù)提供商)，asp延伸到網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)域，就是e-asp(教育應(yīng)用服務(wù)提供商)。我們認(rèn)為，asp的概念并不排斥icp，asp提供平臺，icp提供內(nèi)容，二者是形式和內(nèi)容的關(guān)系，二者可合稱esp(educationserviceprovider)。esp，不等于單純地將內(nèi)容和應(yīng)用程序(或平臺)簡單地疊加起來，而是成為一個整體、一個系統(tǒng)。
“人本主義”不是一句空洞的口號，在它的指導(dǎo)下，可以衍生出許多具有深刻內(nèi)涵的觸及網(wǎng)絡(luò)教育靈魂的理念，“智能化”、“個性化”、“人性化”、“多媒體化”、“交互化”就是人本主義理念指導(dǎo)下網(wǎng)絡(luò)教育的核心理念。
加盟策劃書總結(jié)二：
一、打造精銳招商團隊
人是連鎖招商成功的關(guān)鍵之一，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的擴張，必須要組建一支有激情、有策略、有戰(zhàn)斗力的招商拓展團隊。首先搭建招商組織，明確各崗位職責(zé)，清晰分工籌備，制定計劃進度推動表，分工協(xié)作。不同的企業(yè)，其招商組織設(shè)計也不同，常見的招商組織結(jié)構(gòu)示意圖
總負(fù)責(zé)人：一般是由公司高層提任，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調(diào)動企業(yè)所有資源，必須由企業(yè)高層來擔(dān)任。其主要職責(zé)是對招商目標(biāo)、招商策略方案、招商模式等進行審核;同時他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的協(xié)調(diào)、整合。
策劃組：一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來主導(dǎo)負(fù)責(zé)，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策略創(chuàng)意、活動策劃以及招商活動的傳播與推廣、各種宣傳物料的設(shè)計與落實，招商會務(wù)策劃等工作。
商務(wù)洽談組：一般由事業(yè)拓展、營銷部等組成，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。
招商協(xié)調(diào)組：一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，要求他必須熟悉招商活動及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實執(zhí)行等。
招商后勤組：一般由行政部門擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)招商會務(wù)后勤工作，招商籌備、所需物料采購或制作跟進，招商會務(wù)現(xiàn)場車輛、食宿安排，其他招商現(xiàn)場服務(wù)等。
招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識與技能，這就是要求招商培訓(xùn)工作要到位。招商培訓(xùn)的內(nèi)容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品、連鎖模式、行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢的知識，溝通、談判技巧，招商流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)規(guī)劃、招商模式與操作步驟，招商策略及執(zhí)行方案，招商政策與招商手冊，加盟策劃書總結(jié)的解讀，加盟招商答疑等等。
二、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)
組建了招商團隊，根據(jù)企業(yè)的連鎖擴張戰(zhàn)略規(guī)劃，明確招商目標(biāo)規(guī)劃，分解目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定招商工程的推進計劃。
組織招商籌備啟動會，調(diào)動所有招商團隊成員激情，為實現(xiàn)招商目標(biāo)進行公眾承諾、激勵士氣，統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、統(tǒng)一行動。
三、組織一次有效調(diào)研
連鎖招商是一個系統(tǒng)工程，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)，只有通過深入調(diào)研，深刻了解、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準(zhǔn)確地進行招商定位、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準(zhǔn)擴張。
四、提煉一個核心訴求
根據(jù)前期的市場調(diào)研數(shù)據(jù)及資料分析，我們掌握了目標(biāo)加盟商需求、合作期望或要求后，針對需求，結(jié)合連鎖企業(yè)的核心價值等，創(chuàng)意、提煉出一個讓目標(biāo)加盟商十分感興趣的獨特的、核心價值訴求，那么連鎖招商后期的運作就會事半功倍。
不管是“USP”獨特銷售主張或者是“UVP”獨特價值主張，其招商獨特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價值，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點。
五、制定一套招商策略
招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費行為偏好、消費缺憾以及消費期望等來有效設(shè)計、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進行招商的整合與創(chuàng)新問題?經(jīng)過科學(xué)分析應(yīng)該如何選擇、確定合適的招商方式?怎樣策劃組織招商營銷事件?如何整合傳播推廣?以及制定怎樣的令潛在、目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊、加盟政策等等。
六、樹立一個成功樣板
榜樣的力量是無窮的，成功的樣板市場對于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場的成功操作對說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會使目標(biāo)加盟商的信心得以極大提高。
七、整合資源有效傳播
在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精準(zhǔn)定位與獨特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ)，做到有效傳播才是最重要的。
企業(yè)招商加盟的傳播與推廣必須學(xué)會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協(xié)會、新聞媒體、已成功的加盟商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的加盟商或目標(biāo)合作者，有效搭建良好的招商加盟溝通平臺，通過策劃有影響力的公關(guān)活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達(dá)到吸引目標(biāo)加盟商，促進加盟合約的簽訂。
八、完成一套輸出體系
目前，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的產(chǎn)品、品牌，更越來越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術(shù)、培訓(xùn)、信息、網(wǎng)絡(luò)、配送、 服務(wù)等體系完備的經(jīng)營支持。
經(jīng)營運作流程和操作方法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經(jīng)營不再茫然，同時也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營的學(xué)習(xí)成本。
所以，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少，一套完善的店面經(jīng)營管理體系的輸出就保證了其連鎖擴張與復(fù)制的成功。
九、沉淀一套成功模式
連鎖企業(yè)通過有效招商活動實施、樣板市場運作，可以總結(jié)經(jīng)驗，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點是適合本行業(yè)特點、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過總結(jié)、完善，不斷的提升招商加盟運作成功率，節(jié)省后期全國市場運作的不必要的成本。
十、形成一套執(zhí)行工具
連鎖招商是一個系統(tǒng)工程，從招商的籌備到執(zhí)行、到后續(xù)的工作跟進，會涉及到企業(yè)多個部門，每個環(huán)節(jié)每個部門的工作都不能出問題，否則會直接影響招商的成功。企業(yè)要快速擴張、成功招商是前提，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行與復(fù)制是關(guān)鍵。作為一個涉及企業(yè)各個部門的系統(tǒng)工程，在招商啟動開始時就應(yīng)該有完善的招商管理制度與操作流程，流程貫穿招商籌備、執(zhí)行過程及后期跟進，流程涉及各個部門，
關(guān)鍵節(jié)點必須由招商總責(zé)任人進行質(zhì)量監(jiān)督與管控，每個部門或某一崗位在什么時間完成什么工作、工作標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團隊中的相關(guān)成員必須一清二楚，這樣才能保障招商活動的成功舉辦。
有了一個成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具，這樣能才保障每次招商的成功與進步，當(dāng)然，工具的形成需要不斷的總結(jié)與積累，只要認(rèn)真整理、歸納總結(jié)，便可形成一套可復(fù)制的、易操作的標(biāo)準(zhǔn)招商工具。
加盟策劃書總結(jié)三：
加盟商/店(以下簡稱乙方)：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國策劃書總結(jié)法及相他關(guān)法律、法規(guī)訂立本策劃書總結(jié)：
第一條 策劃書總結(jié)使用的有關(guān)文字定義
“公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)” 指甲方開發(fā)完善成型，用于中式速食經(jīng)營具有統(tǒng)一性的、獨自的經(jīng)營技術(shù)系統(tǒng)和一整套的店務(wù)管理手冊(《人與保養(yǎng)》等)以及公司有權(quán)使用的“某公司”注冊商號、商標(biāo)、標(biāo)志、招牌、店鋪管理方式等統(tǒng)一系統(tǒng)。
“公司商標(biāo)” 指甲方有權(quán)使用及有權(quán)授權(quán)他人使用的“某公司”商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志以及甲方經(jīng)哈哈哈哈哈常使用的用以表示公司的標(biāo)記、記花花花花花號、招牌、標(biāo)簽以及其他一些營業(yè)象征。
“公司形象” 乙方因使用公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)和商標(biāo)，而使其統(tǒng)一性被公眾廣泛認(rèn)識，獲得了信譽，并在定型的統(tǒng)一形象下營運。
第二條 甲方技術(shù)服務(wù)項目：
甲方授權(quán)乙方使用甲方的公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)、公司商標(biāo)設(shè)立“某公司”中式速食店(店面面積一般為250——9500平方米，地址：省 市 _____ 區(qū) 路號)，同時對乙方進行開店輔導(dǎo)，并在本策劃書總結(jié)存續(xù)期間對乙方提供長期持續(xù)的技術(shù)支持等服務(wù)。
(一)提供乙方店面開幕前的輔導(dǎo)及培訓(xùn)(開店前人員培訓(xùn)及課程祥見附件一)：
1.店面所在地立地商圈調(diào)查評估(評估結(jié)果僅供乙方參考，并由其承擔(dān)相關(guān)費用);
2.提供店鋪店面整體CIS設(shè)計、裝飾的規(guī)劃指導(dǎo);
3.提供乙方相關(guān)人員(店長、財務(wù)、人事等)的門市實習(xí)：
(1)經(jīng)營管理課程：
A、商品知識
B、店面營運知識(店面、廚房管理、采購議價技巧、成本控制等)
C、品質(zhì)管理知識
(2)門市實習(xí)：
A.、現(xiàn)場服務(wù)實習(xí)
B、店務(wù)實習(xí)
C、作帳實習(xí)
(二)提供乙方店面開幕時期的輔導(dǎo)
1、促銷活動事宜的籌備、教育、訓(xùn)練與協(xié)助執(zhí)行。
2、開幕期間派員駐店輔導(dǎo)及協(xié)助，所需派駐人數(shù)及時間由甲方視具體情況決定。
(三)提供乙方店面開幕后的輔導(dǎo)及培訓(xùn)
1.不定期巡回指導(dǎo)，指導(dǎo)內(nèi)容：門市經(jīng)營管理、商品品質(zhì)管制、營業(yè)成本控制等。
2.新產(chǎn)品開發(fā)及制作指導(dǎo)。
3.值班管理稽核評估(含廚房、外場及辦公室)。
4.不定期對其下屬加盟店各崗位人員分批次進行集中專業(yè)培訓(xùn)及輔導(dǎo)。
第三條 店面、裝潢、招牌等之設(shè)計與維修
一、為維護公司形象的統(tǒng)一性，乙方同意甲方根據(jù)其店鋪的具體情況為其提供裝潢圖紙設(shè)計方案
(以上圖紙設(shè)計僅為平面圖紙設(shè)計，圖紙設(shè)計時間一般為十天，如乙方要求提供效果圖，則須另向甲方支付人民幣10000元的設(shè)計費)，并由甲方指定之裝修廠商進行裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)按照甲方圖紙設(shè)計及要求進行，裝修價格為800——1000元/平方米。
二、外觀之招牌、店面及內(nèi)部之裝潢裝修等有關(guān)廣告物，于本策劃書總結(jié)終止時，乙方應(yīng)于本策劃書總結(jié)所限定之期限內(nèi)自行拆除，或同意由甲方代為拆除，乙方不得有異議并承擔(dān)該費用。
三、外觀之招牌、店面及內(nèi)部之裝潢裝修若有老舊、損毀等事情的發(fā)生影響到甲方統(tǒng)一品牌形象的，乙方應(yīng)于甲方通知期限內(nèi)，依當(dāng)時之企業(yè)識別(CIS)修護之，費用由乙方自行承擔(dān)。
第四條 設(shè)備之使用與維護
一、乙方應(yīng)妥善保管全部生財設(shè)備、用品、裝潢、招牌等物。
二、為維護公司形象的統(tǒng)一性，乙方同意其店內(nèi)之廚房設(shè)備、桌椅、餐具、員工服裝、財務(wù)軟件、特色調(diào)料、醬料及其他開業(yè)貨品向甲方或其指定之廠商采購，其他設(shè)備之采購必須取得甲方同意并須符合標(biāo)準(zhǔn)。
三、未經(jīng)甲方同意，乙方不得任意更改店內(nèi)銷售商品種類及價格，亦不得隨意增減其店內(nèi)設(shè)備、設(shè)
施，否則視同違約。
第五條 菜式、商的用品進貨販賣之使用
一、為維護店面共同形象，乙方店面應(yīng)遵行銷售甲方所規(guī)劃的菜式、主食及其他之規(guī)定。
二、為維護統(tǒng)一形象及菜品品質(zhì)，對于以下產(chǎn)品或物品，乙方承諾保證向甲方或甲方指定廠商采購：
(一)、該產(chǎn)品或其外包裝印有“公司商標(biāo)”的;
(二)、為甲方特制且為店內(nèi)必須使用或銷售的;
(三)、考慮到質(zhì)量及環(huán)保等因素而必須使用的;
(四)、為維護特許經(jīng)營統(tǒng)一形象而必須使用的。
三、除以上產(chǎn)品外，乙方可根據(jù)價格、質(zhì)量自行選擇供貨渠道，但乙自行進貨之原材料、產(chǎn)品必須
符合國家衛(wèi)生防疫及管理的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，否則后果由乙方自行承擔(dān)，同時甲方將視乙方違約程度收取乙方5,000——10,000元(人民幣，下同)的懲罰性違約金，情節(jié)嚴(yán)重者，甲方可以乙方重大違約為由直接解除本策劃書總結(jié)。
第六條 柜帳的管理
一、乙方自負(fù)盈虧，但甲方有權(quán)隨時稽核乙方的財務(wù)狀況和營運狀況。
二、甲方有權(quán)要求在乙方內(nèi)安裝電子設(shè)備或要求其結(jié)賬臺使用網(wǎng)絡(luò)連接的電子收銀機以查核乙方每日營業(yè)情況。
三、乙方應(yīng)于每月5日前，將前一月之會計賬冊提供予甲方核對。甲方有權(quán)隨時查閱乙方之會計賬冊、憑證等，如其有意隱匿、漏報金額，導(dǎo)致甲方遭受損失，乙方應(yīng)加倍賠償，且甲方有權(quán)選擇按核定額收取特許權(quán)使用費直至終止策劃書總結(jié)。
三、甲方按營業(yè)額提取特許權(quán)使用費以本策劃書總結(jié)第十一條第二款為準(zhǔn)。
第七條 形象維護
為維護店面共同形象，乙方承諾保證遵守以下幾點：
一、店面整體整潔及經(jīng)營品質(zhì)須合乎甲方要求。
二、不得販賣法令不許可之商品。
三、不得擺設(shè)賭博或游樂性之電動玩具。
四、店內(nèi)員工須穿著甲方指定之服裝。
三、客訴之發(fā)生不得影響公司形象。
四、不得從事其他影響公司形象及損害消費者權(quán)益之事務(wù)。
若有以上事件之發(fā)生，視同乙方違約，甲方將視違約行為輕重給予乙方書面警告或向乙方收取
人民幣5000.00元至10000.00元懲罰性違約金，若在規(guī)定期限內(nèi)仍未改善，則甲方可單方提前解除策劃書總結(jié)。
第八條 廣告與促銷
一、甲方認(rèn)為有必要時，得進行大眾媒體之促銷活動，乙方應(yīng)于活動期間全力配合，并接受甲方有關(guān)廣告與促銷活動之指導(dǎo)與建議。
二、乙方需單店進行促銷活動時，所有廣告宣傳之進行及活動方案，應(yīng)書面呈請甲方，并取得甲方書面批準(zhǔn)后，方可進行。
三、廣告促銷費用之分?jǐn)偅?/p>
(一)乙方單店進行廣告促銷活動時，費用自行承擔(dān)。
(二)區(qū)域性廣告促銷活動時，由該區(qū)域內(nèi)所有店鋪共同分?jǐn)偂?/p>
(三)全國性廣告促銷活動時，由全國所有店鋪共同分?jǐn)偂?/p>
四、乙方應(yīng)無條件同意放置、擺設(shè)或張貼各項宣傳甲方信息之宣傳品;另對咨詢甲方業(yè)務(wù)者，乙方店內(nèi)人員應(yīng)負(fù)責(zé)接洽，不得無故拒絕接受詢問或敷衍推脫，若發(fā)現(xiàn)有以上情況的，視同違約,乙方同意甲方對其按照按本策劃書總結(jié)第七條處罰方式處理。
第九條 履約保證金
一、作為本策劃書總結(jié)簽訂后甲方與乙方之間發(fā)生債務(wù)及乙方忠實地執(zhí)行策劃書總結(jié)的擔(dān)保，乙方于簽訂本策劃書總結(jié)時向甲方交納履約保證金人民幣十萬元。
二、不論乙方在法律上或本策劃書總結(jié)上有無解約權(quán)、解除權(quán)，如果其退出策劃書總結(jié)等行為，而事實上導(dǎo)致本策劃書總結(jié)無法繼續(xù)執(zhí)行或乙方不履行本策劃書總結(jié)義務(wù)而被解約時，除本策劃書總結(jié)另有規(guī)定外，甲方將直接沒收該保證金并有權(quán)按照本策劃書總結(jié)的規(guī)定要求賠償損失。
三、若乙方在簽訂本策劃書總結(jié)一年內(nèi)沒有按照本策劃書總結(jié)的要求開設(shè)“某公司”店的，甲方將沒收乙方所交履約保證金，單方解除本策劃書總結(jié)并并無息退還乙方所交納加盟金。
四、若乙方在簽訂本策劃書總結(jié)后由于自身原因單方要求終止或解除本策劃書總結(jié)而沒有開設(shè)“某公司”餐飲店的，甲方將沒收乙方所交履約保證金，并無息退還乙方所交納加盟金。
五、 若乙方在簽訂本策劃書總結(jié)一周內(nèi)沒有及時向甲方加納加盟金，則甲方將以乙方自動放棄本策劃書總結(jié)為
由，單方解除本策劃書總結(jié)并直接沒收乙方所交納的履約保證金。
六、策劃書總結(jié)期滿或雙方正常解除策劃書總結(jié)后三個月內(nèi)，在乙方無違約且撤除其店面招牌、工作物品等其他
與甲方相關(guān)營業(yè)象征后，由甲方無息退還乙方;如乙方有拖欠甲方款項(包括貨款、特許權(quán)使用費、懲罰性違約金及其他費用)，甲方可由履約保證金中直接扣除。
第十條 加盟金
一、 本策劃書總結(jié)簽訂后一周內(nèi)，乙方須向甲方支付加盟金人民幣二十五萬元整。
二、該費用是乙方為開店接受甲方經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)、商標(biāo)初始使用權(quán)、開業(yè)技術(shù)指導(dǎo)的費用。
三、除本策劃書總結(jié)另有規(guī)定之外，不論本策劃書總結(jié)期滿，還是中途解約或其他理由，乙方均無權(quán)要求甲方退還該加盟金。
第十一條 特許權(quán)使用費
一、在本策劃書總結(jié)執(zhí)行期間，作為持續(xù)使用公司商標(biāo)、經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)和接受甲方幫助、技術(shù)指導(dǎo)而向甲方支付的費用稱之為特許權(quán)使用費。
二、該費用的支付方式為：自開業(yè)之日起，乙方以其店面上個月單店營業(yè)額為基數(shù)，按3%的比例提取金額(但甲方不承擔(dān)乙方的虧損)每月向甲方支付該費用。如果乙方月營業(yè)額不足三十萬的，甲方將以乙方月營業(yè)額為三十萬為基數(shù)，按3%的比例提取
該費用。
如乙方未能按第六條第三款之規(guī)定按時提供上月營業(yè)收入報表的，甲方有權(quán)按每月二萬的核定額收取當(dāng)月特許權(quán)使用費，乙方不得拒絕。
三、 乙方必須在次月十日前將上個月的特許權(quán)使用費匯入甲方指定之賬戶，匯款手續(xù)費由乙方承擔(dān)。如逾期支付，則乙方須按照每超過一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款違約金，直至付清為止。如乙方拖欠該款項超過三個月，則甲方有權(quán)單方解除策劃書總結(jié)。
第十二條 月結(jié)貨款
一、乙方應(yīng)于次月十日前將與甲方發(fā)生之上月結(jié)貨款匯入甲方指定之賬戶，如乙方拖欠甲方該項貨款金額達(dá)兩個月或雖未達(dá)兩個月但已累計超過三萬元，則甲方有權(quán)停止對其供貨。并有權(quán)從履約保證金中扣除相應(yīng)欠款，保證金不足部分，乙方應(yīng)于一周內(nèi)補足，否則甲方有權(quán)終止策劃書總結(jié)。
二、如甲方認(rèn)為其向乙方單月供貨金額已經(jīng)超出三萬元之范圍，甲方可要求乙方另追加履約保證金或要求乙方按照其他方式結(jié)算貨款，乙方不得異議。
第十三條 逾期付款違約金
一、乙方未在規(guī)定期限內(nèi)支付甲方規(guī)定的加盟金、履約保證金、特許權(quán)使用費、月結(jié)貨款、廣告宣傳費用及其他應(yīng)支付的費用的，如逾期支付，則乙方須按照每逾期一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款違約金，直至付清為止。
第十四條 店址選擇
一、雙方簽訂策劃書總結(jié)后，甲方有義務(wù)對乙方所選擇的店面進行商圈評估(該評估僅供乙方參考)，所發(fā)生的費用由乙方承擔(dān)。
二、甲方一般情況下給予乙方店面的商圈保護范圍不低于1000米(以乙方店面為中心，1000米為半徑的保護范圍)。
三、甲方根據(jù)地理條件和區(qū)域商業(yè)結(jié)構(gòu)認(rèn)為，在現(xiàn)有乙方店面所在地另設(shè)分店，不會發(fā)生相互競爭
關(guān)系，或因人口增加，交通變化等因素導(dǎo)致該商圈狀況發(fā)生變化，甲方認(rèn)為有必要增設(shè)分店時，甲方可自設(shè)分店或準(zhǔn)許第三方在同一區(qū)域內(nèi)增設(shè)分店，除非乙方有足夠的證據(jù)證明新店的設(shè)立會給其營業(yè)狀況帶來嚴(yán)重的影響，否則乙方不得異議。
四、本條第二款不適用于位于城市商業(yè)繁華區(qū)和準(zhǔn)繁華區(qū)內(nèi)的乙方店面。本條款“城市商業(yè)繁華區(qū)和準(zhǔn)繁華區(qū)”適用于直轄市、省會城市、經(jīng)濟特區(qū)及市區(qū)人口在30萬以上的其他城市。
第十五條 開店籌備
一、在乙方向甲方支付各款項，且乙方同業(yè)主簽訂租賃策劃書總結(jié)后，甲方將根據(jù)乙方店面的具體情況安排開店工作。
二、乙方店面裝修圖紙設(shè)計由甲方負(fù)責(zé)，裝修施工及裝修材料由甲方指定廠商負(fù)責(zé)，費用由乙方承擔(dān)。
三、甲方根據(jù)與乙方協(xié)商的開店進度自行安排開店組人員到乙方店處協(xié)助乙方進行開店工作。
1、該開店組成員主要包括：工程監(jiān)理(1名)、開店經(jīng)理(1名)、開店廚師長(1名)、辦公室輔導(dǎo)人員(財務(wù)、人事、出納)、專案輔導(dǎo)員(若干)等。
2、開店組進駐的時間、人數(shù)及撤店時間由甲方視開店進度、開店時具體情況而定。
3、開店組人員的工作任務(wù)：調(diào)查乙方店區(qū)域市場狀況，協(xié)助乙方進行人員招募、培訓(xùn)及協(xié)助其進行開店籌備工作。
4、開店組人員開店期間的薪資、往返差旅費、食宿等由乙方承擔(dān)，該費用的具體標(biāo)準(zhǔn)祥見(附件
二)。
5、為協(xié)助乙方店正常開業(yè)籌備，甲方需代為乙方配置一部分熟練員工(主要為店面管理人員及廚房技術(shù)人員，以下簡稱該部分員工，見附件三)，該部分員工的數(shù)量及到乙方店處報到時間由開店經(jīng)理視具體情況而定。
6、甲方代為乙方店配置的員工來源為甲方直營店及其他委托代為培養(yǎng)的分店，該部分員工的薪資水平由甲方根據(jù)其連鎖體系內(nèi)部的薪資制度并適當(dāng)考慮乙方店當(dāng)?shù)貙嶋H薪資水平而制定。
7、該部分員工到達(dá)乙方店的車旅費由乙方承擔(dān)。
8、該部分員工到達(dá)乙方店時，經(jīng)乙方認(rèn)可并接收后，乙方店負(fù)責(zé)人應(yīng)及時為該部分員工辦理入職手續(xù)。
9、該部分員工在到達(dá)乙方店前的安全責(zé)任由甲方承擔(dān)，到達(dá)乙方店后，無論乙方有無為該部分員
工辦理入職手續(xù)，安全責(zé)任由乙方承擔(dān)。
10、該部分員工在到達(dá)乙方店后工作的次月，乙方應(yīng)按照該部分員工當(dāng)月薪資的1.2倍發(fā)放給該部分員工作為當(dāng)月薪資，用于彌補該部分員工在調(diào)動過程中受到的損失。
11、該部分員工在到達(dá)乙方店后，即正式成為乙方店員工，乙方有權(quán)對其進行管理、支配。
12、乙方可根據(jù)其實際情況在開店籌備期間安排人員(一般為店長、財務(wù)、出納、人事等)到甲方處進行受訓(xùn)，由甲方安排該人員的培訓(xùn)。甲方可在其店內(nèi)為該人員提供員工餐(甲方將按照每人15元/天的標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取餐費)，住宿及車旅費及其他費用由乙方自行承擔(dān)。
13、在乙方店開業(yè)前期，開店經(jīng)理認(rèn)為有必要由甲方派人員對該店的開業(yè)進行支援時，可在與乙方協(xié)商后進行處理;但該支援人員的往返車旅費及住宿由乙方承擔(dān)，且乙方應(yīng)根據(jù)其實際支援的天數(shù)向該支援人員按照其實際工資的1.3倍向其發(fā)放薪資。
14、按照一般開店程序，甲方為乙方規(guī)定店面籌備期為50天，時間從乙方店面進場裝修時起計算，在這期間甲方積極為乙方開店進行籌備工作。如果乙方店面籌備期間超過50天(除因甲方因素外)，每逾期一天，甲方將按照1000元/天的標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取培訓(xùn)費以彌補由于開業(yè)延期所給甲方帶來的損失。
第十六條 開業(yè)后的人員調(diào)動
一、在乙方店開業(yè)后一個月內(nèi)，如出現(xiàn)甲方所代為其配置的人員有自動流失的，乙方可要求甲方免費為其重新調(diào)配同等職位且技術(shù)相當(dāng)?shù)膯T工，但該員工到達(dá)乙方店面旅程所發(fā)生的車旅費由乙方承擔(dān)。
二、在乙方店開業(yè)一個月后，如果其有人員方面的需求，在取得甲方同意后，甲方可為乙方店調(diào)配
人員，但乙方需按照所調(diào)動員工月薪資的1.5倍支付給甲方作為培訓(xùn)費;該員工所產(chǎn)生的車旅費由乙方店承擔(dān);同樣，如果乙方店人員經(jīng)過甲方同意并經(jīng)過甲方調(diào)出時，甲方應(yīng)按照乙方店該員工月薪資的1.5倍一次性支付給乙方店作為培訓(xùn)費，該員工所產(chǎn)生的車旅費由甲方或其他第三方承擔(dān);
三、乙方店不得私自聘用甲方所屬分店(直營店或加盟店)開除或除名的員工以及未經(jīng)其所屬分店同意自動離職的員工(級別在組長級以上者)，否則甲方有權(quán)要求其立即改正并收取乙方人民幣5000元的違約金。
第十八條 商品之售價
一、乙方必須按甲方規(guī)定價格銷售商品。
二、乙方若不予按前項售價銷售商品時，須于十五天前提出書面申請通知甲方，甲方將視乙方店面具體情況及為維護店面整體形象，商品品牌形象及市場交易秩序有權(quán)決定是否同意其申請。
第十九條 哈供貨、退貨及付款條件
一、乙方所需貨品，可由甲方或其他方提供。但為維護商品質(zhì)量，甲方指定專屬廠商供應(yīng)之商品不得向他方采購。
二、 開業(yè)前，乙方委托甲方代為訂購貨品時，應(yīng)填妥定貨單所需之物料、規(guī)格、數(shù)量及預(yù)定出貨日等，簽章后傳給甲方，并先將貨款以匯款方式自動匯入甲方指定之賬戶。
三、乙方在正常經(jīng)營過程中，應(yīng)該按照甲方要求提前訂貨并保證累計訂貨金額(未付款部分)不超過三萬元，如乙方由于該因素導(dǎo)致其訂購貨品無法及時到達(dá)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
四、貨品寄發(fā)后，非經(jīng)甲方同意，乙方不得拒收或退回。貨品配送時，如為甲方員工自行配送，乙方驗收人員當(dāng)面驗收貨品數(shù)量、質(zhì)量、價格及發(fā)貨單據(jù)，核實無誤后收貨，貨品一經(jīng)交付即視為乙方驗收合格，乙方不得以任何理由再要求甲方退貨。甲方委托貨運公司配送，則乙方驗收人員在驗收完畢后，如發(fā)現(xiàn)發(fā)貨單據(jù)及貨品存在數(shù)量、質(zhì)量或價格等方面的問題，應(yīng)須于貨品送達(dá)兩日內(nèi)以傳真或其他方式告之甲方相關(guān)部門人員，否則由乙方自行承擔(dān)損失。
第二十條 公司商標(biāo)、經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)及其使用的限制
一、乙方承認(rèn)公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)是屬于甲方的具有特定價值的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，受法律保護。
二、在本策劃書總結(jié)履行期間，乙方可在其加盟店內(nèi)正常使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號的標(biāo)簽、招牌。
三、乙方不得在其店面以外使用本策劃書總結(jié)中甲方同意乙方店使用的甲方商標(biāo)，更不得允許第三方使用
或印制該公司商標(biāo)，同時也不得超出“公司商標(biāo)”所注冊的范圍使用“公司商標(biāo)”。
四、未經(jīng)甲方同意，乙方不得以公司商標(biāo)或與其近似的字樣作為其商號或商號的一部分注冊其店面
之工商登記名稱，不得出售或提供給未經(jīng)甲方同意的第三方使用印有與公司商標(biāo)相同或近似標(biāo)志的服裝、容器、包裝及活動媒體等用品，亦不得將其店內(nèi)的廚具、菜臺設(shè)備提供給其他第三方使用。否則，甲方有權(quán)追究乙方的侵權(quán)責(zé)任并要求其賠償損失，并視情況可解除策劃書總結(jié)。
五、乙方在其店內(nèi)使用公司商標(biāo)及經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)時，必須以公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，按統(tǒng)一形象經(jīng)營店鋪，不得有以下行為：
1、降低公司形象，損害公司商標(biāo)和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)的行為;
2、除為乙方店鋪經(jīng)營而向其員工傳授公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)及甲方有特別指示外，向第三者泄露、傳遞公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)。
3、乙方為第三者模仿、拷貝、復(fù)制或協(xié)助第三者模仿、拷貝、復(fù)制公司商標(biāo)和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)。
六、甲方必須適應(yīng)社會經(jīng)濟形式變化，對現(xiàn)有經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)不斷進行研究、完善和改進，乙方不得異議，但改進必須是善意的。
第二十一條 法令遵行及法律責(zé)任
一、乙方店開業(yè)前須辦理好政府規(guī)定的各類證件;店面營業(yè)后，應(yīng)依法如實繳納政府要求的各項規(guī)費、稅金(乙方店為獨立核算的經(jīng)濟實體，獨立納稅)，若有違反國家有關(guān)法律及行政法規(guī)之行為，由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。
二、乙方店因違反政府法令受到相關(guān)政府機關(guān)處罰所發(fā)生一切經(jīng)濟上的損失與甲方無關(guān)，由乙方
自行承擔(dān)，若乙方該行為影響到甲方及其他分店的正常營業(yè)狀況的，甲方可視情況給予乙方一至五萬元的罰款或直接解除策劃書總結(jié)，并可要求乙方賠償因此給甲方造成的一切損失。
第二十二條 獨立的當(dāng)事者
一、本策劃書總結(jié)當(dāng)事雙方為各自獨立的當(dāng)事者，雙方之間不存在任何共同投資、代理、雇傭、承包關(guān)系。乙方不具有代表甲方或為甲方而發(fā)生任何權(quán)力的行為，乙方店員工(包括乙方店開業(yè)時由甲方代為其配置的員工)不是甲方的員工，也不是甲方的代理人，甲方不對乙方勞資糾紛承擔(dān)任何責(zé)任。
二、乙方店面的經(jīng)營由乙方在甲方技術(shù)指導(dǎo)下自主經(jīng)營，獨立對外承擔(dān)一切責(zé)任。
三、若因乙方行為致甲方涉訟或向第三方承擔(dān)賠償責(zé)任，乙方承諾將全額支付甲方為此支出的訴訟費、律師費、賠償金以及其他所有合理的支出。
第二十三條 關(guān)于教育訓(xùn)練
一、乙方店開業(yè)前，必須按照本策劃書總結(jié)的規(guī)定派人員參加甲方安排的職前訓(xùn)練。
乙方店開業(yè)后，必須按照本策劃書總結(jié)的規(guī)定，自行定期安排各種培訓(xùn)會議及其他店務(wù)會議。
二、乙方店開業(yè)后，在不影響該店正常營業(yè)的情況下，應(yīng)積極配合甲方安排其他分店人員在該店內(nèi)進行現(xiàn)場受訓(xùn)場實習(xí)，乙方不得拒絕，但甲方或委訓(xùn)分店應(yīng)參照本策劃書總結(jié)第十五條第三款第十二項的規(guī)定支付乙方費用。
第二十四條 保密責(zé)任及競業(yè)禁止
一、乙方無權(quán)向第三方轉(zhuǎn)讓甲方技術(shù)或擅自復(fù)印經(jīng)營甲方KNOW--HOW技術(shù)資料予第三人，不得以任何方式泄露甲方之營業(yè)秘密、資料、文件、公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)予他人，否則甲方可要求乙方支付懲罰性違約金人民幣三十萬元整，并要求其甲方賠償其因此受到的損失。
二、在本策劃書總結(jié)存續(xù)期間或策劃書總結(jié)終止、解除后三年內(nèi)，乙方不得參與、教導(dǎo)、提供咨詢服務(wù)或受雇、
從事、合作經(jīng)營類似型態(tài)業(yè)。否則甲方有權(quán)對其提起訴訟，且乙方(含負(fù)責(zé)人、股東、受雇人)須將其因之所得之利益，給付或歸入甲方所有，并賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元整，且甲方有權(quán)解除策劃書總結(jié)(如果該行為發(fā)生在本策劃書總結(jié)執(zhí)行期內(nèi))。
三、甲方按照本策劃書總結(jié)規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營技術(shù)手冊和其他文件資料歸甲方所有，出借給乙方，乙
方必須負(fù)責(zé)保管，策劃書總結(jié)終止后及時歸還甲方。
四、乙方應(yīng)與其受雇人、使用人、履行輔助人為相同之競業(yè)禁止及保密之規(guī)定，并對甲方負(fù)擔(dān)保密義務(wù)。
五、乙方之受雇人、使用人、履行輔助人如有違反該條款規(guī)定之義務(wù)的，乙方應(yīng)將其對該受雇人、使用人、履行輔助人之賠償請求權(quán)轉(zhuǎn)讓予甲方行使，其因此所產(chǎn)生費用(律師費、訴訟費)由乙方負(fù)擔(dān)。
六、本策劃書總結(jié)終止或解除，本保密責(zé)任及競業(yè)禁止條款仍繼續(xù)有效。
第二十五條 物品的保養(yǎng)維修
一、乙方店應(yīng)確實保養(yǎng)好店鋪建筑、設(shè)備及其他供營業(yè)使用的一切物品，維護公司形象。特別對廚房內(nèi)物品必須經(jīng)常清洗以確保安全營業(yè)，應(yīng)經(jīng)常檢點店鋪外觀，養(yǎng)護店內(nèi)外裝修和其他物品，使之保持清潔和完好狀態(tài)。
二、 乙方店如不能充分做好前項規(guī)定的保養(yǎng)工作，受到甲方相關(guān)通告后五日內(nèi)仍沒有改善的，甲方可委托其他第三方代為乙方做保養(yǎng)工作，費用由乙方店承擔(dān)。
第二十六條 甲方義務(wù)
一、按照本策劃書總結(jié)的規(guī)定協(xié)助乙方完成開店籌備工作。
二、 在乙方店面開業(yè)后至策劃書總結(jié)期滿期間，甲方根據(jù)乙方店的實際經(jīng)營狀況安排技術(shù)及管理人員對該店面營運狀況進行不定期的稽核輔導(dǎo)，并對該店內(nèi)存在的問題及時進行更正。但乙方須為甲方到店輔導(dǎo)人員提供食宿，車資由甲方自己承擔(dān)。
三、將每年所安排的對于分店所作的培訓(xùn)計劃告知乙方，并如實執(zhí)行，以便及時對乙方店人員進行
再培訓(xùn)。
三、 不斷對其技術(shù)及經(jīng)營管理體系進行改進，并不斷的推出新的產(chǎn)品，以適應(yīng)市場變化及更新的需求。同時甲方應(yīng)不定期召開廚務(wù)會議或到乙方店對其廚師進行技術(shù)培訓(xùn)，使得乙方店人員技術(shù)不斷得到更新。
四、 特別指導(dǎo)：乙方另有請托，甲方須派專人至門市服務(wù)，解決問題，所發(fā)生費用由乙方負(fù)擔(dān)(收費標(biāo)準(zhǔn)祥見附件四)。
五、 當(dāng)乙方店與甲方其他分店發(fā)生沖突時，甲方有義務(wù)進行協(xié)調(diào)處理。
六、 乙方在經(jīng)營過程中有人員需求時，甲方在收到乙方申請后，應(yīng)及時幫助甲方調(diào)配人員，由此產(chǎn)生的費用由乙方負(fù)責(zé)。
第二十七條 乙方義務(wù)
一、在本策劃書總結(jié)履行期間，乙方應(yīng)為甲方到其店進行稽核輔導(dǎo)人員提供食宿(在該店內(nèi)用員工餐，住宿條件不得低于附件五之標(biāo)準(zhǔn))
二、維護、鞏固和提升公司
三、在經(jīng)營過程中應(yīng)按照本策劃書總結(jié)的約定如實履行自己的義務(wù)，并積極配合甲方的工作，以達(dá)到雙贏
目的。
第二十八條 違約責(zé)任
一、策劃書總結(jié)雙方應(yīng)嚴(yán)格按照本策劃書總結(jié)的規(guī)定，以誠信原則如實履行自己的義務(wù)，否則，即為違約。
二、任何一方費、律師費、公證費、差旅費等。
三、對于乙方違反本策劃書總結(jié)規(guī)定的行為，或未按附件承諾支付款項的行為，甲方有權(quán)責(zé)令其限時更正，
并根據(jù)違約行為的情節(jié)，向乙方收取5,000——10,000元的違約金。如乙方在甲方規(guī)定的時間內(nèi)未改進的，視為新的違約行為，甲方有權(quán)給予加倍收取違約金。
乙方的違約行為如在本策劃書總結(jié)其他條款中已經(jīng)有明確的處罰辦法的，按照該條款的規(guī)定處理，對于乙方的違約行為，甲方可以根據(jù)乙方的悔改程度及補救措施等，減輕或免除處罰。
第二十九條 策劃書總結(jié)變更、終止及解除
一、策劃書總結(jié)的變更
經(jīng)策劃書總結(jié)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更本策劃書總結(jié)。
二、策劃書總結(jié)的正常解除
1、雙方經(jīng)協(xié)商，同意解除策劃書總結(jié)的。
2、策劃書總結(jié)到期，雙方無意續(xù)約的。
3、因不可抗力而導(dǎo)致任何一方無力繼續(xù)經(jīng)營的(本條所說不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，如地震、臺風(fēng)、洪水、火災(zāi)及戰(zhàn)爭等情況)。
4、乙方因正常經(jīng)營困難，無法繼續(xù)履行本策劃書總結(jié)的，應(yīng)在3個月前提出解約申請并經(jīng)甲方書面確認(rèn)批準(zhǔn)的。
5、本策劃書總結(jié)的正常解除，雙方應(yīng)充分協(xié)商，各不承擔(dān)對方的任何損失。
6、 策劃書總結(jié)的正常解除如果是由以上四種因素引起，甲方應(yīng)在策劃書總結(jié)正常解除后無息退還乙方所交納的履約保證金。
三、 乙方無權(quán)將本策劃書總結(jié)中的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他第三方，否則甲方有權(quán)沒收乙方履約保證金并有按要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元。
四、策劃書總結(jié)的單方解除
1、乙方如發(fā)生下列各項任何一行為，甲方可書面通知其限期更正或停止其行為，超過指定期限仍無改善者，甲方可單方解除本策劃書總結(jié)，同時甲方有權(quán)沒收乙方履約保證金并要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元。
1) 乙方?jīng)]有忠實地實施甲方為改善營業(yè)而提出的勸告指導(dǎo)。
2) 乙方按照本策劃書總結(jié)的規(guī)定向甲方遞交的財務(wù)報表等資料不真實。
3) 乙方的其他違約行為或不履行本策劃書總結(jié)規(guī)定的義務(wù)。
2、乙方若有下列情況發(fā)生，可視為重大違約，甲方可直接通知乙方單方解除本策劃書總結(jié)，并不退還
乙方所交履約保證金。同時甲方有按要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬元。
1) 拖欠甲方各種應(yīng)付款項金額達(dá)人民幣五萬元以上的。
2) 假冒甲方的商品或其他侵害甲方權(quán)益并造成嚴(yán)重影響的。
3) 未按本策劃書總結(jié)的規(guī)定，私自增設(shè)分店、更換店內(nèi)設(shè)備或違反競業(yè)禁止的。
4) 未按策劃書總結(jié)的規(guī)定，擅自將公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)、設(shè)備等移往他處營業(yè)或使用的。
5) 擅自以甲方代理人或代表人名義與第三者訂約、從事法律行為或從事私人行為而導(dǎo)致甲方權(quán)益受損的。
6) 利用其營業(yè)場所進行非法活動或有其他違法行為，損害社會公共利益，給甲方造成一定不良社會影響。
7) 私自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移經(jīng)營權(quán)或店內(nèi)設(shè)備予他人，或?qū)⒃摰暝O(shè)立任何形式的擔(dān)保，進行出租、典當(dāng)以及其他不利于甲方行使本策劃書總結(jié)權(quán)利的一切行為。
8) 因其服務(wù)質(zhì)量或其他原因引起大量投訴或被媒體曝光批評，在社會上引起嚴(yán)重不良影響的。
9) 故意損害甲方或其他加分店的形象、商譽的。
10) 一年內(nèi)受過甲方處罰超過三次的。
11) 其他違背本策劃書總結(jié)之約定，經(jīng)甲方認(rèn)定為重大違約行為，經(jīng)甲方通告其期限改正但乙方拒不理會或雖有改正但達(dá)不到甲方要求的。
3、乙方的單方解約
發(fā)生下列各項中的任何一項，乙方有權(quán)單方解除策劃書總結(jié)，有權(quán)要求甲方退還履約保證金并要求甲方賠償損失。
1)甲方對乙方店面營運狀況或店內(nèi)員工連續(xù)三個月未進行技術(shù)輔導(dǎo)或培訓(xùn)的，但乙方未按時交納特許權(quán)使用費的除外。
2)甲方被法院宣布破產(chǎn)的。
3)甲方有其他嚴(yán)重?fù)p害乙方利益或聲譽的行為的。
第三十條 移交及結(jié)束處理
一、本策劃書總結(jié)期滿乙方不再續(xù)約或提前解除策劃書總結(jié)時，乙方應(yīng)立即：
1.如歸責(zé)于乙方原因致使策劃書總結(jié)提前終止或解除，乙方應(yīng)賠償甲方所受之損失。
2.不論是策劃書總結(jié)期滿還是提前解除策劃書總結(jié)，乙方就喪失了公司商標(biāo)和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)的使用權(quán)，乙方應(yīng)遵從甲方指示，無條件將店鋪內(nèi)外之所標(biāo)示之商標(biāo)、名稱拆除，如乙方不主動拆除，甲方
或其委托的第三人可自行進行拆除作業(yè)，并要求乙方承擔(dān)為此產(chǎn)生的一切費用。
3.遵從甲方指示，無條件將各類營運使用規(guī)章報表、經(jīng)營Know—how的相關(guān)文件資料及物品歸還甲方，不得復(fù)制使用。
4.營運使用之電腦軟件及各VIP會員資料，均應(yīng)歸還，并不得拷貝或備存使用。
5.自解約當(dāng)月最后一天起15日內(nèi)，乙方須交付甲方雙方往來賬務(wù)之結(jié)算明細(xì)表，逾期則按本策劃書總結(jié)第十三條違約罰則處理。
6.在交付結(jié)算明細(xì)表予乙方核算后，欠款方應(yīng)于10日內(nèi)一次性以現(xiàn)金結(jié)清，逾期則按本策劃書總結(jié)第十三條違約罰則處理。
7.乙方應(yīng)登報聲明，及時清理對外所欠的各種款項。
二、本條之約定，雖雙方策劃書總結(jié)關(guān)系結(jié)束，仍具有拘束雙方之效力，不因策劃書總結(jié)終止或解除而受影響。
第三十一條 通知條款
一、一方當(dāng)事者通知另一方時，依下列通知地址通知：
甲方： 颯颯倔強倨傲經(jīng)三等獎面通知，而對方拒收者，視為已送達(dá)。
第三十二條 合意管轄
策劃書總結(jié)雙方若在履行本策劃書總結(jié)過程中發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方起訴，管轄法院為甲方所在地法院。
第三十三條 股權(quán)約定及專職經(jīng)營
一、乙方同意本策劃書總結(jié)簽訂后，其內(nèi)部股權(quán)應(yīng)維持不變，如在策劃書總結(jié)期間，乙方內(nèi)部股權(quán)(股份)變動或轉(zhuǎn)讓，與本策劃書總結(jié)簽訂時之股權(quán)狀況相比，差別在三分之一以上時，甲方有權(quán)隨時終止本策劃書總結(jié)。
二、乙方須自行或委派一人擔(dān)任該店負(fù)責(zé)人，駐店專職經(jīng)營。委派任負(fù)責(zé)人之人員應(yīng)在店占有百分之十以上的股份，該人員必須經(jīng)甲方審核通過。專職經(jīng)營之定義如下：
1、不得于其他公司任職(含專任、兼差)，不論擔(dān)任職務(wù)為何。
2、不得擔(dān)任其他公司執(zhí)行業(yè)務(wù)股東、董監(jiān)事。
3、不得經(jīng)營其他公司或?qū)ζ渌咎峁┳稍?、顧問服?wù)。
第三十四條 確認(rèn)事項
1、乙方聲明;乙方在簽署本策劃書總結(jié)前已經(jīng)詳細(xì)閱讀并充分理解本策劃書總結(jié)及附件所有條款的含義，同意簽署本策劃書總結(jié)，受本策劃書總結(jié)約束。
2、在簽訂本策劃書總結(jié)前，甲方已經(jīng)如實告知乙方，雙方的關(guān)系為特許人與被特許人的關(guān)系，雙方簽訂
策劃書總結(jié)后，甲方利用自己的品牌及開發(fā)成型且逐步完善的經(jīng)營技術(shù)以協(xié)助乙方經(jīng)營，使其盡可能的成功，但甲方并不能保證乙方在經(jīng)營過程中一定能達(dá)到某個程度，亦不能保證乙方一定贏利。乙方在店開設(shè)后為一個獨立的經(jīng)濟實體，有自己獨立的商號和店名，完全自負(fù)盈虧，自己獨立納稅與甲方無關(guān)，乙方在簽訂本策劃書總結(jié)前已經(jīng)對此做了足夠詳盡的了解。
3、乙方在本策劃書總結(jié)執(zhí)行期間使用公司的商標(biāo)，因自己的經(jīng)營而損害了第三者的利益時，由乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。甲方因乙方的該行為而被索賠時，可要求乙方承擔(dān)該被索賠的賠償金。
第三十五條 策劃書總結(jié)權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
一、乙方未取得甲方書面同意，不得將本策劃書總結(jié)規(guī)定的任何權(quán)利、義務(wù)及店鋪營業(yè)的全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三者，亦不得將此用作擔(dān)保或其他處置。
二、乙方要求轉(zhuǎn)讓本策劃書總結(jié)時，應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)讓的理由、轉(zhuǎn)讓條件、受讓人人情況等書面告知甲方，并由
甲方?jīng)Q定是否同意乙方轉(zhuǎn)讓。
三、無論根據(jù)何種情形進行的轉(zhuǎn)讓，在同等條件下，甲方或甲方指定的第三方有優(yōu)先受讓的權(quán)利。 在甲方向乙方發(fā)出優(yōu)先受讓的通知后，乙方不得撤消轉(zhuǎn)讓或變更轉(zhuǎn)讓價格與轉(zhuǎn)讓條件，否則，乙方在兩年內(nèi)不得進行轉(zhuǎn)讓。
乙方轉(zhuǎn)讓本策劃書總結(jié)，受讓人應(yīng)當(dāng)與甲方重新簽訂特許經(jīng)營策劃書總結(jié)，特許經(jīng)營策劃書總結(jié)使用策劃書總結(jié)轉(zhuǎn)讓時甲方制定的新策劃書總結(jié)文本，受讓人按照策劃書總結(jié)的規(guī)定向甲方交納各項費用后，甲方將無息退還乙方履約保證金，但加盟金不予退還。
四、在本策劃書總結(jié)有效期間，乙方需獨立自主地經(jīng)營加盟店業(yè)務(wù)，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何形式將加盟店業(yè)務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給其他第三人經(jīng)營。
五、甲方在策劃書總結(jié)存續(xù)期間，有權(quán)將其在本策劃書總結(jié)中的權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓與他方，或與其他公司合并，或另設(shè)立公司承受本策劃書總結(jié)之權(quán)利義務(wù)，乙方不得異議。但甲方應(yīng)保證策劃書總結(jié)承受方履行策劃書總結(jié)義務(wù)時須符合本策劃書總結(jié)之規(guī)定。
第三十六條 其他
一、本策劃書總結(jié)自雙方簽字時生效，策劃書總結(jié)期限為五年，自_____年___月___日起至_____年___月___日止。
經(jīng)雙方同意可續(xù)簽策劃書總結(jié)。續(xù)約時，加盟金、特許權(quán)使用費按當(dāng)時收取標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整之，但甲方會給予乙方比較優(yōu)惠的價格，甲方所交納的履約保證金則自動轉(zhuǎn)為新簽訂策劃書總結(jié)的保證金。
二、乙方未按本策劃書總結(jié)規(guī)定向甲方支付各項費用前或雙方終止策劃書總結(jié)后，乙方不得用同公司商標(biāo)或相
同、近似的商標(biāo)裝飾門面或開展業(yè)務(wù)，否則甲方將依法追究其侵權(quán)行為。
三、策劃書總結(jié)雙方任一方有意終止策劃書總結(jié)，應(yīng)提前三個月告知他方，雙方在無債權(quán)債務(wù)情況下可終止本策劃書總結(jié)。
四、策劃書總結(jié)到期前，乙方如有意續(xù)約，應(yīng)提前三個月提出書面申請，逾期將視為乙方自動放棄，策劃書總結(jié)期滿自行終止。
五、本策劃書總結(jié)某條款的無效或失效，不影響本策劃書總結(jié)其他條款的效力。
六、乙方店開業(yè)后，其工商營業(yè)執(zhí)照上的店負(fù)責(zé)人(店法人代表、店長)與雙方簽約時的乙方不一致的，乙方應(yīng)立即無條件通方一起連帶承擔(dān)本策劃書總結(jié)內(nèi)的一切法律責(zé)任，若乙方店負(fù)責(zé)人拒絕在本策劃書總結(jié)上簽字，甲方有權(quán)解除本策劃書總結(jié)并要求該店負(fù)責(zé)人賠償一切損失及賠償違約金。
七、本策劃書總結(jié)一式四份，策劃書總結(jié)雙方各執(zhí)兩份，具同等法律效力。
甲方：廣州市某公司有限公司 乙方：
地址： 地址(住所)：
代表人：
年 月 日 身份證號： 年 月 日
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