書(shū)店加盟合同范文3篇
書(shū)店加盟合同范文3篇
一個(gè)成功的加盟離不開(kāi)一份完整有效的加盟合同。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的書(shū)店加盟合同范文3篇，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。
書(shū)店加盟合同范文一：
xx大學(xué)校園書(shū)店承包經(jīng)營(yíng)合同
甲方(發(fā)包方)：xx大學(xué) 地址：xxxxxxxxxxx
乙方(承包方)：周xx 身份證：4401xxxxxxx3324 法定代表人： 陳xx 身份證：4400xxxxxx3316
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》及其它有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上， 就學(xué)校的校園書(shū)店承包經(jīng)營(yíng)的相關(guān)事宜協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：
一 承包時(shí)間：自二〇一〇年五月五日至二〇一五年五月五日止。承包期限屆滿(mǎn)后，如乙方愿意繼續(xù)承包，經(jīng)與甲方協(xié)商，可以續(xù)訂合同，合同內(nèi)容另行協(xié)商。本合同自簽訂之日起生效
二 承包形式：個(gè)人承包，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。
三 經(jīng)營(yíng)范圍：營(yíng)業(yè)執(zhí)照規(guī)定的法定教材和自主經(jīng)營(yíng)之外的教輔材料和其他文化用品
四 承包費(fèi)用與上繳利潤(rùn)
1 第一年上繳承包費(fèi)10萬(wàn)元，以后每年上繳承包費(fèi)在上年承包費(fèi)基礎(chǔ)上遞增5萬(wàn)元，遞增額達(dá)到25萬(wàn)元后，不再增加承包費(fèi)。
2 簽訂合同時(shí)，一次性付清第一年的承包費(fèi)10萬(wàn)元，從二0一0年開(kāi)始，每年的十一月二十日前付清下一年的承包費(fèi)用。
3 乙方與第一年繳納經(jīng)營(yíng)權(quán)承包風(fēng)險(xiǎn)抵押金壹萬(wàn)元整。
五 甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、對(duì)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理。
2、為乙方提供校區(qū)內(nèi)辦公室一間(約20平方米)和書(shū)庫(kù)一處(約200平方米)，裝修費(fèi)用及辦公設(shè)備的添置由承包商自行解決;提供室內(nèi)照明設(shè)施，水、電費(fèi)按實(shí)收取(以水、電表計(jì)量為準(zhǔn))。
3、提供乙方校內(nèi)零售服務(wù)市場(chǎng)。
4、嚴(yán)禁其它承包部門(mén)公開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)乙方經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的商品，使乙方利益不受損失。
5、合同期滿(mǎn)按時(shí)移交經(jīng)營(yíng)權(quán)后，退還乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)承包抵押金壹萬(wàn)元整。
六 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、具有國(guó)家新聞或文化部門(mén)頒發(fā)的中華人民共和國(guó)出版物發(fā)行或經(jīng)營(yíng)許可證。
2、第一年向甲方繳納經(jīng)營(yíng)權(quán)承包風(fēng)險(xiǎn)抵押金壹萬(wàn)元整。
3、及時(shí)繳納第二年校園書(shū)店經(jīng)營(yíng)權(quán)承包金，否則視為違約，壹萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)抵押金不予退還，列學(xué)校收入，并重新招標(biāo)。
4、熱情為師生服務(wù)，文明經(jīng)營(yíng)，禮貌待客，維護(hù)公共設(shè)施，如有違反校紀(jì)
校規(guī)和損壞公共設(shè)施行為的，每次罰款50元以上。
5、在承包期間的按時(shí)繳納水電費(fèi)用(以水、電表計(jì)量為準(zhǔn))
6、在經(jīng)營(yíng)期間必須遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的工商、稅收、物價(jià)、衛(wèi)生及
消防等方面的規(guī)定，做到明碼標(biāo)價(jià)，質(zhì)價(jià)統(tǒng)一，負(fù)責(zé)承擔(dān)在承包期間的工商、稅
務(wù)、債權(quán)、債務(wù)、衛(wèi)生、體檢、防疫等費(fèi)用的責(zé)任，如有違背，承擔(dān)由此帶來(lái)的
一切后果。
7、主動(dòng)接受有關(guān)行政機(jī)關(guān)及學(xué)校的監(jiān)督與管理，并根據(jù)監(jiān)管要求及時(shí)改進(jìn)。
應(yīng)無(wú)條件承擔(dān)校園書(shū)店的基本功能，并保證所提供教材的質(zhì)量;明確教材供應(yīng)折
扣率.
8、每學(xué)期免費(fèi)提供每個(gè)教學(xué)單位若干套當(dāng)季“全國(guó)大中專(zhuān)教學(xué)用書(shū)”匯編
(含光盤(pán))，以及最新的各相關(guān)出版社教材出版目錄和信息。
9、在每學(xué)期結(jié)束前及下學(xué)期開(kāi)學(xué)初免費(fèi)提供下一學(xué)期教師用書(shū);、
八 違約責(zé)任
1、除不可抗力外，乙方按時(shí)到書(shū)率(學(xué)生領(lǐng)取教材時(shí)的簽字為準(zhǔn))低于
98%的，應(yīng)承擔(dān)采購(gòu)總碼樣的1%的經(jīng)濟(jì)處罰;情節(jié)嚴(yán)重的，學(xué)校有權(quán)單方面終止
合同。
2、發(fā)現(xiàn)盜版教材的，乙方按每例一萬(wàn)元向?qū)W校繳納違約金;因盜版引發(fā)的
法律責(zé)任由乙方自負(fù);同一學(xué)年度內(nèi)發(fā)現(xiàn)十例的，甲方有權(quán)單方面終止合同。
3、除不可抗力外，雙方在合同期內(nèi)不得無(wú)故終止合同。甲乙雙方共同約定，
嚴(yán)格遵守合同的各項(xiàng)條款，任何一方違約，均須向?qū)Ψ街Ц端喗滩拇a洋的20%
作為違約金。如因特殊原因確需要更改合同內(nèi)容的，甲乙雙方可共同協(xié)商解決。
4、因場(chǎng)地、設(shè)施存在安全隱患，乙方提出后甲方未采取措施排除，由此而
發(fā)生的安全事故，由甲方承擔(dān)責(zé)任;因事故給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予賠償，
乙方可以解除合同。
5、乙方違法經(jīng)營(yíng)發(fā)生安全事故的，由乙方承擔(dān)責(zé)任，甲方可以解除合同;
甲方對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)未盡監(jiān)管職責(zé)的，甲乙雙方共同承擔(dān)責(zé)任。
九 爭(zhēng)議處理：凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好
協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)提交xx仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)施的仲裁規(guī)則
進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。
此合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。此合同待甲乙雙方見(jiàn)證單位和乙方擔(dān)保人
簽名、蓋章后生效。
甲方：_________(公章) 乙方：_____(簽章)
法定代表人：___(簽字) _____年_____月______日 ____年______月___日
書(shū)店加盟合同范文二：
轉(zhuǎn)讓方(甲方)： 身份證號(hào)碼：
受讓方(乙方)： 身份證號(hào)碼：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就大連市圖書(shū)城明天書(shū)店轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、甲方同意將自己位于大連市圖書(shū)城 號(hào)的店鋪(原名為：明天書(shū)店)所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)及該店附屬的所有商品設(shè)備(店內(nèi)及庫(kù)存的圖書(shū)雜志、電腦及商品管理軟件、運(yùn)輸車(chē)輛等)一并轉(zhuǎn)讓給乙方，并保證乙方同等享有甲方在原有店鋪?zhàn)赓U合同中所享有的權(quán)利。
二、甲方已與大連市圖書(shū)城簽訂了租賃合同，租期到 年 月 日止，年租金為 元人民幣(大寫(xiě)： )，租金為每季度交付一次，2009年四季度租金已由甲方按約定日期交至大連市圖書(shū)城。店鋪轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙方同意代替甲方向大連市圖書(shū)城履行原有店鋪?zhàn)赓U合同中所規(guī)定的條款，但接手日前應(yīng)由甲方交納的水電費(fèi)及其他各項(xiàng)費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
三、轉(zhuǎn)讓后店鋪現(xiàn)有的裝修、裝飾及該店和庫(kù)房所有設(shè)備商品全部歸乙方所有，甲方許諾2009年12月31日前將大連市圖書(shū)城明天書(shū)店所有經(jīng)營(yíng)文件(包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、圖書(shū)批發(fā)許可證、各項(xiàng)資質(zhì)證明等)的法人代表或所有人姓名更名為乙方，完成過(guò)戶(hù)手續(xù)。
四、乙方向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)共計(jì) 元(人民幣大寫(xiě) )分兩次付清，在 年 月 日前一次性向甲方支付首筆轉(zhuǎn)讓費(fèi) 元(人民幣大寫(xiě) )，余款 元(人民幣
大寫(xiě) )于 年 月 日前一次性付清，上述費(fèi)用已包括第一條至第三條所述的裝修、裝飾、設(shè)備及其他相關(guān)的所有費(fèi)用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他費(fèi)用。
五、簽約后三個(gè)月內(nèi)，甲方將協(xié)助乙方管理經(jīng)營(yíng)店鋪，乙方接手前該店鋪所有的一切債權(quán)、債務(wù)均由甲方負(fù)責(zé);接手后的一切經(jīng)營(yíng)行為及產(chǎn)生的債權(quán)、債務(wù)由乙方負(fù)責(zé)，雙方約定乙方將于2009年10月9日正式接手該店。
六、如乙方逾期交付轉(zhuǎn)讓金，甲方交鋪日期相應(yīng)順延，逾期30日的，甲方有權(quán)解除合同。
七、如因自然災(zāi)害等不可抗因素導(dǎo)致乙方經(jīng)營(yíng)受損的與甲方無(wú)關(guān)，但遇政府規(guī)劃，國(guó)家征用拆遷店鋪，其有關(guān)補(bǔ)償歸乙方。
八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。
甲方簽字： 乙方簽字：
日期：
書(shū)店加盟合同范文三：
一、產(chǎn)品定位及明細(xì)
影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書(shū)店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”。
1、定位：
(1)“小型小而精”。
根據(jù)廣州市區(qū)市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門(mén)店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)購(gòu)書(shū)中心、學(xué)而優(yōu)“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書(shū)店的裝潢、陳設(shè)到圖書(shū)的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。 ①小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境。(形象差異化)
?、谟H切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)
(2)特色。
針對(duì)購(gòu)書(shū)中心、學(xué)而優(yōu)種類(lèi)全面的特點(diǎn)，加之廣州地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求，書(shū)店在種類(lèi)和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而做某一門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件卻已經(jīng)成熟。 ①“特色”是要在既不追求全面又不專(zhuān)做一類(lèi)的情況下，抓住幾類(lèi)市場(chǎng)需求較大或者購(gòu)書(shū)中心、學(xué)而優(yōu)忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū)，深入地挖掘，做出專(zhuān)業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)
?、?ldquo;特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)
③在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶(hù)，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的大客戶(hù)。
2、參照以上定位標(biāo)準(zhǔn)，做出如下明細(xì)：
(1)、產(chǎn)品種類(lèi)
?、僦鳡I(yíng) 財(cái)經(jīng)管理類(lèi) 書(shū)，包括 理財(cái)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)、企業(yè)/企業(yè)家傳記。
?、谥鳡I(yíng) 成功勵(lì)志類(lèi) 書(shū)，包括 成功/激例、人在職場(chǎng)、人生哲學(xué)。
③輔營(yíng) 人文社科類(lèi) 書(shū)，包括 名著、小說(shuō)、歷史、哲學(xué)、文化、宗教、散文、科學(xué)。 ④輔營(yíng) 生活用書(shū)類(lèi) 書(shū)，包括 美食、健康百科。 ⑤輔營(yíng) 其它類(lèi) 書(shū)，包括 計(jì)算機(jī)、少兒。 (2)、經(jīng)營(yíng)方式 ①線(xiàn)下線(xiàn)上共同開(kāi)拓，著重店面、網(wǎng)絡(luò)與團(tuán)購(gòu)，合理安排人員，分工合作，增加可盈利點(diǎn)。 ②促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行提高知名度及品牌。
a、網(wǎng)站開(kāi)展限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，開(kāi)放一小區(qū)域，每天某一特定時(shí)段進(jìn)行低價(jià)限量書(shū)籍搶購(gòu)。 b、會(huì)員
卡促銷(xiāo)活動(dòng)，即購(gòu)物滿(mǎn)30元即可獲得會(huì)員積分卡一張，每30元積1分，未滿(mǎn)10元不算積分，每張卡積累100分即可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品，200分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品。
c、加盟新會(huì)員活動(dòng)每年定期展開(kāi)，顧客需于指定時(shí)間消費(fèi)才亦可獲取會(huì)員卡。 d、憑積分卡可獲禮品或書(shū)籍。 e、采用買(mǎi)50送50促銷(xiāo)方式。
f、開(kāi)通會(huì)員日，每月10號(hào)、20號(hào)為會(huì)員日，會(huì)員日會(huì)員購(gòu)書(shū)5.5折。
二、門(mén)店承租及裝修
選址要求：
1、東圃商圈，包括東圃中學(xué)、城中村集結(jié)地、小區(qū)。以較高素質(zhì)人群為主。 2、已選址于 東圃天河廣場(chǎng)二樓 原 杰靈書(shū)吧。
承租及裝修：
租用20平方米獨(dú)立店面，簽訂一年合同，盡量商談時(shí)間減少為好，租金每月一付，兩月押金，房租每月末交納，租房需要考慮到水電、物業(yè)管理費(fèi)及其它費(fèi)用等條款。
書(shū)店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別。不改變房屋結(jié)構(gòu)，以風(fēng)景及字畫(huà)貼在白墻上，節(jié)約裝修成本。在書(shū)架和裝修上能體現(xiàn)整潔、明亮、和諧、溫馨，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，令讀者有家庭書(shū)房的感覺(jué)。
三、設(shè)備及其它
參考大圖書(shū)城擺貨樣式。使用靠壁立式書(shū)架，盡量填滿(mǎn)貨架，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐漸增加書(shū)籍，少而精是最終目標(biāo)，以求節(jié)省成本。
1、音箱一套。
2、購(gòu)物塑料袋(大小可裝下兩、三本16開(kāi)書(shū)籍)。 3、會(huì)員卡(買(mǎi)書(shū)時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送)、宣傳卡。 4、掃把，抹布等清潔用品。
5、圖書(shū)商品的采購(gòu)。 6、商用電腦一臺(tái)。 7、銀聯(lián)刷卡機(jī)一臺(tái)。
四、店面收益預(yù)測(cè)盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃
1、店面租金收益預(yù)測(cè)盈虧臨界分析
店面租金月租應(yīng)在預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預(yù)測(cè)書(shū)店定位銷(xiāo)售的管理勵(lì)志、人力資源、大眾文化等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在3折以下，如按定價(jià)銷(xiāo)售則有70%的利潤(rùn)空間;按照廣州的市場(chǎng)情況，如以6.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有35%以上的利潤(rùn)空間。書(shū)店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 1800 + 0 + 1200= 3000元。書(shū)店的變動(dòng)費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、宣傳費(fèi)等，可列入總經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，視為200元。那么，書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=3200元，損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=3200/0.35=9143元，即：每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到9143元，平均日銷(xiāo)售額350元就可保證收支相等。在一般情況下，書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到500元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到15000元。則：月毛利額= 15000 x 0.35 = 5250元;月凈利額 = 5250– 3200 = 2050元;凈利率= 2050 /15000 = 14%;年凈利額=24600元，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資3萬(wàn)元計(jì)，一年半即可收回全部投資。
在保證書(shū)店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書(shū)店可以采取多種宣傳促銷(xiāo)手段，拓展新的銷(xiāo)售渠道，尤其是
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旅行社、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買(mǎi)，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。書(shū)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷(xiāo)”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷(xiāo)圖書(shū)都可以退貨。然而零售書(shū)店無(wú)論是出版社、書(shū)商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書(shū)模式，調(diào)配價(jià)格按書(shū)籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書(shū)為樣書(shū)、絕版書(shū)則不退不換。這樣，書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理及采購(gòu)方案，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避需要做好以下工作：
1)在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。2)盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資。3)建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。4)理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問(wèn)題。5)確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。
3、遠(yuǎn)景規(guī)劃書(shū)店定位
在廣州市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書(shū)店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。書(shū)店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有廣州圖書(shū)文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力。一旦經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書(shū)店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成了一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭(zhēng)取投資，進(jìn)行發(fā)展。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：
1)擴(kuò)大店面規(guī)模。(營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。在有購(gòu)書(shū)中心、學(xué)而優(yōu)大中型書(shū)店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。
2)以開(kāi)設(shè)分店書(shū)店為長(zhǎng)期目標(biāo)。有了東圃天河廣場(chǎng)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開(kāi)設(shè)分店是一種投資比較易于操作的方式。 有以下兩種方向可以考慮：
a、橫向：在市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書(shū)點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書(shū)資源，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。
b、縱向：區(qū)縣的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)者少，尤其市購(gòu)書(shū)中心、學(xué)而優(yōu)的連鎖還沒(méi)到達(dá)區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長(zhǎng)期得不到滿(mǎn)足。劣勢(shì)在于購(gòu)買(mǎi)力較為低下。
書(shū)店長(zhǎng)期的目標(biāo)在于：在西南、東北部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市經(jīng)營(yíng)圖書(shū)文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書(shū)店，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
五、周邊環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)分析及處理對(duì)策
1、環(huán)境分析：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，東圃2008年總?cè)丝?3萬(wàn)以上，流動(dòng)人口約11萬(wàn)。東圃大馬路周邊聚集著大量較高素質(zhì)的人員，并且流動(dòng)量較大，是天河區(qū)主要城中村之一。
(人口)東圃大馬路、黃村、車(chē)陂是整個(gè)東圃地區(qū)核心商圈，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，人員
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素質(zhì)較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買(mǎi)力。
(購(gòu)買(mǎi)力)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化，10年亞運(yùn)的到來(lái)。在廣州這一大都市里，人們都會(huì)為自己爭(zhēng)得一席之地而奮斗，而努力提高自身能力，更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。 (購(gòu)買(mǎi)欲望)由于本地文化發(fā)展的不一致，人員流動(dòng)量大，人們的素質(zhì)逐漸提高，人們渴望成功的欲望越來(lái)越大。雖然存在各種書(shū)店，但沒(méi)有充分滿(mǎn)足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書(shū)市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。
2、目前選址區(qū)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析
(1)國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位(廣州市購(gòu)書(shū)中心)
優(yōu)勢(shì)：1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;2)總體實(shí)力強(qiáng)大，資金、人員、系統(tǒng)不是小型書(shū)店能夠比擬的;3)實(shí)力優(yōu)勢(shì)對(duì)管理勵(lì)志書(shū)籍的壟斷經(jīng)營(yíng)。
劣勢(shì)：1)運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;3)服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍。
對(duì)策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略【1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;2)著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者;3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度?！?/p>
(2)本地個(gè)體書(shū)店及連鎖書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(學(xué)而優(yōu)連鎖書(shū)店、員村卓越管理勵(lì)志書(shū)店、東圃特價(jià)書(shū)店)
優(yōu)勢(shì)：1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群皖櫩腿?2)經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書(shū);3)有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書(shū);4)較為重視服務(wù)工作。
劣勢(shì)：1)決策管理層多不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢;2)門(mén)店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí);3)門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對(duì)策：最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，提高服務(wù)質(zhì)量，提高營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)，待時(shí)機(jī)成熟后可以采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。【1)在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上形成差異;2)加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù);3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度?！?/p>
六、經(jīng)營(yíng)投資方案
一期投入：從店鋪交接之日起，三個(gè)月內(nèi)。其費(fèi)用包括 房租及壓金共4500元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)共7000元，固話(huà)壓金300元，店鋪貨物周轉(zhuǎn)資金約600元，店鋪1期宣傳、裝飾費(fèi)用約1000元。合計(jì)13400元，員工工資3600元，風(fēng)險(xiǎn)保證金額約600元?？傆?jì)一期投入17600元。
二期投入：約預(yù)12000元。通過(guò)對(duì)一期經(jīng)營(yíng)情況匯總，再用作具體預(yù)算。
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