加盟IT連鎖教育培訓(xùn)學(xué)校的四個必知

　 　首先，IT教育不同于普通的計算機應(yīng)用培訓(xùn)，培養(yǎng)的學(xué)員將從事專業(yè)的IT技術(shù)類工作，例如網(wǎng)絡(luò)設(shè)計或管理、數(shù)據(jù)庫管理、軟件開發(fā)等，因此，投資者除了要 做好資金上的準備外，還應(yīng)在專業(yè)人員（教師、熟悉IT行業(yè)的市場或銷售人員等）、客戶關(guān)系（客戶資源）、招生或拓展渠道等方面做好充分的準備。無論是否加 盟某連鎖機構(gòu)，都應(yīng)該進行可行性研究，制定合理的商業(yè)計劃，清楚地定位自己的目標市場，并進行前期的市場細分研究（大學(xué)生市場比例，社會個人學(xué)員比例，企 業(yè)員工比例，以及對企業(yè)內(nèi)訓(xùn)市場的分析）。

　　其次，要有風(fēng)險意識。無論是哪一種加 盟體系，都不是一劑靈丹妙藥，不可能只要加入該體系，就一定能夠保證盈利。加盟某個品牌，與獨立運作一個IT教育機構(gòu)相比，只能增加自己的競爭力，增強盈 利能力，在技術(shù)、市場、運營經(jīng)驗、產(chǎn)品等方面獲得支持，降低經(jīng)營風(fēng)險，提高投資的成功率。

　 　第三，要根據(jù)自己的商業(yè)計劃選擇合適的加盟體系。目前國內(nèi)的IT連鎖教育主要包括兩種類別，一種是品牌加盟，一種是產(chǎn)品加盟。所謂品牌加盟，一般要求加 盟者應(yīng)使用統(tǒng)一的商標，統(tǒng)一的CI/VI體系，主要的培訓(xùn)產(chǎn)品應(yīng)和總部保持一致。此類連鎖教育機構(gòu)一般提供的都是主流的IT廠商的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，與國際 IT認證培訓(xùn)相結(jié)合，加盟總部擁有雄厚的師資和技術(shù)，一整套規(guī)范的管理體系和有力的市場營銷經(jīng)驗。加盟某一品牌培訓(xùn)機構(gòu)，應(yīng)重點開拓企業(yè)級用戶的培訓(xùn)市 場，充分利用總部課程體系豐富的優(yōu)勢，發(fā)揮本地的客戶關(guān)系優(yōu)勢，與總部一起開拓當?shù)馗邇r值的企業(yè)級客戶市場。

當然，暑假、寒假等特殊時期的高校市場也不容忽略。所謂產(chǎn)品加盟，指的是加盟總部擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的課件，加盟者被授權(quán)在當?shù)赝茝V這些課程。加盟者應(yīng)詳細 了解總部的課程的研發(fā)和實施是否充分，是否適合當?shù)厥袌?，在教學(xué)實施中，是否有足夠的支持（課件設(shè)計、教師培訓(xùn)、對教師的要求），是否存在版權(quán)、軟件盜版 等方面的問題。除了在教學(xué)上的設(shè)計外，還應(yīng)該有整套的市場推廣計劃，便于加盟者快速的啟動當?shù)厥袌觥?/font>

　 　第四，和總部保持密切合作。在慎重地選擇了加盟體系后，應(yīng)和總部保持密切的合作，共同推廣和維護所加盟的品牌或產(chǎn)品。應(yīng)本著雙贏的理念，及時主動地向總 部要求資源和支持，和總部一起分析當?shù)厥袌龅奶攸c并采取行動。中國地域廣闊，各地情況不盡相同，總部提供的是標準的管理體系或市場營銷經(jīng)驗，而各個分部的 一些特殊要求總部很難預(yù)先掌握，應(yīng)提前提供，因此分部應(yīng)和總部保持密切的溝通，根據(jù)當?shù)氐奶厥馇闆r，向總部尋求相應(yīng)的支持。