飾品加盟貴在出奇制勝

　 　近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)籃球火品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形 成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營(yíng)店、傳統(tǒng)小 飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。

這其中連鎖加盟渠道成了飾品企業(yè)擴(kuò)張的最主要形式。但飾品企業(yè)在找加盟商時(shí)，所運(yùn)用的策略卻不盡相同。不是漫天遍地地在各大招商網(wǎng)站、各類報(bào)刊雜志、電視 媒體拋廣告，就是發(fā)布各種招商優(yōu)惠政策。其中也不乏很多以欺詐為主的招商企業(yè)。它們標(biāo)榜自己為國(guó)外品牌，號(hào)稱有眾多加盟店，提供全程加盟服務(wù)，通常建有精 致的展廳和網(wǎng)站，但沒有工廠，沒有自己的自營(yíng)店，騙取加盟費(fèi)后，草草打發(fā)加盟商。這種飾品企業(yè)與運(yùn)用常法尋求加盟商的企業(yè)一樣，在依存加盟商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，尋 求發(fā)展之路上必然困難重重。飾品企業(yè)尋求加盟商也需要在常法之外尋奇。

　　人類社會(huì)中的各種 活動(dòng)都有一定的常規(guī)、常法，所謂常規(guī)常法，就是大多數(shù)人認(rèn)識(shí)到的，大多數(shù)人認(rèn)可的，而且也是大多數(shù)人要遵循的。常法是非常必要的，如果沒有這種常規(guī)、常 法，社會(huì)就會(huì)失去秩序。然而，這些常規(guī)、常法也容易限制人們的思維創(chuàng)新，容易形成定勢(shì)思維，因此，應(yīng)在常規(guī)、常法之外尋找對(duì)手關(guān)注力的盲點(diǎn)，達(dá)到出奇制勝 的效果。

　　新技術(shù)出奇制勝。第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，美國(guó)和日本在太平洋進(jìn)行了一系列的海戰(zhàn)。 1942年10月11日，日本海軍第六艦隊(duì)在該艦隊(duì)司令后藤的親自率領(lǐng)下，利用黑夜向駐守瓜達(dá)爾卡納爾島的美國(guó)實(shí)施偷襲。但日本軍艦剛接近海島，就遭到美 軍炮火打擊，炮彈像長(zhǎng)了眼睛一樣打在艦上，“古鷹號(hào)”巡洋艦和“吹雪號(hào)”驅(qū)逐艦被擊沉，司令官后藤被炸死，只有“青葉號(hào)”巡洋艦逃脫。

　　當(dāng)時(shí)，日本海軍一直以擅長(zhǎng)夜戰(zhàn)而自豪，此次夜襲為何慘??？原來，美國(guó)海軍秘密裝備了3G雷達(dá)，在日本軍艦距海島6英里時(shí)就被雷達(dá)發(fā)現(xiàn)。日本海軍本打算利用黑夜出奇制勝，沒料到海軍有了新裝備，反而被美軍出奇制勝了。

　 　新辦法出奇制勝。所謂新辦法，主要是區(qū)別于傳統(tǒng)、習(xí)慣的老辦法。新辦法有兩種類型：一種類型是創(chuàng)新的辦法，如第二次世界大戰(zhàn)初期，德國(guó)運(yùn)用其創(chuàng)新的“閃 擊戰(zhàn)”法，出奇制勝，橫掃歐洲；一種是反常的方法，如在第二次世界大戰(zhàn)中，蘇聯(lián)軍隊(duì)與德國(guó)軍隊(duì)在基輔會(huì)戰(zhàn)中，蘇軍第三集團(tuán)軍司令員向全軍下達(dá)的命令是：夜 間同時(shí)向德軍發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，所有坦克必須開大前燈、拉響警報(bào)。進(jìn)攻發(fā)起后，蘇聯(lián)軍隊(duì)的所有坦克前燈大開，警報(bào)器齊鳴，向德軍陣地沖去、防守的德國(guó)士兵被突如 其來的陣勢(shì)擾亂了思維，驚慌失措，無法招架，紛紛逃跑，其苦心經(jīng)營(yíng)的防御就這樣輕而易舉地被蘇軍突破了。

　　通常情況下，夜間進(jìn)攻，要么悄悄行動(dòng)，突然偷襲；要么先進(jìn)行炮火打擊，將對(duì)方火力點(diǎn)、工事摧毀后再發(fā)起攻擊。這些都是常法，開大燈、拉警報(bào)，是反這些常法的，因此能出奇制勝。

　　這些新方法出奇制勝不僅可以用于戰(zhàn)場(chǎng)，同樣也可以用于“商場(chǎng)”，例如上世紀(jì)80年代，美國(guó)一家旅行社開辟了戰(zhàn)場(chǎng)憑吊旅游，沿著當(dāng)年美國(guó)海軍戰(zhàn)役與日軍作戰(zhàn)的足跡，從太平洋諸島到珍珠港，到廣島，吸引了眾多的旅游者，這就屬于創(chuàng)新的新方法。

　 　在上個(gè)世紀(jì)的一次世界評(píng)酒會(huì)上，中國(guó)茅臺(tái)酒也參加了評(píng)比，當(dāng)時(shí)中國(guó)貧窮落后，屬于半殖民地半封建狀態(tài)，沒有國(guó)際地位，各國(guó)評(píng)酒對(duì)裝潢簡(jiǎn)陋的茅臺(tái)酒不屑一 顧，中國(guó)酒商急中生智，將一瓶茅臺(tái)酒滾落地下，“砰”的一聲，頓時(shí)茅臺(tái)酒灑滿地，酒香四溢，舉座皆驚，評(píng)酒家紛紛圍了上來，茅臺(tái)酒從此在世界上有了自己的 一席之地。

　　而飾品企業(yè)在招商時(shí)也就要運(yùn)用創(chuàng)新思維，用新方法贏得更多加盟商的關(guān)注。如酷 咔咔一反飾品企業(yè)常規(guī)加盟策略，推出了“飾品秋收令”和“加盟火眼”，幫助加盟商做大做強(qiáng)，把加盟商作為自己的事業(yè)伙伴來經(jīng)營(yíng)，為加盟商提供最大的保障， 也使加盟商在選擇品牌時(shí)能夠正確分析，理性選擇，降低風(fēng)險(xiǎn)投資?？徇沁沁@種最完善的加盟支持政策，及以加盟商利益出發(fā)的選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)體系是飾品行業(yè)前所 未有的，它吸引了很多加盟商的眼球。

　　商場(chǎng)也是戰(zhàn)場(chǎng)，只有用超常規(guī)的思維和方法，才能達(dá)到意想不到的效果。飾品企業(yè)在招商時(shí)也應(yīng)在常法之外尋奇，從奇招、怪招中享受成功的喜悅。