加盟開(kāi)服裝店注意事項(xiàng)
我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民收入的不斷提高,使健身行業(yè)逐漸成為居民消費(fèi)的新熱點(diǎn)。越來(lái)越多的健身企業(yè)發(fā)展起來(lái),它們不滿(mǎn)于當(dāng)前所取得的成績(jī),希望通過(guò)有效的方法和手段進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力,獲取更多的利潤(rùn)。下面是由學(xué)習(xí)啦小編整理而成的加盟開(kāi)服裝店注意事項(xiàng)，謝謝你的閱讀。
加盟開(kāi)服裝店注意事項(xiàng)
1、品牌市場(chǎng)定位在你決定加盟的品牌之前，以下問(wèn)題的答案你一定要心中非常清晰：你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格范圍是多少?你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購(gòu)買(mǎi)上有什么特殊的偏好?你計(jì)劃投資多少金額?
2、產(chǎn)品受歡迎程度 這可以分幾方面來(lái)考察。首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷(xiāo)售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買(mǎi)?由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
3、合理的利潤(rùn)空間，加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷(xiāo)售情況，估計(jì)每天銷(xiāo)售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷(xiāo)售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷(xiāo)售的，會(huì)有很多促銷(xiāo)和折扣。接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤(rùn)率最高能到多少，最低又是多少?大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。
4、公司發(fā)展?fàn)顩r，如果條件有限的話(huà)，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟店?計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)?除了總部之外,公司有沒(méi)有全國(guó)其他地區(qū)的分公司或辦事處?公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地?你接觸到的公司銷(xiāo)售人員是否夠?qū)I(yè)?
5、培訓(xùn)和服務(wù)支持也是最重要的一點(diǎn)。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷(xiāo)手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法為你做培訓(xùn)輔導(dǎo)，那你生意的成功就有了一大半的保證。所以，在簽約加盟之前，還要問(wèn)問(wèn)清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。
加盟服裝品牌折扣店注意事項(xiàng)
事項(xiàng)一、公司化運(yùn)作
你要成為成功的代辦代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的商業(yè)公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部分，進(jìn)行科學(xué)的治理運(yùn)作。你要學(xué)會(huì)用電腦來(lái)治理你的庫(kù)存你要學(xué)會(huì)建立客戶(hù)治理系統(tǒng)…….。你的規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶(hù)，也能讓你爭(zhēng)取到更多的來(lái)自廠家的支持。
代辦代理商良多還停留在個(gè)體戶(hù)批發(fā)商的地步，一手收錢(qián)一手發(fā)貨，良多代辦代理商不知道自己一個(gè)月利潤(rùn)收入詳細(xì)多少、用度支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，仍是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大?
事項(xiàng)二：最好能與連鎖總部“面臨面”
現(xiàn)在連鎖企業(yè)良多，加上前幾年加盟店利潤(rùn)可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽(tīng)連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個(gè)空殼，根本沒(méi)有解決門(mén)店題目的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，切身走一趟總部及其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料，非常必要。
事項(xiàng)三：加盟要求越高成功機(jī)會(huì)越大
據(jù)調(diào)查，找具有一定開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)模或發(fā)展至少五年以上的總部，有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營(yíng)保障。有些新興加盟體系，本身在市場(chǎng)上發(fā)展的時(shí)間就不夠長(zhǎng)，還沒(méi)有經(jīng)由市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，輕易造成暫時(shí)生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢(shì)連鎖品牌時(shí)，固然你可以少繳加盟金，但相對(duì)之下，所能享有的總部資源和匡助也較少;很多事情都要靠加盟店自己打理，競(jìng)爭(zhēng)力天然也就較弱有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌因?yàn)榘l(fā)展前途較好，加盟要求天然也高。但要明白，加盟前提越嚴(yán)格的品牌往往有較完整的加盟軌制以及較強(qiáng)盛的財(cái)力與實(shí)力，反而較有能力保證加盟者獲利。正由于如斯，越有信譽(yù)的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時(shí)把關(guān)就越嚴(yán)謹(jǐn)。
加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80%的獨(dú)立開(kāi)店者第一年就關(guān)門(mén)大吉，能撐到第五年者只有8%;而連鎖店第一年就結(jié)束營(yíng)業(yè)者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年，這個(gè)調(diào)查就證實(shí)“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據(jù)并不是說(shuō)，加盟后就一定百分之百能成功。
加盟服裝店的步驟
步驟一、籌募創(chuàng)業(yè)資金
在加盟總投資金額上，赴異地開(kāi)加盟店所需要準(zhǔn)備的資金，通常會(huì)比在本地開(kāi)加盟店，所需的資金略高。
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，到異地創(chuàng)業(yè)加盟，除了先期的考察交通費(fèi)及居住費(fèi)用之外，在開(kāi)店的準(zhǔn)備期上，包括營(yíng)業(yè)證照的核準(zhǔn)，裝潢施工的審核及督導(dǎo)等，通常都會(huì)比在本地開(kāi)店來(lái)的長(zhǎng)，再加上一些不確定因素的干擾等，往往都會(huì)使開(kāi)店的成本增加。
而且，在加盟金方面，總部所收的金額，也通常略高于本地所收的金額，總加起來(lái)，想赴異地開(kāi)店的朋友，在資金準(zhǔn)備上，應(yīng)較本地開(kāi)店更寬裕一些。
如果是與他人合伙經(jīng)營(yíng)，切記一定要等開(kāi)辦資金到位后，才著手進(jìn)行加盟計(jì)劃，以免對(duì)方中途生變，資金不足就無(wú)以為繼了。
步驟二、搜集資料選定想創(chuàng)業(yè)的城市
到異地創(chuàng)業(yè)加盟之前，必須要先選定城市，究竟是要在那個(gè)地方開(kāi)店?目前最熱門(mén)的上海以及北京、廣州，可以說(shuō)是一級(jí)熱門(mén)城市，租金當(dāng)然相對(duì)就比較高。至于，什么樣的店適合開(kāi)在那個(gè)城市，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)趨于飽和的問(wèn)題，并無(wú)一定的定論。基本上，競(jìng)爭(zhēng)力一流的店，就開(kāi)在一級(jí)商圈;競(jìng)爭(zhēng)力二流的店，就開(kāi)在二級(jí)商圈，以此類(lèi)推。至于城市的選擇，可依據(jù)個(gè)人在當(dāng)?shù)氐娜嗣}，及未來(lái)想移民那個(gè)城市來(lái)決定。
步驟三、赴異地當(dāng)?shù)乜疾焓袌?chǎng)
決定想要發(fā)展的城市后，接下來(lái)就是要到當(dāng)?shù)厝?shí)際考察一番，當(dāng)然，可以自行前往考察，也可以參加加盟總部安排的異地考察團(tuán)，但加盟者在考察時(shí)不單只是要看整體的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，不要只想到龐大的消費(fèi)人口，再加上總部描繪的遠(yuǎn)景，就被市場(chǎng)充昏了頭，深怕沒(méi)有捷足先登卡好位置，就喪失大好商機(jī)，還必須觀察連鎖店在當(dāng)?shù)厥欠窬哂惺袌?chǎng)?以及連鎖業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的情形等。
步驟四、移民當(dāng)?shù)?/p>
要在異地開(kāi)店成功，一定是在異地加盟、異地開(kāi)店，而非本地加盟、異地開(kāi)店。所以，對(duì)目前頗為流行的本地加盟、異地開(kāi)店的模式，筆者是不表贊同。
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