加盟店?duì)I銷策略方案(2)
加盟店?duì)I銷策略方案三：
隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)于商品的要求越來越多元化，特別是對(duì)于音響類電器消費(fèi)品來說，其對(duì)產(chǎn)品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強(qiáng)大、效能要豐富，價(jià)格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說消費(fèi)者的要求越來越高，倒不如說科技的進(jìn)步和對(duì)高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。
TVC平板音響的誕生正是基于對(duì)消費(fèi)者需求的順應(yīng)和引導(dǎo)。傳統(tǒng)的音響在整體家居環(huán)境有著致命的缺點(diǎn)，平板電視的出現(xiàn)給傳統(tǒng)音響帶來越來越明顯尷尬局面，比如：“現(xiàn)代家居追求簡(jiǎn)單、很多家庭安裝平板電視掛在墻壁上，那么就省去了電視柜的安裝，那么在5。1家庭影院音響上而言中置也就沒地方可放了。”也就越來越突顯了平板音響的必要性和重要性。平板音響的出現(xiàn)，雖稱不上是“偉大的創(chuàng)新”，但絕可以稱得上是音響界歷史性的變革，它是把家居環(huán)境藝術(shù)與音樂融合為一體，在外觀上與傳統(tǒng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，再則現(xiàn)代家居空間越來越小，而原來傳統(tǒng)音響幾個(gè)大的箱子占據(jù)了很大的空間，還有的消費(fèi)者打掃衛(wèi)生不小心把線路拉脫還不知道怎樣處理，而平板音箱則以壁畫形式出現(xiàn)，一方面減少了裸露的線路，另一方面大大節(jié)省了空間。平板音響規(guī)避和改善了傳統(tǒng)音響的不利特點(diǎn)，使之更加順應(yīng)消費(fèi)者的需求。
平板音響，自誕生以來，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實(shí)現(xiàn)了從“國(guó)外來”到“本土創(chuàng)新”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國(guó)終端市場(chǎng)，更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，誕生于1996年，并于2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但音質(zhì)效果與價(jià)格無法讓消費(fèi)者接受，也就難以打開市場(chǎng)。由原來的“平面揚(yáng)聲器”轉(zhuǎn)化為今天名副其實(shí)的平板音響。隨著本土化轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)了歷次升級(jí)和革新，使其無論是在音質(zhì)上還是在成本上甚至外觀都進(jìn)行了必要的創(chuàng)新，注重品質(zhì)和成本的同時(shí)，也其更具觀賞性。
平板音響是黃安福先生經(jīng)過1年多的專研，為迎合消費(fèi)者：“由原來在人們心目中已經(jīng)根深蒂固了平板電視的概念，讓人們聽到平板音響，自然會(huì)聯(lián)想到超薄的特點(diǎn)”。而且在國(guó)外技術(shù)的基礎(chǔ)上有著突破性進(jìn)展，特別是在低音的處理以及在不同環(huán)境中頻率的銜接上取得了重大發(fā)明，托微克科技于2008年創(chuàng)辦成立，擁有2項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù);但在今天的平板音響市場(chǎng)也是魚目混珠，在全國(guó)大大小小的品牌超過10家，大部分集中在深圳，但是真正擁有自己技術(shù)的廠家屈指可數(shù)，有的就根本連自己的工廠也沒有，大多數(shù)更是抄襲別人的技術(shù)，有的更是品牌換個(gè)不停。堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾是加盟商得到回報(bào)最有力的保障，
——我們一直被模仿，但從未被超越
產(chǎn)品特點(diǎn)
一、平面發(fā)音——聲音均勻分布在所在空間，無論離音箱遠(yuǎn)還是近，聲音大小相當(dāng)。是傳統(tǒng)背景音樂無法比擬的。
二、音質(zhì)較好——相對(duì)一些低端消費(fèi)的傳統(tǒng)音響而言，平板音響音色好、純度高;這是由于非活塞式振動(dòng)，不容易產(chǎn)生共振。
三、美化環(huán)境——外觀采用畫面或者其他表現(xiàn)形式，與家居、酒店等環(huán)境融為一體，類似黑白與彩色之別。
四、不擾鄰居——平板音響無明顯的指向性和強(qiáng)烈的震動(dòng)，即使音量較大也不會(huì)打擾隔壁鄰居。
五、不擾聊天——TVC平板音響根據(jù)使用環(huán)境與不同功率大小，采用不同的發(fā)音材料，安裝在咖啡廳、茶樓等場(chǎng)所不干擾人們講話(獨(dú)家技術(shù))。
六、節(jié)能環(huán)保——與相同功率的傳統(tǒng)音響相比省1/4的電，采用歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)材料制作。
七、個(gè)性定制——可以根據(jù)家居風(fēng)格，尺寸大小以及畫面、外觀等完全根據(jù)客戶要求訂做，實(shí)現(xiàn)自己設(shè)計(jì)家用音響(訂做音響就找托微克)。
八、智能控制——公司研發(fā)的飛音寶背景音樂控制系統(tǒng)，使用方便，通電自動(dòng)播放、定時(shí)、即插即用等特點(diǎn)。
九、保護(hù)功能——當(dāng)功放功率大于音箱功率時(shí)，音箱自動(dòng)保護(hù)，不會(huì)被誤操作而損壞音
箱。
十、壽命較長(zhǎng)——由于非傳統(tǒng)音響劇烈振動(dòng)，而是電磁式工作原理，不容易衰老，使用壽命比一般的傳統(tǒng)音響長(zhǎng)達(dá)3倍以上。
十一、 用途廣泛——可用于家庭影院、家庭背景音樂、酒店、學(xué)校、商場(chǎng)、茶樓、咖
啡廳、體育館、休閑會(huì)所等背景音樂以及公共廣播用。
十二、 節(jié)省空間——厚度一般為3.5cm到5cm左右，本身墻上也要掛裝飾畫，超薄而且節(jié)省了空間。
十三、 效率較高——音頻衰減較少，有效功率較大，傳播距離遠(yuǎn)，如TVC-3242T吸
頂平板音箱一只當(dāng)8只傳統(tǒng)天花喇叭發(fā)揮的效率。
十四、 種類較多——畫面可以采用相片、寫真、油畫、刺繡等紙制品與布類畫面制作，外框也可以根據(jù)家居風(fēng)格選擇。
十五、 失真度小——專業(yè)人員測(cè)量配置，根據(jù)功放功率以及場(chǎng)地使用面積搭配產(chǎn)品。 十六、 安裝專業(yè)——公司對(duì)安裝、調(diào)試人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
——只有消費(fèi)者滿意，我們才能體現(xiàn)價(jià)值 目標(biāo)市場(chǎng)背景
平板音響是一種新興的產(chǎn)品，平板音響行業(yè)還處于新興行業(yè)的發(fā)展階段。由于產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者普遍認(rèn)可，即擁有高較的終端市場(chǎng)認(rèn)同度。近幾年以來，人們對(duì)于健康越來越重視，由于高速發(fā)展的今天更是加深了人們對(duì)于保護(hù)健康的認(rèn)識(shí)。如何才能保住健康，成了普遍關(guān)注的話題。特別是好的音響對(duì)胎兒以及小孩的健康成長(zhǎng)有所幫助，對(duì)工作的人們也會(huì)起到緩解壓力的作用。滿足了消費(fèi)者對(duì)生活減壓的愿望，也同時(shí)提升了酒店、賓館、咖啡廳等品牌服務(wù)檔次。由于行業(yè)發(fā)展所限，平板音響還正處于一個(gè)尷尬的境地，認(rèn)可度高但知名度嚴(yán)重缺乏。不但是平板音響產(chǎn)品、生產(chǎn)廠家甚至于整個(gè)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)存在著“無人識(shí)”的制約瓶頸。
處于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，高認(rèn)可度證明平板音響行業(yè)是具有前瞻性和趨勢(shì)性的;平板音響產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｆ髽I(yè)的營(yíng)銷、宣傳力度薄弱是導(dǎo)致了平板音響從出現(xiàn)直到現(xiàn)在發(fā)展緩慢的重要因素。如何擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，運(yùn)用有效的“廣而告之”的傳播手段，讓數(shù)量眾多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)平板音響，是平板音響行業(yè)健康發(fā)展、市場(chǎng)擴(kuò)容、企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，也是首當(dāng)其沖要解決的。
——在困難的時(shí)候，才容易出現(xiàn)機(jī)會(huì)，就看您是否在把握 項(xiàng)目?jī)?nèi)容
本項(xiàng)目為深圳市托微克科技有限公司為TVC平板音響產(chǎn)品拓展市場(chǎng)而進(jìn)行的招商加盟。招商加盟主要為電視媒體、雜志、網(wǎng)絡(luò)招商方式，通過電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)的宣傳平臺(tái)，進(jìn)行相關(guān)資訊的傳播。以結(jié)盟的方式，與各地加盟商形成利益共同體的同時(shí)，向各加盟商傳達(dá)平板音響的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷模式，利用平板音響較與傳統(tǒng)音響的顯著特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變終端消費(fèi)者的使用習(xí)慣，向消費(fèi)者傳達(dá)更加健康、高科技、人性化、個(gè)性化的音響消費(fèi)方式，從而達(dá)到生活品質(zhì)的提升。
自2006年新改進(jìn)技術(shù)出現(xiàn)以來，其發(fā)展較為緩慢，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷公司對(duì)于平板音響的宣傳推廣力度不足，營(yíng)銷方式較為欠缺，致使幾年以來，國(guó)內(nèi)的平板音響市場(chǎng)已然尚屬空白的市場(chǎng)比重較大。TVC平板音響與飛音寶為托微克旗下產(chǎn)品品牌，是畫也是音箱，功能與用途與一般的音響一樣，聲音直接往畫面發(fā)出，是沒有喇叭的音響，采用高科技智能激發(fā)器的電磁式工作原理制作而成。托微克在技術(shù)改進(jìn)的公司，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也進(jìn)行了深層次的探索，此次招商加盟活動(dòng)的推出，擴(kuò)大品牌影響力、樹立平板音響的市場(chǎng)形象、刺激消費(fèi)者對(duì)于平板音響的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，改變當(dāng)前平板音響銷售量不樂觀的現(xiàn)實(shí)問題，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。
項(xiàng)目意義
TVC平板音響采用加盟連鎖的形式，整合各地優(yōu)勢(shì)資源，與對(duì)某一地市場(chǎng)更加了解的加盟商為依托，開發(fā)和拓展在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空間，彌補(bǔ)托微克在開拓平板音響市場(chǎng)上的不足。合理利用加盟商的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫各平板音響生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力相等的局面，提高終端市場(chǎng)的投入量，從而達(dá)到銷售量提升、快速回籠資金、搶占市場(chǎng)、樹立品牌形象之目的，并以此為平板音響在我國(guó)的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費(fèi)者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻(xiàn)。
競(jìng)爭(zhēng)分析
一、 行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于平板音響來說，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響的最佳產(chǎn)品，而市場(chǎng)切入點(diǎn)也放在了“代替”上，所有對(duì)于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響”為出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。但無論從傳統(tǒng)音響的發(fā)展來說還是從消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣來講，或者是從平板音響產(chǎn)品本身來說，平板音響想要代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響決非易事。在幾個(gè)因素中，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣是最難改變的，一旦形成了對(duì)某種事物認(rèn)同的思想觀點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)或者清除這種思想認(rèn)同絕非幾個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷概念所能做到的。例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會(huì)覺得很不適應(yīng)。
目前，平板音響行業(yè)還不足以與傳統(tǒng)音響行業(yè)相抗衡。一是因?yàn)楸旧磉@個(gè)行業(yè)勢(shì)單力薄，二是因?yàn)閭鹘y(tǒng)音響有著龐大的客戶群體和足夠的忠誠(chéng)度，并且生產(chǎn)傳統(tǒng)音響的企業(yè)能量巨大，產(chǎn)品更新創(chuàng)新速度快。平板音響行業(yè)一開始就擺出打挑戰(zhàn)傳統(tǒng)音響行業(yè)地位的姿態(tài)并不合時(shí)宜，但兩者的共同點(diǎn)又都是音響(主要是工程和民用領(lǐng)域)，所以相抗衡也是再所難免的。
二、 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)
平板音響行業(yè)內(nèi)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)并不多，總量不超五家。相對(duì)于中國(guó)這么大個(gè)市場(chǎng)來說，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。同理，產(chǎn)品供需不平衡，總體來說供小于求。原則上來說，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)被廣闊的市場(chǎng)所稀釋，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力小。然而現(xiàn)實(shí)卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營(yíng)銷力度相差不大、營(yíng)銷賣點(diǎn)趨于相同，而且企業(yè)實(shí)力都不太強(qiáng)大，更是有的企業(yè)沒把經(jīng)歷放在這項(xiàng)目上，這幾種存在的現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點(diǎn)上，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力顯得激烈得多。各企業(yè)之間沒有創(chuàng)新，沒有基于產(chǎn)品的創(chuàng)新和基于營(yíng)銷的創(chuàng)新，固而造成總體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大的局面，甚至出現(xiàn)行業(yè)還沒做起來前，就形成同行之間詆毀性的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
平板音響生產(chǎn)企業(yè)基本為中小型企業(yè)，企業(yè)思想相差不大，以往的技術(shù)不成熟對(duì)市場(chǎng)有著負(fù)面的影響，甚至現(xiàn)在一些模仿的企業(yè)，技術(shù)質(zhì)量不過關(guān)就投放市場(chǎng)，這對(duì)市場(chǎng)無非也是一大傷害，企業(yè)之間實(shí)力不相上下，在沒有大投入而又缺乏營(yíng)銷的創(chuàng)新，致使行業(yè)在發(fā)展了七八年之后，仍處于行業(yè)內(nèi)無序競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展勢(shì)頭弱的狀態(tài)。也正是這種無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，更容易讓有所突破的企業(yè)樹立行業(yè)排名，換句話說，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。
預(yù)測(cè)分析
平板音響行業(yè)的預(yù)測(cè)分析最后還是要回歸的產(chǎn)品的預(yù)測(cè)分析上來。
不可否認(rèn)的是，平板音響的確有著傳統(tǒng)音響無可比擬的優(yōu)點(diǎn)。也代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，那就是：超薄、個(gè)性化?；诋a(chǎn)品本身屬性的考慮，這兩點(diǎn)是現(xiàn)代生活產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)的表現(xiàn)。當(dāng)然，更節(jié)能環(huán)保、觀感更強(qiáng)也是走向趨勢(shì)。產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單實(shí)用，這是消費(fèi)者對(duì)于所有使用需求的向往，消費(fèi)者希望最大限度地降低產(chǎn)品使用過程。從這兩點(diǎn)上來說，平板音響與傳統(tǒng)音響需求的趨勢(shì)相同，發(fā)展方向一致。
產(chǎn)品符合市場(chǎng)的發(fā)展要求是產(chǎn)品能拓展市場(chǎng)空間的基礎(chǔ)。而產(chǎn)品的定位營(yíng)銷是拓展市場(chǎng)的工具。從當(dāng)前行業(yè)來看，并非市場(chǎng)不對(duì)口或者行業(yè)要根本不存在發(fā)展空間，而是行業(yè)還沒有達(dá)到拓展市場(chǎng)的能力以及做好拓展市場(chǎng)的準(zhǔn)備。符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)品營(yíng)銷過程是：認(rèn)識(shí)=>認(rèn)知=>認(rèn)同=>認(rèn)購(gòu)，繼而依據(jù)這個(gè)規(guī)律形成良性循環(huán)。首要的問題是解決“認(rèn)識(shí)”，讓普遍的消費(fèi)者如何知道和了解本產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效、優(yōu)缺點(diǎn)等基本屬性。
消費(fèi)者的消費(fèi)趨于理性購(gòu)買的回歸，盲目或者因好奇而購(gòu)買的現(xiàn)象越來越少，即使有也并不能形成長(zhǎng)期的購(gòu)買行動(dòng)。作為一款使用性產(chǎn)品，最終的著力點(diǎn)還應(yīng)當(dāng)回歸到產(chǎn)品本身的特點(diǎn)上來，作為附加值的觀賞性、個(gè)性以及新奇好玩或許成為平板音響傳播過程的“商務(wù)禮品”更為合適。家電行業(yè)總體來看，更新產(chǎn)品大于創(chuàng)新產(chǎn)品。各大廠商新推出的產(chǎn)品不過是豐富了以往產(chǎn)品的款式或者增添了以往產(chǎn)品的特點(diǎn)，真正的創(chuàng)新并不多見，都是以以往產(chǎn)品為基礎(chǔ)而開發(fā)出來的。平板音響的發(fā)展也回避不了這樣的規(guī)律。
平板音響行業(yè)的另一大特點(diǎn)是各廠家的營(yíng)銷點(diǎn)盲目。美觀、新奇、可以DIY等等是企業(yè)著力宣傳的，回歸的產(chǎn)品本身，或許只有裝飾作用才能抽離出產(chǎn)品的靈魂。為產(chǎn)品找到一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣點(diǎn)，是平板音響發(fā)展過程中所必須要做的。
第三章 運(yùn)營(yíng)模式
公司簡(jiǎn)介
深圳市托微克科技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè);TVC平板音響產(chǎn)品技術(shù)達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平(已申請(qǐng)兩項(xiàng)專利)，產(chǎn)品定位于個(gè)性化、藝術(shù)化，企業(yè)將邁向多元化、國(guó)際化發(fā)展;目前產(chǎn)品已出口澳大利亞、匈牙利、法國(guó)、美國(guó)、印度等國(guó)家。經(jīng)過對(duì)行業(yè)5年的探索，總結(jié)出獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷方案、完善的服務(wù)體系和先進(jìn)的管理模式;托微克科技將一直保持創(chuàng)新來挑戰(zhàn)機(jī)遇與市場(chǎng)，一直圍繞著“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的價(jià)值觀，走和諧、發(fā)展、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)的道路。
運(yùn)營(yíng)策略
加盟連鎖是雙贏的企業(yè)發(fā)展策略。
招商企業(yè)與加盟商資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到雙贏的目的。
一方面，招商企業(yè)可以借用加盟商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解和熟悉，展開針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，確立品牌在區(qū)域市場(chǎng)的地位;另一方面，加盟商利用品牌和產(chǎn)品的支援，以企業(yè)提供的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、推廣模式、經(jīng)營(yíng)模式來達(dá)到創(chuàng)富之目的。
托微克品牌的產(chǎn)品采取加盟營(yíng)銷策略，即招募區(qū)域加盟商合作經(jīng)營(yíng)，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)、產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)狀態(tài)，以招商加盟的方式加大營(yíng)銷力度和拓寬營(yíng)銷廣度，提高TVC平板音響品牌的傳播和提高銷量，并為加盟商提供創(chuàng)富平臺(tái)，加盟經(jīng)營(yíng)合作雙贏。
體驗(yàn)式運(yùn)營(yíng)：托微克為加盟商提供平板音響所有宣傳資料、營(yíng)銷方案、技術(shù)指導(dǎo)，加盟商以店面的形式進(jìn)行品牌展示、產(chǎn)品展示。發(fā)展業(yè)務(wù)帶目標(biāo)消費(fèi)者來店面參觀、視聽招徠顧客，對(duì)提高顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)起到推動(dòng)作用。專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍，以此提高加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大客戶源，最終達(dá)到獲取客戶的目的。
品牌運(yùn)營(yíng)：平板音響代表著強(qiáng)烈的智能、高質(zhì)量、高科技。TVC平板音響品牌在市場(chǎng)的延伸縱深，獲得了高度的認(rèn)可。公司作為中國(guó)最早研發(fā)、生產(chǎn)的制造商之一，通過近幾年的經(jīng)營(yíng)，特別是央視十套的專題報(bào)道，其品牌價(jià)值有了大幅度提升，得到了海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，通過廣告宣傳加深品牌認(rèn)識(shí)和擴(kuò)展品牌內(nèi)涵，樹立托微克在平板音響行業(yè)的標(biāo)桿地位。
創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)：新興行業(yè)的新興產(chǎn)品，在市場(chǎng)推廣前期主要任務(wù)是加深終端認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。TVC平板音響相對(duì)于傳統(tǒng)音響的優(yōu)越性以及倡導(dǎo)“科技改變生活，引領(lǐng)音畫時(shí)尚”的生活方式，作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，營(yíng)銷和推廣階段加強(qiáng)客戶對(duì)于這一理念的認(rèn)同，以創(chuàng)新型產(chǎn)品、個(gè)性化訂制改變生活意識(shí)，從而提高加盟店的整體銷量。
模式運(yùn)營(yíng)：通過幾年的經(jīng)驗(yàn)汲取的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解與實(shí)踐型形象店的運(yùn)營(yíng)。一整套關(guān)于加盟店運(yùn)作的操作系統(tǒng)已經(jīng)完備并收到成效。1+多運(yùn)作模式的應(yīng)用，對(duì)于指導(dǎo)加盟商如何開展推廣活動(dòng)，如何運(yùn)作加盟店經(jīng)營(yíng)、如何開發(fā)客戶等等形成了完善的模式機(jī)制。不同區(qū)域的加盟商完全可根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)結(jié)合1+多運(yùn)作模式，減少經(jīng)營(yíng)之初的難題并提高對(duì)于經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)的掌控能力。
托微克科技，將當(dāng)前單一性品牌加盟的模式改變?yōu)椋浩放茖Ｙu+經(jīng)銷模式的雙重模式，以提高加盟商的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力和快速進(jìn)入市場(chǎng)能力，保障加盟商的投資安全以及迅速回籠資金。
機(jī)會(huì)
平板音響的主訴求賣點(diǎn)：個(gè)性化定制音響，切入市場(chǎng)準(zhǔn)確。
消費(fèi)者對(duì)平板音響概念比較模糊，我們老實(shí)講平板音響，消費(fèi)者沒有明晰的印象，那么我們退一步叫定制音響，在消費(fèi)者印象中的音響是無法根據(jù)自己的喜歡來制作的，只能選擇市場(chǎng)上的各款式，那么平時(shí)在印象中我們給消費(fèi)者一個(gè)概念：“定做音響就選托微克”。 用新穎的概念來與消費(fèi)者接軌，當(dāng)他們來咨詢了解的時(shí)候才明白是怎樣的產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)定做的。
傳統(tǒng)音響的古板，技術(shù)達(dá)到頂峰，外觀也就只能那樣….面對(duì)平板電視進(jìn)入人們生活，傳統(tǒng)音響無論從外觀、美感上都無法滿足消費(fèi)需求，尤其是現(xiàn)代家居再不能容納大而笨重的箱體，在2005年以來音柱的出現(xiàn)受到廣大消費(fèi)者的青睞，雖然它的音質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)箱體，但是它的銷量日夜上升;但是音柱與平板音響比較，無論從音質(zhì)還是外觀，平板音響都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。正如常開玩笑的一句話：“平板電腦、平板電視早已面市，平板音響再不出來就對(duì)不住大家了….”。
平板音響在終端市場(chǎng)上大放異彩是消費(fèi)者心理需求變化的趨勢(shì)。而對(duì)于平板音響行業(yè)內(nèi)來說，TVC也正處于發(fā)展和營(yíng)銷的最佳時(shí)期。
前面我們說到，平板音響行業(yè)整體生產(chǎn)能力和營(yíng)銷力度不足，導(dǎo)致目前本行業(yè)的發(fā)展速度緩慢且無序。“先下手為強(qiáng)”，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)內(nèi)的第一對(duì)于產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展有不可估量的推動(dòng)價(jià)值。一旦形成了行業(yè)規(guī)模，市場(chǎng)就進(jìn)入了良性發(fā)展期，而良性發(fā)展期企業(yè)排名地位一般不會(huì)動(dòng)搖，且終端市場(chǎng)一貫有先入為主的規(guī)律。特別是對(duì)于日常消費(fèi)品來說，消費(fèi)者更有認(rèn)一不認(rèn)二的習(xí)慣，縱使在購(gòu)買力相關(guān)不大的情況下，消費(fèi)者也寧可選擇“先入為主”的品牌。例如王老吉與和其正一樣，和其正無法與王老吉相搞衡。托微克有著3年多的品牌基礎(chǔ)和市場(chǎng)占有地位，無論是市場(chǎng)占有率，還是全國(guó)加盟商以及專注度，都排在行業(yè)前列。
因此，無論以何種方式，盡快得到市場(chǎng)的認(rèn)可是現(xiàn)階段平板音響企業(yè)發(fā)展并持續(xù)發(fā)展的良機(jī)，而對(duì)于托微克來說，依托自有品牌的經(jīng)營(yíng)，占居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，無論從行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求上來說都是作大規(guī)模營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。
威脅
已有相關(guān)企業(yè)在運(yùn)作招商加盟的運(yùn)作模式。無論其是不是生產(chǎn)企業(yè)，這都影響著托微克的招商進(jìn)程，影響加盟商對(duì)于加盟企業(yè)的選擇。盡管意識(shí)到招商加盟的企業(yè)并不多，率先做的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到營(yíng)銷推廣的重要意義，付費(fèi)推廣的行為正在企業(yè)之間運(yùn)用。
此外，生產(chǎn)平板音響的各企業(yè)之間實(shí)力相當(dāng)。無論在產(chǎn)品營(yíng)銷還是在產(chǎn)品更新及優(yōu)化上的力度相差無幾。實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品同質(zhì)、營(yíng)銷手段單一是各企業(yè)之間相互制衡，競(jìng)爭(zhēng)處于膠著狀態(tài)的不利局面。
相對(duì)于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，由于平板音響營(yíng)銷宣傳無法跟進(jìn)而導(dǎo)致的終端市場(chǎng)對(duì)平板音響的認(rèn)識(shí)不足更為嚴(yán)峻。平板音響企業(yè)深圳居多，產(chǎn)地的集中無法從地域特性上區(qū)分企業(yè)各自品牌實(shí)力，而終端市場(chǎng)的模糊認(rèn)識(shí)阻礙了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的步伐，而這些是對(duì)TVC平板音響發(fā)展的制約因素。
優(yōu)勢(shì)
第一、托微克是比較早意識(shí)到產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷和招商加盟方式的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而于這種運(yùn)作模式還沒有鮮明態(tài)度和行動(dòng)，先行一步，占取先機(jī)，特別是原有的辦事處模式，是公司獨(dú)有的營(yíng)銷模式。
第二、托微克是較早從事平板音響研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)。無論是從生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)來說還是從產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力來說，都具超過了其他企業(yè)。
第三、平板音響DIY，作為加盟賣點(diǎn)可以提高加盟商的投資興趣和信心，而在這方面，其他企業(yè)還沒有作為。
第四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。TVC平板音響解決了以往的技術(shù)難題，特別是低音不足而導(dǎo)致的頻率協(xié)調(diào)問題，再就是市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同的市場(chǎng)予以不同定位，在產(chǎn)品價(jià)格方面也有著優(yōu)勢(shì)地位。
第五、模式優(yōu)勢(shì)。平板音響企業(yè)目前采用的均為產(chǎn)品加盟模式，很少有涉及到運(yùn)作模式。運(yùn)作模式與產(chǎn)品的結(jié)合為保障投資人資金安全性提供了一重保障。
第六、品牌優(yōu)勢(shì)。通過3年的基礎(chǔ)，東方衛(wèi)視、中央十套、財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、深圳商報(bào)、特區(qū)報(bào)、深圳晚報(bào)、南方都市報(bào)、新浪、網(wǎng)頁、阿里巴巴、搜狐、財(cái)經(jīng)網(wǎng)等權(quán)威媒體報(bào)道。在消費(fèi)者心目中有一定印象，有著較強(qiáng)的公性力。
第七、有著完善的營(yíng)銷體系。在平板音響行業(yè)而言，托微克的營(yíng)銷都具有創(chuàng)造性營(yíng)銷，特別是利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌推廣以及渠道建設(shè)都有著行業(yè)不可比擬的地位。
第八、專業(yè)、專注。平板音響行業(yè)，有的企業(yè)還有著其他行業(yè)，而相對(duì)而言就分散部分經(jīng)歷，而托微克專業(yè)做平板音響，全神貫注做好平板音響。
第九、市場(chǎng)有著良好口碑。平板音響行業(yè)企業(yè)有的比托微克還早，但是到今天原來加盟商還繼續(xù)堅(jiān)持的不多，只有托微克很多加盟商已經(jīng)開始贏利，特別是在四川、廣西、福建等地已經(jīng)形成了規(guī)模。第十、完善的服務(wù)體系。全行業(yè)唯一一家開通在線培訓(xùn)的企業(yè)，而且一直在堅(jiān)持，不斷豐富加盟商知識(shí)，在培訓(xùn)的同時(shí)發(fā)動(dòng)加盟商之間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，營(yíng)造良好的交流學(xué)習(xí)環(huán)境。
加盟策略
實(shí)行實(shí)體加盟店加盟策略，樹立TVC平板音響品牌，設(shè)立不同級(jí)別的加盟商制度。
1、 設(shè)立以區(qū)域代理、品牌專賣加盟店、特許加盟店、辦事處、普通經(jīng)銷等五個(gè)不同級(jí)別。
為不同級(jí)別的加盟商提供不同的營(yíng)銷、運(yùn)作支持以及培訓(xùn)等服務(wù)，系統(tǒng)分析各加盟店的相關(guān)數(shù)據(jù)，并制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。
2、 提高各加盟店的管理水平、經(jīng)營(yíng)效果，提供相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)保障機(jī)制，提供1+多加盟扶持計(jì)
劃。1+多加盟扶持計(jì)劃主要為：一套成熟的運(yùn)作模式和多渠道推廣營(yíng)銷系統(tǒng)。
3、 加強(qiáng)對(duì)加盟商的培訓(xùn)指導(dǎo)，提升加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，為拓展市場(chǎng)、尋找客戶打下
堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)。為區(qū)域加盟商提供保護(hù)機(jī)制，防止同品牌的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。
媒介策略
針對(duì)加盟商的營(yíng)銷宣傳平臺(tái)主要指網(wǎng)絡(luò)。
1、 利用博客、SNS網(wǎng)、論壇、電子郵件、軟文、視頻宣傳等方式，進(jìn)行招商加盟的傳播。
2、 利用即時(shí)聊天工具，如MSN、貿(mào)易通、阿里旺旺、QQ等進(jìn)行溝通傳播。將即時(shí)聊天工具
與電子郵件結(jié)合進(jìn)行整合傳播。
3、 利用搜索引擎特別是百度的信息抓取功能，提高關(guān)于TVC平板音響關(guān)鍵詞在百度的排名。
4、 利用貼吧、知道、知識(shí)堂、百科等作為宣傳工具提供信息傳播。
5、 利用免費(fèi)或者購(gòu)買的電子郵件列表，進(jìn)行加盟信直接投遞方式的宣傳。
6、 通過技術(shù)手段獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或在網(wǎng)絡(luò)上尋找項(xiàng)目的人的信息，進(jìn)行直達(dá)式加盟傳播。
7、 以招商網(wǎng)頁為依托，以跟蹤鏈接的方式與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站友情合作。
8、 通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高招商頁面在百度的排名。
9、 購(gòu)買相關(guān)軟件進(jìn)行病毒式營(yíng)銷。
第六章 前景分析
總結(jié)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，投資人的選擇面也越來越廣，自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目提出更高的要求，除了產(chǎn)品本身，還需要更多方面的實(shí)惠，如營(yíng)銷方案、市場(chǎng)支持、個(gè)性化服務(wù)等。
隨著目標(biāo)客戶的理性不斷增長(zhǎng)，招商企業(yè)以滿足自己需要而進(jìn)行的招商、讓權(quán)，一般不再以中間流通領(lǐng)域一次性獲得為基本的參考點(diǎn)，他們考慮更多的是產(chǎn)品最終能否被告消費(fèi)者接受和消化掉，對(duì)產(chǎn)品特質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)劃、整體營(yíng)銷計(jì)劃成本等提出了更高的要求。加盟商的理性回歸和投資安全性考慮，讓招商企業(yè)勢(shì)必拿出更多保障機(jī)制才能保證成功招募加盟商。
以行業(yè)、產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，以更大的限度為加盟商考慮和提供支持，滿足加盟商的心理需求和加盟愿望。普遍的加盟商最終的心理需求是獲利，在此基礎(chǔ)上考慮的是投資風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及操作是否簡(jiǎn)單輕松。因此，單一化的產(chǎn)品和品牌加盟顯然不能滿足加盟商的心理需求，成熟而有效的運(yùn)作模式成為越來越多加盟商關(guān)心的問題。為此，我們?cè)O(shè)置了1+多加盟模式支持作為加盟保障。
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加盟店?duì)I銷策略方案(2)
