加盟招商方案
加盟招商方案
加盟在推動(dòng)科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方面的作用日益顯著，在世界各國，加盟成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的“引擎”。加盟的成功離不開一份有效的方案。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的加盟招商方案，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。
加盟招商方案一：
一、加盟招商目標(biāo)
利用各種資源平臺(tái)招商加盟，構(gòu)建各種營銷渠道。提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)零突破。
二、推廣策略
利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招商加盟信息， 利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳， 利用微信自媒體進(jìn)行宣傳， 建立有效的經(jīng)營模式和扶持政策， 建立店示范店， 構(gòu)建好后續(xù)的服務(wù)支持工作。
三、加盟推廣方式與渠道
建立自己的招商網(wǎng)站， 在專業(yè)的招商網(wǎng)站宣傳， 利用報(bào)紙、媒體廣播宣傳 在門戶網(wǎng)站上發(fā)布招商信息， 在張家口周邊招總代理。
四、招商廣告宣傳
1. 專業(yè)的招商網(wǎng)站發(fā)布招商信息
2. 主流的商業(yè)報(bào)紙發(fā)布招商信息，
3. DM單、對(duì)應(yīng)發(fā)放
4. 商務(wù)平臺(tái)招商引流
五、加盟推廣準(zhǔn)備工作內(nèi)容
DM的制作，廣告語、海報(bào)的制作，招商資料的準(zhǔn)備。
六、加盟推廣團(tuán)隊(duì)組建
1. 設(shè)立招商部
2. 招商團(tuán)隊(duì)人員招聘與培訓(xùn)
七、費(fèi)用預(yù)算
1. 招商網(wǎng)站的信息發(fā)布費(fèi)
2. 報(bào)紙版權(quán)的使用費(fèi)
3. DM單的印刷費(fèi)
4. 海報(bào)印刷費(fèi)
加盟招商方案二：
連鎖加盟(特許經(jīng)營)自十九世紀(jì)中葉起源于美國以來，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀(jì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。
美國中小企業(yè)局針對(duì)美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計(jì)顯示，自行開店五年后僅32%幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達(dá)94%存在。另外一個(gè)日本零售業(yè)的統(tǒng)計(jì)則顯示，自行開店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達(dá)77%。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營總部是金鼎高新技術(shù)集團(tuán)所屬企業(yè)，它以先進(jìn)的特許經(jīng)營方式經(jīng)營所屬系列涂料產(chǎn)品，是國外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營的公司，并越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費(fèi)者等認(rèn)同。2003年，綠巨人連鎖經(jīng)營進(jìn)入中國大陸一年來，取得嬌人的成績，累計(jì)加盟店二十余家。
(以店面20平方米的區(qū)級(jí)或縣級(jí)連鎖店為例計(jì)算)
投資預(yù)算
一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元
二、裝修費(fèi)概算
1.室內(nèi)
墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元
木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元
電器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安裝電話————————————————————————500元
傳真——————————————————————————1000元
電腦——————————————————————————約4000元
2.室外
招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元
三、設(shè)備概算
各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元
房租——————————————————————————10000元
加盟費(fèi)—————————————————————————10000元
保證金(合同期滿后如無違約此款可退回)—————————10000元
總投資—————————————————————————約55000元
贏利優(yōu)勢(shì)
提供關(guān)于經(jīng)營的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)
八套，包括盈利要素的基本條件及方案;
分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送;全國統(tǒng)一價(jià)位體系支持，提供更大限度
的利潤空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì);
品牌知名及認(rèn)知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術(shù)隊(duì)伍直接輸出，開創(chuàng)國內(nèi)
銷售、涂裝一條龍盈利機(jī)會(huì);
計(jì)劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳，多方位促銷活動(dòng)，為爭取更多客戶
創(chuàng)造有利條件;
現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)支持;
品牌全國化的分區(qū)域性;多品種個(gè)性需求競爭優(yōu)勢(shì);
沖破不同貿(mào)易壁壘，達(dá)到國際化先進(jìn)水平，通過國際機(jī)構(gòu)認(rèn)證規(guī)范的管理模式;
100%產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn); 配套化產(chǎn)品貨源支持，提供更多的商品贏利空間;
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持(緩解受許方資金緊張);
廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)提供全方位支持。
加盟程序
書面申請(qǐng)：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)電話，提供咨詢(介紹綠巨人，特許連鎖知識(shí)及加盟業(yè)務(wù)介紹)，初步考核后填寫加盟申請(qǐng)表。 資格審查：
1.本行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境及開發(fā)潛力;
2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，相應(yīng)的資金實(shí)力及資信狀況;
3. 能依照“XXX”的連鎖經(jīng)營模式;
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
實(shí)地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料;商圈調(diào)查，獲利評(píng)估。
店址選擇：
1.一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)(20萬平方米以上);
2.建材市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)內(nèi);
3. 在大型廠礦、院校(人口 100000人以上);
4.主要干道(附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū));
5.新型城、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置。
簽定合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。
強(qiáng)化培訓(xùn)：
1.選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊(duì)。
2.按“XXX”連鎖經(jīng)營管理培訓(xùn);“XXX”系列產(chǎn)品培訓(xùn);銷售與技巧訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)，達(dá)到“XXX”連鎖模式的要求。 開業(yè)籌備：
1.店面裝修，統(tǒng)一門面形象;
2.管理及銷售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);
3.設(shè)備配置完備;
4.由總部給予驗(yàn)收。
開業(yè)慶典：
1. 辦理工商、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營證照;
2. 舉行開業(yè)慶典儀式;
3. 開業(yè)運(yùn)營跟蹤指導(dǎo)。
正式運(yùn)作：
1.對(duì)加盟店的服務(wù)質(zhì)量，工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鑒定、評(píng)估;
2.隨時(shí)幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術(shù)管理問題;
3.對(duì)加盟店進(jìn)行培訓(xùn)和再培訓(xùn)。
加盟條件
一、加盟者條件
具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力及社會(huì)見識(shí);有志創(chuàng)建個(gè)人事業(yè)的人士;在尋找盈利機(jī)會(huì)的投資商;經(jīng)營多年無頭緒的探索者;無經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者;有志開拓新事業(yè)的企業(yè)家。無經(jīng)營其它產(chǎn)業(yè)，并能夠?qū)Ｐ闹轮咀龊镁G巨人產(chǎn)業(yè)者，有尋求政府支持，攻關(guān)能力強(qiáng)者可優(yōu)先考慮。
二、加盟店條件
1、開店選址要求
可在裝飾城內(nèi)，大型居民區(qū)或臨街相關(guān)重要位置設(shè)立。
店面要求：交通便利，停車方便，水、電齊全，門店要整潔、干凈、環(huán)境適宜;不潮濕，北方地區(qū)冬天有取暖設(shè)施;有臨街門頭，可裝飾，并可顯著觀望;租賃房屋的店面年限在3年以上(含3年);
省級(jí)總店 50平方米以上 100平方米以上
市級(jí)總店 30平方米以上 50平方米以上
區(qū)級(jí)/縣級(jí)店 15平方米以上 20平方米以上
店內(nèi)設(shè)施：業(yè)務(wù)接洽處、產(chǎn)品展示處、貨品存放區(qū)、電話一部、傳真機(jī)一部、電腦一臺(tái)并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營辦公設(shè)備。
2、統(tǒng)一管理模式
加盟店必須嚴(yán)格按照總部管理模式，并嚴(yán)格按總部提供的系列手冊(cè)要求操作運(yùn)行。
3、統(tǒng)一視覺形象
(1)統(tǒng)一店面裝修模式(總部提供CIS設(shè)計(jì)參照范本);
(2)統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品;
(3)統(tǒng)一開業(yè)慶典模式。
加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開業(yè)慶典儀式，并在總部參與指導(dǎo)下，結(jié)合加盟店當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況舉行開業(yè)慶典活動(dòng)。
三、加盟金和保證金
省級(jí)總店 5萬元 5萬元 (視各地情況不同，具體費(fèi)用請(qǐng)電詢)
市級(jí)總店 3萬元 3萬元 (視各地情況不同，具體費(fèi)用請(qǐng)電詢)
區(qū)級(jí)/縣級(jí)店 2萬元 2萬元
加盟商簽訂《經(jīng)銷商申請(qǐng)書》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿后總部將如數(shù)退還(在合同期內(nèi)無違約行為)。
四、培訓(xùn)
加盟店業(yè)主在總部考查合格，簽訂《經(jīng)銷商申請(qǐng)書》后，可派管理人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任)，到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，開業(yè)前10～20天，總部派有關(guān)人員到加盟店進(jìn)行開業(yè)、經(jīng)營、指導(dǎo)等全面培訓(xùn)。
特許涂裝
特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專用技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。
特許經(jīng)營利用規(guī)模效應(yīng)，使特許者與受許人在降低經(jīng)營成本的同時(shí)，得到迅速成長與擴(kuò)張。
每一個(gè)成功的經(jīng)營模式都遵循著相同的單向循環(huán)，吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長——吸收顧客，從而達(dá)到“占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額”這一經(jīng)營目的，特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式之一。然而，特許經(jīng)營商業(yè)模式又具其獨(dú)特的特點(diǎn)，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓(xùn)體系、支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺形象體系、特許經(jīng)營組合推廣體系等七大必備體系，也就是說七大體系有機(jī)組合和有效協(xié)調(diào)共同構(gòu)成了特許經(jīng)營這一商業(yè)模式。
(以年施工產(chǎn)值50萬元為例計(jì)算)
一、涂裝業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金————————————————————————約15000元
二、簡單施工設(shè)備投入———————————————————————約5000元
(公司采取收取少量租賃費(fèi)的方法，提供最新涂裝設(shè)備供加盟商使用)
三、通訊工具
手機(jī)、傳呼或電話 —————————————————————————約300-1500元
四、設(shè)備概算
辦公用品—————————————————————————————約1500元
辦公場(chǎng)所(也可總部提供，酌情收費(fèi))
加盟費(fèi)——————————————————————————————10000元
保證金(合同期滿后如無違約此款可退回)——————————————10000元
總投資——————————————————————————————約42000元
*按以上投入年收益率保守利益計(jì)算約為 80000元左右
*本估算為常規(guī)計(jì)算，我公司對(duì)此不承擔(dān)法律責(zé)任
提供關(guān)于經(jīng)營的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)
7套，包括盈利要素的基本條件及方案;
本土生產(chǎn)、經(jīng)營配送服務(wù)，全國統(tǒng)一價(jià)位體系支持，提供更大限度的利潤空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì);
品牌知名及認(rèn)知能力支持，廠家資源、涂裝技術(shù)、涂裝隊(duì)伍、現(xiàn)代涂裝設(shè)備輸出，開創(chuàng)國內(nèi)建筑涂裝、工藝設(shè)計(jì)技術(shù)指導(dǎo)、管理過程控制、盈利計(jì)劃預(yù)算及工程監(jiān)理、售后服務(wù)一條龍服務(wù)模式;
計(jì)劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳，多方位促銷活動(dòng)，為爭取更多客戶創(chuàng)造有利條件;
配套化工程涂料產(chǎn)品資源支持，提供更多更可靠的涂裝工程質(zhì)量保障及涂裝業(yè)務(wù)盈利空間;
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的方帳支持(緩解受許方資金緊張);
廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)提供全方位支持。
書面申請(qǐng)：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)電話，并提供相關(guān)資料，初步考核后填寫加盟申請(qǐng)表。
資格審查：
1.申請(qǐng)人的發(fā)展?jié)摿?
2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，相應(yīng)的資金實(shí)力;
3. 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營模式;
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書;
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍;
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強(qiáng)化培訓(xùn)：
按“XXX”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到“XXX”特許涂裝模式的要求。
運(yùn)營籌備：
1.培訓(xùn)合格后取得上崗證書，持證上崗;
2.施工人員必須統(tǒng)一形象;
3.管理及銷售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);
4.辦理有關(guān)手續(xù);
5.設(shè)備配置完備;
6.由總部給予驗(yàn)收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
(也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會(huì))
3. 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營模式;
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書;
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍;
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強(qiáng)化培訓(xùn)：
按“XXX”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到“XXX”特許涂裝模式的要求。
運(yùn)營籌備：
1.培訓(xùn)合格后取得上崗證書，持證上崗;
2.施工人員必須統(tǒng)一形象;
3.管理及銷售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);
4.辦理有關(guān)手續(xù);
5.設(shè)備配置完備;
6.由總部給予驗(yàn)收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
(也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會(huì))
三、加盟金、保證金及權(quán)益金
1.加盟金：每個(gè)加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請(qǐng)書》之日一次性交納加盟金10000元整。(也可買斷部分經(jīng)營區(qū)域，費(fèi)用另議)
2.保證金：加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請(qǐng)書》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內(nèi)無違約行為;合同期滿后總部將如數(shù)退還保證金。
四、培訓(xùn)
加盟商在總部考查合格后，簽訂《經(jīng)銷商申請(qǐng)書》，可派管理人員一名、施工技術(shù)人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任)，到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。