成功商業(yè)計劃書的九個步驟和七個“不要”

精簡版的商業(yè)計劃書(ExecutiveSummary，執(zhí)行摘要)可能是你為公司寫過的最重要的總結(jié)了。在獲得引薦以后，你會將它發(fā)送給投資人，希望接下來能有機(jī)會與投資人舉行會談，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執(zhí)行摘要可能包括下面幾個部分。

9個“步驟”

1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會是什么?

2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機(jī)遇?

3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?

4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?

5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么?

6.競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?

7.預(yù)測：未來三年你的財務(wù)預(yù)測是怎樣的?實現(xiàn)這些預(yù)測的假定條件有哪些?

8.團(tuán)隊：你的團(tuán)隊包括哪些人?他們各自有什么特長?

9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?

執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過兩頁紙的長度，因為目的是為了向別人推銷企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。

7個“不要”

不要附上PPT：PPT應(yīng)該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機(jī)會。

“專利”這個詞最多使用1次：沒有一個優(yōu)秀的VC會認(rèn)為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。

沒必要聲稱你處在一個上十億美元規(guī)模的市場中：根據(jù)一些研究，似乎可以說每家公司都處在一個十億美元規(guī)模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達(dá)到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要。

不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度最快的公司：我見過的大多數(shù)公司的預(yù)測中，都說發(fā)展速度要超過Google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來增長速度太慢絕對好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預(yù)測都沒用。

不要炫耀MBA學(xué)位：大多數(shù)的風(fēng)險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如MBA.要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗上，因為在創(chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷售。

不要創(chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認(rèn)為這樣的表述會促使投資人很快對自己進(jìn)行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應(yīng)該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊。

不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時間來準(zhǔn)備，因為執(zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。

如何“另類”?

那么，如何做一份另類商業(yè)計劃書呢?

如果你是正拿著計劃書奔跑在路上的創(chuàng)業(yè)者，自稱Preangel(前天使)的王利杰在這里給出他在計劃書中最希望看到的內(nèi)容，如果你做到了，那么恭喜你離成功又近了一步。

1.止痛藥還是白粉

如果是止痛藥，痛點在哪里?如果是白粉，快樂的體驗是哪方面的?

2.專注領(lǐng)域

我傾向于在某個細(xì)分領(lǐng)域深挖的團(tuán)隊，越是精準(zhǔn)的小眾越有深挖的價值!

3.藝術(shù)含量

告訴我，你們的產(chǎn)品不僅僅是工程師的代碼堆疊，展現(xiàn)你們的藝術(shù)水平!

4.競爭對手

告訴我你們是否在挑戰(zhàn)用戶行為習(xí)慣或者消費理念，憑什么贏得用戶?

5.商業(yè)模式革命

告訴我你的商業(yè)模式為什么與眾不同，你在革誰的命，搶誰的飯碗?

6.如何啟動

是站在開放平臺上的熱啟動?還是另辟新徑的冷啟動?有什么計劃?

7.運(yùn)營功力

告訴我你們打算如何在產(chǎn)品/服務(wù)的運(yùn)營上深挖優(yōu)化產(chǎn)品甚至樹立門檻。

8.能跑多快

請證明你的靈活優(yōu)勢和奔跑速度，團(tuán)隊如何協(xié)同運(yùn)作保證速度優(yōu)勢。

9.病毒營銷

產(chǎn)品要素中的哪一面是超越用戶想象的，可以借助社會化媒體病毒傳播?

10.為什么是我們

主要是團(tuán)隊背景介紹結(jié)合服務(wù)目標(biāo)人群的需求，證明“我們適合這件事”。