創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之運(yùn)營(yíng)模式
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之運(yùn)營(yíng)模式
運(yùn)營(yíng)就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的運(yùn)營(yíng)模式是什么。寫(xiě)運(yùn)營(yíng)模式有哪些新的變動(dòng)。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之運(yùn)營(yíng)模式，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之運(yùn)營(yíng)模式
2.4管理模式
2.4.1連鎖加盟
根據(jù)公司的實(shí)際情況本公司決定其他區(qū)域的實(shí)體店將采取連鎖加盟的模式。選擇連鎖、加盟經(jīng)營(yíng)模式的理由如下：
由公司的實(shí)際情況和連鎖、加盟經(jīng)營(yíng)的特征所決定,如下圖所示：
表2-2 公司實(shí)際情況與連鎖特點(diǎn)配比表
公司實(shí)際情況目的是全力打造高效、穩(wěn)定、合理的信息傳播網(wǎng)絡(luò)做
為企業(yè)信息傳播媒介
以復(fù)印、打印為依托，業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)單
進(jìn)入壁壘低
連鎖、加盟經(jīng)營(yíng)特征范圍廣，滲透力強(qiáng)
統(tǒng)一的管理、企業(yè)形象及商品和服務(wù)
開(kāi)張速度快，成功率高
如圖，連鎖加盟這一經(jīng)營(yíng)模式，以其簡(jiǎn)單化、正規(guī)化、連鎖化，與我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)際情況形成成功匹配，成為我公司的不二選擇。
2.4.2組織變遷
從公司的戰(zhàn)略出發(fā)，我公司第一階段采用正規(guī)連鎖EC(Regular Chain)的經(jīng)營(yíng)方式，在第二階段采用特許連鎖FC(Franchise Chain)，具體情況如下：
表2-3 連鎖特點(diǎn)
正規(guī)連鎖EC特許連鎖FC
資金來(lái)源股東權(quán)益+負(fù)債原始股東+加盟投資資金+負(fù)債
管理方針由總部直接統(tǒng)一管理由總部統(tǒng)一管理，加盟投資者分別監(jiān)督
員工構(gòu)成總部員工+分店店長(zhǎng)及店員總部員工+分店店長(zhǎng)及店員
財(cái)務(wù)管理公司統(tǒng)一編制財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)核算公司統(tǒng)一編制財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)一核算
利潤(rùn)分配按凈利潤(rùn)的20%的股利按預(yù)計(jì)股利政策分配股利，加盟店投資者獲得所投資分店凈利潤(rùn)的60%
注：特許連鎖的加盟投資者沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)，由公司統(tǒng)一管理。
如上圖所示，在公司發(fā)展的第二階段，由連鎖、加盟的企業(yè)投資資金，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度開(kāi)展業(yè)務(wù)，并由總部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一編制財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)一核算，最后加盟店投資者獲得所投資分店凈利潤(rùn)的60%收益。
2.4.3 外包業(yè)務(wù)
1、前期針對(duì)下沙大學(xué)城，我公司計(jì)劃實(shí)行印刷外包，物流由公司負(fù)責(zé)。后期，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，物流成本節(jié)節(jié)上升，公司計(jì)劃物流外包，以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，提高收益。
2、對(duì)于印刷和物流的外包，公司將采用定期招投標(biāo)的方式，在保證質(zhì)量的情況下，力求將成本降到最低。
最賺錢(qián)的電商運(yùn)營(yíng)模式
模式一：中糧模式——玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈
中糧集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)對(duì)涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域，包括技術(shù)、信息、種子、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、渠道、終端等進(jìn)行投資和整合，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開(kāi)發(fā)，在米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工產(chǎn)品、番茄醬、葡萄酒等均在國(guó)內(nèi)取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模和影響力。
解讀：
整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道!在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中，涉及到米面糧油、雞蛋、榨菜等各大領(lǐng)域，雖然他們只涉及到一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致!
您為您的企業(yè)找到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效方法了嗎?
模式二：依云模式——用稀缺產(chǎn)地資源
依云，法國(guó)最普通的礦泉水，為何能在中國(guó)的超市賣(mài)到20幾塊?原因不僅僅因?yàn)樗鼇?lái)自阿爾卑斯山，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有、無(wú)污染地區(qū)，海拔2000米以上，年均溫0°C以下，豐富無(wú)污染。就是因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性。使之成為了世界上最貴的水!
解讀：
學(xué)會(huì)利用產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，不是所有礦泉水都叫“依云”!在與客戶(hù)的接觸中發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源，缺乏的是學(xué)會(huì)如何嫁接資源的方法!如烏江榨菜企業(yè)，一句“中國(guó)榨菜數(shù)涪陵，涪陵榨菜數(shù)烏江”頓時(shí)紅遍大江南北，還迅速帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展!更多精彩歡迎關(guān)注公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)中國(guó)。
您為您的企業(yè)找到獨(dú)特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎?
模式三：雙匯模式——走深加工之路
作為老牌肉食品企業(yè)，雙匯不是單純的賣(mài)火腿，而是借助當(dāng)?shù)?河南)養(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，不斷挖掘深加工，雙匯摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工產(chǎn)品鏈”，加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖基地和產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，提高工業(yè)化屠宰集中度，依托精深加工，加工銷(xiāo)售生鮮肉是雙匯發(fā)展新的戰(zhàn)略重點(diǎn)，雙匯一手推開(kāi)了市場(chǎng)之門(mén)，一手則挽起農(nóng)民同奔富裕。
解讀：
立足自身資源，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，走深加工之路，不斷挖掘深加工環(huán)節(jié)的含金量，大大轉(zhuǎn)化高附加值，繃緊整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，這是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)制勝的關(guān)鍵，正在成為越來(lái)越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇。
您的企業(yè)資源雖然雄厚，但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎?
模式四：陽(yáng)澄湖大閘蟹模式——饑餓營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+會(huì)員卡制度
為何偏偏陽(yáng)澄湖大閘蟹每年沒(méi)上桌前，都被能被炒的“紅遍全球”核心：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式!陽(yáng)澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時(shí)，利用微博在網(wǎng)上熱炒，并實(shí)行團(tuán)購(gòu)預(yù)定。為了滿(mǎn)足顧客的多樣化消費(fèi)需求，以渠道為依托，直營(yíng)店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利。“饑餓營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+會(huì)員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期依舊火爆!
解讀：
老樹(shù)如何開(kāi)新花?傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營(yíng)銷(xiāo)思路上大膽創(chuàng)新!轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品在墻內(nèi)開(kāi)花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費(fèi)群的內(nèi)心深處，才能成為真正的品牌!
您有為您的產(chǎn)品深度思考過(guò)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式嗎?
模式五：極草5X模式——利用稀缺效應(yīng)
極草5X，更是被戲稱(chēng)為“極草X5”。一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到18億，據(jù)了解，目前僅北京市場(chǎng)單店的月銷(xiāo)售額基本都在100萬(wàn)左右。即便在今年在大市場(chǎng)環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。為什么?一根小小的“極草”威力為何如此大?極草“5X”利用產(chǎn)地的唯一性，利用產(chǎn)品的稀缺性，販賣(mài)稀缺打造了一個(gè)億級(jí)的禮品市場(chǎng)。
解讀：
利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性，再加上販賣(mài)稀缺的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓極草5X的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)!只有站在戰(zhàn)略的高度，通過(guò)新奇的營(yíng)銷(xiāo)思路，挖掘您產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì)，才能使之與其他競(jìng)品形成鮮明的差異化。
模式六：百瑞源模式——嫁接旅游資源，賺大錢(qián)
以往被外界一貫認(rèn)為是“地?cái)傌?rdquo;的寧夏枸杞，有時(shí)候?qū)嵲谑亲屓四貌怀鍪?，但又沒(méi)有更好的東西可送，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地。但百瑞源是個(gè)例外。這家企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：日銷(xiāo)百萬(wàn)元，單店年銷(xiāo)破億元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡!百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館，百瑞源枸杞養(yǎng)生館以“尊貴、優(yōu)雅、品位”的品牌個(gè)性，融枸杞養(yǎng)生文化、枸杞系列產(chǎn)品與品牌文化于一體;讓客戶(hù)在體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)品味優(yōu)雅生活、感受養(yǎng)生文化。更多精彩歡迎關(guān)注公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)中國(guó)。
解讀：
在產(chǎn)品背后，還要深挖其背后的文化，可結(jié)合故事化的手法，延伸品牌的文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者不僅能感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，還能聯(lián)想到其所代表產(chǎn)品的深厚文化底蘊(yùn)，同時(shí)巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，可以達(dá)到意想不到的效果。
您有深入研究過(guò)您的產(chǎn)品及其產(chǎn)品背后可以嫁接的地理優(yōu)勢(shì)和旅游資源嗎?
模式七：沱沱工社模式——玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)，賺大錢(qián)
隨著食品安全問(wèn)題頻發(fā)，導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉，但也有一些企業(yè)抓住了這個(gè)契機(jī)，大賺了一把!很火的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)沱沱公社，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地，利用消費(fèi)者對(duì)食品安全問(wèn)題的恐慌，創(chuàng)辦中國(guó)首家專(zhuān)業(yè)提供有機(jī)食品的B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問(wèn)題，販賣(mài)有機(jī)讓它成為白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)有機(jī)產(chǎn)品的首選。
解讀：
傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出“僵尸化”態(tài)勢(shì)。天貓、淘寶、京東商城等電商們的電商大戰(zhàn)，就已見(jiàn)端倪!對(duì)目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，隨著信息技術(shù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展，人們的消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)手段正在發(fā)生變化。在這個(gè)時(shí)刻，對(duì)眾多農(nóng)民企業(yè)而言，一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用新興渠道的力量來(lái)販賣(mài)自己的產(chǎn)品!
您找到適合您企業(yè)及產(chǎn)品的電子商務(wù)模式了嗎?
模式八：斯慕昔模式——社區(qū)會(huì)員直供，賺大錢(qián)
如果你是一家做飲品的企業(yè)，如果有人問(wèn)你，你的產(chǎn)品在哪里賣(mài)?估計(jì)大多數(shù)人首先會(huì)想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經(jīng)被我們“玩剩下”了!斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售會(huì)員卡，只要會(huì)員一個(gè)電話(huà)，足不出戶(hù)，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能喝上“特供”的飲料，再加上還有“月卡、“季卡”、“年卡”等優(yōu)惠措施，受到不少白領(lǐng)的喜愛(ài)。不僅如此，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店，讓消費(fèi)者能夠更快、更便利的喝到純正無(wú)添加的果汁。
解讀：
給消費(fèi)者提供更為便利的購(gòu)物體驗(yàn)，將是未來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力法寶!目前像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始深入社區(qū)，讓老百姓足不出社區(qū)，就可以吃到最新鮮、健康的食品。
您為您的產(chǎn)品找到“貼近”客戶(hù)的方法了嗎?
模式九：千島湖模式——跨界餐飲，賺大錢(qián)
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)使不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，開(kāi)始了新的玩法。浙江的千島湖就是其中的一例。對(duì)外地游客來(lái)講，來(lái)千島湖就是“賞天下第一秀水，品淳牌有機(jī)魚(yú)頭”，否則便是枉到千島湖了。杭州千島湖發(fā)展有限公司開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河，并以魚(yú)味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國(guó)淡水魚(yú)烹飪大賽，把有機(jī)魚(yú)頭賣(mài)給全國(guó)各大的品牌餐飲店，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區(qū)走向全國(guó)。迅速提高知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。更多精彩歡迎關(guān)注公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)中國(guó)。
解讀：
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量及其附加值，在“跨界”之中借力，在借力之中形成合力，跨界開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。
您為您的企業(yè)找到新的突破思路了嗎?
模式十：超綜連鎖賣(mài)O2O模式——連鎖經(jīng)營(yíng)理念，賺大錢(qián)
超綜連鎖賣(mài)O2O電商模式，是秉承連鎖經(jīng)營(yíng)“貨品同源，多店同業(yè)，店店鎖客”的核心思想，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維， 把海量經(jīng)營(yíng)者組織起來(lái)，以統(tǒng)一品牌為生產(chǎn)者銷(xiāo)售商品提供渠道、方案、數(shù)據(jù)服務(wù)，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用商品提供線(xiàn)上線(xiàn)下集合服務(wù)的電子商務(wù)模式。
解讀：
超綜連鎖賣(mài)O2O電商模式，利用互聯(lián)網(wǎng)架起商品生產(chǎn)者與消費(fèi)者更直接聯(lián)系的橋梁，減少中間環(huán)節(jié)，降低商品流通費(fèi)用，提高流通效率，徹底摒棄了傳統(tǒng)電商模式的批發(fā)(B2B)零售(B2C)邏輯，是生產(chǎn)商發(fā)展實(shí)體連鎖站，經(jīng)銷(xiāo)商拓展采購(gòu)渠道和開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶(hù)的首選交易網(wǎng)站。
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