化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦
化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦
化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是市場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)品這定位不可撼動(dòng)。小編給大家整理了關(guān)于化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望你們喜歡!
化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇1
一、目錄
公司摘要
公司簡(jiǎn)介
營(yíng)銷 策略
競(jìng)爭(zhēng)分析
發(fā)展戰(zhàn)略
財(cái)務(wù)分析
管理分析
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施
總結(jié)
二、公司摘要
產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)
資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元
籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得
市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。
管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。
銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。
三、公司介紹
宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。
目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生 老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。
營(yíng)銷策略
宣傳工作
初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳;即使不買，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈?ldquo;生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。
銷售方式
1、初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門。
4、通過辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ，是對(duì)雙方都有利的措施。
售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。
發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。
1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個(gè)門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個(gè)過程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。
2、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)富最大的來源。
3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)支出
公司組建的財(cái)務(wù)支出
辦證支出 辦公用品 廣告費(fèi)用 房租水電
小計(jì) 20000元 20000元 80000元 80000元|
總計(jì) 20，0000元
每月財(cái)務(wù)支出
人員工資 水電費(fèi) 進(jìn)貨費(fèi) 辦公費(fèi)
小計(jì) 5000元 800元 3000元 1000元
總計(jì) 9800元
二、月收入
估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開始將會(huì)有大約1000元的盈利，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。
三、籌資計(jì)劃
初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：
1、創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。
2、邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。
3、不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 貸款得到。
還款計(jì)劃
當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。
管理分析
管理層次
我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個(gè)部門：市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，財(cái)務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下：
1、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷策略及發(fā)展方向。
2、業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門。
3、服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問題，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。
4、質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。
5、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門，是公司發(fā)展的核心。
各個(gè)部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時(shí)傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運(yùn)作過程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時(shí)有效地解決。
二、占有份額
初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會(huì)控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會(huì)為了得到資金而出售過多份額，否則我們會(huì)難以控制公司的發(fā)展。
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施
機(jī)遇
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對(duì)美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是我們壯大的依靠。
風(fēng)險(xiǎn)
1、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。
2、因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利。
3、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。
4、新手開店 ，經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)于融資，進(jìn)貨，簽約，銷售，財(cái)務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí)，新公司會(huì)因此而發(fā)展困難較大。
規(guī)避措施
1、選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未售出的貨物的合同。
2、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。
3、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。
4、開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時(shí)間，同時(shí)通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。
總結(jié)
通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)。可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競(jìng)爭(zhēng)，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。我們堅(jiān)信，成功從不回避青春!
化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇2
第一章
1.1前景
化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是市場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)品這定位不可撼動(dòng)。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機(jī)，化妝品正是包含了該項(xiàng)。
我國(guó)化妝品市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng)，全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額越400億元，平均遞增20%以上，無論發(fā)達(dá)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為化妝品市場(chǎng)銷售的高增長(zhǎng)。全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)中，有27個(gè)平均遞增15%以上，市場(chǎng)高速增長(zhǎng)面在87%以上。
因此，在現(xiàn)在及未來的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，化妝品市場(chǎng)占據(jù)了一個(gè)十分重要的地位，同時(shí)也將成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種趨勢(shì)?，F(xiàn)在進(jìn)入化妝品市場(chǎng)等于說是提前進(jìn)入未來經(jīng)濟(jì)，前面的發(fā)展空間也將十分巨大。
不僅如此，眾所周知對(duì)于日本來說，護(hù)膚和化妝幾乎是一種文化，不管是孩童還是年長(zhǎng)的女士，護(hù)膚或者化妝幾乎已經(jīng)成為了一種生活習(xí)慣。對(duì)于在日企這樣的一種工作環(huán)境中，更是要求所有的辦公女性都學(xué)會(huì)化職業(yè)的淡妝。而對(duì)于我們siso院校這樣一個(gè)特殊的環(huán)境，因?yàn)槲覀冇幸话氲膶W(xué)生將會(huì)面向日企，所以更是有必要開這樣一化妝品店，把我們這種護(hù)膚和化妝理念宣傳出去，和我們的生活習(xí)慣融為一體，使我們懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在職場(chǎng)的舞臺(tái)上更加如魚得水。
1.2店面介紹
(1).門店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本著“顧客是上帝，顧客的滿意是是對(duì)我們最大的肯定和支持”為經(jīng)營(yíng)宗旨，誠(chéng)信服務(wù)，了解顧客心理需求的同時(shí)，不斷推陳出新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，及時(shí)為顧客提供最優(yōu)最新的產(chǎn)品。
(2).門店經(jīng)營(yíng)理念
做小，做精，做好，做廣
做?。合抻谠谛４髮W(xué)生
做精：品質(zhì)控制
做好：為顧客服務(wù)以建立店面的美譽(yù)度
做廣：滿足顧客的愛美需求，同時(shí)可增加人氣
(3).門店內(nèi)部簡(jiǎn)介
1. 門店名稱：SISO米珈化妝品店
2. 產(chǎn)品類型：護(hù)膚類，彩妝類，化妝日用工具，美甲品，美容美
發(fā)用品。(護(hù)膚和彩妝為主，其他為輔)
3. 主要客戶群：SISO全體師生
(4).門店管理
管理思想：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為主旨，時(shí)刻謹(jǐn)記和貫穿SISO的服務(wù) 精神，堅(jiān)決做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成 長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。
1.3市場(chǎng)分析
我們?cè)趯W(xué)院做了調(diào)查問卷，一共50份，35位為女生，15位為男生。得出以下結(jié)論：(1)經(jīng)常接觸護(hù)膚品的人占85%，經(jīng)?；瘖y的占10%。 (2)喜歡購(gòu)買品牌化妝品的占65%。
(3)每個(gè)學(xué)期在化妝品和護(hù)膚品上消費(fèi)在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。
第二章 競(jìng)爭(zhēng)
2.1 4p分析
(1).產(chǎn)品(product)
產(chǎn)品主要包括：1.高檔產(chǎn)品 2.中高檔產(chǎn)品 3.中低檔產(chǎn)品
4.生活日用品 5.服務(wù)類 6.其他
高檔產(chǎn)品主要包括：Shiseido(資生堂) Christan Dior(迪奧)
Guerlain(嬌蘭) Chanel(香奈兒) 等等
(這些產(chǎn)品的話，包括護(hù)膚產(chǎn)品，香水，彩妝品等)
中高檔產(chǎn)品主要包括：美寶蓮 色彩地帶 歐萊雅 雅芳
ZA 娥佩蘭 等等
(這些產(chǎn)品側(cè)重是護(hù)膚品和彩妝品)
中低檔產(chǎn)品主要包括：查名一貓 迷奇 蒙芭拉Monplay 等
等
(這些產(chǎn)側(cè)重是彩妝品)
生活日用品主要包括：洗發(fā)露 沐浴露 潔膚皂 等等
服務(wù)類主要包括：每月都會(huì)提供最新的時(shí)尚雜志，一些米娜，昕薇，
卡娜等等美容和服飾的雜志，讓同學(xué)們?cè)诜泵Φ膶W(xué)
習(xí)生活中，能夠靜靜享受這些雜志，和美好的生活，
同學(xué)們可以免費(fèi)租借閱讀。
其他主要包括：化妝工具 護(hù)膚工具 美容美發(fā)用品 美甲品
(2).價(jià)格(price)
定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。基本價(jià)格：充分考慮成本、利潤(rùn)等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、店面裝修等。所以，要充分考慮到成本的影響。
競(jìng)爭(zhēng)：這里的競(jìng)爭(zhēng)主要包括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場(chǎng)供求總量、直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格情況。
消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價(jià)格。所以，決定實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)。實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略，即“金是金，銀是銀”，物有所值，既不夸大價(jià)格定虛假，也不賠錢做買賣。
折扣價(jià)格:主要包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等。本店會(huì)實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員打折積分，這樣就會(huì)增加廣大學(xué)子的忠誠(chéng)度吸引他們下次消費(fèi)。同時(shí)當(dāng)有促銷活動(dòng)時(shí)，實(shí)行數(shù)量折扣。當(dāng)換季的時(shí)候，如果庫(kù)存量較多，可以考慮進(jìn)行打折促銷。這些會(huì)在促銷方面進(jìn)行詳細(xì)的說明。
(3).渠道(place)
質(zhì)量的好壞是決定著一個(gè)店面能否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的根本，作為零售的化妝品店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。 進(jìn)貨渠道：
實(shí)體進(jìn)貨：起先，剛開始經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)選擇化妝品的聚集生產(chǎn)
地——廣東進(jìn)行實(shí)地考察，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和真假。那實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)就在于，親眼目睹所有產(chǎn)品，可以保證產(chǎn)品的真假;面對(duì)面的交易，價(jià)格更容易商談。
要求商家直接發(fā)貨：長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下來，不再需要親力親為，可以選擇固定的合作伙伴，要求商家直接配送發(fā)貨。優(yōu)勢(shì)在于：能夠及時(shí)的補(bǔ)貨和調(diào)貨，減少庫(kù)存的壓力，也同時(shí)減少了交易時(shí)間。
(4).促銷
1. 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)滿一定數(shù)額時(shí)可以成為會(huì)員，
以后購(gòu)買商品時(shí)可享受優(yōu)惠。
2. 消費(fèi)反現(xiàn)金。每次消費(fèi)后我們都會(huì)為顧客保留賬單，累計(jì)
消費(fèi)滿一定數(shù)額我們會(huì)返還一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免客戶的流失。
3. 為答謝客戶對(duì)本店的支持，給大家提供節(jié)日驚喜和禮物(如：
三八節(jié)，元旦、十一、五一等)
4. 定期做些宣傳的活動(dòng)，設(shè)計(jì)好看的宣傳頁(yè)進(jìn)行發(fā)送，以提
高店面的知名度。
2.2定位與目標(biāo)客戶
定位：我們店面的產(chǎn)品分為3個(gè)檔次，即高檔產(chǎn)品，高
中檔產(chǎn)品和中低檔產(chǎn)品，分別所占30%，50%和20%。我們店面把商品分為不同檔次的原因是，為了滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，按照不同檔次，價(jià)錢的不同進(jìn)行分類。 目標(biāo)客戶：SISO全體師生
第三章 SWOT分析
所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法t，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。 結(jié)合我們學(xué)院的具體情況，運(yùn)用SWOT為我們的米珈進(jìn)行了如下分析：
(1).優(yōu)勢(shì)
1. 市場(chǎng)空間大
SISO學(xué)院現(xiàn)有師生3000多人，教職工100多人，而我們的產(chǎn)品又是面向全院師生所以市場(chǎng)空間很大。
2. 投資收益看好
眾所周知化妝品是十大暴利之一，而且產(chǎn)品豐富，幾乎為日常所需，所以市場(chǎng)前景可觀。
3. 地里優(yōu)勢(shì)
因?yàn)槲覀冊(cè)盒Ｖ苓叢淮嬖谶@樣類似的正規(guī)經(jīng)營(yíng)的店面，可能很多同學(xué)抱著物美價(jià)廉的心里選擇網(wǎng)上購(gòu)買，但很多同學(xué)應(yīng)該都知道，網(wǎng)上很多牌子都是假的，質(zhì)量很差，所以開一家化妝品店，能滿足同學(xué)的很多需求。
(2).劣勢(shì)
1. 缺乏運(yùn)營(yíng)資金，由于考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量問題，所以我們多會(huì)選
擇品牌產(chǎn)品，這樣會(huì)加重投資的成本。
2. 缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由于初次嘗試，可能無法一下子特別完善和滿
足顧客的心里需求。
(3).機(jī)會(huì)
1.SISO院校提供這樣一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)
2.SISO院校有一半學(xué)生面臨日企這樣的工作環(huán)境，這樣就要求我們不斷的去學(xué)會(huì)護(hù)膚和化妝，因此也提供了一個(gè)很大的平臺(tái)。
3.化妝已經(jīng)逐漸成為女生的生活習(xí)慣，而護(hù)膚更是深入我們的內(nèi)心，不管男生還是女生，所以創(chuàng)業(yè)前景很好。
4.SISO人流量大，有固定的消費(fèi)群體，環(huán)境穩(wěn)定。
(4).威脅
1.由于第一次創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，而無法及時(shí)估摸市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，所以可能會(huì)不能很及時(shí)的滿足客戶的需求。
2.網(wǎng)上購(gòu)物已深入人心，一時(shí)間可能還無法改變消費(fèi)者對(duì)于在實(shí)體店購(gòu)買的態(tài)度。
第四章 營(yíng)銷分析
4.1初期營(yíng)銷方案
1. 店內(nèi)會(huì)擺放大量的日本雜志和報(bào)紙，能夠吸引日語(yǔ)班或者是日語(yǔ)愛好者的同學(xué)，從而達(dá)到為店面宣傳的效果。
2. 張貼海報(bào);店面裝潢獨(dú)特新穎，吸引眼球。
3. 聘請(qǐng)?jiān)谛Ｍ瑢W(xué)做兼職，目標(biāo)在3名同學(xué)左右，每人10天，希望通過這些同學(xué)來接觸更多的客戶。
4. 會(huì)有一個(gè)試營(yíng)期，在試營(yíng)期間，每天都會(huì)有30份小禮物，采用先到先得得原則，從而來拉攏顧客。
4.2店鋪正常經(jīng)營(yíng)階段
1.會(huì)給不同消費(fèi)層次的顧客提供不同的VIP卡，或者購(gòu)買滿一定的現(xiàn)金后按一定的比例進(jìn)行現(xiàn)金返還，來吸引顧客。
2.每逢節(jié)假日(如三八婦女節(jié)，國(guó)慶，元旦，中秋等等)店里將進(jìn)行促銷和送禮物。
3.店里會(huì)邀請(qǐng)更多的同學(xué)來做兼職，讓更多的同學(xué)都能來更好的挑戰(zhàn)自己。
4.店面正常營(yíng)業(yè)時(shí)間為：星期一~星期天 10:00~22:00
第五章 財(cái)務(wù)分析及預(yù)算結(jié)果
1. 初期階段的成本主要是：門店的裝修，廣告費(fèi)，其他設(shè)施費(fèi)用等
2. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要是：商品的采購(gòu)方面，員工工資，水電費(fèi)等
初期階段成本匯總表：
運(yùn)營(yíng)階段的成本匯總表：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：
第六章 總結(jié)
俗話說：有志者事竟成。如果學(xué)校能給予我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們定會(huì)加倍努力，全心全意為同學(xué)和學(xué)院服務(wù)，時(shí)刻謹(jǐn)記SISO的服務(wù)理念，將夢(mèng)想落實(shí)于行動(dòng)，兢兢業(yè)業(yè)，一定不辜負(fù)學(xué)院對(duì)我們的期望。同時(shí)，我們也十分需要這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，將自己心中的遠(yuǎn)大抱負(fù)得以實(shí)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)生活中磨練自己，使自己更加的成熟，為以后踏上社會(huì)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
“不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香”，雖然未來的創(chuàng)業(yè)道路充滿了艱辛和坎坷，不管從人際交流還是對(duì)外銷售，可能都伴隨著意想不到的艱難，但是我們不拍，我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備來迎接這些挑戰(zhàn)，我們只會(huì)把這些困難當(dāng)做成功路上的墊腳石，有了這些墊腳石我們才能站的高看的遠(yuǎn)。我們始終堅(jiān)信，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，我們對(duì)未來充滿信心，所以也請(qǐng)學(xué)院對(duì)我們充滿信心，只有你們的默默支持，我們才能走得更遠(yuǎn)。
“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”，我們堅(jiān)信在我們的精心準(zhǔn)備下，在不久的將來一定能給學(xué)院一個(gè)滿意的答卷，絕不辜負(fù)學(xué)院對(duì)我們的期望。在此，我們鄭重承諾：如果學(xué)院給予我們這次機(jī)會(huì)，我們會(huì)讓我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，并在將來回饋母校的教育之恩。希望學(xué)們給予我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的起點(diǎn)，好讓我們向更遠(yuǎn)的未來飛翔。
化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇3
一， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) 二， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元
三， 籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得 四， 市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。
五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。
六， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。
第二章， 公司介紹
一， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使
顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。
二， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展
成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
三， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所
需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
四， 市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日
常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所
未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。
第三章，營(yíng)銷策略
一，宣傳工作
初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳;即使不買，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈?ldquo;生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。
二，銷售方式
1，初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2，我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3，我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批 化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門。 4，通過辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ，是
對(duì)雙方都有利的措施。
三，售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
第四章，競(jìng)爭(zhēng)分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。
第五章，發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。
1，初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個(gè)門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得
一批最初的客戶，在這個(gè)過程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。
2，中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)富最大的來源。
3，后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
第六章，財(cái)務(wù)分析
一，財(cái)務(wù)支出
公司組建的財(cái)務(wù)支出
每月財(cái)務(wù)支出
二，月收入
估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開始將會(huì)有大約1000元的盈利，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。
三，籌資計(jì)劃
初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：
1，創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。 2，邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。
3，不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。
四，還款計(jì)劃
當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。
第七章，管理分析
一，管理層次
我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個(gè)部
門：市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，財(cái)務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下：
1,市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷策略及發(fā)展方向。
2，業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門。
3，服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問題，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。
4，質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。
5，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門，是公司發(fā)展的核心。
各個(gè)部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時(shí)傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運(yùn)作過程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時(shí)有效地解決。
二，占有份額
初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會(huì)控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會(huì)為了得到資金而出售過多份額，否則我們會(huì)難
以控制公司的發(fā)展。
第八章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施 一，機(jī)遇
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對(duì)美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是我們壯大的依靠。 二，風(fēng)險(xiǎn)
1，由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。
2，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利。
3，初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。
4，新手開店，經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)于融資，進(jìn)貨，簽約，銷售，財(cái)務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí)，新公司會(huì)因此而發(fā)展困難較大。 三，規(guī)避措施
1，選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未
售出的貨物的合同。
2，創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。
3，創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。
4，開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時(shí)間，同時(shí)通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。
第九章，總結(jié)
通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)?？赡艹跗谖覀兊墓咎。赡芪覀兠媾R校外同行的競(jìng)爭(zhēng)，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。我們堅(jiān)信，成功從不回避青春!
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