服裝設計創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

　　隨著科學與文明的進步，人類的藝術(shù)設計手段也在不斷發(fā)展。服裝的變化萬千，各式各樣的服裝店開始入手不同的服裝。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于服裝設計創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　服裝設計創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　一、行業(yè)分析

　　服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

　　二、產(chǎn)品定位

　　主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以學生居多，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

　　23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

　　30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。

　　四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

　　鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

　　按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25W，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10W人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5W左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求。

　　1.優(yōu)勢分析：

　　1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半

　　商業(yè)稅。

　　2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠。

　　3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)

　　2.劣勢分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4W8，按半年付一期為2W4

　　2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設計。

　　1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

　　2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　所以裝修費粗略計算為5000元。

　　3.進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨!

　　4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點。

　　投資金額分析，每月費用分析：

　　1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

　　2.裝修費5000

　　3.第一次衣服進貨20000元

　　4.其他費用1000元

　　5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)

　　6.余下10000做流動資金使用

　　六、營銷策略

　　1.開業(yè)促銷：1)全部貨品打8折

　　2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用， 當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元為會員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲!

　　3)活動(略)

　　2.衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

　　3.店鋪運營模式

　　1) 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2) 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

　　3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、顧客維護

　　(1) 初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2) 增加其下次來店的可能性

　?、?傳達每周都有新貨上架的信息

　?、?利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

　?、?購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

　　(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　?、?告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)短期促銷

　　一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

　　七、合作

　　綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場空間里，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇。希望有意的投資人來和我商談，本人真誠期待與您的合作，共創(chuàng)輝煌!

　　服裝設計創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　公司概述:

　　公司簡介：們公司是一家集服裝設計、生產(chǎn)、銷售為一體的公司。公司以設計和引領(lǐng)潮流喂目標，以青少年為對象，主銷時尚休閑、運動服飾。

　　公司市場定位：主要在高校和大中城市開設店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標，加大對社會潮流的影響，向國外推銷。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學生，以潮流為主打吸引當代年輕人。

　　發(fā)起人:

　　公司理念：

　　公司以設計，生產(chǎn)和銷售服裝為基礎(chǔ)，緊跟社會潮流，滿足青少年的需求。加大加強在服裝行業(yè)發(fā)展過程中亟待科技提供支撐的領(lǐng)域。同時在領(lǐng)域中急需發(fā)展、任務明確、較快能夠突破的技術(shù)和項目中加強針對重點領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究、推廣應用，

　　為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐

　　注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場定位、營銷服務等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。

　　市場分析:

　　自改革開放以來，中國的經(jīng)濟迅速發(fā)展，生活水平提高，我們的衣服不在是以前的“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”。我們有足夠的經(jīng)濟條件去穿暖。在物質(zhì)條件豐富的條件下，人們也越來越重視精神上的享受。尤其是對于服裝上的需求。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30 歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學擴招，在校大學生年年增加，所以這些地方的市場在逐年的增大。所以對于服裝產(chǎn)業(yè)來說是很有發(fā)展前景的。

　　同時服裝產(chǎn)業(yè)也存在這風險，包括從原材料的方面。2010 年的棉花價格非理性上漲帶動了幾乎全部服裝原材料快速提價，2010年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%，其中棉花等主要原料漲幅最高超過一倍(我國棉花進口量約的1/3);1~7月份國內(nèi)企業(yè)的燃料動力購進價格同比上漲了21.3%;長三角、珠三角地區(qū)企業(yè)用工成本普遍上漲了20%～40%;而國家加大節(jié)能減排力度也在客觀上增加了企業(yè)環(huán)保成本。在總成本大幅提升的情況下，前9個月我國服裝紡織行業(yè)對全球累計出口平均單價的增長為：紗線單價提升11.2%，面料單價提升8.5%，服裝單價提升

　　3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。

　　同時競爭對手的發(fā)展迅速讓我們失去了價格優(yōu)勢。2010年秋交會上，紡企訂單報價普遍同比上調(diào)了20%～30%，個別產(chǎn)品提價幅度甚至高達40%。外商對20%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經(jīng)開始縮減在華采購量，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購。根據(jù)全球纖維紡織業(yè)國際管理咨詢機構(gòu)發(fā)布的2007年世界服裝行業(yè)年報數(shù)據(jù)分析報告主要紡織工業(yè)小時勞動成本的全球比較報告，中國沿海地區(qū)勞動成本不斷擴大，快速接近每小時1美元的門檻。而據(jù)越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等國家的官方統(tǒng)計，其國內(nèi)紡織業(yè)勞動力成本分別為每小時0.29美元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國政府、非洲相對發(fā)達地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當然，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程，或者說其優(yōu)勢、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程。但不可否認的是，隨著中國人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國在勞動力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼。另一方面，歐美發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘措施(技術(shù)壁壘)并未完全消除，也限制了我國出口產(chǎn)品的增長。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢，我國鞋服類產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢相對弱化，耐克、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。

　　創(chuàng)業(yè)步驟：

　　因為我們是大學生創(chuàng)業(yè)，所以我們不可能打到大量的資金支持，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。

　　首先我們在學校附近開設一個店面。以銷售情侶裝為主，同時承包學生校服，班服的制作。同時設立獎勵機制，鼓勵附近學校學生利用業(yè)余時間和靈感進行服裝設計。并購買設計新潮的服裝圖紙。雇傭有一定經(jīng)驗的縫紉師和機器進行生產(chǎn)。

　　同時在服裝生產(chǎn)好之后，挑選新潮、受大學生喜愛的服裝，舉行邀請學校模特社團成員穿著，加大公司在學生中的影響力和知名度。然后對商標進行專利注冊，并對創(chuàng)辦一個網(wǎng)頁，專門介紹公司產(chǎn)品，雇傭藝術(shù)類學生對服裝進行藝術(shù)加工，然后制作成圖，放于網(wǎng)頁中展覽，讓顧客更加了解我們的服裝。

　　考慮到學生現(xiàn)在的購物習慣，公司在一些購物網(wǎng)站設立總店，同時邀請一些擁有創(chuàng)業(yè)精神的大學生為分店代理人，這樣在加大公司的銷售渠道和影響力度的同時可以減少公司在服裝宣傳上的費用，讓更多的資金用于設計和生產(chǎn)。同時國用大學生做為代理可以使我們的產(chǎn)品以最快的速度進入大學生的生活，改變大學生的購物習慣，使大學生在購買衣物的同時第一時間想到我們公司的產(chǎn)品。

　　同時，公司也著重培養(yǎng)一些善于設計大學生喜愛的服裝的設計師。在設計前可以先對大學生進行問卷調(diào)查，以便能夠及時的了解到大學生的追求的潮流的最新潮流動向。設計出新潮，符合大學生口味 ，受到大學生喜愛的服飾。這樣可以使我們的服裝更好更快的銷售出去，是資金能夠良好順利的運轉(zhuǎn)。

　　在資金進一步積累之后，公司開始向中期發(fā)展，公司在這個階段不在局限于在學校周邊發(fā)展，而是開始自己的連鎖店的擴大。在此階段，由于使用過我們產(chǎn)品的大學生的宣傳，使公司的名氣和信譽有了一定的積累。連鎖店可以在市場上很快的立足。通過連鎖店的影響使公司能夠被消費者記住。先在中等城市發(fā)展后，公司的名氣有一定的擴大。這是可以向銀行進行商業(yè)銀行貸款，開始轉(zhuǎn)向大城市進行發(fā)展。最終在大城市擁有一塊市場。

　　公司發(fā)展后期，開始向國外發(fā)展，這是公司不再是以生產(chǎn)和銷售為主，而是以自主設計為主，目的是向世界知名的服裝品牌靠近。這就要求設計師擁有專業(yè)的知識和對社會潮流的敏感性，能過準確的抓住國際潮流的發(fā)展動向。公司的產(chǎn)品要能過對潮流有一定的影響力，甚至有事能夠影響潮流。做到公司能夠被大多數(shù)的青少年所知曉和追求。

　　風險規(guī)避

　?、俸暧^經(jīng)濟波動風險

　　宏觀經(jīng)濟波動風險可以說是最難防范的風險，因為其具有明顯的突發(fā)性和不可控制性，面對變化的經(jīng)濟環(huán)境，銀行不能故步

　　自封，仍需要進行業(yè)務的拓展，此時只能以微觀層面為主，以宏觀層面為輔，對各項業(yè)務進行謹慎的分析評價，而后決定資金和服務投向。

　?、谡唢L險

　　國家的產(chǎn)業(yè)政策是規(guī)范行業(yè)發(fā)展的主要標準，銀行應密切注意行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，避免參與與國家產(chǎn)業(yè)政策不符的項目，從而避免政策風險。針對國外政策風險，銀行應對國外技術(shù)標準和安全規(guī)范保持關(guān)注，規(guī)避未能符合國際標準的項目投資，降低風險。

　?、奂夹g(shù)風險

　　類似于政策風險，生產(chǎn)水平的高低是銀行需要密切關(guān)注的指標。銀行應及時關(guān)注各方面的貿(mào)易壁壘信息，并加深對相關(guān)技術(shù)要求的理解;同時加大對項目或生產(chǎn)廠家相關(guān)資質(zhì)和生產(chǎn)水平的了解，規(guī)避低水平生產(chǎn)或未及時應對新技術(shù)標準引起的風險。

　?、芄┣箫L險

　　從服裝行業(yè)整體運行判斷，信貸部門對于行業(yè)風險分析仍應當密切關(guān)注外貿(mào)需求復蘇程度和內(nèi)需拉動作用的強度，重點對以對外出口型企業(yè)經(jīng)營狀況監(jiān)控，以減少風險。同時關(guān)注匯率變動情況，提前預判匯率走勢，規(guī)避風險。

　　⑤相關(guān)行業(yè)風險

　　銀行在對企業(yè)授信時，必須考察其上下游供應鏈是否穩(wěn)定，原材料存貨是否合理，風險管理是否完備等。

　?、迏^(qū)域風險

　　東部地區(qū)的行業(yè)風險來自附加值較低的低端市場的盲目擴張。信貸部門應該主動規(guī)避和減少對規(guī)模擴張項目的信貸力度。支持東部擁有成熟經(jīng)營管理技術(shù)的企業(yè)向中西部進行轉(zhuǎn)移。中西部地區(qū)的行業(yè)風險主要來自于地方政府投資環(huán)境，因此信貸部門應關(guān)注項目所在地區(qū)軟硬環(huán)境，從而規(guī)避相關(guān)風險。

　　⑦知識產(chǎn)權(quán)法律風險

　　在港澳臺等使用中文的地區(qū)，分別設立企業(yè)名稱與品牌關(guān)鍵詞一致的企業(yè)。對服裝應先尋求專利權(quán)保護，再尋求著作權(quán)保護。采取全方位保密措施，保護商業(yè)秘密。企業(yè)內(nèi)部設立知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)測中心，隨時監(jiān)測市場動向。

　?、喑隹趨R率風險

　　對于跨國公司來說，匯率的波動對公司的影響是非常大的，為了規(guī)避這類風險，可以使用貿(mào)易融資工具、金融衍生產(chǎn)品，以

　　及提高出口產(chǎn)品價格等。匯率風險規(guī)避工具的廣泛使用，在一定程度上減少了人民幣升值對服裝出口的影響。同時也可以采取選擇適當?shù)呢泿偶柏泿沤M合、關(guān)注貨幣市場匯率趨勢、調(diào)整出口價格、選用適當?shù)慕Y(jié)算方式等方法來規(guī)避此類風險。

　　可行性評價：

　　對于公司前期的設計，因為接近我們的生活，所以比較具體，同時可行性很大。中期和后期的計劃可行性則比較小，只能做為一個大的目標來看待。

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