精品創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀計(jì)劃書(shū)
21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,創(chuàng)業(yè)意識(shí)及其能力是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的引擎,因而很多實(shí)事與理論指出知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代即創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于精品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
精品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1
創(chuàng)業(yè)背景
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項(xiàng)目概述
個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品
市場(chǎng)分析
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!
市場(chǎng)環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：
(一) 投資少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。
(2)從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
公司介紹
1、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、 公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱：霓裳飾品
(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、 公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便得多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。
市場(chǎng)營(yíng)銷
誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美。
——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵
根據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。
精品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.1公司簡(jiǎn)介
xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng)意為導(dǎo)向，致力于帶給人們個(gè)性創(chuàng)意的生活，為生活增添樂(lè)趣，做獨(dú)一無(wú)二的自己，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意T恤衫，個(gè)性定制杯子，專屬掛歷、臺(tái)歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，充分挖掘消費(fèi)者的需求，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足于定制鞋子，個(gè)性水晶系列產(chǎn)品、帽子、紀(jì)念冊(cè)以及主題婚禮、主題聚會(huì)等的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和發(fā)展。長(zhǎng)期上，將目標(biāo)致力創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)上，為我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量。
1.2公司特色
技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)€性化、專業(yè)化的今天，創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣，DIY是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ)，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實(shí)現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗(yàn)，體驗(yàn)是一種過(guò)程，我們就是探索一種過(guò)程化體驗(yàn)中，由視覺(jué)傳達(dá)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。
公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍、精湛的設(shè)計(jì)人員和精良的營(yíng)銷策劃和銷售人員，有能力不斷的推出個(gè)性化、高質(zhì)量的適應(yīng)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。公司營(yíng)銷管理人員受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí);設(shè)計(jì)人員擁有極強(qiáng)的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)能力。
Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因?yàn)橛辛诵⌒≠F族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們?yōu)槟?wù)
Our vision ：成為群體、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人記憶以及個(gè)性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。
公司的組織管理圖如下：
具體的職務(wù)如下：
CEO:
財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：王美萍
營(yíng)銷部部長(zhǎng)：
設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)：
生產(chǎn)部部長(zhǎng)：
這是我修改的組織結(jié)構(gòu)圖：
我覺(jué)得我們是工作室的話，不是大型的國(guó)企，對(duì)吧，我們就是以創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)為核心!!!!!沒(méi)必要跟課本上的例子一致
二、產(chǎn)品和服務(wù)
三、公司戰(zhàn)略
3.1總體戰(zhàn)略
根據(jù)公司目前擁有的資源以及公司能力，結(jié)合市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們的戰(zhàn)略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個(gè)性、滿意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)取成為行業(yè)內(nèi)一家充滿特色，充滿溫馨的創(chuàng)意樂(lè)園。給客戶更滿意，更個(gè)性的生活體驗(yàn);為股東實(shí)現(xiàn)投資回報(bào);為員工提供良好的工作環(huán)境;達(dá)到客戶、股東、員工“三贏”的局面。
3.2、發(fā)展戰(zhàn)略
xx精品工作室在建立起五年或更長(zhǎng)的時(shí)間里，將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)意品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)前提，以人才為中心，著力于DIY產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，開(kāi)拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專長(zhǎng)，把公司建成一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，立足創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)，有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。
公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長(zhǎng)期三步來(lái)走，在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，使公司一躍成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，致力于不斷滿足人們生活日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求，給人們以更好的生活體驗(yàn)。
公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖
3.2.1 初期(1--3年)
第一、二年:
(1)快速滲透策略
創(chuàng)業(yè)初期由于財(cái)力物力有限，xx精品工作室將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)各種營(yíng)銷推廣手段 ，集中精力以人員推銷的方式，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者
(2)全面控制成本
資本節(jié)約型戰(zhàn)略——在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。
第三年：
擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品，逐步增加個(gè)性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標(biāo)墊，個(gè)性紀(jì)念冊(cè)等產(chǎn)品;
提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn);
產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。
3.2.2 中期(4--6)年
(1)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率
在穩(wěn)固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，全面進(jìn)軍潛在市場(chǎng)，由于需求量不斷增加，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴(kuò)大生產(chǎn)線的數(shù)量，保證對(duì)市場(chǎng)的供給。
(2)繼續(xù)拓寬產(chǎn)品
將業(yè)務(wù)向著主題聚會(huì)，主題旅游，主題婚禮 等活動(dòng)的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上。
(3)加強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量
建立自己的客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)
3.2.3 長(zhǎng)期(7—10年)
把xx精品工作室打造成為全國(guó)著名品牌。形成自己獨(dú)有的創(chuàng)意文化。
3.3、主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3.3.1主要的合作伙伴
1、生產(chǎn)原材料廠商
T恤生產(chǎn)廠家、熱烤杯生產(chǎn)廠家以及各種機(jī)器和打印紙等原材料的提供商。
2、物流企業(yè)
各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進(jìn)行簽約合作。
3、網(wǎng)站
淘寶網(wǎng)，以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。
四、市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)分析
一、摘要
通過(guò)調(diào)查分析，我們得到了一定價(jià)值的資料和數(shù)據(jù)，初步了解了DIY目標(biāo)消費(fèi)的現(xiàn)狀。
DIY產(chǎn)品是新一代的潮流，目前已有少數(shù)網(wǎng)絡(luò)店和實(shí)體店，但是還沒(méi)有普遍，我們的目標(biāo)群體是年輕一代，大部分消費(fèi)者并不很了解DIY產(chǎn)品，但是他們追求個(gè)性，并且擁有一定的消費(fèi)能力，需求潛力大，值得開(kāi)發(fā)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售已獨(dú)占一派并且日趨成熟，只要合理宣傳，創(chuàng)造出個(gè)性化的服務(wù)，我們的目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和一系列研究分析，我們一致認(rèn)為，我們的項(xiàng)目具有可實(shí)施性。
二、DIY市場(chǎng)狀況分析
(一)DIY規(guī)模和趨勢(shì)分析
DIY是一個(gè)在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己來(lái)進(jìn)行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動(dòng)手裝修房屋。在省錢的同時(shí)他們發(fā)現(xiàn)DIY裝修的房屋更具個(gè)性，你把無(wú)論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發(fā)現(xiàn)了DIY后來(lái)的各種優(yōu)點(diǎn),裝修房子變成了工作以外的一大樂(lè)事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學(xué)習(xí)了一門本事。后來(lái)漸漸的DIY的概念也被擴(kuò)及到所有可以自己動(dòng)手做的事物上，沒(méi)有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開(kāi)始時(shí)節(jié)省開(kāi)銷的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風(fēng)氣。
DIY的用詞也越來(lái)越廣泛，在今日已經(jīng)是個(gè)不需額外解釋就能理解的常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動(dòng)手做的事物上。
當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
(二)DIY市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)
DIY是英文DO It Yourself的縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做的意思，是一項(xiàng)好玩的手工制作活動(dòng)，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業(yè)留念、贈(zèng)送禮物、團(tuán)體統(tǒng)一風(fēng)格等場(chǎng)合。
當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上千篇一律的消費(fèi)品時(shí)，或者無(wú)法找到稱心如意的寶貝時(shí)，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費(fèi)者更高的需求。
三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
我們小組于2012年5月9日到11日，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方式一共完成了100份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷96份，男占53%，女占47%。經(jīng)分析男女對(duì)于此問(wèn)題的回應(yīng)狀況無(wú)明顯差異，基本一致。本次調(diào)查的主要目的是，了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于DIY產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)狀況和需求趨勢(shì)。
(一)需求量分析
經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查的96人中，有 82.29%想擁有個(gè)性又獨(dú)一無(wú)二的專屬商品，有2.08%的人不想擁有獨(dú)一無(wú)二的專屬商品，有15.63%的人認(rèn)為無(wú)所謂。(結(jié)果如下圖)
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
想 79 82.29%
不想 2 2.08%
無(wú)所謂 15 15.63%
本題有效填寫(xiě)人次 96
有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的 人感覺(jué)一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上(結(jié)果如下圖)
由此可見(jiàn)，DIY產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求，有待于開(kāi)發(fā)。
(二)重點(diǎn)產(chǎn)品推廣分析
經(jīng)調(diào)查，32.29%的年輕人在作為生日禮物時(shí)會(huì)選擇DIY產(chǎn)品，37.5%處于自己的個(gè)性體現(xiàn)需求也會(huì)選擇DIY產(chǎn)品，30.21%的人喜歡享受DIY過(guò)程。(如圖)
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
作為禮物送人 31 32.29%
體現(xiàn)自己的個(gè)性品味 36 37.5%
可以體驗(yàn)DIY的過(guò)程，享受樂(lè)趣 29 30.21%
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61.46%的人集體留念時(shí)，喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀(jì)念，33.33%的人認(rèn)為一般，只有5.21%的人，畢業(yè)留念時(shí)，不想選擇DIY產(chǎn)品。(如圖)
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
很想 59 61.46%
一般 32 33.33%
不想 5 5.21%
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根據(jù)調(diào)查結(jié)果，經(jīng)討論分析，我們小組決定，我們的產(chǎn)品重點(diǎn)推出學(xué)生畢業(yè)留念系列、情侶系列、團(tuán)體組織系列以及個(gè)人個(gè)性設(shè)計(jì)系列等。
(三)消費(fèi)水平、層次分析
關(guān)于DIY 產(chǎn)品(包括T恤、杯子、臺(tái)歷)價(jià)格接受狀況見(jiàn)下表
關(guān)于個(gè)性印花T恤價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
30元以下 12 12.5%
30-50元 40 41.67%
50-100元 34 35.42%
100-150元 9 9.38%
150元以上 1 1.04%
本題有效填寫(xiě)人次 96
關(guān)于個(gè)性定制的印花杯子價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 8 8.33%
100-150元 4 4.17%
150元以上 2 2.08%
本題有效填寫(xiě)人次 96
關(guān)于個(gè)性定制臺(tái)歷價(jià)格接受狀況統(tǒng)計(jì)表
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 11 11.46%
100-150元 3 3.13%
150元以上 0 0%
本題有效填寫(xiě)人次 96
結(jié)果顯示，價(jià)格接受狀況符合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，并且針對(duì)不同檔次的消費(fèi)需求，我們決定推出不同檔次的產(chǎn)品。
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
(1)追求個(gè)性已成為時(shí)代潮流，DIY產(chǎn)品符合追求個(gè)性的理念。
(2)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)日趨成熟，利用網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，不受空間限制、省時(shí)省力、節(jié)約成本。
(3)年輕一代是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主體，我們的目標(biāo)群體極易接近。
(4)目前，DIY產(chǎn)品并不普遍，我們有足夠的發(fā)展?jié)摿涂臻g。
Swot按照這樣子的格式進(jìn)行書(shū)寫(xiě)吧 ：更加的直觀，而且重要的是解決的方案：
內(nèi)部因素
外部因素 優(yōu)勢(shì)(strength) 劣勢(shì)(weakness)
本土化優(yōu)勢(shì)
溝通的優(yōu)勢(shì)
價(jià)格的優(yōu)勢(shì) 專業(yè)水平不高，技術(shù)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌優(yōu)勢(shì)，渠道不健全，沖洗網(wǎng)絡(luò)覆蓋不廣泛
機(jī)會(huì)(opportunity) SO(要利用) WO(要改進(jìn))
市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
人才的培育
政策法律環(huán)境的支持 細(xì)分市場(chǎng)，培育中小企業(yè)客戶，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，低成本招募國(guó)內(nèi)的高新技術(shù)人才 采取聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)，與前向后向的商家密切合作，培養(yǎng)新生代人才 創(chuàng)建公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，走國(guó)產(chǎn)品牌化的道路
威脅(threats) ST(要監(jiān)視) WT(要消除)
強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手佳能和富士，國(guó)外公司的本土化發(fā)展，潛在的進(jìn)入者 明確定位 提高顧客信任度 與忠誠(chéng)度 與高新技術(shù)公司合作 完善自身的劣勢(shì) 研發(fā)新的技術(shù) 收納可以整合的潛在進(jìn)入者
(二)劣勢(shì)與威脅
(1)目前，網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體店已存在DIY產(chǎn)品，并且日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。
(2)網(wǎng)絡(luò)店鋪遍地開(kāi)花，在吸引目標(biāo)受眾方面存在壓力。
(3)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力相對(duì)比不足。
五、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)論
結(jié)論太過(guò)簡(jiǎn)單應(yīng)該把每一道題目數(shù)據(jù)的背后都進(jìn)行分析，并且提出問(wèn)題和解決的方案(最好)
根據(jù)我們小組對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)的一系列分析，我們認(rèn)DIY產(chǎn)品項(xiàng)目，有一定的市場(chǎng)和發(fā)展空間;也有一定的消費(fèi)需求群體。但也存在一些問(wèn)題，如：人們對(duì)DIY的認(rèn)識(shí)不夠普遍、競(jìng)爭(zhēng)壓力較大等等。
DIY項(xiàng)目的金錢投入相對(duì)較小，適合我們創(chuàng)業(yè)。
綜上所述，DIY產(chǎn)品市場(chǎng)值得開(kāi)發(fā)，有利可圖。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1、概要
技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)€性化、專業(yè)化的今天，創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣，DIY是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ)，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實(shí)現(xiàn)”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗(yàn)，體驗(yàn)是一種過(guò)程，我們就是探索一種過(guò)程化體驗(yàn)中，由視覺(jué)傳達(dá)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。
5.2、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況分析
5.2.1宏觀環(huán)境(PEST分析)
第一，其實(shí)這種類似于印染服務(wù)店的服務(wù)，面向的客戶群是很廣泛的，最新，特別是奧運(yùn)會(huì)之后，國(guó)內(nèi)的體育活動(dòng)，越來(lái)越豐富，也有一些大型的體育賽事進(jìn)入中國(guó)，這種集體參與的活動(dòng)，就是我們的機(jī)會(huì)所在。
第二，九零后將是社會(huì)未來(lái)發(fā)展的潮流導(dǎo)向，九零后，以及八零后的顯著特點(diǎn)就是更加彰顯自我意識(shí)，自我價(jià)值，更加要求自己與眾不同，這也是我們可以存在并生存的原因之一
第三，現(xiàn)在，平價(jià)快時(shí)尚已經(jīng)是越來(lái)越深入年輕人的心，我們就是平價(jià)快時(shí)尚的一種形式
其實(shí)DIY不算是一個(gè)新觀念，原始社會(huì)的時(shí)候，我們的老祖宗男耕女織不就是DIY嗎?任何時(shí)代都有這種生活方式，它是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的，制約它的可能就是技術(shù)。
5.2.2現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況
1、現(xiàn)在的DIY店鋪情況：
下面是比較有代表性的兩家店
附上網(wǎng)址：
首先簡(jiǎn)單介紹以下兩家店
現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)被他們定位到了一個(gè)什么程度呢?
Product:現(xiàn)在可以DIY制作的商品，他們有t恤、杯子、臺(tái)歷、碗筷、相冊(cè)、名字貼、竹簡(jiǎn)圣旨、水晶
Price:價(jià)格是比較便宜的，就是讓每一個(gè)普通人都能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。
商品 價(jià)格
杯子 20-30,30-40,40-50根據(jù)杯子的圖案、樣式等定價(jià)
t恤 一般在40-50元之間，根據(jù)圖案大小還有加價(jià)，一件包郵，兩件九折，這很重要
水晶 根據(jù)圖案大小、樣式、材質(zhì)有30-50，以及100元左右不等
臺(tái)歷 一般在40-50之間，關(guān)鍵是創(chuàng)意
竹簡(jiǎn)圣旨 材質(zhì)是竹子，一百元左右
碗筷 100-200之間，相對(duì)比較高端
個(gè)性小飾品 根據(jù)大小、圖案等來(lái)定價(jià)，一般比較便宜
個(gè)性版畫(huà) 新婚夫婦比較貴100元左右，其他的便宜，十幾元的都有
Promotion：一般都是在淘寶店面上的網(wǎng)頁(yè)上來(lái)發(fā)布消息，以數(shù)量定折扣，因?yàn)槲ㄒ?，所以促銷力度遠(yuǎn)沒(méi)有普通服裝那么high
Place：有淘寶店也有實(shí)體店，有的實(shí)體店在近處可做o TO o模式，這個(gè)最主要的是怎么讓消費(fèi)者有一種實(shí)體化的感覺(jué)
Customer cost：顧客需要自己設(shè)計(jì)、自己上傳，也可以自己選擇模版，會(huì)有一個(gè)在線設(shè)計(jì)網(wǎng)站，有各種模版，完成之后有一個(gè)訂單號(hào)，顧客需要花費(fèi)自己的努力，還有商品的價(jià)格
Convenience：一般在百度上搜索的話是沒(méi)有直接有效靠前的鏈接的，在淘寶上搜索可以到達(dá)店鋪
Communication：一般就是買家與客服的對(duì)話，一般是通過(guò)淘寶旺旺，前期的宣傳很少。
會(huì)員制度：不同的會(huì)員有不同的價(jià)格，有不同的權(quán)限。
積分：積分換商品，提高顧客粘度
5.3、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析
市場(chǎng)門檻：比較低，畢竟只要有機(jī)器，有幾個(gè)人工，技術(shù)是傻瓜式的，因此關(guān)鍵是創(chuàng)意和傳播方式
公眾認(rèn)知：并沒(méi)有任何一家店是眾人皆知的，也就是說(shuō)還沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，這給后來(lái)者以很少的壓力，市場(chǎng)門檻低的原因之一
總之，我們是服務(wù)者，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不像傳統(tǒng)市場(chǎng)那樣，比較小眾，往大了說(shuō)這是一種生活方式，往小了說(shuō)這是一種記憶，現(xiàn)在的這種網(wǎng)上DIY店，說(shuō)白了就是借鑒的傳統(tǒng)服裝網(wǎng)店+可以自己上傳照片，這也是在公眾心中的認(rèn)知，比較接地氣，而我們就是要營(yíng)造一種生活方式，一種潮流活動(dòng)，這既給我們帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。
5.4、營(yíng)銷目標(biāo)客戶
這種創(chuàng)意時(shí)尚個(gè)性的東西必須越細(xì)化越好，而且做網(wǎng)頁(yè)也是對(duì)他們分的越細(xì)越好，因?yàn)橛兄陬櫩涂焖龠M(jìn)入自己的分類，快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意，提升顧客體驗(yàn)
顧客分類：
A類中老年，主要是1、商務(wù)活動(dòng)2、健身團(tuán)體3、俱樂(lè)部
B類青年，1、學(xué)生團(tuán)體2、二青年3、文藝青年4、非主流
C類少年1、小清新2、可愛(ài)3、調(diào)皮........
當(dāng)然，下面還要有一定的主題分類，主要的原則，說(shuō)白了，就是借鑒比如qq音樂(lè)、酷狗音樂(lè)等音樂(lè)播放器的分類，穿的就是一種如同音樂(lè)般的感覺(jué)。我們是分的很細(xì)的，這樣主要是為了能夠讓消費(fèi)者快速找到自己的門類，找到自己喜歡的東西，節(jié)省時(shí)間，快速實(shí)現(xiàn)，提升顧客的滿意度
5.5、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
在環(huán)境分析里面提到市場(chǎng)已經(jīng)被定位成了什么樣，上面的東西我們都得有，下面是一些不一樣的東西，也將是我們對(duì)行業(yè)的再定位
第一，產(chǎn)品方面，由于資金比較少，因此我們主要是做t恤、杯子、臺(tái)歷，成本比較少，比較獨(dú)特的是，我們要做相同中的不同，不同中的相同，就是說(shuō)，比如一個(gè)團(tuán)體要定制一批t恤，我們要保證跟別的團(tuán)體的不同，這是基礎(chǔ)，我們還有保證這個(gè)團(tuán)體每一件t恤相同中存在著不同，比如圖案的顏色或者某個(gè)方位的變化或者卡通人物的動(dòng)作，杯子上我們可以免費(fèi)印上名字，臺(tái)歷的話關(guān)鍵是創(chuàng)意圖案等
第二，主題策略，我們可以以主題的方式提供模版，比如說(shuō)，以長(zhǎng)城為例，每一件t恤上都有不同的一段，加起來(lái)就是長(zhǎng)城，當(dāng)然可以以文化來(lái)進(jìn)行分類，比如，西方的骷髏頭系列，吸血鬼系列，牛仔系列，中國(guó)的盛唐系列，西游記系列，還有音樂(lè)主題等等
第三，提供一個(gè)描述性的工具，也就是說(shuō)，很多人的創(chuàng)意無(wú)法形成畫(huà)面，可以以描述的方式，我們來(lái)“實(shí)現(xiàn)”。
第四，定價(jià)方面的話，還是最好與已有的市場(chǎng)持平，我們的主題t恤可以有一定的溢價(jià)
第五，就是最重要的，我們的傳播
這一部分寫(xiě)的太粗略了==細(xì)化以下，調(diào)理
A、圈人：1、會(huì)員制，交不同的會(huì)費(fèi)有不同的訂單數(shù)，這樣就有了一部分的忠實(shí)顧客2、qq群，微博，博客，論壇，**邦，用自己的官方名稱，吸引粉絲，比如“創(chuàng)意測(cè)試題”、“創(chuàng)意知識(shí)雜志”“創(chuàng)意展示”“班長(zhǎng)群”“團(tuán)支書(shū)群”等等3、seo,當(dāng)然要花費(fèi)一定的金錢4、可以加入淘寶聯(lián)盟的推廣5、有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，是專門收集顧客、粉絲、企業(yè)活動(dòng)的，啟動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，更有針對(duì)性6、郵件的方式，注意方式，內(nèi)容為主
還有一些具體的活動(dòng)可看附表
B、重點(diǎn)互動(dòng)：對(duì)一些比較好的創(chuàng)意，要留意，一方面吸收，一方面引導(dǎo)其成為粉絲，融入我們的數(shù)據(jù)庫(kù)
C、粉絲創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)，這是一種實(shí)質(zhì)性的互動(dòng)，他們有一種可實(shí)現(xiàn)的感覺(jué)，一旦有需要就可以想到我們
D、品牌的力量，我們會(huì)有一套關(guān)于xx工作室的一整套的DIY設(shè)計(jì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)小小貴族的形象在粉絲群和目標(biāo)顧客中的畫(huà)面感，形象感
5.6一些具體做法例子的詳細(xì)描述
一、開(kāi)淘寶店
具體開(kāi)店程序略
下面具體介紹幾種網(wǎng)店的營(yíng)銷推廣方法
1、淘寶直通車--------點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.05元。(只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的) 直通車沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開(kāi)戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開(kāi)始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。
2、淘客推廣--------根據(jù)我們產(chǎn)品的價(jià)格，其傭金比率一般在30%--50%。
3、群發(fā)旺旺好友-----群發(fā)給自己加為好友的客人，要發(fā)給自己購(gòu)買過(guò)或者詢問(wèn)過(guò)的客戶，所以比較少會(huì)說(shuō)給投訴。
4、QQ群發(fā)------利用朋友關(guān)系網(wǎng)、QQ群，把網(wǎng)店地址和店鋪名稱不斷的轉(zhuǎn)發(fā)推廣。
5、利用論壇-----聯(lián)系各大高校同學(xué)，進(jìn)入其學(xué)校論壇發(fā)帖，介紹產(chǎn)品和網(wǎng)店。
二、在網(wǎng)上發(fā)起創(chuàng)意圖片比賽活動(dòng)，主題“看你的創(chuàng)意有多潮”，設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)。
1、制作本比賽宣傳單頁(yè)，在校園內(nèi)發(fā)放。利用QQ群、論壇、博客、微博、人人、本淘寶店網(wǎng)頁(yè)等網(wǎng)站宣傳此比賽活動(dòng)。(可以先讓參賽者把設(shè)計(jì)的圖片發(fā)到QQ郵箱)
2、整理參賽者的圖片，發(fā)到百度空間，再利用以上宣傳方式發(fā)起投票。(我實(shí)在不知道怎么發(fā)起投票親，只在網(wǎng)上找到可以在百度空間發(fā)起，還是免費(fèi)的)
3、獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)(1名) 100元+印有獲獎(jiǎng)圖片的T恤一件
二等獎(jiǎng)(2名) 50元+印有獲獎(jiǎng)圖片的T恤一件
三等獎(jiǎng)(3名) 每人印有獲獎(jiǎng)圖片的T恤一件
三、 注冊(cè)微博和博客，提高其知名度 。
1、 定位：選擇心理方向
2、 多多尋找學(xué)生和年輕一代并加為好友，儲(chǔ)存資源。
3、 每天早晚更新說(shuō)說(shuō)和日志，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間(早晨8：00---8：30晚上10：00----11:00)，說(shuō)說(shuō)和日志后面均可附有產(chǎn)品圖片和網(wǎng)店網(wǎng)址鏈接。但是要注意日志不在于多在于精，在于它的價(jià)值。
四、 可以把設(shè)計(jì)的圖片和衣服照片并附有本淘寶店地址鏈接上傳到百度等其他搜索工具并盡量使其搜索時(shí)置頂。
1、 首先上傳到百度空間不同類型和風(fēng)格的圖片，使搜索不同關(guān)鍵字時(shí)能盡可能的顯示本產(chǎn)品圖片。
2、 由于圖片無(wú)法置頂，我們需要不斷的只有提高空間的人氣，增加訪問(wèn)量，多留言多互動(dòng)，使我們上傳的圖片更容易被搜索到。
五、 拍攝不同風(fēng)格的產(chǎn)品視頻上傳到網(wǎng)上。
這個(gè)其實(shí)和圖片的操作步驟一樣
我們所要做的就是使其在搜索中置頂
1、 拉動(dòng)親朋好友的訪問(wèn)，增加百度空間圖片和視頻的人氣，增加訪問(wèn)量。
2、 對(duì)同一視頻上傳時(shí)命為不同的名字，以使其搜索不同關(guān)鍵字時(shí)均可被搜索到，
3、 并不斷上傳轉(zhuǎn)載有關(guān)的文章，肯定會(huì)有感興趣的人點(diǎn)擊，在文章中增加本產(chǎn)品圖片及視頻、博客等鏈接，增加訪問(wèn)量。
4.、廣發(fā)帖子,這是目前最輕松的辦法,只要你一發(fā)帖,大家總會(huì)感興趣,就會(huì)自發(fā)自動(dòng)地來(lái)到你的空間.但是,要注意的是,貼吧的帖子很容易沉底,所以你要經(jīng)常把頂?shù)缴厦鎭?lái),才能吸引更多的人來(lái).特別要注意的是不要發(fā)太多帖子,如果被吧主發(fā)現(xiàn)你刷屏,你的帳號(hào)就會(huì)被封。
5.7、營(yíng)銷預(yù)算
由于資金有限，我們主要是通過(guò)類似網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的方式傳播，因此費(fèi)用比較少，有花費(fèi)的主要在淘寶的推廣，每年按2000元計(jì)提，這是前期，隨著銷量和規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)有網(wǎng)站的建設(shè)，建設(shè)和維護(hù)成本按每年3000元計(jì)提
5.8、營(yíng)銷控制
營(yíng)銷控制是面向結(jié)果的，結(jié)果的來(lái)源主要是數(shù)據(jù)庫(kù)以及網(wǎng)絡(luò)溝通工具還有就是顧客反饋信息，找到問(wèn)題，定期組織會(huì)議，制定解決方案
六、投資與財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)部分請(qǐng)加上必要的文字說(shuō)明，直接來(lái)一大堆表，讓人不知所以然，按照給你的資料可以照著寫(xiě)
財(cái)務(wù)分析
投資現(xiàn)金流量表 單位：元
初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定資產(chǎn)投資 9862
流動(dòng)資金 10138
銷售收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
-變動(dòng)成本 55000 63250 72737.5 83648.13 96195.34
-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
-固定成本 18372.4 20847.4 23693.65 26966.84 30731
稅前利潤(rùn) 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
-稅收 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
稅后利潤(rùn) 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
+折舊 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4
凈現(xiàn)金流量 -20000 36867.67 42389.4 48739.38 56041.86 64439.72
凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 -20000 36867.67 38535.82 40280.48 42105.08 44013.19
項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值(NPV) 181802.2
投資回收期 -0.45752
內(nèi)含報(bào)酬率(IRR) 198%
項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值(NPV)= >0 所以計(jì)算期內(nèi)盈利很好，投資方案可行。
投資回收期為： ，投資方案可行。
內(nèi)含報(bào)酬率為： ，遠(yuǎn)大于資金成本10%，主要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性分析：
T恤
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈虧臨界點(diǎn)銷售量 305.2255 343.5234 387.566 338.4021 496.4612
安全邊際 694.7745 806.4766 934.934 1182.473 1252.545
安全邊際率 0.694774 0.701284 0.706944 0.777495 0.716147
杯子
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 2000 2300 2645 3041.75 3498.013
盈虧臨界點(diǎn)銷售量 540.0889 615.0889 701.3389 800.5264 914.592
安全邊際 1459.911 1684.911 1943.661 2241.224 2583.42
安全邊際率 0.729956 0.73257 0.734844 0.73682 0.73854
臺(tái)歷
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈虧臨界點(diǎn)銷售量 384.1697 438.7152 501.4424 573.5788 656.5356
安全邊際 615.8303 711.2848 821.0576 947.2962 1092.471
安全邊際率 0.61583 0.618509 0.620837 0.622863 0.624624
單位生產(chǎn)成本預(yù)算表 (t恤) 單位：元/件
項(xiàng)目
產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費(fèi)用 合計(jì)
單位生產(chǎn)成本 15 1 0.5 16.5
單位生產(chǎn)成本預(yù)算表(杯子) 單位：元/個(gè)
項(xiàng)目
產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費(fèi)用 合計(jì)
單位生產(chǎn)成本 5 0.5 0.5 6
單位生產(chǎn)成本預(yù)算表 (臺(tái)歷) 單位：元/本
項(xiàng)目
產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費(fèi)用 合計(jì)
單位生產(chǎn)成本 21 1.5 1 23.5
生產(chǎn)總成本預(yù)算表(t恤) 單位：元
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 15000 17250 19837.5 22813.13 26235.09
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
制造費(fèi)用 1672.8 1747.8 1834.05 1933.238 2047.303
合計(jì) 17672.8 20147.8 22994.05 26267.24 30031.4
生產(chǎn)總成本預(yù)算表(杯子) 單位：元
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 10000 11500 13225 15208.75 17490.06
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
制造費(fèi)用 1360.8 1510.8 1683.3 1881.675 2109.806
合計(jì) 12360.8 14160.8 16230.8 18611.3 21348.88
生產(chǎn)總成本預(yù)算表(臺(tái)歷) 單位：元
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 21000 24150 27772.5 31938.38 36729.13
直接人工 1500 1725 1983.75 2281.313 2623.509
制造費(fèi)用 1338.8 1338.8 1661.3 1859.675 2087.806
合計(jì) 23838.8 27213.8 31417.55 36079.36 41440.45
期間費(fèi)用預(yù)算表 單位：元
年份
項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
管理費(fèi)用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
銷售費(fèi)用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
合計(jì) 16500 18975 21821.25 25094.44 28858.6
利潤(rùn)表 單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 56872.4 65122.4 74609.9 85520.53 98067.74
主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 52577.6 60745.1 70137.73 80939.24 93360.99
減：銷售費(fèi)用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
管理費(fèi)用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
三、利潤(rùn)總額 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
減：所得稅 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
四、凈利潤(rùn) 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
比率分析
項(xiàng)目(%) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售利潤(rùn)率 0.318139 0.320292 0.322165 0.323794 0.32521
銷售增長(zhǎng)率 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15
七、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題
7.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
1、人員風(fēng)險(xiǎn)
公司目前擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍和設(shè)計(jì)人員，但隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司對(duì)高級(jí)設(shè)計(jì)創(chuàng)意人才的需求將持續(xù)旺盛。若不能及時(shí)招聘到合適的人才，將會(huì)對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的影響;公司的優(yōu)勢(shì)在于擁有完善的服務(wù)和個(gè)性化的創(chuàng)意的，完善的服務(wù)來(lái)源于公司的高素質(zhì)營(yíng)銷人員，能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，是影響公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的因素。
另一方面，缺乏培訓(xùn)的員工，可能導(dǎo)致致命的錯(cuò)誤。
2、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)意創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展很快，被替代的可能性加大。
3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，是指企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán) 境因素而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受損甚至失敗的可能性。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，普遍存在產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、渠道風(fēng)險(xiǎn)和促銷風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)本公司的 情況，分析本公司的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面由于可能存在前期調(diào)研不足、公司決策失誤等情況，本公司的產(chǎn)品在 選擇入市時(shí)機(jī)和目標(biāo)市場(chǎng)上存在風(fēng)險(xiǎn)。公司處于成長(zhǎng)的初期，對(duì)價(jià)格的承受能力有限，因此會(huì)承受一定的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
4、政策風(fēng)險(xiǎn)
由于不恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)管理或決策而導(dǎo)致的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)信用危機(jī)的出現(xiàn)已經(jīng)覆蓋了社會(huì)的方方面面，其中企業(yè)間的商業(yè)信用危機(jī)尤為突出。問(wèn)題最突出的是商業(yè)信用和銀行信用。這種企業(yè)之間在商品交易過(guò)程中憑借雙方的信任，通過(guò)賒銷、預(yù)付等手段所形成的商業(yè)信用已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的失信問(wèn)題，并對(duì)我們的社會(huì)信用構(gòu)成了極大的威脅。
5、資金風(fēng)險(xiǎn)
公司因其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流太少，導(dǎo)致不足以滿足重大支出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長(zhǎng)性破產(chǎn)。
6、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，公司的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。一旦公司的某個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)，它將有可能威脅到公司在該領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。公司會(huì)會(huì)被另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給打敗的風(fēng)險(xiǎn)。
8.2解決方案
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 解決方案
.
人員風(fēng)險(xiǎn) 重視和加強(qiáng)員工培訓(xùn)，重視員工績(jī)效考核，提高員工的福利政策，吸引和留住高技術(shù)人才。大力培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)推廣人員和技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)師，并根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等因素的關(guān)注度，提供不同的價(jià)值訴求，實(shí)行差異化的推廣方式。
版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 加強(qiáng)前期市場(chǎng)調(diào)研，掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息，建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 建立一支熟悉電子知識(shí)與營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的銷售工程師隊(duì)伍，逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有策略的調(diào)整;加強(qiáng)分銷渠道管理;一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，從根本上杜絕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。另一方面加大產(chǎn)品廣告宣傳及促銷力度，樹(shù)立公司良好形象。
政策風(fēng)險(xiǎn) 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，了解國(guó)家最近對(duì)該產(chǎn)業(yè)的支持和扶持的力度。根據(jù)國(guó)家政策的調(diào)整，從而改變公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。因此公司必須對(duì)國(guó)家政策有靈敏的判斷。公
資金風(fēng)險(xiǎn) 公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金成本風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)投保的方式將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到第三方身上。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流和其他現(xiàn)金流進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾?。改進(jìn)其長(zhǎng)期資金和短期資金的平衡，并使用更多的長(zhǎng)期資金來(lái)支持其流動(dòng)資金。
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ?
建立一支熟悉電子商務(wù)知識(shí)與營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的銷售隊(duì)伍，逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有策略的調(diào)整;加強(qiáng)分銷渠道管理;加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;并加強(qiáng)同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和技術(shù)吸收;與原材料生產(chǎn)企業(yè)簽訂購(gòu)貨協(xié)議，明確質(zhì)量要求，確定原料價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間，價(jià)格協(xié)商談判機(jī)制。
附件
附件1 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
需要有明確的調(diào)研報(bào)告的格式
調(diào)研的報(bào)告格式不夠完整
至少要包括以下的方面：
1\調(diào)查背景
2調(diào)查目的
3調(diào)查樣本以及分析
4調(diào)查方法和時(shí)間安排
5結(jié)果分析――――詳細(xì)的分析 結(jié)論性的分析
附件
DIY定制產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷
您好，這是關(guān)于DIY定制產(chǎn)品(即消費(fèi)者向商家提供自己的想法，我們幫你設(shè)計(jì)你喜歡的衣服、臺(tái)歷、杯子等)的一份調(diào)查問(wèn)卷，請(qǐng)你認(rèn)真閱讀以下問(wèn)題，在符合您答案的選項(xiàng)下打?qū)μ?hào)，謝謝您的合作!
1、你的性別()
A、男 B、女
2、你是否想擁有個(gè)性又獨(dú)一無(wú)二的專屬商品()
A、想 B、不想C、無(wú)所謂
3、你是否接觸過(guò)DIY的個(gè)性定制產(chǎn)品(印花T恤、個(gè)人臺(tái)歷、印花杯子等)()
A、聽(tīng)說(shuō)過(guò)但沒(méi)有嘗試過(guò) B、購(gòu)買使用過(guò) C、從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)
4、你以前對(duì)DIY產(chǎn)品有了解嗎? ()
A.知道并且自己設(shè)計(jì)過(guò) B.聽(tīng)說(shuō)過(guò) C.不了解
5、你買衣服時(shí)，衣服上的圖案對(duì)于你是否選擇這款衣服的影響程度如何?()
A.影響很大 B、一般 C、很小
6、你是否想把自己喜歡的圖案印到衣服上?()
A、一直很想 B、一般 C、想試試 D、一點(diǎn)都不想
7、 您是怎么看個(gè)性定制的DIY商品的? ()
A.追求有個(gè)性、體現(xiàn)品位 B.為生活增加樂(lè)趣 C.超出基本需求之外的消費(fèi)品(即非必需品 ) D、給對(duì)方創(chuàng)造驚喜
8、您如果購(gòu)買，是為了什么原因?()
A.作為禮物送人 B體現(xiàn)自己的個(gè)性品位 C.可以體驗(yàn)DIY的過(guò)程，享受樂(lè)趣
9、集體留念時(shí)，你是否喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀(jì)念?()
A、很想 B、一般 C、不想
10、如果您不購(gòu)買DIY作品的原因是()
A.覺(jué)得DIY作品幼稚，不符合自己的年齡段
B.沒(méi)有方便的DIY店可以體驗(yàn)
C.覺(jué)得不夠檔次，不符合自己的身份
D.價(jià)格太貴
11、你更喜歡在網(wǎng)上買衣服，還是在實(shí)體店中買衣服?()
A、網(wǎng)上 B、實(shí)體店 C、都行
12、對(duì)于以下商品您能接受的價(jià)格
(1) 個(gè)性印花T恤(可以自己設(shè)計(jì)圖案)()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(2)個(gè)性定制的印花杯子()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(3)個(gè)性定制的臺(tái)歷()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
13、 您希望通過(guò)哪種方式進(jìn)行DIY?()
A.自己想點(diǎn)子，自己做 B.參考別人的想法，自己做 C.自己出點(diǎn)子，委托別人做 D.參考別人的想法，委托他人做
14、您對(duì)當(dāng)今人們追求個(gè)性與與眾不同有什么看法?()
A.很贊成，我自己就是這樣
B.自己不追求，不過(guò)認(rèn)為挺好
C.沒(méi)有什么感覺(jué)，無(wú)所謂
D.不贊成，不欣賞
15、 您希望收到的禮物是：(可多選)()
A名牌的、貴的
B外觀好的
C質(zhì)量好、實(shí)用的
D自己動(dòng)手做的
E其中有創(chuàng)新的新奇物品
F無(wú)所謂
16、 如果您現(xiàn)在知道怎么DIY了，在自己DIY的過(guò)程中，您比較傾向選擇哪類風(fēng)格?. ()
A.優(yōu)雅自然 B.卡通 C.抽象寫(xiě)意 D.民族 E.個(gè)性活潑
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精品創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀計(jì)劃書(shū)
