自行車創(chuàng)業(yè)計劃書策劃方案(2)
自行車創(chuàng)業(yè)計劃書策劃方案
自行車創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
一、項目背景
二、項目概況
項目名稱：自行車X項目
項目建設(shè)單位：
投資金額：
嶄新的商業(yè)模式：
三、創(chuàng)業(yè)單位簡介
公司名稱:
法定代表人：
注冊資本：萬元
法定地址：
成立日期：
經(jīng)營范圍：
四、創(chuàng)業(yè)說明
五、項目主要經(jīng)濟指標
第二部分 公司與管理
一、公司概況
自行車X公司是一家專業(yè)供應(yīng)自行車X產(chǎn)品的企業(yè)。公司集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、物流配送及售后服務(wù)為一體。
人才是企業(yè)發(fā)展、壯大的核心競爭力，自行車X公司擁有專業(yè)的管理人才隊伍、優(yōu)秀的銷售精英團隊、分類別的產(chǎn)品質(zhì)檢小組、以及完善的配送和售后服務(wù)團隊,為本項目的發(fā)展提供了強有力的人力保障。
信心+實力+您的攜手支持，本項目的實施必將實現(xiàn)巨大的經(jīng)濟效益。
二、組織架構(gòu)
三、企業(yè)文化
1.經(jīng)營理念
愿 景：
使 命：
企業(yè)精神：
經(jīng)營理念：
經(jīng)營宗旨：
服務(wù)宗旨：
口 號：
核心價值觀：
公司用人宗旨：
2.員工活動
公司定期組織員工參加各種活動，如公司舉行新春聯(lián)歡會、組織員工到寺廟祈福、開辦公司運動會等，從而加強組織鍛煉身體、開闊視野、增強凝聚力的目的。同時活動也培養(yǎng)了員工的組織策劃能力，是員工展現(xiàn)綜合素質(zhì)的一個大舞臺。
四、戰(zhàn)略合作
1、合作品牌
2、成功案例
五、創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)勢
第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)介紹
一、產(chǎn)品介紹
二、服務(wù)說明
三、嶄新的商業(yè)模式
1、傳統(tǒng)經(jīng)營模式
搜索信息：
邀請選樣：
客戶比較價格：
下訂單：
采購：
交貨：
售后服務(wù)：
弊端分析：完全靠營銷手段競爭，競爭趨同;采購成本較高、交貨期較長也是這種模式的通病。
2、其他經(jīng)營模式
3、本項目的經(jīng)營模式
通過以上自行車行業(yè)的經(jīng)營的模式分析可知，上述經(jīng)營模式較有各自的利弊，行業(yè)競爭比較激烈，行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)出現(xiàn)需要新的經(jīng)營模式的出現(xiàn)。
本項目在自身的發(fā)展過程中創(chuàng)造性地總結(jié)出了具有自主特色、行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營模式(在資金的支持下)。即：
該模式下新的采購流程是：
(1)本公司采購;
(2)儲存國外代理品牌產(chǎn)品;
(3)報價投標;
(4)簽合同;
(5)快速交貨;
(6)售后服務(wù)。
這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢非常明顯：一是可以形成品牌的優(yōu)勢;二是形成價格的優(yōu)勢;三是貨期大大縮短。同時這種模式的弊端也是有的：即需要大筆資金的投入，一方面要大量采購一般性的產(chǎn)品(或向生產(chǎn)企業(yè)下訂金)，另一方面還要儲藏代理的產(chǎn)品，資金需求量大。
四、售后服務(wù)
1、自行車公司建有一支強大的售后服務(wù)隊伍，為本項目產(chǎn)品安裝與售后服務(wù)提供強有力的支持;
2、保證服務(wù)網(wǎng)點覆蓋產(chǎn)品銷售范圍的100%，確保服務(wù)無盲區(qū);
3、開通統(tǒng)一服務(wù)熱線，提供365天全天候熱線服務(wù)，保證用戶詢問、咨詢等信息溝通無障礙，保證用戶的投訴信息得到及時處理;
4、開通、設(shè)立專門服務(wù)網(wǎng)站，公示售后服務(wù)承諾及服務(wù)政策，提供在線服務(wù)功能，公司網(wǎng)站語言分為中文、英文兩種;
5、開通服務(wù)郵箱，方便用戶查閱公司服務(wù)政策;
6、建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
客戶是企業(yè)生存的衣食父母，為更好地滿足客戶需求，提高客戶的滿意度，公司將建立一套完善的客戶關(guān)系管理，客戶關(guān)系管理的服務(wù)體系架構(gòu)如下圖所示：
第四部分 行業(yè)與市場分析
一、行業(yè)宏觀環(huán)境分析
1、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境
2006-2010國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度
隨著我國總體經(jīng)濟水平的不斷提高，城鎮(zhèn)居民的收入水平也漸漸提高;地區(qū)經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展為各行業(yè)的健康快速發(fā)展，特別是自行車行業(yè)的發(fā)展營造了一個良好的經(jīng)濟環(huán)境。
2、行業(yè)政策環(huán)境
二、行業(yè)發(fā)展情況
1、自行車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2、自行車行業(yè)市場規(guī)模
3、自行車行業(yè)市場前景預(yù)測
三、產(chǎn)品市場預(yù)測
項目產(chǎn)品市場預(yù)測
第五部分 市場營銷策略
一、營銷目標
1、品牌目標
通過與國內(nèi)外知名品牌合作，逐步打造和提升自行車品牌的知名度，樹立本公司良好的企業(yè)形象和品牌形象，竭力將本公司發(fā)展成為國內(nèi)自行車行業(yè)知名品牌，將公司的核心競爭力架構(gòu)在公司品牌上。
2、市場目標
本項目運用新的模式，通過與國內(nèi)外知名品牌合作提升企業(yè)知名度的同時，建立公司競爭優(yōu)勢。同時將在異地設(shè)立分支機構(gòu)，擴大國內(nèi)市場份額，走向全國發(fā)展。
3、銷售目標
鑒于自行車市場的巨大潛在需求和本項目設(shè)定的生產(chǎn)經(jīng)營能力，公司擬分三步走：在銷售收入方面第一年爭取實現(xiàn)年銷售額X億元，第二年實現(xiàn)X億元，第三年實現(xiàn)X億元的銷售收入;三年總利潤合計達到N億元。
二、項目營銷方案
1、實行“市場推廣+渠道銷售”的總體營銷戰(zhàn)略。
2、籌建業(yè)務(wù)部門，將客戶分類管理，明確管理制度，保證每個用戶都有專人定期服務(wù)，避免出現(xiàn)失落客戶。同時通過分類，可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，通過服務(wù)好這些客戶充分的發(fā)掘這些客戶的潛力，公司充分利用現(xiàn)有的客戶資源，同時通過制度和組織結(jié)構(gòu)的完善將現(xiàn)有的客戶潛力充分發(fā)掘。
3、加設(shè)專門機構(gòu)，如市場推廣中心。
4、進一步創(chuàng)新市場營銷的方式和手段。
5、建立強大的市場推廣隊伍，為市場推廣人員進行專業(yè)的培訓(xùn)。
6、加強廣告宣傳及網(wǎng)上推廣工作，公司采取銷售終端活化的方式，通過強化廣告宣傳力度，擴大銷售。
7、參加產(chǎn)品展覽會，提高參展效果，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。
第六部分 資金規(guī)劃與退出機制
一、資金需求
根據(jù)本項目的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展需求，本創(chuàng)業(yè)計劃預(yù)計需投入資金X億元。
二、資金使用計劃
三、投資方式規(guī)劃
公司計劃以多種方式籌集資金，具體事項可視投資者意向進行深入?yún)f(xié)商。
四、投資者權(quán)利
投資者作為公司的股東，享有公司股東的基本權(quán)利。
1、投資方享有分紅權(quán)
可以依照所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;
2、投資方享有知情權(quán)
公司每月向投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表;
3、投資方有權(quán)隨時查閱公司的重要文件
包括：公司章程、本人持股資料、股東大會會議記錄、中期報告和年度報告、公司股本總額、股本結(jié)構(gòu)等;
4、投資方享有表決權(quán)和監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán)
可以通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理;投資方可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況;若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。
5、投資方享有尋求司法保護權(quán)
當股東的合法權(quán)益受到公司、公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他高級管理人員或其他股東侵害時，對侵害股東權(quán)利的行為，股東有權(quán)依法追究公司及有關(guān)責任人的法律責任，可以通過司法途徑尋求保護。
五、退出機制
本公司把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大”的經(jīng)營目標。投資者退出的方式主要有IP0(首次公開發(fā)行)、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。隨著我國資本市場的不斷完善與發(fā)展，新三板市場正在完善，創(chuàng)業(yè)板市場的設(shè)立大大增強了投資方通過IPO形式退出的可行性。本公司將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板和新三板市場動態(tài)，時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求公司盡快在創(chuàng)業(yè)板上市，使投資者獲得最大的投資收益。
第七部分 財務(wù)分析
一、基本假設(shè)
1、評價依據(jù)
(1)評價依據(jù)：有限責任公司會計制度和現(xiàn)行稅收政策
(2)評價方法：國家計委和建設(shè)部聯(lián)合頒發(fā)的《建設(shè)項目經(jīng)濟基礎(chǔ)評價方法與參數(shù)(第三版)》
2、財務(wù)評價基本數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
(1)財務(wù)價格：財務(wù)評價是對擬建項目未來的效益和費用進行分析，采用的是預(yù)測價格。
(2)項目計算期：本項目運營期5年，不含建設(shè)期。
(3)財務(wù)基準收益率：參考本行業(yè)近年的平均收益水平，并考慮項目的風(fēng)險因素，設(shè)定為10%。
3、有關(guān)說明
(1)計價貨幣為人民幣。
(2)在計算中，由于未保留小數(shù)位數(shù)的緣故，某些合計項顯示數(shù)值與單項顯示數(shù)值累加之和不一致，并非計算有誤。
二、收入預(yù)測與成本費用估算
1、收入預(yù)測表
單位：元
2、成本費用估算表
三、盈利能力分析
1、項目利潤表
2、現(xiàn)金流量預(yù)測表
四、財務(wù)評價結(jié)論
以上各項財務(wù)數(shù)據(jù)和評價指標表明，本項目具有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和盈利能力，能在運營期內(nèi)收回投資，風(fēng)險小，具有良好的社會效益。全面衡量結(jié)果，認為本項目在經(jīng)濟上是合理的、可行的。
第八部分 風(fēng)險評估
一、政策風(fēng)險
國家對自行車行業(yè)頒布的法律、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等可能會給公司的運營帶來不確定性因素。自行車公司將在日常經(jīng)營過程中將加強對有關(guān)政策、法規(guī)的研究，掌握國家法規(guī)政策的最新動態(tài)，及時調(diào)整公司的發(fā)展目標和經(jīng)營戰(zhàn)略，減小政策變化帶來的風(fēng)險。
二、市場風(fēng)險
本項目面臨市場的競爭，在競爭中最終能占領(lǐng)多大的市場份額事前難以完全準確地測算，發(fā)展前景存在不確定性。
市場應(yīng)對措施：
三、人才風(fēng)險
本公司保持健康發(fā)展源于擁有完善和成熟的管理制度，能否培養(yǎng)和留住管理人才和銷售人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，存在一定的風(fēng)險。
四、財務(wù)風(fēng)險
本項目經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大有賴于資本的不斷投入，在目前情況下需通過融資解決資金問題。若不能得到融資會影響上述計劃的順利實施。
財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對措施：
五、其他風(fēng)險
不可抗拒和不可預(yù)測事件的出現(xiàn)，可能導(dǎo)致公司的投資損失。
第九部分 SWOT分析
一、SWOT模型分析
從SWOT分析可以看出，未來的市場，對自行車公司而言是機會威脅并存，但整體而言還是利遠大于弊的，在具體戰(zhàn)略的選擇方面，本公司現(xiàn)階段應(yīng)執(zhí)行強化優(yōu)勢(S)，把握機遇(O)，弱化威脅(T)的發(fā)展戰(zhàn)略，利用已形成營銷優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，提升公司品牌知名度，擴大市場，在未來若干年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)知名的自行車產(chǎn)品綜合性企業(yè)。
二、項目綜合評價
經(jīng)過行業(yè)、市場以及本項目創(chuàng)業(yè)機會的分析，本項目需要籌集資金，抓住市場機會。本項目投產(chǎn)后能較快產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益，經(jīng)預(yù)測，未來五年可以實現(xiàn)年均收入超過X億元，年均凈利潤率達N%，稅后財務(wù)內(nèi)部收益率達Y%，投資回收期T年。
綜上所述，本項目具有較大的投資價值，為投資者創(chuàng)造更多的財富。
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