廢品回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書
廢品回收怎么規(guī)劃創(chuàng)業(yè)路線？以下是學習啦小編為您整理的廢品回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書，供你參考。
廢品回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
1背景分析
?、?現(xiàn)在的校園，大學生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生追求更舒適的生活。調(diào)查過程中我們專門走訪了幾個經(jīng)營2手自行車的老板，據(jù)他們反映：“所有送來的物品只是看起來舊了些，外觀沒有什么太大變化，只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經(jīng)濟角度說，他們搞2手交易的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價收購，其實都是低價購來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。從節(jié)儉角度看， “都是時髦惹的錯”，大學生丟失勤儉節(jié)約的良好習慣。他們追求的是以“時尚、潮流”為目
?、?由于該項行業(yè)具有一定的公益性，學校和學生在一定程度上會支持。據(jù)調(diào)查，回收2手自行車這一行業(yè)，50%的同學認為是可行的。
?、?據(jù)調(diào)查，許多同學都有自己的自行車，而大部分想賣廢舊物品，在一定程度上但由于沒有一較為方便的服務中介，而導致學生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學里會有很大以市場，且數(shù)量較多，利潤可觀。
?、?在學校雖有回收廢舊物的機構(gòu)，但還是很多同學不知道它們的存在，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們?nèi)舆M垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。
綜上所述，在大學里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場。
2.計劃介紹：
(1)總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。
面向校園學生等為客戶群體。
以環(huán)保等社會信念為契機。
以調(diào)查訪問法，文獻研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識地對真正的市場展開調(diào)查，檢驗假設(shè)條件。 通過開展極有效的市場宣傳活動。
聯(lián)合價值鏈合作各方。
以做大做強為目標。(前期：定型;后期：做大規(guī)模)
培養(yǎng)新思維。
(2)定位: 以做大做強為目標。(前期：定型;后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學校周圍各大商家和學校。)
一是定期性，即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學們的正常生活和學習，更能使同學們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。
二是公益性。
三是廣泛性，這次活動由于是面對全校區(qū)的學生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。
二.實施：
1.流程：
1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學生;
?、菩麄鞣绞?：通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。
①宣傳單。在學校各大食堂門口進行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出;宣傳目標：使在校大學生都能了解這一活動;宣傳方式:海報、雜志、校報等);與社團合作(借助社團力量，在每幢宿舍張貼海報);
②建立專門的網(wǎng)站進行宣傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創(chuàng)辦的同時創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對我們的服務進行宣傳。達到網(wǎng)上回收與實地回收同步進行。還可以通過網(wǎng)站的宣傳來達到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強。
2.合作對象： ⑴ 商場(紙皮,啤酒瓶)、廣大學生 ⑵價格：可協(xié)商→回收價格對比
3.回收：固定在每個月的某個時間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系。
4.利潤：以塑料瓶為例：一個空塑料瓶回收1角，我們以7—8分在?；厥?，中間有 2至3分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。
2.融資：
(1)融資方式：前期可以由隊員籌集(如果隊員想實施計劃的話);后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。
(2)融資金額：前期備用流動金大概400元。
團隊的專業(yè)背景：計算機工程技術(shù)職業(yè)學院
團隊的學歷水平:大專
團隊的年齡分布：19-23歲
團隊核心：擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時，團隊隊員曾經(jīng)經(jīng)常合作，大家團結(jié)互助，形成一個穩(wěn)定的團隊和務實的團隊氛圍。
4.回收物品范圍:
1、生活用品(自行車)等
2、舊報紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等
3、電腦數(shù)碼，電子產(chǎn)品等
4、酒瓶等
5、廢舊玻璃制品和金屬材料
6、體育用品等
7、衣物類
8、輔導資料類，如字典，公務員考試、職稱考試等領(lǐng)域，舊考卷 (高校周圍的復印店大多經(jīng)銷舊考卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過專業(yè)書)等。
三，分析：
1.優(yōu)勢和劣勢：
優(yōu)勢：我們這一團體本身是在學校內(nèi)，其他的回收人員進入學校有困難，需要付出一筆不小的成本。 劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小; 還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。
競爭：學校已存在部分回收人員。(學校清潔工兼顧廢品回收)
機會：以環(huán)保等社會信念為契機;規(guī)模;我們是在校學生，回收較為方便;價格競爭;我們回收范圍和影響較大(我們能夠及時上門服務)。
2.市場分析：
(1) 市場整體發(fā)展趨勢：該項事業(yè)是面對全校區(qū)的學生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此市場較為有前景。
(2) 市場的容量：據(jù)調(diào)研，以廢舊瓶子為例，由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響，數(shù)量不太穩(wěn)定導致回收不太穩(wěn)定。
(3) 未來增長估計：據(jù)調(diào)研，該事業(yè)在未來應該把增長點著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價格高，二是回收方便，三是市場較為廣闊。
(4) 主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。
(5)成功因素：“壟斷”市場。
3.風險評估:
(1)可行性評估：
操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方;操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉;勞動力——此活動中需要的人員會比較多，但在此活動開展起來，可以進行招人，或者與社團聯(lián)合。
(2)易出現(xiàn)的問題及解決辦法：
?、糯娣诺攸c→向?qū)W校申請地點存放/跟在?；厥杖藛T合作，免去場地費用。
?、迫绻驮谛５鼗厥杖藛T合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。→可通過向廣大學生宣傳，支持學生創(chuàng)業(yè)/跟在?；厥杖藛T協(xié)商。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量(少)。→可通過聯(lián)系學生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯(lián)系。
?、怯羞@么一種情況，同學會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。→做好宣傳。(一是宣傳單，二是與社團聯(lián)合，三是人脈。)
(3)費用情況分析：
?、徘捌冢孩儆袕U舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費。③購買單據(jù)(如果想節(jié)省費用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡單的單據(jù))
后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。→可在學生宿舍樓下空置的活動室。
②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費;→可招收勤工儉學同學，實行獎勵制。
(4)學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。
4.財務分析：
(1)融資：前期可以由團體籌集(如果隊員想實施計劃的話);后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力.
(2)經(jīng)營預算目標和利潤預算分析：
預月均營業(yè)額：400元 利潤：200-300元
(3)價格策略：根據(jù)回收價格對比。
(4)投資預算：廣告宣傳：30元
房租費：60元左右 如學生宿舍樓下空置的活動室。(申請：校總務處)
勞工費：200元左右
首批產(chǎn)品收購費：200元
備用流動資金：400元
預計一年可收回前期成本
5.選址分析：一是方便存放，二是成本低。
五.調(diào)查分析
大學生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內(nèi)報紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)上查到的資料顯示并且分析.：
(1)33%的同學的一月的費用是500—600元，28%的
同學是700—800元。→有回收資源。
(2)在宿舍一般來說38.4%的廢舊物品是書籍類，24.6%的是酒瓶類，同時電子產(chǎn)品在大三占較大的比例，并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。→針對性回收。
(3)據(jù)調(diào)查，38%的同學偶爾會進行廢舊物品回收，但60%的是和專門的回收人員進行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同學是留給自己的同學朋友或者捐給別人。同時70.6%的同學支持回收廢舊物品，21.6%的同學持隨便態(tài)度并且58.5%的同學認為需要在學校設(shè)專門回收點，50%的同學認為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄或轉(zhuǎn)送他人。其中15%的同學認為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閑置沒有意義。針對這類人，我們在對他們家庭收入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節(jié)約的意識，但還是不能把勤儉落到實處。8%的同學在對廢舊物品拋棄時，心理是矛盾的。認為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺得可惜，送回收站又不值錢。而且回收困難，沒有統(tǒng)一/專門的回收部門。針對這類人，在對他們生活費用調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識→有回收市場。
廢品回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
回收廢品計劃書
活動目的：在生活和學習中，我們總有喝過的飲料瓶、易拉罐，要丟棄的廢紙，沒用的廢書。若拋棄它們，又覺得浪費。那怎樣更好地利用它們呢?相信大家都愿意將廢品收集起來，作為公益基金。.大家都有著一顆愛心、一份為公益事業(yè)做貢獻的熱情，盡己所能，不計報酬，幫助他人，服務社會!何樂而不為呢?而我們這次活動的目的就是為了節(jié)省資源，促進資源的循環(huán)利用和幫助更多有需要的人 活動意義：1.能達到節(jié)約資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
2.培養(yǎng)大學生的環(huán)境意識和環(huán)保參與意識
3.營造友愛和積極參與公益事業(yè)的氛圍
活動主題：今天你收集的廢品 成就美好的明天
活動時間：2013年5月29日(14周)至2013年6月16日(16周) 活動對象：全體電信學院學生
活動內(nèi)容：1.14周做前期的宣傳，主要由宣傳部負責。宣傳的主要內(nèi)容(這是個這真實的公益活動，希望大家熱情參與，還有活動變賣廢品所得資金的用處，以及該怎么做)。實踐部負責發(fā)放回收袋到每個宿舍，每個課室。在課室里要有兩個袋子，一個回收廢品，一個裝垃圾。動員每個學生把易拉罐、飲料瓶放入回收袋，其余放入垃圾袋，最后，課室管理員做收尾工作，把打掃完的垃圾分類。
2.在15周星期二中午12:15-1：15時間(具體可視情況而定)，在南、中、東設(shè)立3個回收點(地點待定)，由舍長把回收袋送
至回收點?？梢韵蛩薰懿刻峁┑乃奚豳Y料，制成一張表，對宿舍進行登記(在以后或許可以對做得好的宿舍嘉獎)。第一次先由實踐部和宿管部負責，由我們主動在每個宿舍收集。
3.對活動進行小結(jié)，找出不足和需要改進的地方。同時接受同學們的批評和建議。最后總結(jié)，再制定更好的方案。
注意：1.回收袋要做標注，也可以用箱子代替
2.變賣所得資金收入和支出要公開透明
篇三：綠色回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書
綠色回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書
一、公司業(yè)務描述
公司的宗旨
中國2000多所高校，涉及學生和老師幾千萬人，相對封閉、單一，具有自己的特點，
是一個獨立而獨特的市場。所以高校市場是我們企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，我
們公司回收利用的宗旨，是解決廢棄物品丟棄帶來的環(huán)境問題。提倡資源的合理配置，保護
環(huán)境，珍惜可再利用資源。重視廢舊物品的回收再利用。搞綠色環(huán)保服務項目，為社會創(chuàng)造
額外財富，減少資源的浪費現(xiàn)象，把有限的資源得到充分利用。
公司的主要目標
我們公司的主要目的是盈利，同時也能夠節(jié)約資源，而且相應國家建設(shè)和諧社會，科學
發(fā)展觀的要求。我們搞的是綠色環(huán)保的服務項目，能夠為社會創(chuàng)造額外的財富，減少資源的
浪費現(xiàn)象，把有限的資源得到充分利用。而且當前國家積極支持大學生創(chuàng)業(yè)，這對我們是個
利好消息。我們的運作方式采取二手廢舊物品回收后統(tǒng)一儲存，然后統(tǒng)一銷售到更高一級的
回收點或者工廠。
項目背景
隨著消費者消費水平的不斷增高，廢棄物品也不斷增多。這些廢棄物品的存放、運輸、
加工應用及后處理若不得當，將會破壞環(huán)境，危害到人們的健康。而現(xiàn)階段，人們的環(huán)保和
健康意識在逐漸增強。我們公司通過對那些廢舊物品的收購、拆解、回收、銷售，不僅能夠
緩解環(huán)境因為廢棄物品的胡亂丟棄而遭到破壞的現(xiàn)象，我們還能夠通過銷售可以再利用的二
手物品，為顧客帶來價廉物美的商品。所以我們公司具有很高的成長潛力。
現(xiàn)在很多國家和企業(yè)都十分注重資源的回收和再利用，并將其發(fā)展成一個集“回收”與
“再制造”為一體的獨立產(chǎn)業(yè)——資源再生產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟持續(xù)快速增長，能源資源緊缺壓力
不斷加大，對經(jīng)濟社會發(fā)展的瓶頸制約日益突出，另外隨著消費者環(huán)保意識的逐步增強，回
收市場的交易日趨頻繁，我們的公司遵循價格合理、信守承諾、現(xiàn)金支付、安全方便的原則，
會為顧客帶來很多便利，所以我們的項目一定能成功。
公司的項目
我們經(jīng)營的項目主要有：建筑材料，二手電子產(chǎn)品、辦公用品、家具家電、書本等。我
們采取通過電話短信聯(lián)系或者通過網(wǎng)絡(luò)資源聯(lián)系客戶，進行上門收購服務。我們的競爭優(yōu)勢
就是優(yōu)良的服務，合理的價格。
回收從上世紀90年代開始就已經(jīng)有了，但發(fā)展并不是很健全。當前在國家大力支持環(huán)
保項目政策的號召下以及未來對環(huán)保重視程度的逐漸提升，回收市場的前景很好。我們公司
在經(jīng)驗、技術(shù)、資金方面都有所欠缺。所以我們采取與一些回收公司合作的方式。未來3
年內(nèi)，我們經(jīng)營范圍將逐步覆蓋整個安徽地區(qū)。
我們的營銷策略一開始采取在價格上盡量滿足廣大學生客戶。在促銷方面我們將會把購
入的書籍等相對便宜實用的東西以優(yōu)惠的價格賣給需要的同學。我們打算在滁州學院內(nèi)建立
一個銷售網(wǎng)絡(luò)，然后逐步擴大。我們公司的可操作性相對較強，因為創(chuàng)業(yè)初期成本不需要太
大。人員也不需要太多。我們對銷售人員采取業(yè)務掛鉤的方式，以此激勵員工去拉攏更多客
戶。
我們的資金需求量在初期約為5萬元。資金將用在購買二手物品，辦公設(shè)備，廣告宣傳
費用上面。出資人可以分享公司的利潤。如公司遇意外情況，不能夠經(jīng)營下去了，則按照出
資比例返回資金。
我們的目標是在未來3年內(nèi)實現(xiàn)公司的銷售收入翻一番，資產(chǎn)回報率達到50%。如經(jīng)
營過程中出現(xiàn)一些不確定風險，我們將會采取改變經(jīng)營策略的方式。
三、管理隊伍
本公司采取股份合作制，企業(yè)資本以企業(yè)職工股份為主構(gòu)成，職工股東共同出資，共同
勞動，民主管理，共擔風險，所有股東以其所持股份為限對企業(yè)承擔責任，企業(yè)以全部資產(chǎn)
承擔責任。
經(jīng)理：始終發(fā)揮領(lǐng)導角色的模范作用，帶領(lǐng)本公司與職工一起發(fā)展，制定恰當?shù)膱F隊構(gòu)
架，善于發(fā)現(xiàn)人才，利用人才，進行有效規(guī)劃，制定相應的戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃。
行政辦公室職員要研究制定辦公室工作計劃，并組織實施，開展對工作方針政策和調(diào)研
研究，對外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)進行檔案管理，草擬修改領(lǐng)導交辦的重要文件，負責承辦重要會議的會
務工作。
財務科的工作人員要嚴格按照財會制度辦理一切會計事項。嚴格經(jīng)費開支標準，本著
財務開支一支筆的原則，各項費用開支必須經(jīng)單位分管財務領(lǐng)導審核，簽字后方可報銷。否
則，會計人員有權(quán)拒絕。及時督促執(zhí)法人員交回工作收入的各種罰沒款，嚴格審核其現(xiàn)金，
票據(jù)，憑證，使其賬款相符。嚴格對現(xiàn)金，票據(jù)，帳表的管理，及時結(jié)賬，報賬，定期向分
管財務領(lǐng)導匯報財務工作。分清資金渠道，記賬真實清楚，報表報送及時，賬目日清月結(jié)，
賬賬，賬實相符。搞好固定資產(chǎn)和會計檔案的管理工作。
銷售部：進行市場一線信息收集，市場調(diào)研工作，提報年度銷售預測給經(jīng)理，制定年
度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施，營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局，建立各級客戶資料
檔案，保持與客戶之間的雙向溝通，合理進行銷售部預算控制。
采購、后勤部：對二手產(chǎn)品進行采購，負責貨物的發(fā)放。負責對本公司所購二手產(chǎn)品
入庫，出庫造冊登記，負責未出庫的物品的保管等一系列后勤工作。
附：配套設(shè)施
辦公室、辦公車輛、二手回收車輛、辦公用品、電腦、傳真、打印機、辦公電話、工作服等
一系列設(shè)施
四、產(chǎn)品與服務
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
主要產(chǎn)品：二手數(shù)碼產(chǎn)品，如電腦主機、顯示器、打印機、復印機、傳真機、交換機、
UPS、筆記本電腦、投影機、數(shù)碼相機、攝像機、手機、MP3、MP4、MP5、PSP、等。二
手書本，如教材、工具書、考試資料、讀物等等，還有二手自行車等一系列二手物品。
2、研究與開發(fā)
主要是研究回收的項目和價格，以及開發(fā)新的經(jīng)營二手物品的模式。
3、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃
我們將對部分產(chǎn)品通過外包進行適當改造。對于本公司提供的電子產(chǎn)品，我們以銷售或
租賃的方式提供給消費者。本公司開設(shè)網(wǎng)上店面，消費者可以在網(wǎng)上與我們進行交易，我們
提供上門收購，送貨上門服務。有些比較遠的地方我們還可以采取快遞服務來送二手產(chǎn)品。
當公司發(fā)展到一定階段和規(guī)模，我們將會招納新員工。
4、實施階段
在我們實施收購計劃的起始階段，我們將會加大廣告方面的投入。進而維系好顧客，慢
慢地擴大我們的回收市場。我們根據(jù)滁州現(xiàn)有的廢品回收基地的貨源的價格和處理方式判定
我們公司的全部銷售額和成長率(還要考慮外部環(huán)境的影響，如政治環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境等)
5、服務與支持
需要相關(guān)電子生產(chǎn)廠家的支持和溫州廢舊物品，二手回收公司的支持。還有一些廢料網(wǎng)
站的支持，即廠家的支持。中國電子廢料網(wǎng)(http://www.dzfl.net)是深圳方向標信息科技有
限公司旗下的網(wǎng)站，是一家以電子廢料行業(yè)以及周邊行業(yè)整個流通鏈上的商家、個人、設(shè)備
與服務商、協(xié)會組織等機構(gòu)為主要服務對象的行業(yè)網(wǎng)站，致力于構(gòu)建發(fā)布和尋找電子廢料供
求信息和行業(yè)專業(yè)資訊的交易平臺，是中國第一家也是唯一一家專業(yè)電子廢料交易平臺，是
中國首家也是唯一一家專業(yè)電子廢料權(quán)威報價機構(gòu)。淘寶網(wǎng)的二手交易市場也能夠提供相應
的支持。我們可以聯(lián)系各大高校，可將一些二手書及一些電子類產(chǎn)品賣給他們，這樣可以減
輕學生的負擔。
五、行業(yè)與市場分析
市場介紹
首先市場容量大。我國的大學生相對量和絕對量非常大，據(jù)資料，截至2006年底，中
國高校在校大學生人數(shù)已達2000萬，而且今后還會繼續(xù)增加。
其次，市場分布相對集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一
般分布的地區(qū)相對比較集中，大部分集中在各省會城市，一般會有高教園區(qū)，比如說燕山大
學附近就有5至6所大學，有利于我們開展集中和規(guī)?；臓I銷策略。
實惠實用是消費的普遍特點。據(jù)調(diào)查，購買二手商品最主要的原因是價格便宜和實用。
而購買得最多的是與學習有關(guān)的產(chǎn)品?，F(xiàn)代大學生的消費觀念更趨理性化。一般來說，物美
價廉、經(jīng)濟實惠是許多大學生購買商品的基本準則。畢竟對于大多數(shù)大學生來說是無收入或
是少收入的純粹消費者，所以相對而言廉價的二手產(chǎn)品能得到務實的他們的青睞。
對于大四即將離開校園的同學而言，將沉重的書籍教材或電腦、自行車轉(zhuǎn)手出去是減輕
了不少負擔和煩惱。我們學生擁有廣闊的想象空間，我們可以用我們的智慧，變廢為寶，把
二手的東西變成新的有意義的，再次賣出去。學生的不用的東西比較多，本身而言，學生是
一個很大的消費空間，追求時尚，走在更新?lián)Q代的前列，因而，想要處理的東西也比較多。 物品售前準備：大家都知道二手物品難免會有一點缺點，所以在我們出售二手物品前會對所
有物品進行檢查、修補、整理分類。力求給大家的是比較完好的物品。同時在銷售前我們會
根據(jù)市場情況對所有物品定好價，以便于大家在選購物品時更方便，我們更著力于給大家物
美價廉的物品。
我們公司秉承保護環(huán)境、資源再利用、資源合理配置的原則，這符合現(xiàn)階段環(huán)保意識逐漸在增強的大眾的心理，我們公司遵循價格合理、信守承諾、現(xiàn)金支付、安全方便的原則，會為顧客帶來很多便利。另外，雖然我們公司開始階段的規(guī)模比較小，從事的收購活動會比較小，但是最主要的是它具有很強的靈活性。這就是當我們的公司必須和更大的公司競爭時，我們?nèi)〉贸晒Φ卦颉?/p>
目標市場
滁州學院師生共約2萬人該市場潛力是非常大的。以高校學生為主，辦公室也可考慮顧客數(shù)量中等，以中下收入消費者為主，一般訂單不會很大，創(chuàng)業(yè)初期，我們的目標市場具有十分明顯的地域性。
由于我們團隊做的是廢舊品回收的市場，供應商并不確定，可以是學生(可以提供舊書，二手筆記本，二手手機，MP3，自行車等)，附近居民(提供舊家電，二手數(shù)碼產(chǎn)品等)，附近公司企業(yè)(提供二手辦公耗材，小額原材料)，我們可以在自己的網(wǎng)站上留下收購二手材料的聯(lián)系方式，地址，收購形式等相關(guān)內(nèi)容。收購廢舊品的經(jīng)營期不能夠連續(xù)。 有形市場：傳統(tǒng)意義上的市場。
無形市場：網(wǎng)絡(luò)包括所有有需求的消費者。
競爭對手分析
一、行業(yè)內(nèi)原有競爭：本校內(nèi)目前為止沒有一家二手回收公司，市場潛力巨大
?。憾?、潛在競爭者分析：當當網(wǎng)上書店是大學生以及許多讀書朋友的最愛，很多人都回去當當買書，因為它的部分書籍打折幅度比較大，快遞也方便，少則2-3天，多則5-7貨到付款或網(wǎng)上銀行結(jié)算皆可，十分方便，所以類似當當網(wǎng)這樣的網(wǎng)上購物平臺是一大潛在競爭者。其次，各生活區(qū)設(shè)的書店，電子產(chǎn)品售賣點，商務中心以及鎮(zhèn)上乃至滁州的商店都是我們的潛在競爭者，而且競爭力量強大。
三、替代品分析：大學生上網(wǎng)的方便和網(wǎng)上大量的資源信息對書本的替代性較強。我們的替代品就是大街上走街串巷的回收二手貨的人，還有就是青協(xié)會組織活動募集一些東西捐獻。網(wǎng)吧在各生活區(qū)的開設(shè)對學生私人電腦的替代性比較大，但如手機等必備的電子產(chǎn)品對于當代大學生來說還是不可或缺的。
四、供應商和購買者的議價能力分析：由于是二手商品，轉(zhuǎn)讓者的議價能力相對較低，二購買者的議價能力比較大。
而相對于我們的競爭對手，我們在二手物品的價格、性能、服務和質(zhì)量保證方面都有一些優(yōu)勢。
價格: 我們學生創(chuàng)業(yè)的目的除了贏利，同時也是為了鍛煉我們的能力，因而我們的回收價格優(yōu)惠。
性能: 我們的部分電子產(chǎn)品經(jīng)過外包重新裝配生產(chǎn)，可以提升性能。
服務：學生都有一顆為他人服務的心，做事負責，積極，團結(jié)，學生課余時間多，有時候可以上門服務。而且，我們做事認真，沒有心機。
由于我們公司的消費群主要面向廣大師生，易于宣傳且被接受，建立了誠信關(guān)系網(wǎng);消費群有較強的消費欲望，同時他們有較強的潛在消費和影響消費的能力;我們提供的商品品種較多，較市場上的單一性的二手商店有較好的優(yōu)勢;我們以服務同學，充分利用可再利用資源，建立節(jié)約型社會為主要任務，且我們的商品的價格優(yōu)惠，服務更周到;我們充分利用
廣告的方式，及時向消費者展示商品的信息，打造品牌----“校園百事通”。
六、市場與銷售
市場計劃
在我們的營銷計劃中，成功的關(guān)鍵就是要擁有我們自己的特色，宣傳好我們的回收站，以及考慮如何在大學城擁有我們自己的市場。還有一點就是貨源的去路。如果能變廢為寶，開發(fā)出可利用的新方案，必將成為行業(yè)的佼佼者
銷售策略
現(xiàn)階段，國內(nèi)的廢品回收業(yè)處于不規(guī)模狀態(tài)，導致小區(qū)、學校內(nèi)管理混亂。我們可以為確定的一群人上門服務，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。我們通過公司的網(wǎng)站盡可能吸引外市客戶，以及潛在顧客群。并且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。當我們的服務成熟以后，我們的銷售策略的重點將逐步從校內(nèi)轉(zhuǎn)到校外，特別是農(nóng)村市場。
我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求，我們會根據(jù)季節(jié)適當?shù)恼{(diào)整銷售策略(如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風扇及各種運動器材(足、籃球)等)。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務，而且會在不同時間進入其他大小學及社區(qū)開展。本公司還將采用“二手物品交易節(jié)”、組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務、同學之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。 “二手物品交易節(jié)”將作為企業(yè)主要的促銷活動之一，計劃收集各方面的信息資源，在各高?；蛏鐓^(qū)巡回展銷。收購畢業(yè)生的可再利用資源物品(棉被、蚊帳)，到社會上聯(lián)系有需求的企業(yè)出售。 如果我們的計劃成功實施，取得了市場份額，我們將會提升我們的服務，會建立一個公司，一個專門為廢舊品服務的公司。我們還將通過多種方式實現(xiàn)資源信息的穩(wěn)定流通，如建立自選超市、物物交換、物品拍賣、物品義賣或捐獻、自制物品交易等。據(jù)我們估計，我們的競爭對手到時候會針對我們的公司而加大廣告宣傳，打價格戰(zhàn)，并且采取一些新的營銷方式。
渠道銷售與伙伴
初期主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學城內(nèi)的學生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學城收集廢舊物品，如廢舊手機，MP3，MP4，書籍，自行車等，尤其是學校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來積累資金。同時經(jīng)營全省的高校二手物品交易網(wǎng)絡(luò)以積累資金。倉庫方面的預算，可以向?qū)W校申請一個小的倉庫，以前人之鑒，絕大多數(shù)學校都有這類資助。等有了一定的基礎(chǔ)，可以進行擴展，相繼承接大的訂單，全市范圍以內(nèi)，廢舊電子產(chǎn)品是主要的營業(yè)項目，其他工業(yè)產(chǎn)品，辦公用具，家電等我們主要是做中介，由于倉庫有限，所以可以先接下供應方的單，以小批量來發(fā)給不同數(shù)量要求的買家。
廢品回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
1. 執(zhí)行總結(jié)
1.1產(chǎn)業(yè)背景
我國能源緊缺已成為經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發(fā)利用可再生能源。利用垃圾生產(chǎn)沼氣制成車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源。且經(jīng)濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現(xiàn)短缺，天然氣用量連續(xù)7年增長，今年全年預計用量為42億立方米。
目前，國內(nèi)垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)化水平很低。由于自生沼氣導氣困難，填埋場存在長期安全隱患。如果將這部分“資源”充分利用起來，則會收到良好的經(jīng)濟效益不說，還為垃圾處理做出重大的貢獻，為社會的環(huán)保事業(yè)出一份力!
世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用于發(fā)電，也有部分填埋氣轉(zhuǎn)化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業(yè)性填埋氣利用項目，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用設(shè)備。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現(xiàn)實意義。發(fā)電因國產(chǎn)設(shè)備及聯(lián)網(wǎng)等多方面原因，進行商業(yè)運行困難重重，而把垃圾填埋氣用于生產(chǎn)SNG(車用天然氣)銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業(yè)可行性。
1.2產(chǎn)品及技術(shù)
目前市場上，利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目在香港、鞍山等個別地區(qū)進行了試點，效果卓著，但是在國內(nèi)還未進行規(guī)模性的推廣。
垃圾場的垃圾合理的處理應用非常必要，其社會效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產(chǎn)生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩余有機物可作高效有機肥料或燃料(同煤、氣混燃)。開發(fā)利用垃圾沼氣資源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，即可減少對環(huán)境的污染，又可提高垃圾場的經(jīng)濟效益。因此我們的項目與垃圾填埋場合作，不但產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，也會解決垃圾填埋場的負擔，產(chǎn)生巨大的環(huán)境效益和經(jīng)濟效益。我公司采用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中國石油天然氣公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證了良好的供銷一體化渠道，開拓出廣闊的市場，降低了成本，充分利用了社會資源。
對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重烴及脫水生產(chǎn)車用SNG，已獲中國專利授權(quán)，獲得北京市科委兩項科研課題：垃圾填埋氣制LNG和垃圾填埋氣生產(chǎn)清潔燃料。
1.3公司概況
奧能綠色科技有限公司是一家擬創(chuàng)建的公司，擁有在垃圾填埋氣(垃圾堆積發(fā)酵產(chǎn)生的氣體)中凈化回收甲烷應用技術(shù)，簡稱變壓吸附氣體分離技術(shù)(PSA)。本公司提倡“科技、環(huán)保、民生”的理念，為人類提供無污染、可再生的清潔能源，順應時代發(fā)展的主題，有著無限廣闊的市場。
在管理制度上，為發(fā)揮人才專業(yè)化優(yōu)勢，將采用所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離的總經(jīng)理負責制;在組織結(jié)構(gòu)上，采用較為靈活的直線職能制;在人才配備上，將組建一支高技術(shù)科研隊伍。各部門分工明確，科研團隊實力強大，在區(qū)別管理、需求管理、流程再造以及鼓勵創(chuàng)新等管理機制下，企業(yè)將走向一條高速穩(wěn)定健康發(fā)展的道路。
我公司成立之初職工人數(shù)61人，特聘XX大學化學與工程學院XX教授為我公司的技術(shù)顧問，聘請工商管理學院XX老師為財務總監(jiān)，XX教授為首席經(jīng)濟師，XXX博士為流程再造顧問，法學院XX教授為法律顧問，石油天然氣學院及化學工程學院的學生30名參與生產(chǎn)研發(fā)，為我公司的中堅力量和公司持續(xù)發(fā)展的研發(fā)隊伍。最后將聘用4名有8年以上駕齡的司機和4名油氣儲運專業(yè)的學生，欲打造一支危險品運輸車隊。
本公司是一家集生產(chǎn)、物流于一體的有限責任公司。
1.4公司戰(zhàn)略
本公司將依托XX大學雄厚的人才和科技實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立一定數(shù)量的垃圾填埋氣凈化工廠。在推廣現(xiàn)有的垃圾填埋氣處理技術(shù)應用的同時，積聚資金與實力，實現(xiàn)技術(shù)與服務方式兩方面的延伸發(fā)展。后期，在6～8年內(nèi)將公司發(fā)展成為垃圾填埋氣制天然氣應用領(lǐng)域的市場主導者，集環(huán)保和能源技術(shù)研究、天然氣運輸、項目工程設(shè)計與建設(shè)投資于一體，涉及垃圾處理、甲烷氣體凈化分離等多個領(lǐng)域，倡導綠色生活，為國家減輕能源壓力的大型環(huán)保集團公司。
1.5生產(chǎn)運作
本公司處理技術(shù)采用XX大學授權(quán)的對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重烴、脫異味及脫水的先進工藝技術(shù)，具有以下創(chuàng)新點：
一、自動化程度高，工人勞動強度低，勞動環(huán)境好;
二、處理能力可以隨城市規(guī)模不同而變化，本文中的示范性工程的日處理能力為1000噸垃圾產(chǎn)生的填埋氣。廠區(qū)面積400m2，人員定員61人。
1.6投資與財務
本公司擬采用的“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，針對一個日處理規(guī)模為1,000噸垃圾的天然氣生產(chǎn)公司，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進行，企業(yè)需要吸納外部投資1000萬，投入自有資金50萬，技術(shù)作價150萬。經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部收益率約為67%，投資回收期為三年。相對于中國石油天然氣公司14%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
1.7社會效益和經(jīng)濟效益
1.7.1社會效益
該項目的實施可以產(chǎn)生如下的社會效益：
l 保護環(huán)境
我們所掌握的處理技術(shù)和工藝與世界先進水平同步，可以使垃圾填埋氣擴散的直接危害和間接危害降至最低，減少其對環(huán)境的污染，滿足可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。同時我們的工廠可以建成一個綠色示范基地，讓更多的民眾關(guān)心環(huán)保事業(yè)。
l 提供清潔能源
針對國際能源危機、傳統(tǒng)能源導致的環(huán)境污染等諸多關(guān)系國計民生的問題，我公司順應時代發(fā)展潮流，變廢為寶，化害為利，提供清潔可再生能源——天然氣，不僅緩解了國內(nèi)的能源壓力，還為倡導社會使用無污染能源做出模范貢獻。
l 創(chuàng)造就業(yè)機會
根據(jù)項目的不同階段和不同規(guī)模，需要相應數(shù)量的管理人員、技術(shù)人員和運行人員。根據(jù)國內(nèi)外同類項目的運行經(jīng)驗，每個中等規(guī)模的處理廠在項目穩(wěn)定運行階段，可以為社會提供60個左右的就業(yè)機會。除此之外，項目的建設(shè)、相關(guān)設(shè)備的構(gòu)建也可以為關(guān)聯(lián)行業(yè)創(chuàng)造出一定的就業(yè)機會。
l 促進技術(shù)進步
本團隊將致力于垃圾填埋氣凈化技術(shù)的深化和完善，同時不斷拓展技術(shù)研究范圍，促進整個廢棄物處理技術(shù)的進步與完善。
1.7.2經(jīng)濟效益
l 垃圾處理填埋氣處理會產(chǎn)生以下經(jīng)濟效益：
項目通過適當?shù)倪\行方式的安排，可以取得最優(yōu)的資源利用和配置。這樣可以改變過去通過政府部門撥款處理的方式，按照市場規(guī)律運作，使政府的資金使用更加有效。
l 生產(chǎn)天然氣會產(chǎn)生以下經(jīng)濟效益：
項目通過廠址選擇、運輸成本控制、技術(shù)創(chuàng)新等多種渠道，不斷壓縮天然氣生產(chǎn)和經(jīng)營成本。這樣會使政府、垃圾填埋場、項目機構(gòu)、國家能源公司、能源消費群之間形成合理的利益關(guān)系。
1.8結(jié)論
總之，鑒于“垃圾填埋氣制天然氣”項目的技術(shù)優(yōu)勢及運作成本控制能力，以及環(huán)保行業(yè)和能源行業(yè)未來廣闊的發(fā)展空間，如果獲得足夠的投資，本項目將為投資者帶來豐厚的回報，同時帶來巨大的社會效益。
2. 產(chǎn)品和技術(shù)
2.1城市垃圾情況及處理現(xiàn)狀
2.1.1城市垃圾描述、組成及其特性
2.1.1.1城市垃圾描述
城市垃圾指城市區(qū)域內(nèi)由于人們?nèi)粘Ｉ?、生產(chǎn)產(chǎn)生的固體廢棄物以及法律、行政法規(guī)規(guī)定視為城市生活垃圾的固體廢棄物，是當前技術(shù)條件下不能用于生產(chǎn)和生活的廢棄物。城市垃圾按照其性質(zhì)可分為兩大類：
1.工業(yè)垃圾 工業(yè)垃圾的數(shù)量、性質(zhì)及對環(huán)境污染的程度差異很大，包括：
?、艔U氣(工廠車間生產(chǎn)過程所排放的有害，無害氣體等);
?、茝U渣(工業(yè)生產(chǎn)活動中所生產(chǎn)的固體廢棄物等);
⑶廢水(工業(yè)生產(chǎn)過程中排放的廢水等);
?、葟U水處理污泥。
2.生活垃圾 日常生活過程中所產(chǎn)生的廢棄物，包括：
?、趴苫厥绽?包括紙類、金屬、塑料、玻璃等);?
?、茝N余垃圾?(包括剩菜剩飯、骨頭、菜根菜葉等食品類廢物);
?、怯泻?(包括廢電池、廢日光燈管、廢水銀溫度計、過期藥品等);
?、绕渌?(包括除上述幾類垃圾之外的磚瓦陶瓷、渣土、衛(wèi)生間廢紙等難以回收的廢棄物)。
2.1.1.2 城市垃圾的組成
以北京市為例，不同來源城市垃圾的每日產(chǎn)生量及其所占比例 (表2.1)
從下圖可以看出，在各類垃圾中，居民生活垃圾量最多，占總產(chǎn)生量的55.93%，其次是工業(yè)單位垃圾、商業(yè)垃圾、事業(yè)單位垃圾，此四項占到總產(chǎn)生量的93.89%。由于這四類垃圾成分中的有機物成分所占比例較大(占80.00%左右)，是產(chǎn)生沼氣的主要成分，因此，城市垃圾的有機物含量高，熱值以及產(chǎn)生沼氣的量比較高。
2.1.1.3我國城市垃圾的特性
城市垃圾的組成很復雜，其組成(這里主要指物理成分)受多種因素的影響，如自然環(huán)境、氣候條件、城市發(fā)展規(guī)模、居民生活習性(食品結(jié)構(gòu))、家用燃料(能源結(jié)構(gòu))以及經(jīng)濟發(fā)展水平等都對其有不同程度影響。所以各國、各城市甚至各地區(qū)的城市垃圾組成都有所不同。我國城市垃圾組成是無機物多、有機少。隨著城市居民生活與消費水平的不斷變化，我國城市垃圾的組成也在發(fā)生著變化。變化趨勢是無機成分逐年減少，有機成分逐年上升。從表2可知，我國城市垃圾構(gòu)成在總體上呈現(xiàn)含水率降低，紙類、塑料、木質(zhì)和纖維等有機成分增加，城市垃圾的熱值大大增加，這無疑為我國城市垃圾的資源化利用創(chuàng)造了條件。
2.1.2我國城市垃圾的處理現(xiàn)狀
垃圾處理利用，很大程度取決于垃圾的成分，其次是經(jīng)濟條件和技術(shù)水平。當前世界上發(fā)達國家城市垃圾處理方法主要有3種：衛(wèi)生填埋、焚燒、堆肥。在我國現(xiàn)階段，由于其他方法尚處在試驗階段，在整個處理量中占很小比例，因此我國城市垃圾處理方法主要也是以填埋、焚燒和堆肥為主。這3種處理方法在國內(nèi)外應用情況及其經(jīng)濟技術(shù)比較如表2.3、表2.4。
同樣，在我國填埋法因具有處理量大、操作工藝簡單、建設(shè)投資少，不依賴其他方法，運用費用低等特點而被廣泛采用。
2.2 城市垃圾綜合處理及回收技術(shù)
2.2.1產(chǎn)品概述
公司主要工藝流程是將垃圾填埋場產(chǎn)生的垃圾填埋氣集中收集，應用我公司已掌握的處理技術(shù)將垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化為天然氣，用于清潔燃料和民用燃氣。
2.2.2技術(shù)概述
對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重烴、脫異味及脫水生產(chǎn)車用燃料(SNG)，已獲中國專利授權(quán)，獲得北京市科委兩項科研科題：垃圾填埋氣制液化天然氣(LNG)和垃圾填埋氣生產(chǎn)清潔燃料。
2.2.3安全環(huán)保
我公司垃圾填埋氣綜合處理技術(shù)采用智能控制裝置，確保處于最佳運行工況。同時輔以先進的尾氣處理技術(shù)，排放完全達到國家相關(guān)標準指標。整個廠區(qū)內(nèi)的水(主要由清洗垃圾運輸車輛產(chǎn)生)實行綜合循環(huán)利用，不會污染地下水和周邊環(huán)境。
整個處理過程嚴格管理，采用全封閉、自動控制系統(tǒng)生產(chǎn)，工人無須直接接觸廢棄物，杜絕了工人因為接觸廢棄物而感染的可能性，工人的工作環(huán)境清潔、健康、安全。
2.3機會描述
2.3.1微觀角度(產(chǎn)品)
目前市場上，利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目在香港、鞍山等個別地區(qū)進行了試點，效果卓著。但是并沒有進行更深層次的推廣。
城市垃圾的合理化處理應用產(chǎn)生的社會效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產(chǎn)生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩余有機物可作高效有機肥或燃料(同煤、氣混燃)。開發(fā)利用垃圾沼氣資源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，即可減少對環(huán)境的污染，又可提高垃圾場的經(jīng)濟效益。因此我們的項目與垃圾填埋場合作，不僅可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益，也可以解決垃圾填埋場的負擔，產(chǎn)生巨大的環(huán)境效益。我公司采用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中石油天然氣公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證了良好的供銷一體化渠道，降低了成本，充分利用了社會資源，擁有廣闊的市場范圍和前景。
2.3.2宏觀角度(目前形勢)
按國際通用標準，中國天然氣、煤層氣氣田規(guī)模普遍偏小，且開采難度較大，氣源比較匱乏，2005年我國天然氣探明儲量只占世界總量的1.3%，人均占有量僅為世界平均水平的5%。
我國能源緊缺已成為經(jīng)濟發(fā)展的巨大瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發(fā)利用可再生能源。利用先進工藝手段將垃圾產(chǎn)生的沼氣轉(zhuǎn)化成合格的燃氣和車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源，可以在一定程度上緩解我國能源短缺的緊張局面，并且經(jīng)濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現(xiàn)短缺，天然氣用量更是連續(xù)7年持續(xù)增長，今年全年預計用量為42億立方米。
在另一方面，由于中國天然氣價格長期偏低，天然氣漲價是必然趨勢。據(jù)國家發(fā)改委測算，當前，中國的石油與天然氣價格之比為1∶0.24，而國際市場為1∶0.6。提高資源性產(chǎn)品價格也是國家推動節(jié)能降耗的經(jīng)濟手段，因此，我公司產(chǎn)品的利潤空間更將潛力無窮。據(jù)報道，國家發(fā)改委曾計劃在3～5年內(nèi)，以每年5%～8%的幅度不斷上調(diào)天然氣價格，逐步實現(xiàn)與國際天然氣價格大致接軌。天然氣作為清潔燃料的優(yōu)勢決定了它在未來中國的需求量將進一步增長。據(jù)國家發(fā)改委能源局油氣處預測，今后20年將是中國天然氣市場發(fā)展最為迅速的時期，國內(nèi)天然氣需求年均增長率將超過15%，到“十一五”末，國內(nèi)天然氣總需求量將在1000億立方米以上。 近年來，北京對天然氣的需求增長更加突出。
本項目采用處理完全、安全環(huán)保的先進處理工藝，可以得到國家和當?shù)卣块T的扶持和相關(guān)的優(yōu)惠措施。同時，由于城市垃圾量處于不斷增長的趨勢，以及公眾對于垃圾危害性的認識程度和環(huán)保意識的加強，以及政府各種政策、法規(guī)的出臺，各地必將在不遠的將來對所有垃圾及其回收使用的更加重視。我公司擁有與世界水平同步的垃圾填埋氣處理技術(shù)和工藝，因此，內(nèi)部處理技術(shù)優(yōu)勢和外部有利的環(huán)境緊密結(jié)合，具有巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.4 產(chǎn)品的先進性分析
2.4.1產(chǎn)品先進性簡述
北京垃圾填埋場設(shè)計日填埋垃圾量約為1500噸，每天所產(chǎn)生的沼氣可以滿足周邊3.75萬戶居民的燃氣需求，幾乎就相當于一個小型氣田。粗略估算每千克垃圾可產(chǎn)生沼氣0.35立方米。該項目實施前后主要技術(shù)和經(jīng)濟指標可達到垃圾利用率的80%。
2.4.2項目創(chuàng)新點
天然氣并不是一種新型產(chǎn)品，但我公司采用的垃圾填埋氣制燃料和車用沼氣技術(shù)在國內(nèi)尚屬罕見，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
城市垃圾的主要成分(以北京為例)：廚余32.6%、紙15.1%、塑料14.6%、灰土21.46%、金屬1.96%、其它14.28%。容重約0.402t/m3、含水率約54%。垃圾一旦進入垃圾場，微生物的分解過程就開始，并不斷開始產(chǎn)生沼氣，排出沼氣。因此，利用沼氣化處理降解垃圾，效益可觀，方法可行。將城市垃圾進行機械和人工分檢后，進入精分檢池內(nèi)進行砂石和泥土分離，分檢后的大量有機物在封閉系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)酸化發(fā)酵，多級厭氧發(fā)酵，產(chǎn)生沼氣，沼氣凈化后經(jīng)過我們的凈化過濾設(shè)備轉(zhuǎn)化成天然氣，大大提高降解速度，減短滯留期。沼渣可用于作高效有機肥或燃料，砂、石及泥土可作建筑原料等。該項目設(shè)計巧妙，管理科學，將垃圾循環(huán)利用，變廢為寶，技術(shù)安全可靠。
另外，在過去，天然氣從產(chǎn)地運輸?shù)较M地，需要精心鋪設(shè)管道系統(tǒng)，遠程輸送代價不菲且損耗嚴重，因此，我公司的該項目充分利用現(xiàn)有資源，就近生產(chǎn)，就近銷售，可以大大節(jié)約成本。
2.5 產(chǎn)品競爭力預測
由有機廢物產(chǎn)生的甲烷含量氣體可使車輛行使將近9.7萬公里/公頃(24,390英里/英畝)，這幾乎是生物柴油的5倍。而與第二代生物燃料(如纖維素乙醇、液體生物燃料)相比，甲烷含量氣體是一種相對成熟的技術(shù)。
需求方面:從現(xiàn)有能源的使用量上來看，北京市是天然氣使用的大戶，天然氣用量連續(xù)7年持續(xù)增長，今年全年預計用量為42億立方米。北京的天然氣供應也一度出現(xiàn)短缺。因此我公司的產(chǎn)品在市場需求方面沒有問題，具有很大的競爭力。
價格方面:與全國大中城市相比，本市的民用天然氣價格偏低。如天津市的民用天然氣價格為2.20元/立方米，上海為2.10元/立方米，武漢為2.30元/立方米，石家莊為2.20元/立方米，太原為2.10元/立方米，而北京市目前民用天然氣價格為1.90元/立方米。北京市民用天然氣價格調(diào)整到2.05元/立方米后，仍處于較低水平。也就是說，天然氣的價格還有很廣闊的上升空間。我公司產(chǎn)品的制造成本低廉，在價格上亦具有競爭優(yōu)勢。
目前，國內(nèi)外雖然有一些有關(guān)垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化成天然氣技術(shù)的研究報道，但將二者結(jié)合起來進行工業(yè)化生產(chǎn)的報道在國內(nèi)仍屬罕見。本項目實施后獲得的產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊、意義重大。
3. 產(chǎn)業(yè)分析
3.1 宏觀環(huán)境
3.1.1環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢
發(fā)展環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為當今全球性的經(jīng)濟現(xiàn)象。進入20世紀90年代以來，隨著我國政府對治理和生態(tài)保護力度加大，環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速成長和壯大。
我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)近幾年來發(fā)展迅速，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收入不斷增加，下圖給出了1983年至2000年我國環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入增長的情況。
3.1.2良好的政策環(huán)境
國內(nèi)環(huán)境
目前，國內(nèi)垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)化水平很低。從北京市環(huán)保局了解到，前不久，北京市環(huán)保局和北京市地質(zhì)工程勘察院共同完成了《北京市生活垃圾填埋場污染風險評價》，報告顯示目前北京每年有98萬噸生活垃圾未進行正規(guī)處理，在全市490處垃圾填埋場中，存在中、重度污染風險的達到231處，占到近五成。由于自生沼氣導氣困難，填埋場存在長期安全隱患?，F(xiàn)在，政府迫切需要社會上的資金投資到這個領(lǐng)域，既能減輕政府負擔、造福人民，又能給投資商本身帶來豐厚的利潤?？紤]到環(huán)保產(chǎn)業(yè)的巨大潛力和當前的政策環(huán)境及發(fā)展趨勢，在醫(yī)療垃圾無害化處理行業(yè)投資享有極高的政策優(yōu)勢和機遇優(yōu)勢。
國際環(huán)境
世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用于發(fā)電，也有部分填埋氣轉(zhuǎn)化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業(yè)性填埋氣利用項目，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用設(shè)備。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現(xiàn)實意義，發(fā)電因國產(chǎn)設(shè)備及聯(lián)網(wǎng)等多方面原因，進行商業(yè)運行困難重重，而把垃圾填埋氣用于生產(chǎn)SNG銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業(yè)可行性。
3.2 行業(yè)分析
3.2.1行業(yè)的特殊性分析
城市垃圾的回收利用產(chǎn)業(yè)作為一項朝陽產(chǎn)業(yè)，是當前國家優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的重點領(lǐng)域，需要很高的技術(shù)含量和技術(shù)要求。由于以前垃圾處理及回收費用相關(guān)政策尚不夠完善，造成政府缺乏足夠的資金投資在該領(lǐng)域，而社會上又存在著大量閑置資金，因為缺乏關(guān)鍵技術(shù)，無法進入該領(lǐng)域。
所以，只要投資商在該新興領(lǐng)域投資，就會具有極佳的發(fā)展機遇和優(yōu)勢，也能夠得到政府的大力扶持和政策優(yōu)惠，促進該行業(yè)的政策、規(guī)范也將朝著良性方向發(fā)展。這不僅符合時代發(fā)展的潮流，而且也一定會給投資商帶來豐厚的經(jīng)濟利益。
3.2.2 行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢
石油天然氣等非可再生能源短缺是世界范圍內(nèi)且會在今后相當時間存在的問題。隨著我國人口數(shù)量的不斷增大，工業(yè)化程度的不斷加深，國家對環(huán)保問題的重視，以及中國市民生活水平的不斷提高，開發(fā)利用清潔能源是一個有效緩解我國能源問題及環(huán)境問題的途徑。公司利用人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)，把垃圾填埋氣加工成天然氣。而我們所采用的廢物利用、垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化天然氣的技術(shù)能有效地滿足這種需求。
進行人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)，最終目的是提高資源利用效率，其有效途徑是開辟新渠道獲得燃氣。與油田衰竭式開采采出的常規(guī)天然氣相比，本項目有充足的氣源，即城市垃圾。將垃圾循環(huán)利用，在不影響城市環(huán)境，甚至在改善城市環(huán)境的情況下，還可以降低各種成本10%。
在我國大部分城市中，垃圾處理一直是一個讓政府及環(huán)保部門犯難的問題，尤其是垃圾填埋氣中沼氣的收集和綜合利用問題。若將沼氣直接排放，其中的甲烷、二氧化碳等溫室氣體則會對環(huán)境產(chǎn)生嚴重破壞。使用人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)可減少填埋氣排放量95%，可有效降低垃圾對生態(tài)環(huán)境的破壞。
隨著人們生活水平的不斷提高，城市居民私家車擁有量也在不斷增加，油價的不斷攀升，人們開始尋找更環(huán)保又實惠的替代能源。目前，尋找高效而低廉的替代能源已成為一種趨勢。以2008年北京奧運會為契機，北京提出了“綠色奧運”的口號，“環(huán)保”被提升到了一個新的水平。市民環(huán)保意識的加強，對清潔能源的需求也將會日益強烈。我公司的產(chǎn)品注重對生態(tài)環(huán)境的保護、資源的循環(huán)利用，在未來的能源市場上必將受到廣大消費者的追寵。
我公司的產(chǎn)品和技術(shù)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊。以鞍山市為例，鞍山市研究的利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目順利通過國家環(huán)?？偩謱＜医M評審。這是全球發(fā)展中國家第一個利用垃圾沼氣制取汽車燃料的綠色環(huán)保項目，該項目獲得了聯(lián)合國全球環(huán)境基金的贈款。我公司將充分調(diào)動政府的力量，加強與政府的合作，進一步提高本公司的品味和產(chǎn)品的競爭力。
3.3 競爭分析
3.3.1客戶分析
本公司的客戶服務對象是一定區(qū)域范圍內(nèi)所有的燃氣銷售單位，在政策的規(guī)定下，燃氣單位必須有嚴格的標準。由于政策的強制性，一旦企業(yè)建立并開始運作，就不存在顧客方面的問題。垃圾填埋氣處理場所的設(shè)置與城市規(guī)劃密切相關(guān)，在政府授權(quán)與政府協(xié)調(diào)下，一般我們會和垃圾站合作，所以政府本身也是我們的顧客。我們期望的是與政府互惠互利合作，回報社會，促進和諧社會的建設(shè)和發(fā)展。
3.3.2現(xiàn)有競爭者分析
本公司主要面臨兩方面的競爭：國內(nèi)同類技術(shù)擁有者的競爭和國外同類技術(shù)擁有者的競爭。
由于此行業(yè)具有很強的地域性，其他同類企業(yè)的建立與發(fā)展對本企業(yè)發(fā)展的影響有限。由于我國人口眾多、地域廣博，而沼氣轉(zhuǎn)化成人造天然氣相關(guān)技術(shù)尚處于起步階段，因此該行業(yè)具有相當大的發(fā)展空間。針對國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)，我們具有項目啟動成本和運營成本低、運行穩(wěn)定、適應面廣、無二次污染、資源有效利用等優(yōu)勢，在市場上具有相當強的競爭力。
國外進口設(shè)備雖然處理技術(shù)先進，但是價格高昂，直接應用于我國也存在著很大的技術(shù)問題。另外，本公司位于國內(nèi)，相對國外同類技術(shù)競爭者，在服務方面的反應會更及時、有效，能有效滿足客戶的需求，在市場上占據(jù)有利地位。
3.3.3潛在競爭者分析
城市垃圾綜合處理行業(yè)具有極高的進入壁壘，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
技術(shù)壁壘：國家對于這類安全性要求高的企業(yè)的處理提出了十分高的要求，從設(shè)備制造到運行，以及尾氣、灰渣排放都有嚴格要求。而垃圾填埋氣處理又是一個復雜的綜合處理過程，目前，國內(nèi)大部分技術(shù)在處理問題上均存在著問題，短期內(nèi)國內(nèi)的科研機構(gòu)不能提出符合國家要求的處理技術(shù)。
地域壁壘：由于城市垃圾填埋氣處理具有很強的地域性，某地區(qū)的處理能力一旦達到飽和，該地域性就成為阻止?jié)撛诟偁幷哌M入該地區(qū)的強大壁壘。
基于以上種種壁壘的存在，本項目一旦建成，就能在一定時期和一定地域范圍內(nèi)，使?jié)撛诟偁幷唠y以進入。
4. 公司概況
4.1公司性質(zhì)
擬注冊成立一家有限責任公司——奧能綠色科技有限責任公司。
4.2公司簡介
奧能綠色科技有限責任公司是一家創(chuàng)建中的公司，擁有在垃圾填埋氣中凈化回收甲烷(CH4)應用技術(shù)，簡稱變壓吸附氣體分離技術(shù)(PSA)。本公司提倡“科技 環(huán)保 民生”的理念，旨在為人類提供無污染、可再生的清潔能源，緩解能源緊張局面，順應時代發(fā)展的主題，擁著無限廣闊的市場。
本公司是一家集生產(chǎn)、物流為一體的有限責任公司。
4.3公司宗旨
公司以“綠色環(huán)保，節(jié)能再生，技術(shù)領(lǐng)先，回報社會”為宗旨
4.4企業(yè)文化
奧能綠色科技有限責任公司，以綠色、奉獻、人本、和諧為企業(yè)文化，讓綠色回歸自然，用心奉獻社會，尋求人、自然與社會三者的和諧發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展過程中，充分體現(xiàn)人本的重要性，營造融洽、奮進的企業(yè)氛圍。
綠色 ：讓清潔能源走進每個人的生活!
奉獻 ：用心服務，所以我們更專業(yè)!