2017草根創(chuàng)業(yè)計劃書(2)
2017草根創(chuàng)業(yè)計劃書
草根創(chuàng)業(yè)計劃書篇3：
一、基本情況：
1、企業(yè)名：格格寶貝精品屋
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：飾品，生活用品等
4、 經(jīng)營地點：XXXXXXXXX
面積：占地大概50平方米
選擇該地點的理由：因為該校區(qū)剛剛建設(shè)，本年度十月份正式投入使用所有店鋪準備中，交通方便，市場潛力大。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：XXX
性別：男
年齡：20
文化程度：大專(在讀)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是藥學與檢驗，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在在大學中，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的學校開一間超市，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著生活水平的不斷提高，追求時尚的消費已成為一種生活潮流，所以我打算要銷售一些暢銷的飾品和生活用品，以保證同學對物質(zhì)的追求，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查：
潛在的消費群體：校內(nèi)1萬多名師生員工及外來人員。
消費能力：學生都有新奇的心理，對自己所喜歡的東西比較熱衷。學生消費是目前消費結(jié)構(gòu)的一個重要組成部分，且利潤空間比較大。
競爭情況：新校區(qū)暫無店鋪。
市場潛力 ：巨大(據(jù)調(diào)查學生對飾品的購買是緊次與食品的最大消費)。
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理
四、開業(yè)前的市場調(diào)查 ：
在開商店之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的三高消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種奢侈。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種集中購物的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為奢侈的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼放心肉菜的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
(三)本店的消費人群
1、由于本店位于學校，校生占消費群很大的比例，學生由于沒有社會經(jīng)驗，對金錢觀念淺薄;容易產(chǎn)生強烈的購物欲望。
2對新奇物品的接受比較快，往往只要自己喜歡短期內(nèi)不造成經(jīng)濟困難的情況就會積極購買。往往只是一時的心動但是很執(zhí)著。適合本店的銷售理念。
五、店鋪市場調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競爭力
一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆,這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。
六、商品分類：
1、飾品，這種商品的價格的變動有些顧客的關(guān)注率高。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。一般是用來吸引顧客，走低價位及時尚新潮較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、生活用品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比飾品那一類商品銷量大，價格和那些商品基本持平。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重實用及質(zhì)裝飾和質(zhì)量。這種商品暢銷品排行榜上經(jīng)常有。
3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變。消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前消費的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。商店的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
七、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類：
1、大分類的分類原則：在商店市場里，大分類的劃分不超過十個，比較容易管理。若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類。
2、中分類的分類原則：
依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在飾品這個大分類中，劃分出一個耳環(huán)(耳墜)關(guān)連的中分類。飾品關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者購物的方便程度，因此在分類里就可以集合耳環(huán)、項鏈、戒指、手鐲、胸花、頭飾等商品來構(gòu)成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。
C、依商品的產(chǎn)地來劃分：
在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了進口**這個中分類，把屬于國外來的物品皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。
店鋪服務(wù)方面：
店鋪服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴。
九、員工及崗位設(shè)置：
設(shè)立服務(wù)員兩名。
九、經(jīng)濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資4~6萬元，室內(nèi)裝修1.5萬元，貨架及其他設(shè)施5000元，入貨3萬元，雇傭員大約500元/月，周轉(zhuǎn)資金5000?？偼顿Y8~12萬。2、成本控制(每月)：
租金2000元內(nèi)，人員工資大約1500元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。 小計每月成本約：5000元。
3、營業(yè)額預測
本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)
第四季度月均營業(yè)額(元)
5000
10000
18000
第四季度月均營業(yè)額
小計：下半年年營業(yè)額為33000元。
月均營業(yè)額：11000元。
4、盈利能力(月)
營業(yè)額-成本=營業(yè)利潤
11000-5000=6000元
年利潤：6000*12=72000元
5、 投資回收期：
投資回收期：120000/6000=20個月
十、如何切入市場：
由于本地商店很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受時尚產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本商店的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業(yè)前期，通過廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告到班級寢室，到各班級內(nèi)做廣告宣傳，到公共場所張貼廣告。
2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
十一、企業(yè)定位：
如果零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營精品的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。零售商店的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從產(chǎn)業(yè)特性,目標市場特性,競爭者特性及本身條件四方面來衡量，以決定最適于商鋪本身發(fā)展的利基點。
(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：
1、商店注重品項齊全，可以提供消費者所需的飾品、日用品，以滿足其一次購足的需求。
2、商店強調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、商店強調(diào)距離方便，是提供給鄰近消費者的良好購物場所。
4、商店強調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊等。
(二)、目標市場特性：
1、對商品追求品牌,前衛(wèi)的消費者。
2、追求品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。
3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。
5、女性多于男性，且年齡大多在18歲~26歲之間。
6、單身在外者。
7、喜歡閑逛比較的消費者。
(三)、競爭者特性：
1、強調(diào)價格導向，低價銷售。
2、強調(diào)本身具有的于眾不同。
3、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。
4、強調(diào)某些類別商品的特色，例如：直接由國外進口、新奇、稀有、特別用途等。
5、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、代客送禮等。
6、可提供特別的金融服務(wù)，如會員卡、貴賓卡、禮券等。
7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。
8、強調(diào)高格調(diào)的整體形象。
9、強調(diào)能提供新的商品知識及新的使用方法。
10、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。
11、強調(diào)可提供選購多樣禮品。
12、積極參與公益活動。
(四)、本身條件：
1、經(jīng)營理念：時尚潮流，誠信，顧客就是上帝。
2、財務(wù)資金能力及運用狀況：本人在貸款后有能力籌集資金6萬余元;基本能夠使商店正常運作。
3、專業(yè)管理技術(shù)：請教學校相關(guān)專業(yè)的老師支持。
4、后勤補給能力：本地交通方便，距離武漢批發(fā)市場很近，距離義烏小商品城較近且都有直達火車。
十二、經(jīng)營目標：
1、 根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達7.5萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定店鋪機制。
2、 四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到15000元，年盈利達18萬以上。再過不到2年后可回收投資的11萬元，即可回收成本。
十三、開業(yè)行動計劃：
1、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
2、 盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。
3、 走訪聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
4、 租賃店鋪，室內(nèi)裝修。
5、 進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。
6、 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。
以上就是學習啦小編為大家提供的“草根創(chuàng)業(yè)計劃書”，希望大家能夠喜歡!
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