商業(yè)計劃書12大誤區(qū)

　　我曾花了很多時間，來研究那些尋求投資的創(chuàng)業(yè)者編制的商業(yè)計劃書。產業(yè)鏈。很多計劃書給人留下了深刻的印象，但也有一些相當糟糕。它們的最大問題包括：

　　過分的保密條款以及對不泄密協(xié)議的癡迷。我發(fā)現(xiàn)，這一類硬梆梆的法律文書令人相當不愉快，尤其是當它們來自初創(chuàng)企業(yè)時。農村商機。他們常常期待你在還不了解計劃內容的情況下，在相當僵硬的條款下簽字。面對此類情況，我會直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人最愛犯這個毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?

　　過于技術性的文件。商業(yè)計劃書應該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術語和無休止的縮寫。它們應該易于閱讀和理解，而不應晦澀難懂。發(fā)明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個項目在尋求投資。進貨。而且，推銷自己計劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會介入的。

　　焦點不夠清晰。覆蓋范圍太大的計劃書和試圖同時做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個有限的市場和產品線上。

　　荒謬的估值。過于昂貴的東西會被直接扔進垃圾桶。此類計劃的起點往往是一個愚蠢的結論，然后向前推理，基礎則是瘋狂的未來預期或是胡編亂造的比較。其實，估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著，你將錯過一兩個像Facebook那樣的投資良機，但我可以接受這種錯失。

　　個人經(jīng)歷。這些內容應該是誠實和完整的。它們可能是整個方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實的所有者和個人。模糊或過于簡短的簡歷會使我產生懷疑。首席執(zhí)行官和財務總監(jiān)的簡歷最為重要：大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無法補償軟弱的執(zhí)行高管，因為是后者才是真正的經(jīng)營者。

　　數(shù)字。這是關鍵之處。融資要求、預期回報率和現(xiàn)金流預測：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費時間。沒人會下大力氣去運作一個永遠超不過夫妻小店規(guī)模的項目。數(shù)字應該在一開始就以一種簡單的形式出現(xiàn)。不要把它們埋在計劃書的后面。

　　競爭。所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競爭情況。如果他們說沒有競爭，那就是自欺欺人。一個可靠的商業(yè)計劃書含有很多關于競爭對手的詳細情況，以及為什么這項方案具有真正的競爭優(yōu)勢。

　　不要期望完美的陳述。每一種情況都會有缺陷。如果一個投資者找的是沒有缺點的計劃，那他將永遠沒有投資對象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因為這樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調整價格來彌補。

　　巨大的附錄和過多的數(shù)據(jù)表。如果申請貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通常根據(jù)幾個重點來做出決定。如果投資者真的對方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。

　　讓其他人執(zhí)筆計劃書。顧問撰寫的計劃書和創(chuàng)業(yè)者的文筆有著明顯的區(qū)別。它缺乏真實性。一定要請專家?guī)湍?，但是要在你自己完成了草稿之后?/p>

　　確保計劃書有電子版。不要依賴郵局，也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點即可。早點抓住他們的注意力，可能會帶來一些好結果。

　　難以置信的利潤和回報。聲稱你的公司將很快達到35％的營運利潤率和100％的資本回報率，這樣的計劃書是不足取信的。帶著現(xiàn)實和保守的態(tài)度，才能使你獲得認真對待。

　　撰寫商業(yè)計劃書是一門藝術。它應該是一個項目拿到融資的最佳機會，因此，應當小心翼翼對待這項任務。