羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園資訊
羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園資訊
當(dāng)前，中國已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)+ 時代，新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮正在形成。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園資訊的相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園資訊：羚羊早安”執(zhí)行總裁張琳琳計劃開實體店
她是淘寶圍巾銷售第一大戶——羚羊早安的執(zhí)行總裁，去年入選2012全球十佳網(wǎng)商，在淘寶千萬網(wǎng)商中被譽為“圍巾女王”。 1月11日，記者聯(lián)系上了正在外地出差的第六屆合肥十大經(jīng)濟人物張琳琳，據(jù)其透露，在雙十一、1314等網(wǎng)購狂潮推波助瀾下，她正著力提高產(chǎn)品質(zhì)量、主打服務(wù)牌，并計劃開辦實體店與網(wǎng)店發(fā)展相呼應(yīng)。
1月11日下午4時許，記者撥通了張琳琳的電話，電話那頭的張琳琳聲音沙啞，言語中略顯疲憊，她告訴記者，昨晚又熬夜籌劃公司發(fā)展了，因為去年雙十一和1314網(wǎng)絡(luò)銷售火爆，張琳琳目前把更多精力放在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)和打“服務(wù)”牌上，將麾下團隊由原來50人增至80人，而在不久的將來，張琳琳還計劃開辦實體店與網(wǎng)店發(fā)展相呼應(yīng)，以更好地為客戶服務(wù)。
張琳琳2011年獲得“最具創(chuàng)業(yè)精神網(wǎng)商”稱號，并從“中國首善”陳光標(biāo)的手中接下了百萬元創(chuàng)業(yè)獎勵基金;2012年入選全球十佳網(wǎng)商……她是安徽網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的一個范本，2008年，雙碩士學(xué)位畢業(yè)的她辭去高校事業(yè)單位的公職，專心到網(wǎng)上賣圍巾，只用了3年的時間就創(chuàng)造了年銷售過3000萬元的奇跡。
張琳琳和羚羊早安一路走來的故事是一段傳奇，2010年，羚羊早安的網(wǎng)店克隆模式“羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園”項目獲得了安徽省首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽冠軍。該項目成功幫助了諸多青年人共同開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。羚羊早安基于自身的發(fā)展經(jīng)驗及各種資源，向他們提供管理、技術(shù)、貨源的支持，最大限度地降低了初次創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險和門檻，實踐也證明，能讓創(chuàng)業(yè)者切實獲得良好經(jīng)濟效益，也促進了羚羊自身的團隊建設(shè)與企業(yè)發(fā)展。所帶動成功開網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者，他們也吸納了更多的就業(yè)。羚羊早安的發(fā)展還帶來了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進步。許多曾經(jīng)在經(jīng)濟危機中瀕臨破產(chǎn)的圍巾工廠，因為羚羊早安的內(nèi)銷訂單而再次重燃生機并復(fù)蘇壯大。例如2009年，當(dāng)時金融危機席卷全球，內(nèi)蒙古一家100多人的工廠，曾經(jīng)主要依賴出口訂單，危機襲來時，訂單萎縮嚴(yán)重，瀕臨破產(chǎn)倒閉。他們在網(wǎng)上找到羚羊早安，并建立了良好的合作，當(dāng)年就讓該工廠起死回生。現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r非常健康。
但張琳琳和羚羊早安在“傳奇”面前頭腦清晰，她對記者坦言，如今網(wǎng)商面臨很大機遇，但更多遇到的將是挑戰(zhàn)，“面對挑戰(zhàn)，首要的就是打好服務(wù)牌，而在不久的未來，為優(yōu)化結(jié)構(gòu)，應(yīng)對挑戰(zhàn)，羚羊早安也考慮辦實體店，以形成實體店與網(wǎng)店相輔相成、共同應(yīng)對挑戰(zhàn)的良好局面。”
羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園資訊：淘寶圍巾女王---羚羊早安
感性的張琳琳覺得每一條圍巾都是有生命的，每每指尖滑過那些做工精美、花色別致的圍巾，心中都會涌起陣陣感動，更會為它們配上一些詞，分享和傳遞這份感觸。這也形成了羚羊早安自己的特色，借助圍巾，以心靈之聲與買家形成互動。
人物素描
張琳琳畢業(yè)于安徽大學(xué)，頭頂社會學(xué)和行政管理兩個碩士頭銜，入職令人羨慕的高校，人生平坦地鋪在她的面前，但這種平淡的生活卻令她日感恐慌，仿佛被放在溫水里煮著的青蛙。抱著充實生活以及嘗試新事物的想法，張琳琳踏上了業(yè)余淘寶店主之路。
公司故事
非洲大草原上有兩只動物，一只是羚羊，另一只是獅子。這兩個動物面臨的同一個問題就是：誰奔跑得快，誰就能贏得機會。如果羚羊快，獅子就會被餓死;如果獅子快，羚羊就會被吃掉。決定生存的一是時間，二是速度，三是耐力。
張琳琳希望成為一只羚羊。畢業(yè)于安徽大學(xué)，頭頂社會學(xué)和行政管理兩個碩士頭銜，入職令人羨慕的高校，人生平坦地鋪在她的面前，但這種平淡的生活卻令她日感恐慌，仿佛被放在溫水里煮著的青蛙。
抱著充實生活以及嘗試新事物的想法，張琳琳踏上了業(yè)余淘寶店主之路。張琳琳長于新疆，對那里豐富的羊絨羊毛制品印象深刻，她想到了從家鄉(xiāng)淘貨，放到網(wǎng)上小店出售。相對好找的貨源，加上母親的大力支持，很快，張琳琳的網(wǎng)上圍巾生意就開張了。2008年7月，淘寶上多了一家小店，名字就叫“羚羊早安”。張琳琳也開始稱自己為羚羊。
8月，羚羊的老公也加入了“奔跑”，算是小店的第二位正式職員。9月，張琳琳正式辭職，全職經(jīng)營起了“羚羊早安”。
到2008年底，“羚羊早安”的銷售額已經(jīng)接近100萬元。憑借著自己刻苦鉆研的精神，選貨上貨的眼光和真誠與人溝通的能力，加上老公多年生意場上練就的果敢與淡定，小店生意蒸蒸日上、日日翻新。2009年銷售額超過1000萬元，2010年預(yù)計將會超過3000萬元。“羚羊早安”的工作人員，也逐步達到了50人。
張琳琳認為，小店成功的秘訣首先在于定位的準(zhǔn)確和穩(wěn)定。“我們把用戶群定位為準(zhǔn)白領(lǐng)和白領(lǐng)。所以，我將我們的小店裝飾得很小資，強調(diào)一種腔調(diào)，讓走進小店、看到產(chǎn)品的客人有種幸福感。”
感性的張琳琳覺得每一條圍巾都是有生命的，每每指尖滑過那些做工精美、花色別致的圍巾，心中都會涌起陣陣感動，更會為它們配上一些詞，分享和傳遞這份感觸。這也形成了羚羊早安自己的特色，借助圍巾，以心靈之聲與買家形成互動。
走自己的路，往往不被理解。拿著兩個碩士學(xué)位的張琳琳就是如此，當(dāng)她辭去了工作去開網(wǎng)店賣圍巾時，周圍都是不理解的目光。
賣圍巾“牛刀小試”
2003年，遠在烏魯木齊的媽媽寄來了一批圍巾，讓張琳琳課余拿去跑跑市場，自此她便開始接觸銷售。一說話臉就會紅的她拎著大包出門了，跑到合肥三孝口附近的小店里去推銷，終于做成了第一筆生意。此后，媽媽的圍巾陸續(xù)寄來，張琳琳靠賣圍巾賺了兩三千元。
其實，張琳琳的父母在烏魯木齊都是“成功人士”，讓她賣圍巾只是想讓她多接觸社會。2007年，第二個碩士學(xué)位拿到手后，她考上了省城一個事業(yè)單位。不過，她根本不適應(yīng)那種清閑的生活，“不去闖闖就覺得這么多年的書好像白念了”。
2008年7月，為了打發(fā)時間，在朋友的提醒下，以前常在網(wǎng)上購物的她在淘寶網(wǎng)上注冊了一家名叫“羚羊早安”的網(wǎng)店，賣起了當(dāng)年積壓的一些圍巾。和一般的賣家不一樣，張琳琳追求完美，她用心給每條圍巾配上了唯美的文字說明，可能就是這點觸動了顧客的心弦，剩下的20多條圍巾不久便賣空了。 “我想讓顧客看到一個完整的畫面呈現(xiàn)，而不單單是一件商品。 ”
辭職當(dāng)專職“掌柜”
事業(yè)單位的工作雖然穩(wěn)定清閑，但畢竟不是一個積累財富的好路子，每個月不足2000元的工資讓張琳琳心有不甘。尤其是去年外婆去世，媽媽身體又不好，張琳琳很想早盡孝道，把媽媽接到合肥來享福，可微薄的收入讓她覺得連買房這個小夢想都遙遙無期?？紤]再三，張琳琳向單位遞交了辭職信，做起了專職“掌柜”。選擇專賣圍巾一來是她對圍巾熟悉，并且可以找到很好的貨源，二來則是因為圍巾沒有大小型號之分，可以避免風(fēng)險。
烏魯木齊和內(nèi)蒙古遍地的圍巾生產(chǎn)商很快成了張琳琳的合作伙伴，由于跳過了流通環(huán)節(jié)，她的商品有了很大的價格優(yōu)勢。再加上對店鋪和商品的每個細節(jié)都非常用心，她的網(wǎng)店日漸紅火。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，她成了淘寶網(wǎng)上銷量領(lǐng)先的掌柜，她的小店也成了其他賣家模仿的對象。
記者到“羚羊早安”網(wǎng)店的辦公地點采訪時，鍵盤敲擊聲就像一首進行曲，白班客服、夜班客服、美工、發(fā)貨員、售后，大家各司其職，有些類似流水線生產(chǎn)。她還提供了批發(fā)服務(wù)，這是很多淘寶賣家做不到的。“有庫存才能占據(jù)主動權(quán)。 ”張琳琳告訴記者，如今她的下游有全國各地的實體店、淘寶上的小賣家，甚至一批“國際倒?fàn)?rdquo;。即使有“老外”來購物也難不倒張琳琳，因為不僅她自己的英文水平足以應(yīng)付，店里還專門聘請了一個英語系的畢業(yè)生，為日后拓展國際業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
天價圍巾她也敢賣
現(xiàn)在，張琳琳的網(wǎng)店里有400多個圍巾品種，價格從7元至560元不等，一天的零售量就達到500多條，批發(fā)量還得另算。再過段時間，張琳琳還要開始賣2000多元一條專供出口的高檔羊絨圍巾。 2000多元一條圍巾?這個價格的確讓普通百姓有些咋舌，不過張琳琳肯定地說，她做過市場調(diào)查，有這個消費需求。
專賣圍巾必定有淡旺季之分，不過對張琳琳來說，淡季并不淡，從年后到7、8月份，她會做各種各樣的促銷來吸引老客購物。在淡季“修煉內(nèi)功”也是個不錯的選擇，她可以尋找貨源、“維修”店鋪、換各種公告，總之一天也閑不下來。即使已經(jīng)成了“老板”，但她仍然堅持親自為每一件商品精心拍照，配上美文，附上搭配要訣。 “價格競爭只是最低級的競爭，要全方位地爭取顧客。 ”
張琳琳現(xiàn)在在忙活的最重要的事就是淘寶商城，她已經(jīng)注冊了公司，依靠淘寶網(wǎng)站對商城的整體宣傳，她的網(wǎng)店的曝光率將被進一步提高。此外，她還要創(chuàng)自己的品牌，再增加些商品種類。
“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的消費能力讓我吃驚。 ”最近張琳琳在省城為媽媽買了一套小房子，而房子的首付款大部分都來自這個僅開了一年多的小網(wǎng)店。