如何利用網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)

　　如何利用自己的網(wǎng)站進行創(chuàng)業(yè)呢?網(wǎng)站的定位是什么如何運營實現(xiàn)盈利?以下是學習啦小編為大家整理的如何利用網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容。

　　創(chuàng)業(yè)公司如何利用網(wǎng)站做營銷?

　　律師邁克爾·勒韋退休后和女婿約翰·尤瑟爾頓合伙開了一家酒廠——New Columbia Distillers，作為美國禁酒令發(fā)布后第一家設(shè)在首都華盛頓的釀酒廠，他們非常需要一個能夠體現(xiàn)Green Hat Gin(綠帽子杜松子酒)古法釀造特點的網(wǎng)站和品牌形象?？v覽華盛頓地區(qū)的釀酒史，他們決定借鑒著名私酒販子喬治·卡西迪的商標——一頂綠色的禮帽。

　　對一家沒有根基的新企業(yè)來說，網(wǎng)站就是最主要的營銷武器，所以它不僅要抓住公司目標客戶群喜歡標新立異而且非常熟悉網(wǎng)絡(luò)的特點，更要有自己獨一無二的風格來襯托酒廠“限量出品”的特色。勒韋和尤瑟爾頓最后找到了華盛頓創(chuàng)意公司Design Army。Design Army共有11名員工，由美術(shù)設(shè)計師詹克·萊佛比爾和妻子帕姆·萊佛比爾共同打理，他們設(shè)計了以帽子為主題的商標，網(wǎng)站視覺效果則仿佛用戶在翻閱老報紙和20世紀20年代的商品目錄。

　　詹克·萊佛比爾表示：“我們不想要那種除了鏈接還是鏈接的普通網(wǎng)站，我們喜歡更為流暢自然的閱讀感覺，滾動鼠標的時候仿佛翻閱報紙。而且現(xiàn)在很多用戶都喜歡用手機和平板電腦上網(wǎng)，所以我們設(shè)計的網(wǎng)站必須在各種設(shè)備上都能保持良好的視覺效果。”

　　Design Army的設(shè)計不僅契合Green Hat Gin的精髓，更讓這個品牌在同類產(chǎn)品中脫穎而出。它混合了舊時產(chǎn)品目錄的效果，帶著濃濃懷舊感的老報紙式標題和字體，每種雞尾酒都被配以帽子的款式，讓這個產(chǎn)品從視覺角度擁有了自己獨特的風格。

　　“這個網(wǎng)站不僅看起來別致，功能架構(gòu)也非常出色，讓我們可以為顧客提供完善的信息，塑造品牌效果。”勒韋說，“看起來復(fù)古，用起來尖端，給每個訪問者留下了精彩的印象。”

　　從產(chǎn)品到網(wǎng)站的設(shè)計風格都非常統(tǒng)一。帕姆·萊佛比爾說：“因為這是一個新產(chǎn)品，所以酒瓶包裝和網(wǎng)站必須高度和諧一致，這樣才能加強品牌識別度，讓消費者牢牢記住這個產(chǎn)品。設(shè)計已經(jīng)不僅是一種裝飾，優(yōu)秀的設(shè)計師會從戰(zhàn)略角度思考問題，抓住正確方向，幫助客戶改善經(jīng)營效果。”

　　他們的苦心沒有白費，勒韋說：“對我們這種徹頭徹尾的新產(chǎn)品來說，網(wǎng)站為我們帶來的業(yè)績非?？捎^。它起到了很好的宣傳效果，甚至還有很多客人跑來我們店里說‘你的網(wǎng)站做得太好了，讓我忍不住想來這里看看’。”

　　視覺效果決定一切。“不要覺得網(wǎng)站就是一個網(wǎng)站而已，你應(yīng)該將它當成店面的一部分。”Design Army合伙創(chuàng)始人帕姆·萊佛比爾說，“如果你的網(wǎng)站看起來很低級，用戶就會覺得你的公司不入流;如果網(wǎng)站看起來很講究，你的產(chǎn)品就可以賣得更貴一些。”

　　滿足客戶的需求。萊佛比爾認為，“設(shè)計時必須考慮手機瀏覽器，現(xiàn)在智能機和臺式電腦幾乎人手一個，必須讓客戶可以隨時隨地用任何設(shè)備獲取你的信息。同時也別忘了在網(wǎng)站嵌入社交媒體元素，因為人人都在用社交媒體交流。”

　　眼光放長遠。“設(shè)計網(wǎng)站時要記得留出發(fā)展空間，方便以后隨時增加更多內(nèi)容。”她解釋說，“你永遠不知道半年后企業(yè)會需要什么，相信你不會想要在這么短的時間內(nèi)徹底改版。”

　　別怕花錢。Design Army創(chuàng)始人之一詹克·萊佛比爾說：“小項目一樣可以找大公司來設(shè)計。如果你手頭資金比較緊張，可以跟對方談?wù)?。我們公司就?jīng)常為一次性付款有壓力的客戶提供分期付款計劃或項目投資方案。”

　　創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站的實戰(zhàn)運營七絕招

　　1、緊記網(wǎng)站定位，制訂網(wǎng)站長期與短期經(jīng)營目標。

　　網(wǎng)站定位是網(wǎng)站發(fā)展之本，網(wǎng)站經(jīng)營偏離了定位或定位不明，直接導(dǎo)致的結(jié)果在內(nèi)部讓整個公司失去方向，對外則潛在客戶而卻步，現(xiàn)有客戶大量流失。在中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營中，迷失和偏離網(wǎng)站定位的現(xiàn)象有很多，因此，請網(wǎng)站運營商緊記網(wǎng)站定位。

　　網(wǎng)站長期目標是網(wǎng)站未來發(fā)展的愿景目標，它指導(dǎo)了網(wǎng)站至少在一年至二年的發(fā)展目標，整個團隊均以此作為作戰(zhàn)方針。網(wǎng)站短期目標則顯得更為重要，短期目標近在眼前，只需團隊努力，就很有可能達到，因此短期目標的制定更為關(guān)鍵，實現(xiàn)短期目標的直接效譽是團隊信心增強，減小與長遠目標的差距，獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標制訂應(yīng)該以“可以實現(xiàn)”為原則，切勿務(wù)虛，否則產(chǎn)生時間浪費，財力人力浪費，士氣受損等負面影響。

　　2、務(wù)實整合企業(yè)資源。

　　創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站普遍問題是資源短缺，無論是資金人才關(guān)系資源等均缺乏。因此務(wù)實的整合資源顯得尤其重要。經(jīng)營者可以以一年為中期經(jīng)營點，以半年或三個月作為短期經(jīng)營目標，根據(jù)此期間需要做哪些操作，哪塊階段配以哪種資源，進行宏觀規(guī)劃。例如：第一至第二個月屬于平臺打造期，此期間聘請最少的開發(fā)人員即可，在開發(fā)完成時再進行其它人才的招聘;在第三至第七個月的品牌打造和公司內(nèi)部資源整合階段，投入資金會多一些，在這個階段注意分階段招聘人才，并在品牌建立期間就應(yīng)該開展銷售業(yè)務(wù)，以不斷補充資源!當然，在實際操作需要具體分析，如果經(jīng)營者初期沒有經(jīng)驗，可以讓網(wǎng)站運營顧問給出一個詳細的資源規(guī)劃解決方案，以避免后期運作時產(chǎn)生人員投資浪費、網(wǎng)站推廣投資浪費、時間浪費(網(wǎng)站經(jīng)營最忌會時間浪費)。

　　3、建立有序暢通的企業(yè)運營機制。

　　創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司沒有必要建立非常完善的企業(yè)制度和復(fù)雜的部門結(jié)構(gòu)。但是需要建立必要的信息內(nèi)部傳遞的順暢途徑和必要的業(yè)務(wù)合同文檔。

　　a、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司基礎(chǔ)部門結(jié)構(gòu)：客服推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站業(yè)務(wù)部;

　　b、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司需要建立的溝通機制：標準業(yè)務(wù)流程，服務(wù)部門與銷售部門之間的溝通流程;

　　c、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司需要聘用的核心人才：運營總監(jiān)、技術(shù)負責人、銷售經(jīng)理、客服推廣組長;

　　d、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司最需要的溝通：運營總監(jiān)與核心人才的溝通、業(yè)務(wù)人員每日銷售經(jīng)驗交流、核心人員之間的信息交流、客服推廣知識總結(jié)、技術(shù)人員內(nèi)部交流;

　　e、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司最需要的培訓：公司愿景培訓、網(wǎng)站定位和運營思路培訓、網(wǎng)站產(chǎn)品/服務(wù)知識培訓、網(wǎng)站銷售知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

　　4、抓牢經(jīng)理級以上的核心人才。

　　創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站的正常經(jīng)營，需要這些核心人才發(fā)揮重要作用，他們在網(wǎng)站平臺建議、網(wǎng)站品牌推廣實施、網(wǎng)站銷售等核心事務(wù)實施過程中，將產(chǎn)生決定性的作用。因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才團隊，如何管理核心人才流失所造成的風險，是網(wǎng)站經(jīng)營者的重要課程。在此給出一些建議供參考：

　　a、尋找對這塊事業(yè)有信心的人才，簡單而言即：非常看好這個網(wǎng)站的發(fā)展。

　　b、尋找具有與網(wǎng)站經(jīng)營者共同經(jīng)驗的人才，這一點重點提醒，很多網(wǎng)站經(jīng)營過程中的重大矛盾，就是因為環(huán)境不同，經(jīng)歷不同造成的結(jié)果。

　　c、與核心人才建立長期合作方式和優(yōu)良投資回報，這點很關(guān)鍵。

　　d、委以重任，并保持一周一次的正式溝通，不定期的感情溝通，讓大家更團結(jié)。

　　e、注意洞察有可能成為核心人才底層員工，做好人才儲備工作。

　　5、網(wǎng)站平臺建設(shè)與網(wǎng)站品牌推廣精耕細作，加強過程控制。

　　網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品，我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品做到品質(zhì)優(yōu)良，如何把好的產(chǎn)品賣給有需要的客戶，這是就是網(wǎng)站經(jīng)營者一天到晚忙的工作。

　　我們知道，網(wǎng)站平臺建設(shè)包括：網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站整體設(shè)計包裝、網(wǎng)站功能開發(fā)、網(wǎng)站信息充實、網(wǎng)站客戶服務(wù)。許多網(wǎng)站經(jīng)營者對平臺打造往往是要么重形式輕功能，要么是重功能輕內(nèi)容，要么是重內(nèi)容輕形式，造成這些偏見的主要原因網(wǎng)站經(jīng)營理念未到位，其實網(wǎng)站是一個重要的營銷平臺，它負責向客戶介紹網(wǎng)站的服務(wù)或產(chǎn)品，它負責吸引顧問，它負責宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念，它負責促使人們產(chǎn)生購買公司產(chǎn)品/服務(wù)的欲望!因此，網(wǎng)站平臺建設(shè)是一個整體，它需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶服務(wù)等多個部門及人員的努力。如何以打造一個優(yōu)秀的網(wǎng)站營銷平臺為核心是關(guān)鍵，這就需要過程控制與精耕細作。過程控制指的是將每個人手上的事情進行量化評估，制訂出合理的獎懲措施，并不斷進行調(diào)整;精耕細作指的是員工本身把手上的事情做到效率最高，質(zhì)量最優(yōu)，效譽最好。很多人可能會問如何才能達到這一目標，那么請公司的人力資源部門協(xié)助思考。

　　做好品牌推廣工作依然如此，品牌推廣工作做好以下三點，品牌目標成功機率就很大：

　　a、經(jīng)常關(guān)注有關(guān)推廣方面的方法和網(wǎng)站，這樣可以幫助經(jīng)營者掌握有效的推廣渠道。

　　b、按照標準的推廣流程辦事，控制過程。(前期市場調(diào)研、制定可達成目標、分析可利用資源、拿出具體實施方案、把責任落實到人、每周讓項目參與者提交進度情況，不定期溝通解決難題及優(yōu)化推廣方法)

　　c、做好網(wǎng)站品牌推廣評估與總結(jié)，這樣可以幫助經(jīng)營者提高對風險和效果的控制能力。

　　6、網(wǎng)站銷售永遠最重要，找準適合企業(yè)現(xiàn)狀的銷售方法。

　　創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站在前期資金投入后，后期資源來渠主要靠銷售。網(wǎng)站銷售額上來，企業(yè)才能生存發(fā)展。

　　銷售經(jīng)理核心人才的聘用很關(guān)鍵，但是更關(guān)鍵的是做好銷售基礎(chǔ)工作：

　　a、在銷售管理方面：拿出合理的銷售激勵制度和薪資體系，讓銷售人員認為有錢途;拿出適合的崗位晉升體系，讓銷售人員有前途;

　　b、在銷售培訓方面：準備培訓文檔，在銷售人員入職即開始專業(yè)技能和銷售技巧的培訓，讓銷售人員對網(wǎng)站發(fā)展前景有充分信心，讓銷售人員對產(chǎn)品有基礎(chǔ)了解;在實際做銷售的過程中，做好銷售后勤工作至關(guān)重要，例如：每天交流銷售經(jīng)驗，讓銷售人員時刻保持激情;讓銷售人員有問題即可找合適的人有效解決問題，銷售人員在客戶面前變得有底氣;

　　c、在人才培養(yǎng)和模式形成方面：發(fā)現(xiàn)和提拔一批有能力的銷售人員做主管，逐漸形成符合企業(yè)發(fā)展需要的銷售模式，這才最關(guān)鍵。

　　7、記住時間就是金錢

　　創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最需要的是以最快的時間進入戰(zhàn)場，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的有利地形。因此，網(wǎng)站經(jīng)營者一定要有戰(zhàn)略眼光，切勿被眼前的一點小利所誘導(dǎo)而損失大局，更不可因為明顯有必要的、可加快進入市場的時機、并可以節(jié)省未來資金的投資(此時可能錢要花費多一點)遲疑，貽誤時機，造成大損失。