互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)方向

互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)方向

　　創(chuàng)業(yè)浪潮下，機(jī)會遍地是，創(chuàng)業(yè)者該如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方向呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)方向相關(guān)文章。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 如何找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向

　　創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)

　　會遇到諸多難題

　　點(diǎn)上一杯咖啡，靜靜聆聽臺上有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的前輩分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)下午的時(shí)間悄然過去。在南城聯(lián)豐創(chuàng)意谷內(nèi)的蟻巢創(chuàng)業(yè)基地，來自家具、食品、健康、金融等多行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者齊聚，他們或已創(chuàng)業(yè)過5次，或已創(chuàng)業(yè)過3次，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富。在這些前輩面前，張波在創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面顯然還是個(gè)小白。

　　張波說，互聯(lián)網(wǎng)很火，火到自己沒法壓抑內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動。自從東莞幾個(gè)月前熱遍全國的唐軍的“慈善創(chuàng)業(yè)午餐”競拍事件后，他就決心好好的干一番事業(yè)。而創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，就是起源于自己那個(gè)偏僻小山村的陳家太極拳。

　　在張波看來，陳家溝太極拳名聲在外，但很多拳館的模式較為傳統(tǒng)，盈利基本靠徒弟交學(xué)費(fèi)的方式獲取。因此，他想借助互聯(lián)網(wǎng)來改變這一模式，以免費(fèi)教學(xué)為切入，利用線上公眾號等互聯(lián)網(wǎng)工具聚集愛好者，再利用自己現(xiàn)有的資源聯(lián)系拳師，引導(dǎo)愛好者向國內(nèi)有名拳師學(xué)拳，從而顛覆傳統(tǒng)武館模式。“目前已有資本對我的項(xiàng)目感興趣，正在跟我接洽。”

　　預(yù)想或許很美好，然而，創(chuàng)業(yè)之路沒有想像中平坦。

　　幾年前甚至一年前，上述多次創(chuàng)業(yè)者與張波一樣，還是個(gè)創(chuàng)業(yè)小白，但目前為止卻均有多次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。目前正在做健康生活消費(fèi)團(tuán)購機(jī)構(gòu)的何先生，曾有5次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?；貞浂嗄甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，何先生感慨頗多。他說，自己做過IT行業(yè)，也開過美容院，每天忙得連飯都顧不上吃，很累也很苦。

　　張凌建在企石有上千平方米的家具公司，已在家具行業(yè)工作30余年，創(chuàng)業(yè)時(shí)間長。雖然年收入不錯(cuò)，但與眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)主一樣，他的工廠長期以來OEM訂單是其利潤來源，隨著行業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，利潤空間越來越小，轉(zhuǎn)型是必走之路。

　　如何轉(zhuǎn)，往什么方向轉(zhuǎn)，這個(gè)難題讓張凌建頗為頭疼。

　　轉(zhuǎn)型摸索

　　做好“減法”聚焦細(xì)分領(lǐng)域

　　一次國外的深入考查之旅，讓張凌建的工廠有了轉(zhuǎn)型的方向。

　　張凌建發(fā)現(xiàn)，國外不少已經(jīng)傳承三代的企業(yè)，長年來只專注某一品類，且只有幾款產(chǎn)品上市銷售，但產(chǎn)品知名度非常廣，遠(yuǎn)銷多國，自然也是活得非常滋潤。100余人的工廠，在東莞算是非常小的公司，但在國外已經(jīng)算是大型企業(yè)，這讓張凌建頗為詫異。

　　也正是此次的考查之旅，給張凌建帶來了全新戰(zhàn)略布局思維。張凌建回國后，與合伙人商量，重新定位公司的產(chǎn)品布局。請來專業(yè)的品牌機(jī)構(gòu)為自己把脈，推出“卓木鳥”這一自有品牌，產(chǎn)品定位為高端櫥柜實(shí)木收納，只專注于櫥柜實(shí)木收納細(xì)分領(lǐng)域，并利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣。

　　經(jīng)過一年的戰(zhàn)略布局，雖然目前公司銷售額還沒有明顯提升，但產(chǎn)品已受到業(yè)內(nèi)人士初步認(rèn)可。“我們已成為方太、華帝總部的簽約合作商，前幾天還去這些公司給其技術(shù)部門培訓(xùn)專業(yè)知識。”張凌建說，澳大利亞的合作商目前也已經(jīng)開始合作，韓國等商家也正在跟我們接洽。

　　在張凌建看來，初步的成功歸功于“聚焦”二字。

　　“我們現(xiàn)在許多公司什么都想做，但是結(jié)果發(fā)現(xiàn)什么都做不好，我們之前也一樣。”張凌建說，雖然此前只做家具，但是家具行業(yè)涵蓋的產(chǎn)品線太多，什么都生產(chǎn)但生產(chǎn)出來的產(chǎn)品并不專業(yè)。張凌建發(fā)現(xiàn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下做減法，一切變得簡單而專注，以往的諸多瓶頸也迎刃而解。

　　對于創(chuàng)業(yè)了5次的何先生而言，做好減法聚焦細(xì)分領(lǐng)域，也是其多次失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。何先生舉例稱，以前做美容院的時(shí)候，涉及的產(chǎn)品線太多，似乎關(guān)于健康美容的產(chǎn)品都想做，結(jié)果卻一片凌亂。而多次失敗后他發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)時(shí)需要不斷聚焦簡化一些產(chǎn)品，只有專注才有更好的提升空間。何先生說，目前專注于健康消費(fèi)團(tuán)購，公司業(yè)績不僅提升，自己空閑時(shí)間也增加不少，“以前根本沒有坐下來聊天的時(shí)間，現(xiàn)在這種時(shí)間很多。”

　　減法思維

　　創(chuàng)業(yè)者須探索的課題

　　雖然已取得從“0”到“1”的突破，但如何利用減法取得成功，是這些創(chuàng)業(yè)者接下來要探索的課題。

　　曾經(jīng)為麥元方等企業(yè)把脈的廣東陸拾秒管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人謝國良認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，各行各業(yè)都開始與互聯(lián)網(wǎng)扯上關(guān)系，想要很好地利用互聯(lián)網(wǎng)這一工具，就得了解互聯(lián)網(wǎng)的幾大特性，最終利用這幾大特性來做減法，例如暴力等都是目前互聯(lián)網(wǎng)的幾大特性。

　　在謝國良看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，具體要加什么并不重要，在這一背景下，去中心化、社區(qū)化、宅生活、短購物是未來人類生活的核心基調(diào)。基于這一趨勢，如果創(chuàng)業(yè)者根據(jù)這一基調(diào)做減法，比如，自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何讓消費(fèi)者的生活越簡單越方便，利用自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將人類“懶”的這一天性無限放大，那么就可能離成功越近。另外，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來營銷，例如可以向“三只松鼠”學(xué)習(xí)賣萌、向杜蕾斯學(xué)習(xí)如何玩曖昧、向雕爺牛腩學(xué)習(xí)如何講故事。

　　除此之外，不可否認(rèn)的是，除了用減法做好營銷和公司定位外，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不要過于重視營銷手段而忽略了商業(yè)的本質(zhì)，好的產(chǎn)品和服務(wù)才是發(fā)展的基石。80后張偉，有多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷，現(xiàn)在為廣東眾籌創(chuàng)新企業(yè)孵化器公司創(chuàng)始人，與不少創(chuàng)業(yè)人士一樣，他也認(rèn)為產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。在此前的幾次創(chuàng)業(yè)中他發(fā)現(xiàn)，個(gè)人所創(chuàng)建的平臺服務(wù)能力有限，限制了公司上升空間，發(fā)現(xiàn)這一致命問題之后，此次創(chuàng)業(yè)后，將各方資源整合，打造成全鏈條的服務(wù)平臺。

　　年輕人初次創(chuàng)業(yè)的方向怎么定位

　　(作者：孫志超，來源：知乎)

　　一、市集型

　　市集型模式，價(jià)值核心在于流動性，讓買賣雙方可利用網(wǎng)絡(luò)快速交易，平臺本身只負(fù)責(zé)管理，不需要產(chǎn)品庫存、推銷跟配送，不提供商品內(nèi)容而是由賣方提供。當(dāng)有越多產(chǎn)品信息時(shí)，可吸引更多買家使用，因其價(jià)值與買賣方數(shù)量有關(guān)，平臺需重視社區(qū)互動設(shè)計(jì)，確保使用者遵守平臺規(guī)定，是買賣雙方創(chuàng)造信任的關(guān)鍵要素，當(dāng)完成交易平臺抽取部分傭金或賺取網(wǎng)絡(luò)廣告收入。由于平臺中眾多產(chǎn)品種類跟充分的商品信息，需保障買賣雙方交易的安全，如進(jìn)行買方身份認(rèn)證或評價(jià)回饋系統(tǒng)，以降低交易成本，并增加買家對交易的控制，為雙方創(chuàng)造價(jià)值。通常賣方提供的產(chǎn)品品質(zhì)或數(shù)量差異較大，由于產(chǎn)品議價(jià)耗時(shí)耗力，該類型適合價(jià)值不確定或容易改變的產(chǎn)品，交易形式跟商品種類及價(jià)格皆由買賣自由決定，像淘寶網(wǎng)、鏈家地產(chǎn)即是市集型商業(yè)網(wǎng)。過去因交易成本較高使得買賣雙方數(shù)量受限，例如古董收藏;或者因買家價(jià)格高而感到挫折的市場，例如旅游、汽車、房地產(chǎn)，是市集型商業(yè)網(wǎng)機(jī)會點(diǎn)。

　　二、聚集型

　　聚集型模式，核心價(jià)值在于便利性，企業(yè)需提供產(chǎn)品銷售與服務(wù)增值，針對特定產(chǎn)品跟市場區(qū)隔，提供專家協(xié)助、多樣化的產(chǎn)品選擇、差別訂價(jià)、品質(zhì)保證及配銷服務(wù)的便利性，讓制造商直接接觸顧客，產(chǎn)品通常有預(yù)定的價(jià)格。企業(yè)可以根據(jù)顧客購物信息，分析顧客行為，調(diào)整產(chǎn)品組合、促銷策略等，并提供顧客自行組織信息的功能，針對買家偏好來決定內(nèi)容，協(xié)助顧客將獲取的信息，分享到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，創(chuàng)造社區(qū)效應(yīng)。聚集型平臺的成功關(guān)鍵在于，不斷優(yōu)化使用者經(jīng)驗(yàn)，針對顧客購買行為調(diào)整管理策略，建立社區(qū)效應(yīng)并保障顧客服務(wù)的品質(zhì)。像Amazon即是聚集型的商業(yè)網(wǎng)。

　　三、價(jià)值鏈型

　　價(jià)值鏈型模式，核心價(jià)值在于消費(fèi)者導(dǎo)向，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高效率、彈性并降低成本，創(chuàng)造整合價(jià)值鏈活動的網(wǎng)絡(luò)平臺，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，邀請顧客參與價(jià)值創(chuàng)造的過程，提供客制化服務(wù)，快速解決顧客問題。企業(yè)將非核心工作外包給其他合作伙伴，建立整合性的信息架構(gòu)，提高信息透明度，使合作伙伴間信息可以流通，并針對顧客需求精準(zhǔn)反應(yīng)，合作伙伴可以通過行政流程減少，降低人事成本，提高庫存周轉(zhuǎn)率而獲得價(jià)值，而企業(yè)本身即專注在價(jià)值創(chuàng)造的途徑及合作伙伴關(guān)系的管理，像Dell、Cisco、IBM即是價(jià)值鏈型的商業(yè)網(wǎng)。

　　四、聯(lián)盟型

　　聯(lián)盟型模式，核心價(jià)值在于分工合作，企業(yè)提供使用者互動、合作的虛擬空間，讓資源可以公開分享，針對實(shí)體產(chǎn)品、特定主題事件或者單純的社交活動，讓使用者可以貢獻(xiàn)自己的價(jià)值并享受他人回饋，由于使用者回饋具有真實(shí)性，當(dāng)使用人數(shù)增加時(shí)，平臺內(nèi)容的質(zhì)量會提升，進(jìn)一步吸引更多人使用，使其平臺價(jià)值隨之增加，創(chuàng)造出網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，如何有效增加聯(lián)盟成員并創(chuàng)造成員間的互動是成功關(guān)鍵。由于聯(lián)盟成員都是自愿參加，因此，確保成員偏好一致及聯(lián)盟規(guī)則的執(zhí)行相當(dāng)重要，通過公開表揚(yáng)或獎(jiǎng)懲進(jìn)行聯(lián)盟的維護(hù)。像網(wǎng)絡(luò)游戲、優(yōu)酷土豆即是聯(lián)盟型的商業(yè)網(wǎng)。

　　五、配銷網(wǎng)絡(luò)型

　　配銷型模式，核心價(jià)值在于信息流、金流、商流的交換與傳遞，通過信息科技，制定標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)，將顧客所需的信息進(jìn)行切割跟儲存，依照顧客需求分次遞送，將資源做更有效分配利用創(chuàng)造價(jià)值，使信息透明化并提供基礎(chǔ)服務(wù)給顧客、網(wǎng)絡(luò)平臺及內(nèi)容供應(yīng)商。成功關(guān)鍵在于水平整合其他商業(yè)伙伴，提供給顧客最適合的服務(wù)，及創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。像是支付寶、云服務(wù)即是配銷網(wǎng)絡(luò)型。

　　結(jié)論如下：

　　市集型商業(yè)網(wǎng)，若團(tuán)隊(duì)具有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與合作廠商，將較容易進(jìn)入市場，若掌握顧客關(guān)系或廠商關(guān)系，則較容易建立競爭優(yōu)勢。

　　聚集型商業(yè)網(wǎng)，若該團(tuán)隊(duì)具有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)能力，將較容易進(jìn)入市場，若不具備但有成功經(jīng)驗(yàn)與合作廠商亦可找到進(jìn)入市場的機(jī)會，針對其產(chǎn)品特性，若掌握相對應(yīng)之顧客關(guān)系、廠商關(guān)系、內(nèi)容資料與技術(shù)能力，則較容易建立競爭優(yōu)勢。

　　價(jià)值鏈型商業(yè)網(wǎng)，該團(tuán)隊(duì)定要具有技術(shù)能力，而服務(wù)商業(yè)客戶的團(tuán)隊(duì)還需要有合作廠商，才可進(jìn)入市場，針對其服務(wù)對象，若掌握相對應(yīng)之專利認(rèn)證、內(nèi)容資料與廠商關(guān)系，則較容易建立競爭優(yōu)勢。

　　聯(lián)盟型商業(yè)網(wǎng)，生活類社區(qū)團(tuán)隊(duì)只需擁有軟件開發(fā)或產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)即可進(jìn)入，但游戲類社區(qū)團(tuán)隊(duì)則定要有技術(shù)能力，若能掌握顧客關(guān)系或者有過成功經(jīng)驗(yàn)，則較容易建立競爭優(yōu)勢。

　　配銷網(wǎng)絡(luò)型商業(yè)網(wǎng)，團(tuán)隊(duì)要有技術(shù)能力，而服務(wù)商業(yè)客戶的團(tuán)隊(duì)還需要有合作廠商，才可進(jìn)入市場，若團(tuán)隊(duì)能掌握顧客關(guān)系或廠商關(guān)系，則較容易建立競爭優(yōu)勢。