互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)想法

時間：2016-04-20 14:53:11 隆佳771由分享

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一些想法

　　一、關(guān)于大環(huán)境

　　互聯(lián)網(wǎng)不管千變?nèi)f化，其前進方向終究只有兩個目的：體驗智能人性化和連接成本的極低化。而商業(yè)手段是利用這種趨勢依靠市場反作用這股技術(shù)的推進。那么，我們僅僅需要思考的是在這種趨勢下市場具有什么特征。

　　但是隨著開源和反版權(quán)運動的進行，連接成本帶來的信息便利是影響最為深遠的。

　　連接成本極低的所帶來的傳統(tǒng)市場規(guī)則的顛覆。我們再也難以定義在市場中的一個人的角色了：銷售和顧客可以是一體的，員工和老板可以沒有層級。因為正是因為連接成本的接近于零，那么生產(chǎn)資料及社會資源就容易被共享，發(fā)掘，以及黑入，如果你有心的話，你可以和任何業(yè)內(nèi)一個大佬進行信息對等(雇傭一個職業(yè)安全滲透師也花不了幾個錢)。讓我們即將逝去的隱私默哀吧。

　　連接成本降低的另外一個后果是人們的傳統(tǒng)組織變成徹底以興趣和體驗為導(dǎo)向的社區(qū)形式，如原始部落一般地自由聯(lián)合，而事實證明，至少在計算機領(lǐng)域，社區(qū)產(chǎn)生的軟件要比商業(yè)軟件要優(yōu)秀得多，比如各類linux發(fā)行版，而其中黑客們更加依賴社區(qū)來成就自己，而對各個商業(yè)巨頭桀驁不馴。忠實的社區(qū)往往可以帶來巨大的商業(yè)利益，比如小米社區(qū)，幾乎不需要一些傳統(tǒng)的推廣，而僅僅作為一個身份，小米粉絲也會購買。同理，粉絲經(jīng)濟是現(xiàn)代人的組織歸屬感：自由，開放和有愛。因為這是人們長久以來的夢想，為自己喜歡的事情工作并且依靠其謀生，而時機成熟的時候傳統(tǒng)的企業(yè)能夠留得住他們嗎?

　　而當(dāng)一件產(chǎn)品曾經(jīng)的顧客也成為這件產(chǎn)品銷售者甚至生產(chǎn)開發(fā)者(參見3D打印機和應(yīng)用市場的生態(tài)環(huán)境。)的時候，我們的行業(yè)之間的人員紛紛跨界，穿越和混搭。人們不再仰望權(quán)威，更重注個人感受和成就，不關(guān)心所有的權(quán)力變換和大的格局，因為那是每個人、每塊市場的格局都是不確定的。老子說，最好的社會形式：上如標(biāo)枝，民如野鹿。說的正是這樣的社會。

　　二、準(zhǔn)備。

　　恭喜你，這是一個屌絲逆襲的時代，每個人最大的苦惱不是沒有機會而機會太多，難以選擇或者在機會來臨的時候，沒有能力去獲取。

　　1，編程。

　　先給一些數(shù)字，今天美國計算機專業(yè)入學(xué)新生增加了300%，全美計算機第一卡里基美隆大學(xué)今天入學(xué)40%是女生。不少大學(xué)教授號召把計算機列為公共基礎(chǔ)課，全美有60%的崗位要求有編碼能力。

　　你可能說這是受職業(yè)市場波動一股流行的現(xiàn)象，過些年就會消停的，咱們學(xué)金融的、學(xué)管理的還是有不可動搖的地位的。這種思想是很危險的。IT技術(shù)是一種極致學(xué)習(xí)能力的體現(xiàn)：一位著名的黑客說過，我要是想拿MBA或者法國文學(xué)之類的學(xué)位是輕而易舉的，我就是比你們聰明。這話說得雖然有些自大，但是是事實。

　　然而我個人不相信先天確定論，我相信教育的力量和后天的努力。大部分人的大腦在離開校園之后就再也沒有極致運轉(zhuǎn)過，研究也表明，成年人的智力也是可以通過訓(xùn)練而提升的，有些人不斷訓(xùn)練，有些人停止學(xué)習(xí)，自然有些人就比另外一些人聰明得多了。

　　程序設(shè)計語言是人類有史以來最為強大有力的表達方式，沒有之一。它訓(xùn)練人的不僅僅是智商，還有意志品質(zhì)，想象力和情商(參見書《黑客與畫家》)，你只有真正深入過編程，你就會不難理解為什么近幾年美國的商業(yè)奇跡幾乎都出自黑客的手筆(喬幫主，我歸類他為硬件黑客，早年這個嗑藥high了家伙不知道拆了多少IBM電腦)。

　　什么?你問馬云?李彥宏懂技術(shù)，馬化騰懂技術(shù)，馬云不懂誒~我只能說你是經(jīng)驗主義者，或許你運氣好，可以成功，比爾蓋茨不是因為運氣好碰上IBM犯傻，稀里糊涂地給了他一個占了大便宜的合同崛起的嗎?但是我要說的是，當(dāng)人們展望未來的時候，往往習(xí)慣性地把最符合個人條件的他人經(jīng)驗借鑒給自己，而很少考慮增大成功概率，說白了就是懶。而在今后，自由部落式社區(qū)的格局下，行政力量逐漸消亡的形勢下，你覺得你有多少勝算?

　　當(dāng)然，作為創(chuàng)業(yè)者，沒有必要太專注技術(shù)，這樣反而不好，但是有幾點必要做到：技術(shù)人員向你解釋代碼的時候，你能夠給出技術(shù)上可行的商業(yè)建議;能夠用計算機語言簡單表達和展示自己的想法;懂得大致上的硬件架構(gòu)和頂級設(shè)計;另外給予一些高級的進階型建議：有快速了解新技術(shù)的能力;能夠看懂計算機期刊的論文，并發(fā)現(xiàn)其商業(yè)價值。

　　2，樹立個人品牌

　　欲做事，先做人，這是在任何一個時代都跑不了的事情，因為只要你要做事必須要有人支持你。任正非那么丑的頭像都開了微博公共號，互聯(lián)網(wǎng)大佬宣傳自己不余遺力。

　　有趣。有趣是將來成為社區(qū)領(lǐng)袖的必要條件，有趣的創(chuàng)始人往往可以給社區(qū)活力。所幸的我們創(chuàng)業(yè)者最不缺乏的就是苦中作樂的幽默感。

　　有深度。常常要顯得天威莫測有沉穩(wěn)踏實，因為追隨是要跟著你賺錢的啊，你必須顯示自己是個能干的潛力股。

　　要自戀?？傆胁幌矚g你的人，如果你僅僅追求用戶數(shù)量，那你必然將陷入因為卑下的傳統(tǒng)的顧客就是上帝的態(tài)度而失去人心，追求社區(qū)質(zhì)量，使用邀請碼之類的形式，培養(yǎng)自己的鐵桿，讓成員之間形成強連接，這樣他們會為等待，即使你的某次技術(shù)更新得非常慢，他們也會等，因為這是一個群體，是現(xiàn)代人深刻的歸宿感：忠于個人的體驗和情感：至于是愛還是恨，都是不重要的，但是不能沒有感情。

　　3，技術(shù)選擇

　　鐵定選擇最前沿，最小眾的技術(shù)。原因有三：

　　A、經(jīng)濟效益：

　　很多產(chǎn)品經(jīng)理對技術(shù)很一無所知，但是有對技術(shù)有著強烈的個人觀點，聽上去很矛盾但是事實如此。比如他們會要求新進來的程序員必須用java，因為他們心想的是：聽說大家都用java，市場上java程序員一定很多，即使我們新招進來的程序員辭職了(他們不明白這種事情為毛一直發(fā)生)，我也可以找一批新的代替者。

　　聽上去是很正確的想法，但是非常不經(jīng)濟。首先在IT領(lǐng)域什么最貴，不是硬件，服務(wù)器之類的，而是程序員，10萬美元一年擋也擋不住。更換程序員，以及交接工作，耽誤工程進度不說，費時漲工資之類的事情，你的損失如流水。而不斷增加項目人員達到一定數(shù)量時(通常認為是10人，我個人認為是8人)，圖增人手，也圖增損失。(參見著名管理學(xué)書《人月神話》)

　　而使用前沿編程語言的程序員，你可以減少程序員數(shù)量，獲得更快的開發(fā)效率，節(jié)約更多的時間和金錢，前沿編程語言一般都被流行編程語言強大，工作量變小，維護成本變小，而前沿語言帶來的版本不穩(wěn)定的損失也就可以忽略不計了。

　　使用前沿編程語言的程序員更加聰明，你會等于多花一點點錢而得到半個產(chǎn)品經(jīng)理。

　　B、競爭力

　　Paul Graham在說當(dāng)年他創(chuàng)業(yè)的時候使用lisp開發(fā)viaweb(現(xiàn)已被雅虎收購)的時候，讀過大量的競爭對手的招聘廣告，他說：“有些公司的職位描述使用了大量的IT詞匯，這樣的內(nèi)容越多，這家公司就越不構(gòu)成威脅。最不用擔(dān)心的競爭對手就是那些要求應(yīng)聘者具有Oracle數(shù)據(jù)庫經(jīng)驗的公司，你永遠不必擔(dān)心他們。如果是招聘C++或Java程序員的公司，對你也不會構(gòu)成威脅。如果他們招聘Perl或Python程序員，就稍微有點威脅了。至少這聽起來像一家技術(shù)公司，并且由黑客控制。如果我有幸見到一家招聘Lisp黑客的公司，就會真的感到如臨大敵。”

　　C、能夠建立精英團隊

　　對于熱衷于lisp或者ruby/python這樣的程序員來說，工資已經(jīng)不是他工作的主要目的，他們的行為更像是藝術(shù)家，尋求一個好的作品。這樣的人對同一個項目的工作伙伴有著天然的挑剔，也很容易依賴工作環(huán)境，另外相對于那些仍然在github的門檻之外跪求大牛指點java/php程序員，這些黑客級別的程序員更有號召力。如果你有個不錯的點子忽悠住了他們，會有一群社區(qū)里geek們甚至為你在地球另外一端工作。

　　3，金點子

　　好的項目往往具有2種特點的其中之一：革命性行業(yè)顛覆或者深刻的前瞻性。前者是如蘋果所倡導(dǎo)的：消費者不知道自己市場需求，但是我們知道并且給予他們的需求。后者是順應(yīng)，看到了市場未來的前景和需求，并且領(lǐng)先所有競爭對手，提前搞出來。

　　前者需要個人天賦或者靈光一現(xiàn)，而后者可以努力的，甚至你可以去抄，比如像比爾蓋茨那樣。

　　二，投資

　　拉投資往往有兩個難點：1，投資商為什么不自己做，而去分你一杯羹?2，如果你的點子過于深遠了，投資人是否有遠見看到其商業(yè)價值?

　　類似天使投資往往有著這樣的內(nèi)幕：投資商的業(yè)務(wù)員拿著堆積如山的商業(yè)計劃書，滿世界的賣，然后給價高者天使基金。而商業(yè)計劃書的作者，卻以為自己的項目沒有被認可，驚異地發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)和他想法一樣的產(chǎn)品。

　　問題一，創(chuàng)業(yè)初期，你需要那么多錢嗎?

　　答案是不需要，所有的設(shè)備和資源你都可以在網(wǎng)上免費或者以極為低廉的價格獲取，你需要的是一群不計報酬的伙伴。(注意：技術(shù)團隊持有股份沒有達到30%的公司是極其危險，因為在不斷融資的過程中，斷層，技術(shù)外漏，投資商的信心不足，以及難以上市等等風(fēng)險。)。

　　問題二，如果技術(shù)和商業(yè)模式只能被透明化，我和投資商的底牌是是什么?

　　首先，當(dāng)然你要用最領(lǐng)先的技術(shù)，如我前面所論述的，因為未來的江湖就是比誰武功高，秘籍網(wǎng)上全有，你自己不練也要給你的技術(shù)團隊練。

　　其次，當(dāng)然最重要的是，你在找到投資商之前，就擁有一個極為穩(wěn)定的社群和粘度較好的用戶量。所有的app都是運營之后才有投資的。這些用戶我稱作連接基數(shù)。而投資人奪不走的是這些用戶，因為計劃是一回事情，但是能夠運營到這個份上，投資人也沒有信心。

　　問題三，我的計劃就是很燒錢，投資回報周期很長，沒有大量資金注入我就難以開始?

　　我承認確實存在這樣的商業(yè)計劃，而這樣的商業(yè)計劃往往過于理想化，項目風(fēng)險也不可控。我的建議是，朝著這樣的計劃目標(biāo)有零成本的方式，just do it!日日進步一點，用自己在白天的工作養(yǎng)活自己，你會得到一個意外之外，情理之中的令你自己滿意的答卷，也許產(chǎn)品和你當(dāng)初預(yù)料的已經(jīng)面目全非，也不夠完美，但是它至少能夠得到投資，然后再向你的燒錢計劃靠攏。

　　ps: 以上融資建議專為一無背景、二無人脈的屌絲設(shè)計，如果你是富二代或者運氣極佳或助力廣又愿意冒著被投資商坑的風(fēng)險，自動pass我的以上意見。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，想法一文不值

　　最近有一款“足記”火了，在幾個微信群都看到有人說“幾年前我都有這個想法了”，很是扼腕嘆息。對于這樣的感慨我不以為然，無秘、臉萌、魔漫，每一款爆紅App出現(xiàn)之后，一定會有人有類似的感慨：“這個想法我其實也曾有過，為什么現(xiàn)在火的就不是我的App，或者說，我具有創(chuàng)業(yè)的天賦，應(yīng)該馬上辭職創(chuàng)業(yè)”。

　　問題是，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，要成就一個項目，idea一文不值。當(dāng)然，我不是否定創(chuàng)意、靈感和idea在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的作用，在營銷、運營、產(chǎn)品體驗諸多方面，好的idea都非常重要。不過，一個牛逼的產(chǎn)品，與一個牛逼的idea之間，路太長。一個牛逼的產(chǎn)品，要成為一個牛逼的商業(yè)項目，乃至成就一家牛逼的企業(yè)，恐怕已經(jīng)不只是路長不長的問題，而是能不能走通、能不能跨越的問題。

　　黃章向媒體哭訴雷軍竊取他關(guān)于智能手機的想法時，其實還沒有弄清這個道理。小米做了中國智能手機老大，并不是因為多么超前、聰明的想法，而是因為牛逼的團隊以及強大的執(zhí)行力，還有厚積薄發(fā)的起步基礎(chǔ)，當(dāng)然都可以歸結(jié)到天時、地利、人和。幾年后黃章想明白了這個現(xiàn)實，于是復(fù)出，下嫁阿里，選擇更務(wù)實的道路。

　　與之相似的還有雷軍的兄弟，陳年。同樣是太看重“想法”，凡客今天要學(xué)習(xí)這個，明天要學(xué)習(xí)那個，最后干脆直接跟隨著雷軍的想法對其亦步亦趨，想用小米手機的模式做襯衫，陷入泥潭不能自拔。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間動不動就投訴對方產(chǎn)品抄襲自己的功能，抄襲自己的理念，其實都是沒明白這個道理：idea is nothing，想法可以抄襲、產(chǎn)品表面可以抄襲，你必須在想法之外有更多不能抄襲的東西才可波瀾不驚。

　　想法太多，并不一定有好處。記得一個投資者說過，女性創(chuàng)業(yè)者雖然更少，但項目的死亡率卻遠遠低于男性創(chuàng)業(yè)者，因為男人們想法太多，很容易輕易改變目標(biāo)，而女生更容易“一根筋”，就像男女關(guān)系中的普遍規(guī)律一樣，男生花心的概率大一些。

　　認識的不少朋友，都有著非常多的想法，在別人眼里他們別貼上“這家伙很有想法”的標(biāo)簽。在一個企業(yè)中，如果只是做好份內(nèi)事情，愿意、敢于、能夠不斷提出與眾不同且具有建設(shè)性的想法，自然是具有其價值。不過很多人有一堆想法，卻無法實施、或者不去爭取實施的條件，最后轉(zhuǎn)化成了抱怨，滿滿負能量。

　　想法在創(chuàng)業(yè)中只是啟動條件之一。要做成一件事情，想法只是走出去的第一步，在走出去之后，最初的“idea”可能早已經(jīng)消失了，實際中面臨的問題五花八門，卻是最初難以想到的。

　　馬云在洗手間與孫正義6分鐘談下8200萬美金投資，某創(chuàng)業(yè)者在咖啡廳用餐巾紙做了個BP拿到了投資，相信這樣的打雞血勵志故事，恐怕還是too simple too naive。

　　堅信自己的想法特別值錢的不在少數(shù)。傳說中，騰訊創(chuàng)始人馬化騰每年都會收到數(shù)千封信，來信者大都是獻上一個自認為牛逼的想法可以幫助QQ一年賺多少錢的…就連我的微博都曾收到私信，說有一個牛逼的想法可以“顛覆”淘寶;或者一些打算創(chuàng)業(yè)的人在聊天時對自己的“想法”欲說不能，竟然是害怕對方或者BAT抄襲了他們的想法……

　　互聯(lián)網(wǎng)上想法太多了，怎么可能值錢呢?

　　不只是創(chuàng)業(yè)，我們還可以看到在不同場合，人們?yōu)锽AT等大公司“操心”，幫助它們出謀劃策，A應(yīng)當(dāng)如何打B，B應(yīng)當(dāng)如何打C;或者公司員工替高層領(lǐng)導(dǎo)操心，一個運營商的朋友曾跟我說“我都想跑到北京去敲開XXX(公司董事長)的大門了”，這樣的人其實不少。如果說只是陳述自己的邏輯和觀點倒也無妨，但如果還出言不諱罵別人或者自家的老板無能，沒有眼光，就有些太高估自己“想法”的價值了。留心觀察可以看到，微軟、諾基亞、中國移動等大公司都CEO都已經(jīng)被大洋彼岸的人質(zhì)疑無能不知道多少次了，太多人都把自己的想法看得太重要了。

　　在看到一個牛逼項目時，不要因為自己曾有過類似想法而洋洋自得，沾沾自喜，抑或扼腕嘆息。當(dāng)時有這樣的想法可能不只有你一個，有想法去做的可能也不少，只不過走到最后成了的，卻只有大家看到的。為什么是他，自然不是因為想法本身，而是因為在想法基礎(chǔ)上做到了“從0到1”，并且不斷向前沖在1后面加0。只有想法的，永遠都只是0，或者-1。

　　同樣，在隔岸觀火點評別的在做事的人的時候，千萬別高估自己的想法，idea一文不值。2011年馬云一封內(nèi)部郵件中教育新員工說，“剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰(zhàn)略報告，千萬別瞎提阿里發(fā)展大計。。。誰提，誰離開!”，現(xiàn)在看來，這是非常正確的。

　　空談?wù)`國，實干興邦，其實都是一個道理。