張向?qū)幍幕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

　　張向?qū)帲煜禄ヂ?lián)科技集團(tuán)董事長兼ceo，中國萬網(wǎng)創(chuàng)始人。中國最早開始互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的一批年輕創(chuàng)業(yè)者之一?，F(xiàn)在致力于個(gè)性化信息、個(gè)性化廣告的開拓事業(yè)。下面是張向?qū)幍?a href='http://regraff.com/chuangyee/hulianwang/' target='_blank'>互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享。

　　一個(gè)人不論偉大還是平凡，只要他順應(yīng)自己的天性，找到了自己真正喜歡做的事，并且一心把自己喜歡做的事做得盡善盡美，他在這世界上就有了牢不可破的家園。

　　互聯(lián)網(wǎng)世界成名要趁早

　　張向?qū)帲煜禄ヂ?lián)科技集團(tuán)董事長兼CEO。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，找到了最適合自己的領(lǐng)域。從最早白手起家，和哥哥創(chuàng)辦萬網(wǎng)，做域名注冊、主機(jī)托管等企業(yè)服務(wù)，以此度過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最寒冷的冬天。后來更創(chuàng)下每年千萬級的利潤;到二次創(chuàng)業(yè)，他顛覆過去傳統(tǒng)的“廣告”，提出個(gè)性化服務(wù)精準(zhǔn)營銷的“窄告業(yè)務(wù)”，吸引了三井住友、JAIC和MIH的風(fēng)險(xiǎn)投資，他把公司擴(kuò)大整合為天下互聯(lián);2007年，不甘于只作創(chuàng)業(yè)者的張向?qū)幰驇坠P小的投資項(xiàng)目，被評選為首屆中國最活躍的天使投資人。一直以來，他都沒離開過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)圈子。

　　在退學(xué)創(chuàng)業(yè)并不流行的年代，23歲的張向?qū)幒推湫智迦A大學(xué)畢業(yè)的張向東籌建創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)公司，還是互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的1995年。從小生活在知識分子家庭，張向?qū)幈韧g人上學(xué)早，5歲上小學(xué)，16歲考進(jìn)北京師范大學(xué)物理系，因?yàn)閷ξ锢韺W(xué)的狂熱愛好，愛因斯坦是他學(xué)生時(shí)代的偶像。“我是一個(gè)生活在自己思想中的人，這種思考讓我覺得生活更豐富，生命也更加精彩。我愛想很多人一般不去想的問題，比如說宇宙的起源，比如說世界上最小的粒子為什么會(huì)沒有內(nèi)在結(jié)構(gòu)。”正是這個(gè)有些“異于常人”的愛好，使得張向?qū)?7歲那年撰寫的有關(guān)相對論的論文獲得美國麻省理工大學(xué)理論物理研究中心教授的高度評價(jià)。人生之路走得一帆風(fēng)順。原本辦好退學(xué)手續(xù)打算出國深造的他，因?yàn)楦赣H病倒了而耽擱下來。

　　后來，父親好了，但張向?qū)幾叩搅巳松牡谝粋€(gè)十字路口，面對該何去何從的選擇。不過，張向?qū)幩坪鹾芮宄约旱降紫胍裁戳?。最初他選擇進(jìn)入外資公司，從普通職員做起，積累下不少企業(yè)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。1993年，他做國際貿(mào)易賺到了人生中第一個(gè)一百萬。第二年，他決心開始創(chuàng)業(yè)。沒多久，對互聯(lián)網(wǎng)著迷的他和哥哥一起創(chuàng)辦了萬網(wǎng)。張向?qū)幰恢睋?dān)任該公司董事長兼CEO職務(wù)，并先后完成了來自美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)和美國新橋投資的兩輪融資。“我總是在把握自己的人生道路。在這樣一個(gè)環(huán)境下，我會(huì)選擇創(chuàng)造環(huán)境而不是適應(yīng)環(huán)境。”

　　創(chuàng)業(yè)就是愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　跟隨張向?qū)巹?chuàng)業(yè)多年的兄弟形容他：不僅有顆冷靜的頭腦，而且一直保持著充沛的活力，仿佛不知疲倦，35歲的年紀(jì)的工作心態(tài)依舊保持“每天都是星期一”，更關(guān)鍵的是他身上具有創(chuàng)業(yè)者的精神，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，讓今年才不過35歲的張向?qū)?，三度拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。早期萬網(wǎng)，還有后來的天下互聯(lián)，前前后后張向?qū)幰还步佑|過七八家創(chuàng)投，認(rèn)真談過4家，和日本三井住友保險(xiǎn)接觸了長達(dá)一年多。這個(gè)過程后來為他輕松駕馭資本市場提供了動(dòng)力。

　　張向?qū)幫獗硭刮?、戴著一副眼鏡，說起話來也溫文爾雅，但骨子里卻喜歡冒險(xiǎn)和略有些叛逆，從學(xué)生時(shí)代開始，他就是個(gè)懂得自我主宰命運(yùn)的人。面對高考結(jié)束后，北大和北師大的選擇，早已顯露出性格端倪的他，主動(dòng)放棄了猶如“黃埔軍校”的北京大學(xué)理論物理系，原因就是不愿“浪費(fèi)一年的軍訓(xùn)時(shí)間”。

　　18歲時(shí)，張向?qū)幱植粷M于大學(xué)生活的乏味和教育的“相對”慢速度，他決定退學(xué)出國深造。出國未果走上創(chuàng)業(yè)之路，發(fā)展良好的萬網(wǎng)還是無法拴住他那顆“不安分”的心，正因?yàn)槿绱耍懦删土私裉斓奶煜禄ヂ?lián)。對此，張向?qū)幦缡钦f：“我人生所追求的夢想和心愿，有一半已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，還有一半，我每天正在努力為之奮斗;我所相信的東西，有三分之一已經(jīng)被證實(shí)是對的，有三分之一已經(jīng)被證實(shí)是錯(cuò)的，還有三分之一，我正在繼續(xù)證實(shí)。”

　　在他看來，如果是走投無路進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)，在西方來講或者中國真正的理解來講就不是真正的創(chuàng)業(yè)精神，而是被迫的。真正的創(chuàng)業(yè)精神就是要?jiǎng)?chuàng)新，而且不滿足于你以前的成績，你覺得你有更偉大的事情要做，而且你愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)失敗的機(jī)會(huì)是很大的，所以只有這樣一種創(chuàng)業(yè)精神才是難能可貴的。

　　網(wǎng)絡(luò)上用窄告顛覆廣告

　　在互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打了這么多年，張向?qū)幙梢宰孕诺貙γ襟w說：“我是國內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式琢磨得最明白的不多的人之一?；ヂ?lián)網(wǎng)最偉大的公司開始是Netscape，后來是Yahoo，然后有了Amazon，再到后來出現(xiàn)eBay。而今天沒有比Google更閃耀的互聯(lián)網(wǎng)明星了，它不但給微軟很大威脅，還把Yahoo打敗了，以前那些偉大公司都褪色了，只剩下Ebay還有些光彩。而我?guī)啄昵跋氲暮同F(xiàn)在做的，和Google所想的也是一樣的，不謀而合，所見略同。而且我還有不少東西相信Google還沒有。”

　　這個(gè)世界上必定有一種最適合他的事業(yè)，一個(gè)最適合他的領(lǐng)域。當(dāng)然，在實(shí)踐中，他能否找到這個(gè)領(lǐng)域，從事這種事業(yè)，不免會(huì)受客觀情勢的制約。而且，在人生的一定階段上，一個(gè)人必須知道自己是怎樣的人。張向?qū)幘褪且粋€(gè)在自己的領(lǐng)域里知道要做什么的人，幾年前想做的和現(xiàn)在做的，恰恰是顛覆了傳統(tǒng)廣告的“窄告”，意喻著“精準(zhǔn)”和“按效果付費(fèi)”，在這一點(diǎn)上，他和分眾傳媒的江南春有異曲同工之妙。兩者的不同之處是載體的差異。張向?qū)帉⑵煜碌?ldquo;窄告”，用一句話概括了：“在合適的時(shí)間和地點(diǎn)，把合適的信息傳遞給合適的人。”

　　推出窄告前，張向?qū)幓I備資金時(shí)，投資人一度質(zhì)疑他，“這些事情google這樣的公司也會(huì)做”，但張向?qū)庮^也不抬地回答，“關(guān)鍵是他們什么時(shí)候做!”張向?qū)帍?000年就已經(jīng)開始醞釀?wù)妫?002年，他就公開預(yù)言：互聯(lián)網(wǎng)廣告將在很大程度上讓位于“專告”或“窄告”。對于個(gè)人預(yù)見性的才能，張向?qū)幒敛槐苤M地稱自己是個(gè)“善于思考并且有思想的人。”

　　征服VC的創(chuàng)業(yè)投資人

　　作為一名創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也是一個(gè)投資人。張向?qū)幗ㄗh那些希望得到VC青睞的創(chuàng)業(yè)者，在與國外的風(fēng)險(xiǎn)投資談合作時(shí)，“如果他對你不感興趣，他會(huì)明確告訴你。他根本沒有時(shí)間在任何不感興趣的項(xiàng)目上耽誤時(shí)間。如果你第一次接觸一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商，你必須在5分鐘內(nèi)打動(dòng)他，如果做不到，對方已經(jīng)沒有興趣了，他沒有耐心等你說第6分鐘。”

　　而且，他還指出，風(fēng)險(xiǎn)投資從來都是沖著利潤而來的，“創(chuàng)投追求的項(xiàng)目是將來能夠有上市機(jī)會(huì)的項(xiàng)目，至少有這樣的可能性或者被收購兼并，這樣的項(xiàng)目意味著一定有足夠大的市場容量，往往可以以數(shù)億美元容量來計(jì)算。”所以，如果創(chuàng)業(yè)者是在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資，那么你的市場特點(diǎn)、你的商業(yè)模式、你的團(tuán)隊(duì)，所有的這些都要和這個(gè)相匹配。

　　“因?yàn)榭促Y本臉色是天經(jīng)地義的”。

　　在首屆“中國最活躍的天使投資人”評選頒獎(jiǎng)典禮上，張向?qū)幾鳛樽罨钴S的天使投資人之一闡述了個(gè)人的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，雖然天使投資在這幾年才開始逐步得到媒體和社會(huì)的關(guān)注，但其實(shí)在民間已經(jīng)大量存在。“問題在于，這些投資更多是熟人之間，更多地都是靠的‘君子協(xié)定’，現(xiàn)在要做的就是通過不斷完善法規(guī)和配套措施來完善投資環(huán)境，讓這個(gè)領(lǐng)域的透明度得到提高。”在張向?qū)幙磥?，目前市場狀況已經(jīng)有了很大的改變，但他堅(jiān)持認(rèn)為，手機(jī)以及服務(wù)仍然是很有價(jià)值的投資領(lǐng)域。對于盈利模式，張向?qū)帍?qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者不要把短期的盈利過于看重。“真正賺大錢的人都是專注于項(xiàng)目本身”。