新手如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
新手如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正逐步成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心。近年來,以電子化為手段,借助于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在我國取得了前所未有的迅猛發(fā)展。接下來請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的新手如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
新手如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
1、首先我們需要一個(gè)能夠展示我們產(chǎn)品的網(wǎng)站，因此你得學(xué)會(huì)一些建站的知識(shí)。當(dāng)然，你可以付錢找人幫你設(shè)計(jì)。要是身邊沒有這些技術(shù)人員，可以去豬八戒網(wǎng)站。展示產(chǎn)品的網(wǎng)站有：淘寶店鋪、QQ空間、百度空間、百度博客等等
2、除了網(wǎng)站之外，你得需要尋找一個(gè)能夠進(jìn)行交易換取金錢的產(chǎn)品。在這里，我建議你做你最為熟悉的行業(yè)或者你最為熟悉的產(chǎn)品。產(chǎn)品可以分為：實(shí)體產(chǎn)品、信息型產(chǎn)品、服務(wù)。
3、要是你對(duì)實(shí)體產(chǎn)品不太了解或者感覺麻煩，你可以將你學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)寫成一本電子書作為信息型產(chǎn)品進(jìn)行銷售(如：photoshop軟件、網(wǎng)站設(shè)計(jì)軟件、word軟件、或者養(yǎng)動(dòng)物經(jīng)驗(yàn)等等學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn))
4、以上所說的你都沒有，你可以去一些營銷聯(lián)盟作為分銷商進(jìn)行推廣產(chǎn)品獲取傭金。有：淘寶聯(lián)盟、百度聯(lián)盟、谷歌adsense 凡客分銷聯(lián)盟等等。這種賺錢的方式最主要是通過你推廣的產(chǎn)品，別人購買了。你就會(huì)得到一定比例的傭金。
5、有了網(wǎng)站、有了產(chǎn)品。最為重要的就是需要流量，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所講的流量就是網(wǎng)上有多人訪客進(jìn)入你網(wǎng)站，通常稱之為ip。因?yàn)楫?dāng)有很多人進(jìn)去你的網(wǎng)站時(shí)，就像線下地鋪那樣有很多人來你店鋪(網(wǎng)站)觀看。那樣子就會(huì)增加銷售機(jī)會(huì)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也是如此。
6、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)流量較為重要，那么如何才可以尋找更多潛在客戶來到你的網(wǎng)站呢。引流方法：SEO、QQ空間、QQ群推廣、各大論壇發(fā)帖子、發(fā)送郵件等等營銷手段。只要你掌握了這些，你就懂得網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)了。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)一：項(xiàng)目選擇
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)如果缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向，甚至僅憑一時(shí)心血來潮做決定，一定會(huì)碰得頭破血流。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的項(xiàng)目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
風(fēng)險(xiǎn)二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能
很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創(chuàng)業(yè)無異于紙上談兵。一方面，大學(xué)生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn);另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
風(fēng)險(xiǎn)三：資金風(fēng)險(xiǎn)
資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問題。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運(yùn)作。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個(gè)月入不敷出或者因?yàn)槠渌驅(qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會(huì)給企業(yè)帶來極大的威脅。相當(dāng)多的企業(yè)會(huì)在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯(cuò)失商機(jī)而不得不關(guān)門大吉。
另外如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。
風(fēng)險(xiǎn)四：社會(huì)資源貧乏
企業(yè)創(chuàng)建、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，大學(xué)生在這方面會(huì)感到非常吃力。平時(shí)應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過這個(gè)平臺(tái)，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。
風(fēng)險(xiǎn)五：管理風(fēng)險(xiǎn)
一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財(cái)、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。
創(chuàng)業(yè)失敗者，基本上都是管理方面出了問題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當(dāng)、忽視創(chuàng)新、急功近利、盲目跟風(fēng)、意志薄弱等等。特別是大學(xué)生知識(shí)單一、經(jīng)驗(yàn)不足、資金實(shí)力和心理素質(zhì)明顯不足，更會(huì)增加在管理上的風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)六：競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
尋找藍(lán)海是創(chuàng)業(yè)的良好開端，但并非所有的新創(chuàng)企業(yè)都能找到藍(lán)海。更何況，藍(lán)海也只是暫時(shí)的，所以，競(jìng)爭(zhēng)是必然的。如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)企業(yè)都要隨時(shí)考慮的事，而對(duì)新創(chuàng)企業(yè)更是如此。如果創(chuàng)業(yè)者選擇的行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的領(lǐng)域，那么在創(chuàng)業(yè)之初極有可能受到同行的強(qiáng)烈排擠。一些大企業(yè)為了把小企業(yè)吞并或擠垮，常會(huì)采用低價(jià)銷售的手段。對(duì)于大企業(yè)來說，由于規(guī)模效益或?qū)嵙π酆?，短時(shí)間的降價(jià)并不會(huì)對(duì)它造成致命的傷害，而對(duì)初創(chuàng)企業(yè)則可能意味著徹底毀滅的危險(xiǎn)。因此，考慮好如何應(yīng)對(duì)來自同行的殘酷競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的必要準(zhǔn)備。
風(fēng)險(xiǎn)七：團(tuán)隊(duì)分歧
現(xiàn)代企業(yè)越來越重視團(tuán)隊(duì)的力量。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在誕生或成長(zhǎng)過程中最主要的力量來源一般都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速地發(fā)展起來。但與此同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也就蘊(yùn)含在其中，團(tuán)隊(duì)的力量越大，產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。一旦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員在某些問題上產(chǎn)生分歧不能達(dá)到統(tǒng)一時(shí)，極有可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成強(qiáng)烈的沖擊。
事實(shí)上，做好團(tuán)隊(duì)的協(xié)作并非易事。特別是與股權(quán)、利益相關(guān)聯(lián)時(shí)，很多初創(chuàng)時(shí)很好的伙伴都會(huì)鬧得不歡而散。
風(fēng)險(xiǎn)八：核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者來說，他們的目標(biāo)是不斷地發(fā)展壯大企業(yè)，因此，企業(yè)是否具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是最主要的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)依賴別人的產(chǎn)品或市場(chǎng)來打天下的企業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)為優(yōu)秀企業(yè)的。核心競(jìng)爭(zhēng)力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問題，但要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就是最不可忽視的問題。沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)終究會(huì)被淘汰出局。
風(fēng)險(xiǎn)九：人力資源流失風(fēng)險(xiǎn)
一些研發(fā)、生產(chǎn)或經(jīng)營性企業(yè)需要面向市場(chǎng)，大量的高素質(zhì)專業(yè)人才或業(yè)務(wù)隊(duì)伍是這類企業(yè)成長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)。防止專業(yè)人才及業(yè)務(wù)骨干流失應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻注意的問題，在那些依靠某種技術(shù)或?qū)＠麆?chuàng)業(yè)的企業(yè)中，擁有或掌握這一關(guān)鍵技術(shù)的業(yè)務(wù)骨干的流失是創(chuàng)業(yè)失敗的最主要風(fēng)險(xiǎn)源。
風(fēng)險(xiǎn)十：意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn)
意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)來自于無形，卻有強(qiáng)大的毀滅力。風(fēng)險(xiǎn)性較大的意識(shí)有：投機(jī)的心態(tài)、僥幸心理、試試看的心態(tài)、過分依賴他人、回本的心理等。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)分析
融資難
1、沒有能力寫商業(yè)計(jì)劃書VC(風(fēng)險(xiǎn)投資公司簡(jiǎn)稱)公司不理你 在你尋找資金的時(shí)候，每個(gè)投資方都需要你有比較細(xì)致的商業(yè)計(jì)劃書，而這個(gè)計(jì)劃書里包括:投入成本、成長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、客戶定位、價(jià)格定位、盈利分析、融資計(jì)劃、自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、推廣宣傳、各方面團(tuán)隊(duì)等等。
2、沒有企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)VC公司不理你 在一個(gè)企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒有實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。我們是想在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，同樣需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，而這包括:組織，計(jì)劃，執(zhí)行，控制。
3、沒有盈利VC公司不理你 國內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個(gè)致命的，即他們一般都投在項(xiàng)目中期即該項(xiàng)目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!
4、沒有團(tuán)隊(duì)VC公司不理你 我想很多人都知道中國人與日本人有一區(qū)別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項(xiàng)目時(shí)問是要看你的團(tuán)隊(duì)，為什么呢!各位清楚。
5、沒有好的項(xiàng)目VC公司不理你 我這里要說即使你有好的項(xiàng)目，你沒有達(dá)到前四條，仍然VC是不理你的，因?yàn)槟悴欢霉芾磉\(yùn)作，每天有多少好的產(chǎn)品問世，但真正能成立推向市場(chǎng)的多少?不在產(chǎn)品而在于人，在于團(tuán)隊(duì)，在于管理運(yùn)作!!!!同樣是類型的網(wǎng)站，同樣的時(shí)段進(jìn)入市場(chǎng)，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反! 假如我們成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機(jī)會(huì)融到資呢?
推廣難
我相信有不少窮朋友都在用一些群發(fā)軟件做推廣，我們沒有實(shí)力在各大門戶做首頁廣告，甚至我們沒有實(shí)力做普通收費(fèi)登錄，我們天天在網(wǎng)上尋找各類群發(fā)軟件的破解版，(BBS群發(fā)、郵件群發(fā)、IP群發(fā)、QQ群發(fā)、供求信息群發(fā)、留言版群發(fā)，登錄軟件等)但找到的好用嗎? 即使我們找到了，有的確實(shí)能用，于是我們開始推廣，我們僅用一臺(tái)電腦推廣，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想自己成為百萬富翁，我們每天每天用N個(gè)小時(shí)發(fā)垃圾信息!!!效果如何，做過網(wǎng)站的朋友都知道!! 有朋友這樣說了:"這些不行，要用狠招，使用各種病毒來傳播我的網(wǎng)站"(如果你的技術(shù)確能超過一些上網(wǎng)助手)那是行，我仰視你!!! 有朋友又說了:"友情鏈接也行，或者試試互換流量，使排名靠前點(diǎn):" 以上的推廣方式每個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)都在使用，不知道各位是否認(rèn)為很累，且效果一般啊。 假如我們有十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我們一起用這些方式來推廣，并且我們有共同認(rèn)可的項(xiàng)目。是不是效果更好呢?是不是我們很快可能有贏利呢?是不是我們一加一大于二呢?
維護(hù)難
不管我們未來做什么樣的項(xiàng)目，網(wǎng)站的維護(hù)更新是關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站就是我們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品不好，當(dāng)我們是個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，我們用了大把的時(shí)間做了推廣，但你們的站點(diǎn)內(nèi)容天天更新嗎，更新的數(shù)據(jù)量夠大嗎?大家都知道，尋找新客戶非常不容易，而老客戶才是我們真正的利潤(rùn)來源!!，如果各位有過推銷員的經(jīng)驗(yàn)就知道，當(dāng)你擁有一定的老客戶關(guān)系群時(shí)，你不用擔(dān)心沒有收入。而網(wǎng)站也是一樣，如果每個(gè)經(jīng)過我們努力推廣的而到我們網(wǎng)的客戶，他滿心歡喜把你的站加入收藏，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)你的站更新太少并且數(shù)量太少，你說他還會(huì)來你的站嗎?我們每個(gè)個(gè)人網(wǎng)站雖有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，經(jīng)過一年半載的努力經(jīng)營最終只能以失敗告終!
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