知名企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)史

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)模式起步較晚，但目前國內(nèi)外對于其理論研究愈加關(guān)注。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的知名企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)史的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　知名企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)史一

　　“我的目標(biāo)是，萬畝石榴園的產(chǎn)值能夠達(dá)到1.2億!”。站在石榴基地的地頭，來自鄂西貧困小山村的土家小伙張棕順信心滿滿地說。今年23歲的張棕順，受到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢想感召，經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線，跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地，成為了這片基地的“地主”。

　　眾籌、微商、電商……這位清華大學(xué)EMBA班的高材生，正為“地主”插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，不斷地刷新自己的成績單：剛種下去一年多，就預(yù)售出600多萬元的石榴，果子都沒長出來，生意只要坐在家里就給做了，兩年后規(guī)模將超過1萬畝。

　　湖北貧困小伙畢業(yè)后圈地搞農(nóng)業(yè)

　　在創(chuàng)業(yè)有成之前，張棕順的生活與現(xiàn)在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什么不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家，幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來源，“擁有更多的土地，收獲更多的果實(shí)”，成了張棕順從小就有的樸素愿望。

　　“有地就能有飯吃。”張棕順說，自己一家六口人，往上還有3個(gè)哥哥，自己最小，就是這樣，在讀大學(xué)前，因?yàn)榭筛N的地太少，他經(jīng)常一天只能吃上兩頓飯。

　　在大學(xué)報(bào)到時(shí)交完報(bào)名費(fèi)后，張棕順兜里就只剩下73元，這便是他第一個(gè)月的生活費(fèi)。沒過幾天就剩下40元， 平均每天的生活費(fèi)只有2元。生活的困窘，促使當(dāng)時(shí)的他做成了人生的第一筆“生意”。

　　張棕順就讀的恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校有著統(tǒng)一供水中心，可開水房離宿舍有接近1公里的距離，加上要爬樓梯，不少學(xué)生懶于去打開水。

　　有一天，同寢室的同學(xué)了解到張棕順生活費(fèi)不足的窘境，便提出以5毛錢每瓶的價(jià)格，讓他幫忙打開水，一方面是自己懶得提開水，另一方面也算是幫了張棕順一把。

　　就這樣，張棕順開始挨個(gè)敲門，幾乎“承包”整層宿舍的打開水“業(yè)務(wù)”，勉強(qiáng)為自己賺到了每天的晚飯。此后，他還干過餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等，以此來維持讀大學(xué)的日常開銷。

　　“人不經(jīng)商不富。”張棕順說，自己畢業(yè)后，并沒有像大多數(shù)同學(xué)一樣進(jìn)工廠，他認(rèn)為這樣無法徹底改變自己生活，所以從一些日用品的促銷員做起，到做酒水、醫(yī)療器械的區(qū)域經(jīng)理，逐步擺脫了“打工仔”的身份。

　　同時(shí)，通過清華大學(xué)EMBA總裁研修班的學(xué)習(xí)，張棕順提升了自己的知識水平，也結(jié)交了一些圈內(nèi)朋友。在財(cái)富和人脈資源累積到了一定程度后，他才又拾起了自己的“地主夢”——經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線，他和合作伙伴一起通過土地流轉(zhuǎn)的方式，租種了一片面積超5000畝的土地，開始從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　從突尼斯引入獨(dú)特軟籽石榴

　　張棕順的石榴基地位于河南省南陽市淅川縣九重鎮(zhèn)張河村，按直線距離計(jì)算，這里離南水北調(diào)中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里，南水北調(diào)工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方，為保護(hù)水源，周邊半徑5公里的區(qū)域都禁止施用農(nóng)藥。

　　“選這個(gè)地方，我們跑了接近2個(gè)月。”張棕順說，在決定做農(nóng)業(yè)前，幾個(gè)生意伙伴不停在思考“我們能做什么，能做好什么?”的問題。

　　張棕順的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要有三方，其中，一位生意伙伴是主要投資人，出資比例最大，一位是河南當(dāng)?shù)厝耸浚朴趯ふ液驼细鞣劫Y源，張棕順主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)作，他們?nèi)司饕钤卩嵵荨?/p>

　　“我是非常想做石榴的。”張棕順說，基地里栽種的是來自突尼斯引入的一種軟籽石榴，食用時(shí)幾乎不用吐果核，這在張棕順的家鄉(xiāng)湖北是非常少見的，他相信種植這種水果在南方地區(qū)一定會有廣闊的市場前景。

　　“做農(nóng)業(yè)沒有專家，什么事都干不成。”張棕順說，在決定發(fā)展石榴之后，他的團(tuán)隊(duì)找過有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農(nóng)科院研究劉中甫先生，并經(jīng)由劉中甫介紹，找到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心：河南科技學(xué)院教授楊立峰。

　　和別的老板對待專家堤防的心理不同，張棕順和自己的團(tuán)隊(duì)把所有的技術(shù)問題都交由楊立峰處理，包括選址和確定種植規(guī)模，為此，他們用近2個(gè)月時(shí)間跑遍了大半個(gè)河南。

　　“南陽地區(qū)是這種石榴種植的絕佳區(qū)域。”楊立峰說，石榴在低溫?cái)z氏零下十度以下就會被凍死，因此，如果是長期石榴種植的最北線一般在北緯35°C，同時(shí)，石榴需要一定日照長度又怕水，南方多雨地區(qū)也不適宜種植石榴。

　　楊立峰說，對于石榴種植而言，南陽地區(qū)的日照強(qiáng)度、雨水量和溫度都非常適宜，同時(shí)，臨近丹江口水庫，不僅沾了生態(tài)環(huán)境好的光，而且水庫具有天然的溫度調(diào)節(jié)功能，會讓這一區(qū)域保持冬暖夏涼的小溫差狀態(tài)。

　　“專業(yè)人做專業(yè)事。”張棕順說，之所以把選址和種植規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化制定的權(quán)限都交給專家，就是為了讓產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)成功與否的核心，只有過硬的產(chǎn)品，才能打出品牌和市場。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)“未產(chǎn)先銷”

　　“地主哥”是張棕順的網(wǎng)名，這也與他在網(wǎng)絡(luò)上干的事相符，除了把握產(chǎn)品的質(zhì)量，張棕順還十分會利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。

　　今年春季，張棕順石榴基地里的首批18萬株軟籽石榴樹已經(jīng)有部分開始掛果。截止目前，通過建立網(wǎng)絡(luò)社群，他已經(jīng)提前將1萬株石榴樹未來5年產(chǎn)出的最優(yōu)質(zhì)的果實(shí)給賣了出去。

　　“搞農(nóng)業(yè)如果只會種樹，肯定不行。”張棕順說，在樹沒種下地前，他就已經(jīng)在思考如何將果實(shí)賣出去，這一次，他借鑒了眾籌和朋友圈營銷的“微商”理念。

　　現(xiàn)實(shí)中，張棕順拿出了第一期18萬株石榴10%的果樹產(chǎn)量，提供預(yù)訂服務(wù)，認(rèn)養(yǎng)一株石榴樹的客戶在繳納一定費(fèi)用后，可以獲得一張“地主證”。未來5年，客戶將每年擁有認(rèn)養(yǎng)的一株石榴樹10斤最優(yōu)質(zhì)的石榴(單個(gè)重量超過8兩)。

　　然后，通過自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、親朋好友的朋友圈建立一個(gè)社群，包含了微信群、公共號、服務(wù)號等一系列可以利用的公共社交平臺，聚集起一個(gè)潛在的客戶群體，向他們宣傳自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并最終將他們發(fā)展成產(chǎn)品用戶。

　　“單株來算，我們肯定是‘虧的’。”張棕順說，按照市場價(jià)，“認(rèn)養(yǎng)”單株石榴的費(fèi)用并不足以購買到50斤優(yōu)質(zhì)軟籽石榴。

　　而張棕順提供的，還有未來將建成的視頻管理系統(tǒng)，可供認(rèn)購的客戶隨時(shí)掌握石榴樹的生長狀態(tài)?；氐木频?、新農(nóng)村建設(shè)建好后，還能提供休閑旅游服務(wù)，“這些增值服務(wù)，可以更好地服務(wù)我們的會員”。

　　“認(rèn)購的客戶要拍照，就肯定會發(fā)朋友圈。”張棕順認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，客戶購買需求肯定的不止10斤，這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈里傳播信息，形成更多人際傳播的渠道，屆時(shí)，這10%的“虧”，將打通91%的銷路。

　　目前，從張棕順社群平臺收到的信息來看，他已經(jīng)賣出1萬株石榴樹的認(rèn)養(yǎng)權(quán)，“眾籌”到資金超過600萬元。據(jù)他反復(fù)估算，預(yù)計(jì)到今年他的石榴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到6500萬，預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)到1.2億。

　　知名企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)史二

　　金晶妹，出生在山城重慶，是一位小清新美女。從5月份起，她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家，從32個(gè)粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃，并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個(gè)微信粉絲。

　　“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè) 從32個(gè)粉絲起家

　　金晶妹的聲音清脆甜美，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶，目前家住重慶市渝北區(qū)鄭家院子，從重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)，專業(yè)是會計(jì)，畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年，回重慶后一直從事會計(jì)職業(yè)，直到5月才正式辭職。

　　“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學(xué)生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示，金晶妹是一個(gè)不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。

　　“我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說，后來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán)，去年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售，“當(dāng)時(shí)我微博有600個(gè)粉絲，微信有32個(gè)粉絲”。

　　賣媽媽親手做的小吃 月營業(yè)額達(dá)20萬元

　　“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后，不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

　　“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產(chǎn)品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹說，因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信，并對發(fā)布營銷信息的時(shí)間和次數(shù)進(jìn)行鉆研，“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好，我一天最多發(fā)6條消息，其中營銷只占2條，其余都和我的生活有關(guān)”。

　　幾個(gè)月后，只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼?，也有制?ldquo;冷吃兔”的手藝，于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合，研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，并命名為“冠軍”系列，金晶妹開始賣起了自己的品牌。

　　金晶妹的媽媽透露，每隔一段時(shí)間，她都會親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產(chǎn)，經(jīng)過五道工序后才能制成，在制作期間，制作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衛(wèi)生，“我們會根據(jù)訂單，每天現(xiàn)做，都是當(dāng)天賣完，所以比較新鮮”。

　　“9月，扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶后的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單，上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示，這是她9月份賣小吃的營業(yè)額，利潤只占了其中的20%，“前期主要是做口碑，我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露，現(xiàn)在已租下江北九街一個(gè)40多平方的公寓房間，準(zhǔn)備將其打造成線下聚會的體驗(yàn)店，還辦理了衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照等。

　　金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發(fā)你

　　1、“買家秀”顧客幫忙做推廣

　　“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里，然后她再截圖發(fā)在自己的微信上，“在發(fā)每一個(gè)‘買家秀’時(shí)，我都會配上一段評價(jià)的文字，只要有一個(gè)買家這樣做，其他人也會跟風(fēng)”。

　　金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進(jìn)行編號，現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù)，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

　　買家有話說：23歲的楊小朵，家住渝北區(qū)黃泥塝，不久前完成了第98號“買家秀”。“當(dāng)時(shí)，我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說，雖然“買家秀”沒有報(bào)酬，但是沖著“美女”二字，也愿意將自己美麗的一面秀出來。

　　2、“三不”原則樹“品牌性格”

　　金晶妹還坦言，自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個(gè)原則，即不打折、不送貨、不自取，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤薄，所以一直堅(jiān)持不打折，而自己是個(gè)弱女子，也沒車進(jìn)行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產(chǎn)品”。

　　“我現(xiàn)在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節(jié)約自己的時(shí)間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

　　買家有話說：23歲的文雪，家住九龍坡區(qū)楊家坪，是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實(shí)粉絲!”她坦言，收貨非常快，只要在中午之前下單，晚上都能夠收到，而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮，“我覺得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn)，能接受的自然會長期光顧，不能接受的，也可以選擇不買”。

　　3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友

　　在服務(wù)上，金晶妹也是做得盡善盡美，她感言，因?yàn)樽约嘿u的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時(shí)，都會免費(fèi)贈(zèng)送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，并且還會跟顧客進(jìn)行一對一售后確認(rèn)，“如果有沒收到的，我會馬上補(bǔ)發(fā)，甚至退錢”。

　　此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發(fā)溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產(chǎn)品很放心”。

　　買家有話說：家住渝中區(qū)的甘露，是90后，目前在上海從事金融工作。她表示，自己是通過朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃，沒想到一吃就“停不下來”了，“金晶妹的聲音很甜，很好聽，每次聽她的溫馨提示都覺得很親切，不像賣家，倒像自己的朋友”。

　　金晶妹坦言，自己在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，也受到過不少業(yè)界前輩的指點(diǎn)。金晶妹是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表，摸準(zhǔn)了顧客的心理，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，對癥下藥，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，只要有好的互動(dòng)策略，就能把握傳播的命脈。當(dāng)微信營銷到飽和程度時(shí)，需避免過度營銷，此時(shí)應(yīng)該推出新產(chǎn)品，刺激大家的消費(fèi)欲望，同時(shí)線上、線下應(yīng)結(jié)合起來，進(jìn)行營銷和傳播。

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