年輕人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)故事

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)舍的巨大商機(jī)也刺激了年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為當(dāng)今年輕人創(chuàng)業(yè)的必然趨勢。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的年輕人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)故事的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　年輕人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)故事一

　　劉慶暉，90后，株洲在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長。畢業(yè)于中南林學(xué)院，從新浪網(wǎng)離職，回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門戶網(wǎng)站“株洲在線”。作為純民營性質(zhì)的網(wǎng)站，株洲在線連續(xù)多年業(yè)績翻番增長，目前實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業(yè)70多人。

　　“找到興趣和商業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，堅(jiān)持下去，不斷創(chuàng)新，成功并不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網(wǎng)，株洲在線這個網(wǎng)站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說，株洲在線能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進(jìn)入了全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1200萬元，確實(shí)有一套。下面看看這位地方門戶網(wǎng)站的90后掌門人的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

　　離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站

　　的初夏，劉慶暉從中南林學(xué)院外語系畢業(yè)。畢業(yè)后，來到北京，入職新浪網(wǎng)。“我電子競技打得好，再到組建網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì)，被新浪網(wǎng)游戲頻道相中，說起來還有點(diǎn)小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

　　北漂的日子難言浪漫，思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強(qiáng)烈?？床坏接嘘P(guān)株洲的任何電視和報紙，株洲僅有的一個網(wǎng)站“株洲電信信息港”，兩三個月也更新不了一條消息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動了回株洲創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭。”

　　理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感?；氐郊亦l(xiāng)的劉慶暉，除了碰壁，幾無進(jìn)展。小伙伴們不愿搭伙，當(dāng)教師的母親更是無法理解，“做生意要么開廠，要么開門面，在家里對著電腦就能把錢賺了?”

　　“現(xiàn)在回過頭看，自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅(qū)動，更需要一點(diǎn)執(zhí)著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊，劉慶暉堅(jiān)信，在株洲，也有互聯(lián)網(wǎng)的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，注冊了兩個域名開始創(chuàng)業(yè)。

　　沒日沒夜地趴在電腦前，寫代碼、做圖片、搭建網(wǎng)站，3個月后，株洲在線第一版上線。

　　到了底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團(tuán)旗下一子公司希望搭建網(wǎng)站，覺得株洲在線這個模板還不錯。憑借著過硬的技術(shù)，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜，重點(diǎn)是我與南車集團(tuán)旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

　　網(wǎng)站定位 瞄準(zhǔn)“人生”做文章

　　漸漸的，劉慶暉接的業(yè)務(wù)開始多了起來。“主要是給企業(yè)做網(wǎng)站，看似技術(shù)活，實(shí)則搬磚錢，非常的辛苦。”

　　外語系畢業(yè)的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。自詡為技術(shù)狂人，經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)最新的思路和商業(yè)模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個地方門戶網(wǎng)站，是否可以找到更好的發(fā)展模式?”

　　，株洲在線的網(wǎng)站內(nèi)容、瀏覽量不斷攀升，網(wǎng)站開始小有盈利。而這一年，我國域名注冊量猛增，新網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)。博客、播客蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)離普通大眾越來越近了。

　　劉慶暉意識到，一個好的網(wǎng)站，應(yīng)該有足夠的黏性，緊貼用戶的日常生活，滿足他的需求并做到極致。年輕人找工作時用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它，總之，就是瞄準(zhǔn)“人生”做文章。

　　沿著這個定位，劉慶暉不斷將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新技術(shù)、新方向在株洲“落地”。從最開始的信息動態(tài)發(fā)布網(wǎng)，到綜合信息垂直門戶網(wǎng)，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動，株洲在線的O2O模式開始向看房團(tuán)、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。，團(tuán)購模式開始爆紅，3月，美團(tuán)網(wǎng)成立，株洲在線5月就推出了團(tuán)購，在速度上做到了極致。

　　現(xiàn)在，株洲在線的經(jīng)濟(jì)來源主要是廣告和電商業(yè)務(wù)，每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

　　夢想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場

　　互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎有個觀點(diǎn)，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，一大趨勢是“快”，株洲在線已經(jīng)做到了，能夠把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，網(wǎng)站穩(wěn)健運(yùn)營13年，已成為株洲最大的門戶網(wǎng)站。而現(xiàn)在，必須適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動互聯(lián)網(wǎng)的6個關(guān)鍵詞

　　“我們開始布局移動互聯(lián)網(wǎng)，這兩年，真切感受到來勢洶涌。”他說，過去互聯(lián)網(wǎng)在電腦端，主要是覆蓋中青年;現(xiàn)在轉(zhuǎn)移至移動端，人人都用手機(jī)上網(wǎng)，覆蓋人群更加高端和廣泛。其次，移動端的使用頻率更高，有碎片化的時間就會看手機(jī)。再次，蘋果iwatch等可穿戴設(shè)備剛剛面市，通過數(shù)據(jù)交互，互聯(lián)網(wǎng)將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認(rèn)知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設(shè)交通、水利、能源、信息“四張網(wǎng)”，對本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是重大利好。

　　劉慶暉透露，株洲在線注冊會員超過100萬，官方微信粉絲已突破15萬，現(xiàn)在又在長沙和湘潭注冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有互聯(lián)網(wǎng)同行拋出加盟的橄欖枝。

　　“讓夢想發(fā)芽，把湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準(zhǔn)備借力移動互聯(lián)網(wǎng)，走向更加廣闊的市場。

　　，株洲在線獲“中國十大最具商業(yè)價值地方門戶”稱號;，進(jìn)入全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng)，榮獲“最具媒體影響力”獎;，獲“全國最具商業(yè)價值、最有影響力地方門戶網(wǎng)站”稱號。

　　互聯(lián)網(wǎng)+ 成功需朝著正確的方向

　　互聯(lián)網(wǎng)界有個說法，超過九成的90后創(chuàng)業(yè)者選擇從網(wǎng)站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會經(jīng)驗(yàn)又無啟動資金，門檻低且充滿希望的互聯(lián)網(wǎng)正是理想平臺。然而，做網(wǎng)站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創(chuàng)投，說不定就永遠(yuǎn)停留在“網(wǎng)絡(luò)民工”階段，更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事，令人感嘆。

　　細(xì)究之下，這再次印證了流傳在美國硅谷的一個創(chuàng)業(yè)常識：“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競爭，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個細(xì)分市場并壟斷之，然后再去逐步擴(kuò)大。”

　　究竟該瞄準(zhǔn)什么樣的細(xì)分市場? 找準(zhǔn)一個適合自己的定位，對互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說都非常不容易，更不要說其他?；蛟S是因?yàn)閷τ脩粜枨蠖床斓牟粔?，或許是因?yàn)榧夹g(shù)能力的差距，或許是因?yàn)槔寺?、自?fù)，有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗，從一開始就已經(jīng)注定了。而劉慶暉，在一片小天地里，也洞察到了市場，不斷創(chuàng)新去匹配用戶的需求，走出了自己的路。

　　眼下“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)會不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。

　　年輕人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)故事二

　　毫無疑問，拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭之地。而從項(xiàng)目立項(xiàng)時估值不足千萬，到現(xiàn)在獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，由此估值高達(dá)1.5億美元。拉勾網(wǎng)一年時間，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知。要知道，去年7月分這家網(wǎng)站才剛剛上線。

　　拉勾之所以能夠獲得這么高的估值，還因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)都顯示公司步入了良性發(fā)展的軌道：目前，拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬，簡歷投遞量超過300萬人次，服務(wù)了2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)布了12萬個有效職位，每天有5000人在上面找工作。

　　在線招聘領(lǐng)域也不是什么藍(lán)海，之前就有智聯(lián)招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年，最近幾年又冒出了獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)等新銳。一家這么小的創(chuàng)業(yè)公司，為什么能夠在短短一年的時間里殺出重圍?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)總結(jié)出了“團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量”八個字，供大家參考：

　　一、團(tuán)隊(duì)：激情與互補(bǔ)

　　拉勾網(wǎng)有三位90后創(chuàng)始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3W咖啡的創(chuàng)始人。當(dāng)初3W咖啡成立之后一度比較困難，很多人都陸續(xù)離開了，他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧?jiān)持下來，這也說明他們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)的激情，愿意為了自己的夢想去付出。

　　其次，他們?nèi)硕荚隍v訊工作過，受過相同的企業(yè)文化的熏陶，這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實(shí)很互補(bǔ)，許單單做過互聯(lián)網(wǎng)分析師，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢非常了解，能夠把握住大方向;馬德龍做過產(chǎn)品，是互聯(lián)網(wǎng)最缺的產(chǎn)品經(jīng)理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩，很適合做業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展外部資源。

　　二、定位：只做并做好細(xì)分領(lǐng)域

　　從創(chuàng)業(yè)開始，拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長最快、也最容易標(biāo)準(zhǔn)化的一個招聘領(lǐng)域，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴(kuò)張期，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門，大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們都有一個共同的需求，那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。

　　由此，他們定下了一個策略：集中所有的精力，心無旁騖地專注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實(shí)證明這是對的，一個是這個市場足夠大，另一個就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)也更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來招聘。

　　三、產(chǎn)品：以用戶而不是客戶為中心

　　如今，“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不過，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，要堅(jiān)持住這一點(diǎn)并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要求?

　　過去，在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾：一是精準(zhǔn)度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹!”的口號，強(qiáng)制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術(shù)手段，強(qiáng)制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡歷。這就使得求職者的用戶體驗(yàn)很不錯，口碑相傳之后，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊并完善簡歷。而有了足夠多的求職者信息之后，何愁招聘企業(yè)不找上門來?

　　四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

　　很多朋友會很好奇，拉勾怎么能夠在一年時間里就拉過來100萬用戶?其實(shí)，拉勾也經(jīng)歷了試錯的過程。一開始拉勾也是想做個類似LinkedIN的社交招聘網(wǎng)站，后來發(fā)現(xiàn)這個想法在中國行不通，中國人的工作和生活是不分家的，所有的溝通都是到QQ和微信上解決，再做一個社交產(chǎn)品難上加難。拉勾沒做幾個月，就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不理想，于是拋棄了社交的想法，轉(zhuǎn)而做了很多的招聘工具，結(jié)果效果很不錯。

　　早在去年，拉勾就決定不做自己的APP，在APP如火如荼的當(dāng)時，這確實(shí)需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP，也是因?yàn)榭吹搅薃PP的流量困境：只有進(jìn)入了各大應(yīng)用商店榜單的APP才能被用戶關(guān)注并下載，而要進(jìn)入榜單必須花費(fèi)大量的市場推廣費(fèi)用。與其這樣，不如踏踏實(shí)實(shí)做好自己的網(wǎng)站和微信服務(wù)號，通過口碑來吸引用戶。幸運(yùn)的是，在線招聘這個領(lǐng)域本來就有很好的商業(yè)模式，并不需要那么海量的流量和用戶。

　　當(dāng)然，要找到最初的1萬個、10萬個用戶確實(shí)很難。他們充分發(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前，他們在北京和深圳各開了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實(shí)不小。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地，這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會和沙龍，吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會人員的信息，鼓勵這些人去拉勾注冊和完善簡歷。如果你最近去過北京中關(guān)村的3W咖啡館，就會發(fā)現(xiàn)咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾廣告覆蓋。與此同時，他們也做線上推廣，曾經(jīng)在虎嗅網(wǎng)上看到拉勾發(fā)布的職位信息，那里也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡光顧的地方。

　　其實(shí)，對于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量都是繞不過去的四個方面;因此，拉勾的做法對于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會有一些啟示。像拉勾網(wǎng)、大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來可能越來越重要。

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