90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事

　　隨著智能手機(jī)等移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，與之相配套的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)也正在走向發(fā)展的快車(chē)道。然而，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是一個(gè)充滿陷阱與挑戰(zhàn)的無(wú)聲戰(zhàn)場(chǎng)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事一

　　羅葉青，湖南邵陽(yáng)人，是個(gè)地道的農(nóng)家女，從小家境就不太好，但她懂得要改變自己的命運(yùn)，只有靠自己的努力。從當(dāng)初的170元，到現(xiàn)在擁有百萬(wàn)身家，她走過(guò)了一段不平凡的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

　　從打工到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折

　　說(shuō)起羅葉青的網(wǎng)商經(jīng)歷，和很多最初接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人一樣，她也是選擇在淘寶上開(kāi)的小店。那時(shí)，羅葉青還在機(jī)關(guān)上班，閑散的生活讓她感到無(wú)比乏味。有一個(gè)同事在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小店，生意還不錯(cuò)，她當(dāng)時(shí)就非常有興趣。“當(dāng)時(shí)在單位可以上網(wǎng)，時(shí)間又比較空閑，在網(wǎng)上泡了一段時(shí)間之后，我決定在淘寶上開(kāi)家店打發(fā)一下時(shí)間。”

　　打了幾年工之后，她又回到了家鄉(xiāng)。她記得打工的時(shí)候，回到家之后，她也在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小店。觀察了淘寶上各類(lèi)賣(mài)家的產(chǎn)品之后，羅葉青決定選擇一些既有創(chuàng)意又實(shí)用的家居用品作為自己的產(chǎn)品。由于一開(kāi)始沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨時(shí)她選擇了當(dāng)?shù)氐囊患医?jīng)營(yíng)這類(lèi)物品的連鎖店，花了170塊錢(qián)進(jìn)了一些沐浴刷、卡通存錢(qián)罐等小玩意放到網(wǎng)上去賣(mài)。

　　“那時(shí)候根本不懂得什么營(yíng)銷(xiāo)技巧，就是傻傻的等著人家找上門(mén)。令她驚喜的是，不久就有了第一筆交易，她至今還記得，有人找我買(mǎi)了一個(gè)沐浴刷和一個(gè)相框，那筆交易是21元錢(qián)，賺了8元錢(qián)。”錢(qián)雖然不多，可是卻給了羅葉青一針強(qiáng)心劑，原本是玩玩的心態(tài)也開(kāi)始隨之改變。她也開(kāi)始去主動(dòng)鉆研一些營(yíng)銷(xiāo)技巧：“像是充當(dāng)買(mǎi)家去同類(lèi)店里了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售行情啊，去論壇發(fā)帖推銷(xiāo)自己的網(wǎng)店啊，都是自己一點(diǎn)點(diǎn)琢磨出來(lái)的。”

　　從零售到批發(fā)的轉(zhuǎn)型

　　初戰(zhàn)告捷讓她有了動(dòng)力，她從此迷上了網(wǎng)店，用心經(jīng)營(yíng)著她的小店。第一個(gè)月的業(yè)績(jī)是200多元。從買(mǎi)家那里，她得到了一些非常有效的需求信息，于是她開(kāi)始尋找更好的產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道。最后，她決定專(zhuān)事經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意家居生活用品。慢慢地，她的小店做出了名氣，銷(xiāo)量一路上漲。到了第二年，她的小店成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，從單純的零售轉(zhuǎn)向面對(duì)網(wǎng)店批發(fā)供貨。

　　隨著網(wǎng)店越做越大，她已經(jīng)不滿足于只在網(wǎng)上開(kāi)店了，她找人做了一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于老百姓買(mǎi)得起的創(chuàng)意家居用品。網(wǎng)站做成后，她開(kāi)始通過(guò)各種方式宣傳她的網(wǎng)站。前期的宣傳主要是論壇灌水留言等簡(jiǎn)單的方法，后期隨著資金的增多，她開(kāi)始在一些搜索引擎和門(mén)戶網(wǎng)站上投入廣告宣傳。這些廣告宣傳取得了非常不錯(cuò)的效應(yīng)，不久之后，網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員就達(dá)到了將近一萬(wàn)人，每天下訂單的客戶更是讓她應(yīng)接不暇。

　　由于訂單的急劇增加，在服務(wù)方面出現(xiàn)了嚴(yán)重滯后，比如客服人員不能滿足客戶的大量在線咨詢，成交的訂單由于人手不足而延誤，裝箱粗心、物流野蠻導(dǎo)致貨物破損，部分產(chǎn)品斷貨造成購(gòu)買(mǎi)者長(zhǎng)期等待，運(yùn)輸途中發(fā)生偷貨少貨……面對(duì)這一系列的問(wèn)題，她首先著手解決人手的問(wèn)題，把發(fā)貨工人增加到10個(gè)，客服增加到6個(gè)。并且發(fā)貨的流程也重新細(xì)化，從接到訂單，到產(chǎn)品發(fā)出，五道關(guān)口層層把關(guān)。嚴(yán)格的管理制度下，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始走上正規(guī)化?，F(xiàn)在，網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)多，客戶遍及東南亞、港臺(tái)、美國(guó)等地區(qū)。

　　從批發(fā)到加盟的轉(zhuǎn)變

　　沒(méi)多久，幾個(gè)朋友鼓勵(lì)羅葉青設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站。考慮到與淘寶網(wǎng)店相比，獨(dú)立網(wǎng)站有更多的自主空間，可以更全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的種類(lèi)和特性，而且可以把自己的經(jīng)營(yíng)理念貫穿到整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)中去。就這樣，9月，“家天下”創(chuàng)意家居館網(wǎng)站建立了起來(lái)。經(jīng)過(guò)一系列在百度和一些大型門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站上的廣告投入和網(wǎng)絡(luò)宣傳，“家天下”網(wǎng)站的客戶人數(shù)急增，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到了上萬(wàn)人。

　　羅葉青的生意也越發(fā)忙碌，可在忙碌的同時(shí)，她始終有著自己的擔(dān)心：“網(wǎng)上交易多使用支付寶的付款方式，作為一個(gè)第三方的交易平臺(tái)，在保證安全的同時(shí)，也影響了資金回流的速度。特別是碰上那些忘記確認(rèn)支付的客戶，常常得等45天之后才能收到他們的貨款。而且在網(wǎng)上和顧客的溝通也很有限，有時(shí)很多交易糾紛的根本原因就是溝通上的不充分。”

　　這一系列的問(wèn)題，再一次讓羅葉青陷入了對(duì)自己經(jīng)營(yíng)模式的思索：“最初開(kāi)網(wǎng)店，更多的是當(dāng)成兼職在演練，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和人脈的增多，我越來(lái)越覺(jué)得實(shí)體店也有著網(wǎng)店無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)：在和客戶的交流中，實(shí)體店無(wú)疑是最直接最有說(shuō)服力的，而且在資金的回流方面也是最理想的。這些優(yōu)勢(shì)正好可以彌補(bǔ)我之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的擔(dān)憂。”于是，在網(wǎng)上“撲騰”了3年多之后，羅葉青最終決定“兩條腿走路”——一面在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)批發(fā)生意，一面在網(wǎng)下開(kāi)設(shè)了自己的實(shí)體店，同時(shí)面向全國(guó)招收加盟店。

　　“我個(gè)人很看好創(chuàng)意家居用品市場(chǎng)的發(fā)展前景，因?yàn)橹灰屑业拇嬖冢蜁?huì)有家居用品的市場(chǎng)存在?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的混亂是由于以次充好和盲目壓價(jià)等現(xiàn)象導(dǎo)致的，這就愈發(fā)的需要我們把那些真正質(zhì)量好，性價(jià)比高的產(chǎn)品更多的引向市場(chǎng)。我們開(kāi)實(shí)體店的目的，也是希望能給那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的加盟者提供一些我們成功的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，按我們現(xiàn)有的成功模式輸出，讓他們也能夠輕松創(chuàng)業(yè)成功。我也許不能保證加盟者都能穩(wěn)賺不賠，但是我有信心能讓91%的加盟者盈利。”

　　現(xiàn)在，很多“家天下”的新老客戶都開(kāi)始上門(mén)找她聯(lián)系具體合作事宜。相信借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的“家天下”一定會(huì)在線上線下的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)下，迎來(lái)更大的發(fā)展。從當(dāng)初的170元起步，到如今擁有百萬(wàn)身家，羅葉青感嘆，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，她根本不可能做到這一步。

　　90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事二

　　這是一個(gè)發(fā)生在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個(gè)保安，月入1200元;之后他回到家鄉(xiāng)選擇站上“風(fēng)口”，開(kāi)了一家淘寶店賣(mài)土特產(chǎn)品。此后六年他一步一個(gè)臺(tái)階，終于，等到了“風(fēng)”。

　　所有等到“風(fēng)”的故事都是勵(lì)志的，黨晨飛更是，這股“風(fēng)”給他“吹”來(lái)了寶馬車(chē)，還讓他在西安買(mǎi)了一套房。

　　總有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)在心里

　　陜西富平，的家鄉(xiāng)，全國(guó)21個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)改革與建設(shè)試點(diǎn)縣，是國(guó)家林業(yè)局命名的“中國(guó)柿鄉(xiāng)”。

　　黨晨飛從小生長(zhǎng)在富平縣一個(gè)叫黨溝村的地方，吃著柿子長(zhǎng)大，但從未想過(guò)因?yàn)槭磷佣赂弧?/p>

　　之前，黨晨飛和任何一個(gè)外出務(wù)工的鄉(xiāng)村青年沒(méi)有不同：沒(méi)有資金、沒(méi)有背景，看不到未來(lái)，但又時(shí)刻夢(mèng)想著有一天能夠發(fā)家致富，榮歸故里。用他自己的話說(shuō)，“總有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)在心里”。

　　在福建莆田，做保安一個(gè)月1200多塊錢(qián)的工資只能糊口。當(dāng)時(shí)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，門(mén)檻最低、看起來(lái)最可行的就是做電子商務(wù)。于是在回鄉(xiāng)之前，他選擇學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始了三個(gè)月的“臥底”學(xué)習(xí)。

　　在一家淘寶鞋店，每天早晨8點(diǎn)，黨晨飛就要開(kāi)始幫助老板干活，打印訂單、包裝、送貨，“凌晨?jī)牲c(diǎn)還要起來(lái)給老板的小孩喂奶”。

　　這三個(gè)月的“短工”并沒(méi)有工資，沒(méi)有生活來(lái)源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢(qián)。

　　柿餅哥“賺大錢(qián)了”

　　最初，把家鄉(xiāng)的柿子放到網(wǎng)上去賣(mài)的想法也只是試試看，“讓網(wǎng)友試吃”，沒(méi)想到反響出奇的好，“我感覺(jué)這個(gè)在網(wǎng)上肯定能做起來(lái)。”

　　“我一個(gè)人身兼數(shù)職，客服、打包、裝運(yùn)都得自己弄，身體雖然很累，但是心里開(kāi)心。”黨晨飛說(shuō)。

　　可由于不慎將0.25公斤的試吃重量標(biāo)成2.5公斤，加上貼進(jìn)去的運(yùn)費(fèi)，500個(gè)試吃名額讓他在賣(mài)柿餅的第一年就虧了近3萬(wàn)元。但也不是沒(méi)有收獲，世界柿餅優(yōu)生區(qū)——富平的柿餅在他的網(wǎng)店里收獲了極好的口碑，客戶好評(píng)不斷，當(dāng)年就賣(mài)出1噸。

　　此后，柿餅的銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，到的“雙11”，他接到的訂單多達(dá)1500余張，售出柿餅3噸，并為另外一家規(guī)模更大的電商代加工柿餅50噸，全年網(wǎng)店銷(xiāo)售額突破900萬(wàn)元。目前，黨晨飛年銷(xiāo)售柿餅已經(jīng)超過(guò)300噸，遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，成為全國(guó)知名的“柿餅電商”。

　　在網(wǎng)店的宣傳彩頁(yè)上，黨晨飛自稱“柿餅哥”，用“傳奇”兩個(gè)字形容自己的創(chuàng)業(yè)故事，但這些在鄰居和十里八村的鄉(xiāng)親眼里，都抵不過(guò)一句“賺大錢(qián)了”的評(píng)價(jià)來(lái)的實(shí)在：過(guò)去兩年，他在西安買(mǎi)了房，開(kāi)上了寶馬車(chē)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”改變鄉(xiāng)村

　　黨晨飛網(wǎng)店銷(xiāo)售的農(nóng)特產(chǎn)品，從最早的柿餅，已經(jīng)擴(kuò)大到土雞蛋、茶葉、花椒等

　　因?yàn)槭溜炇羌竟?jié)性產(chǎn)品，黨晨飛不能一年只賣(mài)一樣?xùn)|西。他主導(dǎo)成立了合作社，像之前收購(gòu)村民的柿子一樣，運(yùn)用公司+合作社農(nóng)戶的模式和村民合作，既解決村民農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，也拓寬了自己網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)品種，土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產(chǎn)品，都開(kāi)始出現(xiàn)在網(wǎng)店里。

　　“我們村是貧困村，想帶動(dòng)鄉(xiāng)親一起賺錢(qián)致富。”黨晨飛說(shuō)。很快，示范效應(yīng)就在當(dāng)?shù)仫@現(xiàn)出來(lái)。

　　富平縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局向記者提供的資料顯示，在黨晨飛的帶領(lǐng)下，所在村組的80戶中，從事網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的已經(jīng)達(dá)到30余戶，主要以銷(xiāo)售地方農(nóng)特產(chǎn)品與電子商務(wù)服務(wù)包裝為主。，該村年銷(xiāo)售額已達(dá)1000萬(wàn)。

　　截止3月底，富平縣共注冊(cè)電子商務(wù)企業(yè)近30戶，各類(lèi)網(wǎng)店微店800余戶。其中，各類(lèi)網(wǎng)店約200余戶，各類(lèi)微店約600余戶。，富平縣電子商務(wù)交易額預(yù)計(jì)達(dá)4億元。

　　“極大解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高農(nóng)民收入，在推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，發(fā)揮著重大作用，”富平縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局提供的資料稱。

　　黨晨飛說(shuō)，村里的柿子年年豐收，但不一定每年都能賣(mài)到好價(jià)錢(qián)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)銷(xiāo)售方式中間環(huán)節(jié)太多，村民沒(méi)有議價(jià)能力。電子商務(wù)農(nóng)特產(chǎn)品的模式，從根本上盡可能的減少了流通環(huán)節(jié)，降低了交易成本，農(nóng)民的收入就比以前上去了。

　　勇敢的站上“風(fēng)口”，讓傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，改變的不僅僅是一個(gè)普通青年的命運(yùn)，也正重構(gòu)著黨溝村和其傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的未來(lái)。

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