90后的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)故事(2)
90后的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)故事三
在中國，約有40萬人在從事網游代練這一職業(yè)。簡單說，就是收人錢財，替人打游戲。4月24日，業(yè)內精英丁先生和某知名雜志詳細聊起了這份“苦逼”的工作：從代練、與游戲公司的斗智斗勇、如何打通國際市場一直談到怎樣戒掉網癮。
丁先生的職業(yè)是網游代練，大連人，今年23歲。主要代練活躍的區(qū)域：《魔獸世界》、《DNF》、《夢幻西游》、《FIFAOL3》。
年收入：30萬元
當我們問起他當初是怎么入行的?其實一切都那么順理成章，丁先生因為喜歡玩游戲，大學幾個舍友每天在網吧刷夜，后來掛科一堆，沒拿到畢業(yè)證，從此就走上了這條路……
當時走火入魔，除了玩游戲什么也不想干。當時我們玩游戲會建公會，公會里什么人都有，大都是一事無成的屌絲，也夾雜著幾個出手闊綽的“高富帥”，經常用人民幣來買我們在游戲里打到的高級道具，當時有一次交易我賺了兩百塊人民幣，夠我半個月的網費了……我就開始想，如果這件事真的有利可圖，為什么不利用它多賺點呢?
于是我和三個最好的哥們在網吧駐扎了小半年，只是偶爾回宿舍換換衣服睡個覺。后來大家湊了五千塊，就弄了幾臺二手電腦，在郊區(qū)租了個平房，吃喝拉撒全在里面。
事實上我們后來才知道我們走上了游戲工作室的道路。
因為事情很多很雜，所以幾個哥們也是有分工的，我負責宣傳，專門去各大游戲論壇發(fā)帖拉客，維護淘寶店，他們則一個負責管理所有的代練業(yè)務，一個負責機器的維護。
后來越來越上手了，就4個人輪流盯著，手動部共12臺機器，每臺機器配有兩名代練。這兩名代練日夜輪班，每人每天工作時間為12小時。每半個月，上晚班和上白班的代練換一次。每周二晚上，服務器例行維護，趕上夜班的代練就可以休息……
只有人氣比較旺的游戲我們都會嘗試，比如《傳奇》 、《奇跡》、《夢幻西游》 、《魔獸世界》、《地下城與勇士》……當然，我們喜歡選擇那些更容易賺錢的游戲。
事實上游戲工作室并沒有大家想象中那么容易。
因為很多游戲都是死在代練和外掛的手上，所以游戲公司會想盡辦法消滅我們。不過道高一尺魔高一丈，網游的機制決定它不可能是無懈可擊的，我們總有辦法找到盈利模式。有時國內實在沒什么好項目，甚至會去國外轉一轉。
雖然老外的勞動成本比我們更高，消費能力普遍也更強，當然，外國人的生意也是很難做的。能玩外服的代練工人不好找，一旦遇上售后問題也很難解決。所以我招了兩個英語系畢業(yè)生，負責擔任歐美市場的客服，同時負責翻譯游戲的更新、維護公告。
游戲工作室的轉型之路
不過我們也在轉型。有的游戲必須人工代練，有的游戲通過電腦掛機就可以，我們現(xiàn)在更傾向于選擇后面這種方式。
首先，作坊和工廠的規(guī)模是不能相比的，我們會和業(yè)內最資深的程序員合作，讓他們制作專用的外掛。這些外掛和在網站上能下載到的不太一樣，因為網上能下載的外掛程序會流入到游戲公司，游戲公司能輕松地找到解決方案。而我們工作室使用的外掛程序則不會流入到游戲公司手中。所以，我們在代練各種游戲時就比較安全。
我們普通玩家通常會抱怨外掛讓網游變得毫無樂趣，甚至嚴重影響了網游的平衡性，但為什么外掛能夠風行起來了，他道出了多年來的體會：“網絡游戲和單機游戲的趣味點不太一樣，在中國更是如此，中國玩家的樂趣并不來自于游戲本身，而來自于等級、裝備和虛擬身份給他們帶來的滿足感。玩網絡游戲想要牛逼，要么你就花時間，要么你就花錢。”
事實上我工作室的大部分小客戶都是普通玩家，大客戶以公司白領為主，出手最闊綽的都是些公司高管、老板、富二代。
前幾年網游興盛的時候賺了很多錢，甚至已經在寫字樓里租了辦公室，工作環(huán)境和剛創(chuàng)業(yè)的IT公司也沒什么區(qū)別了?？苫斓轿覀冞@個地步的實在鳳毛麟角，然而大多數代練干不了多久就會放棄，太辛苦、賺的少是一回事，家人給的壓力也很多。
游戲工作室的心酸，其實并沒有那么好玩
作為灰色產業(yè)，沒有法律認可，沒有行業(yè)規(guī)范，屬于相對低端的技術職業(yè)，雖然憑本事賺錢，沒什么丟人的，但是我還是希望能夠把這個行業(yè)洗白，變成一個正當IT公司……你看，我正打算裝個打卡機，讓大家每天打卡上班。
現(xiàn)在我的公司也實行項目制，除了底薪500塊外，賺多少取決于他完成了多少單子，一個剛入行合格的代練一個月應該能賺到1500塊以上，因為員工流動性太大了。所以通常代練員工的收入和他的工齡直接掛鉤，力求能夠留下老員工。
工作室的新員工基本上都是剛畢業(yè)的大學生，還有些待業(yè)青年和網吧網管給我們做兼職?？傊?，都是很喜歡玩游戲的人。
問：代練的人對游戲很熱愛嗎，即使是這么辛苦和不安穩(wěn)的職業(yè)?
”呵呵，就算你老婆是林志玲，久了也要膩的……所以我看到那些網癮治療所就覺得好笑，用得著那么麻煩?直接把人送我這里干兩個月，保證他一看到游戲就想吐。”
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