互聯(lián)網(wǎng)成功者創(chuàng)業(yè)奮斗史

　　面對巨大的就業(yè)壓力，不少年輕人選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，選擇到網(wǎng)絡(luò)上尋找自己成功的機(jī)遇。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)成功者創(chuàng)業(yè)奮斗史的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)成功者創(chuàng)業(yè)奮斗史一

　　同為“90后”的孫海將和劉遠(yuǎn)城，因?yàn)楣餐膭?chuàng)業(yè)夢想走到了一起，經(jīng)過深思熟慮，這對合伙人勇敢地殺入當(dāng)下最時(shí)髦也最火爆的市場——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前，他們開發(fā)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺(tái)——“淮海菜場”，已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務(wù)，而他們的項(xiàng)目也初步實(shí)現(xiàn)了盈利。接下來，他們還有更多的計(jì)劃，比如做物聯(lián)網(wǎng)……

　　偶然的機(jī)會(huì)

　　讓兩位小伙變成合伙人

　　出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠上班，先做管理，后來轉(zhuǎn)入技術(shù)部門。干了一年時(shí)間，他覺得在廠里沒有發(fā)展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎么看，我都沒有機(jī)會(huì)，于是就辭職回淮安了。不過，這段打工經(jīng)歷，讓我積累了一些計(jì)算機(jī)軟件、硬件方面的知識(shí)和技術(shù)”。

　　出生的劉遠(yuǎn)城也是淮安人。，他從常熟理工學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場督導(dǎo)，不過，他很快也辭職回淮安了，“主要是因?yàn)榕笥言诨窗补ぷ?，受不了異地戀的折?rdquo;。

　　，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，孫海將和劉遠(yuǎn)城相遇了。當(dāng)時(shí)，孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網(wǎng)站，有一次，他到人才市場招聘員工，巧的是，應(yīng)聘者正是劉遠(yuǎn)城。由于劉遠(yuǎn)城在學(xué)校時(shí)做過校園物流，經(jīng)驗(yàn)豐富，兩人一見面就聊了一個(gè)多小時(shí)。于是，孫海將就招聘了劉遠(yuǎn)城，沒想到后來他們又從同事變成了合伙人。

　　正是淮安同城配送市場飛速發(fā)展的一年，一方面，本地電商發(fā)展越來越快，同城配送的需求越來越大，另一方面，很多電商企業(yè)出于成本的考慮，很想把物流業(yè)務(wù)外包出去。在這個(gè)大背景下，孫海將和劉遠(yuǎn)城找到了商機(jī)，不如成立一家公司專門做同城配送，進(jìn)而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來，市場前景肯定不錯(cuò)。說干就干，他們成立了淮安通易信息科技有限公司，開發(fā)了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目也被評為度省級大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　不過，他們很快發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，而現(xiàn)實(shí)往往是很殘酷的。

　　及時(shí)轉(zhuǎn)型

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機(jī)

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城起初覺得，同城配送的需求這么大，沒有道理做不好啊?可一旦做起來，他們便發(fā)現(xiàn)了很多問題。當(dāng)時(shí)，他們已經(jīng)整合了不少市場需求，跟不少外賣網(wǎng)站、家電商場建立了合作關(guān)系，還開發(fā)了專門的同城配送系統(tǒng)，但問題出在配送成本方面。當(dāng)時(shí)，他們做的是即時(shí)配送，完全按照用戶突然提出的時(shí)間、數(shù)量等方面的要求進(jìn)行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營門店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時(shí)間，他們覺得，這種運(yùn)營模式太辛苦，而且在經(jīng)濟(jì)效益方面也難以為繼。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城于是開始反思，到底是哪里出了問題。很快，他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下，他們不做即時(shí)配送了，改做統(tǒng)一配送。其實(shí)，就是換一種配送方式，原來，是即時(shí)點(diǎn)對點(diǎn)送到顧客手中，現(xiàn)在，改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點(diǎn)，在統(tǒng)一的規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物送到自提點(diǎn)，再由顧客到自提點(diǎn)領(lǐng)取。

　　要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式，必須要有一個(gè)平臺(tái)作為載體。于是，微店平臺(tái)“淮海菜場”便應(yīng)運(yùn)而生了。孫海將和劉遠(yuǎn)城的思路是，從生鮮入手，以產(chǎn)品做平臺(tái);先做微店平臺(tái)，等集聚了一定的人氣后，再做APP平臺(tái)。

　　打開微店平臺(tái)“淮海菜場”便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚(yáng)菜品，用戶在網(wǎng)上付款預(yù)訂后，即可在約定的提貨時(shí)間到自提點(diǎn)取貨。目前，提貨時(shí)間分別為中午和傍晚。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城對于這個(gè)項(xiàng)目充滿信心，他們透露，這個(gè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體，是沒時(shí)間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區(qū)的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產(chǎn)品也很有特色。目前，他們已經(jīng)與淮揚(yáng)菜集團(tuán)以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關(guān)系，不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格上也有優(yōu)勢。此外，物流方面也比原來降低了很多成本，現(xiàn)在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運(yùn)營了。

　　“對于這個(gè)項(xiàng)目來說，技術(shù)、物流都不是問題，主要問題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠(yuǎn)城介紹，目前，微店平臺(tái)開發(fā)沒有什么成本，接下來的APP開發(fā)，也將采用技術(shù)入股的形式。“說實(shí)話，我們第一次開發(fā)外賣APP時(shí)，接受了慘痛的教訓(xùn)。一般來說，推廣APP就是用錢砸，即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個(gè)APP沒有長期使用價(jià)值，效果可想而知。關(guān)鍵是如何推廣，這也是我們先不開發(fā)APP而選擇微店平臺(tái)的原因之一”。

　　不要低估電商創(chuàng)業(yè)門檻

　　善用手頭資源

　　盡管創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長，但孫海將和劉遠(yuǎn)城都覺得收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。

　　在劉遠(yuǎn)城看來，創(chuàng)業(yè)者開始考慮創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒有產(chǎn)品，所掌握的資源就是技術(shù)，而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式，一種是依靠平臺(tái)賣產(chǎn)品，一種是依靠產(chǎn)品做平臺(tái)，“我們有技術(shù)，所以用技術(shù)做出平臺(tái)，再找產(chǎn)品來把平臺(tái)做大。我們做生鮮，就是考慮它會(huì)帶來人氣，也會(huì)增加客戶粘性，可以幫助做大平臺(tái)，但以后，我們肯定要依靠平臺(tái)做各種產(chǎn)品”。

　　其次，創(chuàng)業(yè)者遇到困難時(shí)要學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)型，計(jì)算沉沒成本，不要一條道走到黑。

　　最后，要意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。劉遠(yuǎn)城說，初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們有一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)轫?xiàng)目久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團(tuán)隊(duì)，目前的團(tuán)隊(duì)就很好，大家經(jīng)常開會(huì)暢所欲言”。

　　“很多人都覺得，開實(shí)體店要租房子，請人，門檻好像很高，而做電商門檻很低，這其實(shí)是不對的。”孫海將認(rèn)為，做電商的門檻一點(diǎn)都不低，“以配送為例，‘最后一公里’的問題真的很難解決。此外，普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同，大公司可以砸錢，而普通創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，必須盡快找到贏利點(diǎn)，否則，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就難以長期堅(jiān)持下去。

　　互聯(lián)網(wǎng)成功者創(chuàng)業(yè)奮斗史二

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，諸如“臉萌”、“足記”等APP浮浮沉沉，有8年飛信運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)的韓迎二次創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有繼續(xù)做直接面對用戶的APP，轉(zhuǎn)而另辟蹊徑，為APP開發(fā)者提供IM(即時(shí)通訊)云服務(wù)。23歲的韓迎在即將“不惑”的年齡覺得應(yīng)該再搞點(diǎn)什么，“飛信業(yè)務(wù)下滑使我有二次創(chuàng)業(yè)的想法，在綜合考慮各種各樣因素后，選擇了IM(Instant Messaging)云服務(wù)這個(gè)方向。”

　　核心：積攢8年來“家底”開放

　　在做融云之前，韓迎在神州泰岳擔(dān)任高管，主管飛信業(yè)務(wù)。“，我們開始對飛信做技術(shù)支持和運(yùn)營維護(hù)的工作，關(guān)于IM云服務(wù)的技術(shù)積累也在那個(gè)時(shí)候開始。”看著飛信從零起步到繁榮再到下滑，韓迎二次創(chuàng)業(yè)的心也一點(diǎn)點(diǎn)被點(diǎn)燃，而擁有“半互聯(lián)網(wǎng)半運(yùn)營商”屬性，使他在創(chuàng)業(yè)初期就定位在或互聯(lián)網(wǎng)或運(yùn)營商領(lǐng)域。

　　初，韓迎開始尋找創(chuàng)業(yè)方向，面對競爭強(qiáng)勁地IM APP領(lǐng)域，他謹(jǐn)慎評估“行業(yè)中已經(jīng)存在騰訊、陌陌等巨頭，再做一個(gè)即時(shí)通訊社交工具要想成功的概率不高。”但想到飛信8年的技術(shù)積累，韓迎又有了底氣，繞過SaaS端(Software-as-a-Service軟件即服務(wù))，專做PaaS端(Plartform-as-a-Service平臺(tái)即服務(wù))，利用8年對飛信運(yùn)營和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，提供IM打包服務(wù)，將微信單聊、群聊等社交功能做成一個(gè)個(gè)SDK包，內(nèi)置到App后臺(tái)，免除了開發(fā)者在App社交應(yīng)用的開發(fā)，既解決了眾多開發(fā)者對App社交屬性的需求，也為他自己的創(chuàng)業(yè)標(biāo)明了明確的方向。

　　“我們是把積攢8年的‘家底’開放出去”韓迎笑言。正式上線半年年來，融云日活用戶超過1000萬，市場份額穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)首位，取得這樣的成績，是在韓迎意料之中的。究其原因，韓迎說，“第一，我們采用的私有二進(jìn)制協(xié)議能夠承載海量用戶，這在行業(yè)內(nèi)是很少的;第二，性能絕對穩(wěn)定，我們公開承諾不丟消息、不當(dāng)機(jī);后臺(tái)的穩(wěn)定性是我們運(yùn)營飛信8年‘血和淚’的教訓(xùn)換來的。”

　　經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)不可著急

　　“從上線至今，我們沒有收入，更別說盈利。”融云上線1年有余，仍然屬于“燒錢”的狀態(tài)，這是所有初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端都要面對的狀態(tài)。不過有“靠山”神州泰岳的支持，韓迎對資金并無憂慮。對于，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)因多種原因出現(xiàn)“朝生暮死”的現(xiàn)象，韓迎道出自己的看法“創(chuàng)業(yè)這件事，1000人在想，1000人在做了，100人已經(jīng)做出來，10人做得很好，所以創(chuàng)業(yè)還是要謹(jǐn)慎的。”

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，是不是應(yīng)該鼓勵(lì)呢?作為年齡和資歷當(dāng)屬資深“老前輩”的韓迎，想法十分冷靜。他認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的概率比較小，主要原因是他們閱歷、資源、人脈等創(chuàng)業(yè)必備的條件都不十分完善。“創(chuàng)業(yè)過程中必然會(huì)遇到困難，很多時(shí)候是考驗(yàn)人性的，必須有一批信得過的伙伴一起扛才行，這些都是在行業(yè)內(nèi)積累才能慢慢找到”。

　　對“3W咖啡”、“JD+智能咖啡館”等創(chuàng)業(yè)孵化器的出現(xiàn)，韓迎也十分肯定其出現(xiàn)的積極性，“很多創(chuàng)業(yè)者想到的只是一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)能不能實(shí)施，在孵化器中可以通過投資人們、創(chuàng)業(yè)專家們的建議，得到新的升華，減少走彎道的成本。”

　　夢想：做好眼前的事

　　70年代的生人，可能會(huì)對韓迎的夢想觀深有同感。畢業(yè)于北京郵電大學(xué)的韓迎，對自己未來的發(fā)展從未多想“現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生不同，當(dāng)時(shí)的我們畢業(yè)后只有三條路可走：一是是進(jìn)入國外廠商，例如愛立信、西門子、摩托羅拉等;二是是國內(nèi)的“巨大中華”(巨人、大唐、中興、華為);再而進(jìn)入家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商。”

　　關(guān)于“做融云是否在實(shí)現(xiàn)夢想”這樣的提問，韓迎坦言，多年來的工作及近兩年的創(chuàng)業(yè)，都不是為了純粹的職業(yè)夢想，不過是抓住眼前的機(jī)遇而已。而說到想到達(dá)到的目標(biāo)時(shí)，他略微地頓了一下，笑了，“現(xiàn)在每天忙得轉(zhuǎn)不開身，根本沒有時(shí)間想這個(gè)。”而后，他稍顯嚴(yán)肅地說：“我現(xiàn)在最遠(yuǎn)想到的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有敲鐘的那一天，現(xiàn)在只是想做好剛剛推出的融云IM2.0產(chǎn)品，以及為開發(fā)者提供的公眾服務(wù)平臺(tái)。”

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