互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功創(chuàng)業(yè)故事(2)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功創(chuàng)業(yè)故事
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功創(chuàng)業(yè)故事三
馬月，男，前美空創(chuàng)始人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦顏值(原名星云網(wǎng)XINGYUN)出任首席執(zhí)行官。其實(shí)他還有個(gè)身份最近上了頭條，就是劉翔的前妻葛天的前任男友!馬月透露在創(chuàng)辦“美空網(wǎng)”時(shí)，兩人在相識(shí)一年多后走到一起。
馬月稱：“葛天是一個(gè)很好的人，對(duì)我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很支持。在我最困難的時(shí)候，她一直都很幫忙。葛天性格大氣豪爽，家庭優(yōu)越，網(wǎng)友不該一邊倒指責(zé)她‘貼’劉翔。我也不是第三者，只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。”馬月證實(shí)，他的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已獲得來(lái)自深創(chuàng)投的4000萬(wàn)A輪融資，在初創(chuàng)時(shí)期該公司還曾獲得來(lái)自黃曉明的200萬(wàn)元天使投資。日前，他向我們?cè)敿?xì)講述了作為一個(gè)對(duì)技術(shù)一無(wú)所知，并且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有人脈關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)辦美空過(guò)程中所遭遇過(guò)得那些“坑”。
你看馬化騰在騰訊只有10%的股份
，馬月離開了自己一手創(chuàng)辦的美空，總結(jié)與反思美空創(chuàng)辦的得與失后，開始了他的二次創(chuàng)業(yè)生涯。馬月回顧說(shuō)，創(chuàng)辦美空實(shí)屬偶然，一次時(shí)尚圈聚會(huì)中，馬月認(rèn)識(shí)了一位傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人，在向?qū)Ψ疥U述了自己的想法后，投資人問(wèn)需要多少錢多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)做。馬月回答說(shuō)需要1500萬(wàn)人民幣和3年時(shí)間來(lái)做。投資人立刻同意，不過(guò)隨后提出了給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%股份，自己持股70%的要求。
那時(shí)候的馬月對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知，對(duì)股權(quán)、融資等沒(méi)有任何概念，初期對(duì)30%的持股比例有疑問(wèn)，但是一位時(shí)尚圈的好友告訴他：“你看人家馬化騰在騰訊也只占股10%左右，你一下拿30%的股份肯定沒(méi)問(wèn)題。”聽取了好友的建議，馬月同意了投資人的建議。當(dāng)時(shí)他沒(méi)想到的是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的股份在公司中沒(méi)有控制權(quán)，而這也正是美空后來(lái)衰落的最重要原因。
因?yàn)槌绦騿?wèn)題網(wǎng)站推遲半年上線
既然是做互聯(lián)網(wǎng)，就必須要有程序，但是時(shí)尚圈出身的馬月認(rèn)識(shí)大批的模特、經(jīng)紀(jì)人和演員，唯獨(dú)不認(rèn)識(shí)碼字農(nóng)。這個(gè)時(shí)候，又是在朋友的推薦下，他跑到北五環(huán)認(rèn)識(shí)了一位據(jù)朋友說(shuō)非常厲害的程序員，對(duì)方婉拒了邀請(qǐng)加盟美空的要求，但是允諾可以以兼職身份為馬月開發(fā)程序。程序開發(fā)到一半，要進(jìn)行上線測(cè)試的時(shí)候，馬月發(fā)現(xiàn)花極高價(jià)格請(qǐng)來(lái)這位很牛的程序員寫出的代碼卻根本用不了，這直接導(dǎo)致網(wǎng)站上線被迫推遲了半年時(shí)間。
9158與周鴻祎曾提出投資邀請(qǐng)
馬月回顧，在最初的設(shè)想中，美空是做一個(gè)設(shè)計(jì)師、插畫師、模特的線上經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，但上線后發(fā)現(xiàn)大家都是來(lái)看美女，于是他索性就請(qǐng)了一批模特開始拍大膽照片，并在拍攝統(tǒng)籌上做到極致細(xì)節(jié)。由于拍的比較性感，在沒(méi)有任何推廣的情況下，僅靠口碑傳播就帶來(lái)了大量流量，并且有15%的海外流量來(lái)源。
“性感引來(lái)很大的關(guān)注度，為此我們還做了美女排行榜。”馬月回憶說(shuō)，憑借美女帶來(lái)的影響力和流量，他也成為很多互聯(lián)網(wǎng)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。先是9158(一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻卡拉OK平臺(tái))提出了入股的要求，9158創(chuàng)始人傅政軍告訴馬月：你們就是高端版的9158，大家可以一起來(lái)做。而后，周鴻祎先是對(duì)美空和馬月的做法提出了批評(píng)，隨后也建議美空的美女與大量360的用戶很契合，他愿意參與進(jìn)來(lái)。
風(fēng)投們也接踵而來(lái)，IDG、今日資本都找過(guò)馬月提出過(guò)投資的提議。面對(duì)9158、周鴻祎與VC們，馬月并不是沒(méi)有心動(dòng)，但是占股70%的投資人拒絕了這些投資邀約，而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的占股比例在公司重大決策中并沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。
被迫出走 低價(jià)賣出美空30%股份
尺度為美空帶來(lái)了大量流量，也帶來(lái)了質(zhì)疑與批評(píng)的聲音。因?yàn)槊襟w的批評(píng)，原計(jì)劃在美空進(jìn)行廣告投放的廣告主放棄了投放計(jì)劃，而很多模特也因?yàn)橥饨鐚⒚揽张c色情溫床劃上等號(hào)的原因開始刪除自己的美空賬號(hào)，這直接導(dǎo)致美空流失了近10%的會(huì)員，并在商業(yè)化探索方面完全失敗。
“遇到這些挫折的時(shí)候，投資人也開始不支持我們。”馬月說(shuō)，投資人那個(gè)時(shí)候開始告訴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不打算繼續(xù)投資，半年內(nèi)讓美空自負(fù)盈虧。這導(dǎo)致后來(lái)幾年美空狀態(tài)越來(lái)越不好，一切花錢的東西都不敢做。馬月曾提出過(guò)MBO的計(jì)劃，但由于價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有談攏，最終他以80萬(wàn)元的價(jià)格出售了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持有的30%股份，并帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)成員離開美空。
二次創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)辦文化娛樂(lè)社交平臺(tái)
馬月離開美空之后，開始了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“星云網(wǎng)”，該項(xiàng)目是一個(gè)垂直文化娛樂(lè)社交平臺(tái)，面向文化娛樂(lè)及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士。他透露，由于葛天身在娛樂(lè)圈，曾為星云介紹過(guò)很多娛樂(lè)圈的明星朋友加入星云。“葛天對(duì)我創(chuàng)業(yè)很支持，但總感覺(jué)兩個(gè)人都在工作，看不到頭。做娛樂(lè)圈的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品看似是挺光鮮，但更多的工作內(nèi)容是加班做產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。這和外界感受到的是不一樣的。”馬月表示，自己和與葛天分手是因?yàn)殡p方工作太忙，且自己創(chuàng)業(yè)，雙方相處時(shí)間太少。
在好友黃曉明過(guò)生日的Party上，馬月表明想做“星云”，一個(gè)娛樂(lè)行業(yè)的垂直文化社區(qū)。黃曉明問(wèn)馬月，這錢是一般需要還是特別需要，馬月回答“特別”，黃曉明果斷決定投資200萬(wàn)元，還沒(méi)簽合約就打款100萬(wàn)元現(xiàn)金。
除了黃曉明，星云的另外兩個(gè)天使投資人是著名科技企業(yè)家龔虹嘉、清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東。
就在下半年轉(zhuǎn)型之時(shí)，星云完成了A輪融資，由深創(chuàng)投、啟賦資本共同投資的4000萬(wàn)元。截至底，星云用戶超過(guò)100萬(wàn)，日活躍用戶達(dá)到7萬(wàn)人。
目前星云團(tuán)隊(duì)大約有30余人，馬月表示融資后將擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，增強(qiáng)技術(shù)方面的實(shí)力，并在大眾渠道進(jìn)行品牌推廣。馬月透露，星云有意在成立影視公司，并涉足藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和挖掘，提供娛樂(lè)精準(zhǔn)營(yíng)銷參考。
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