用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的故事(2)
用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的故事
用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的故事三
“就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，我們這是主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，而不是像一些找不到工作的大四學(xué)生被動(dòng)的創(chuàng)業(yè)。”一個(gè)由不到20名大二、大三學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)送外賣、賣零食，建立了一個(gè)和吃有關(guān)的網(wǎng)站。團(tuán)隊(duì)成員希望，通過(guò)幾年的積累，為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)打響頭炮。
靈機(jī)一動(dòng)取名叫“嗯好吃”
目前，這個(gè)名為“嗯好吃”的網(wǎng)站，由西安翻譯學(xué)院2012級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的王群、黨博負(fù)責(zé)。
談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的靈感，黨博說(shuō)，由于學(xué)校周一到周五封校，吃飯的話只有學(xué)校食堂一個(gè)選擇。“食堂菜品再豐富，讓人吃一年也就煩了，而且食堂人特別多。所以，不少學(xué)生就開(kāi)始叫外賣。我們做過(guò)調(diào)查，40%的學(xué)生有叫外賣的習(xí)慣。這是個(gè)很大的市場(chǎng)。”
當(dāng)時(shí)，正在上大一的黨博以“建立一個(gè)關(guān)于吃的網(wǎng)站”申報(bào)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。“我們不是小打小鬧，所以建立自己的品牌至關(guān)重要。”黨博介紹，一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)把名字定為“易餐”，“說(shuō)實(shí)話，這個(gè)名字大家都不是很滿意，一是叫的人比較多，二是不夠形象。”一次團(tuán)隊(duì)聚餐，一名女生喊了一句“嗯，這個(gè)東西好吃”，一下子刺激了黨博的神經(jīng)——“嗯好吃”，形象而又生動(dòng)。
最多的時(shí)候每天接60個(gè)單子
既然主打送外賣，怎么送是個(gè)問(wèn)題?
在黨博他們創(chuàng)辦這個(gè)網(wǎng)站之前，學(xué)生們的訂餐方式是這樣的：打個(gè)電話給門口的商販，做好后送到學(xué)校門口，學(xué)生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。
黨博的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)之后，變成了這樣：學(xué)生要什么給黨博說(shuō)，他們和自己的合作商家訂餐，然后將商家送到校門口的飯?jiān)俅闻渌?，女生?fù)責(zé)送女生宿舍，男生負(fù)責(zé)男生宿舍，讓每位訂外賣的學(xué)生不用出宿舍門，就能拿到食物。在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)和商家協(xié)商，每單收取8%的提成。而訂餐的學(xué)生則需要每單支付1元錢“跑腿費(fèi)”。黨博算了一筆賬：最多的時(shí)候，他們每天有60多個(gè)訂單，一周的毛利潤(rùn)大概500元，一個(gè)月下來(lái)凈賺2000元。
一包泡面一根火腿腸利潤(rùn)達(dá)25%
從一開(kāi)始的4名配送同學(xué)，到現(xiàn)在十幾名配送同學(xué)，黨博的團(tuán)隊(duì)也吸引了不少大一、大二學(xué)弟、學(xué)妹的關(guān)注和參與。所以，發(fā)展到后期，他們也不再滿足于餐點(diǎn)的外賣，而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網(wǎng)站的主打項(xiàng)目。
“我們?nèi)W(xué)校超市觀察，看哪些零食賣得好，然后自己先進(jìn)一批嘗試售賣。”結(jié)果發(fā)現(xiàn)，方便面和膨化食品受到歡迎，尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市，所以可能自己就買了，當(dāng)然有的還要減肥啊什么的，男生就一個(gè)要求——省事方便。”別看一包泡面、一根火腿腸不到3塊錢，這里面僅利潤(rùn)就有25%。
名氣出去了，就有生意主動(dòng)找上了門。“遇到節(jié)假日、開(kāi)學(xué)、畢業(yè)這種節(jié)點(diǎn)，有的班級(jí)或者社團(tuán)要搞聚會(huì)，也會(huì)聯(lián)系我們，從我們這購(gòu)買零食、飲料等。”
不可否認(rèn)，在一些電商平臺(tái)上，也有做得很成功的零食網(wǎng)店，黨博他們優(yōu)勢(shì)在哪?他們覺(jué)得“大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”可以獲得其他大學(xué)生在情感上的支持。黨博說(shuō)，情感上的支持，是他們與其他同類網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)的隱性優(yōu)勢(shì)。
“懶人經(jīng)濟(jì)”小外賣大生意
社會(huì)的進(jìn)步就是讓一切都變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，越來(lái)越方便，換句話說(shuō)，就是在培養(yǎng)越來(lái)越多的“懶人”并因此形成了“懶人經(jīng)濟(jì)”。
在大學(xué)校園里，不出寢室就能訂外賣或者購(gòu)買到火腿腸、方便面等快速消費(fèi)品，已經(jīng)成為很多同學(xué)的剛需。雖然一頓外賣不過(guò)十元左右，火腿腸方便面更是不過(guò)幾元錢，但勝在消費(fèi)頻度非常高，一日三餐加零食，高校一個(gè)校區(qū)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)人，加起來(lái)是個(gè)非常大的市場(chǎng)。
建設(shè)校內(nèi)訂外賣與超市網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓同學(xué)們通過(guò)手機(jī)或者電腦在線訂購(gòu)，是非常好的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。并且采用O2O(線上線下結(jié)合)的方式切入外賣市場(chǎng)是發(fā)展空間非常大的領(lǐng)域，比如由上海幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)立的“餓了么”外賣訂餐APP，在線訂餐服務(wù)已覆蓋全國(guó)近200個(gè)城市，用戶量1000萬(wàn)，加盟餐廳近18萬(wàn)家，日均訂單超過(guò)100萬(wàn)單。并且在最近一年多時(shí)間融資金額達(dá)5億美金。
王群、黨博幾位同學(xué)瞄準(zhǔn)“懶人經(jīng)濟(jì)”的剛需市場(chǎng)，作為切入點(diǎn)，務(wù)實(shí)的做好整套服務(wù)流程，是他們獲得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
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