互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功案例

　　隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的必要性和可行性被越來越多的年輕人所接受，社會、政府、高校等都開始在各個層面上鼓勵和扶持年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功案例的內(nèi)容，希望對大家能有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功案例一

　　吳滋峰，上海手樂餐飲管理有限公司創(chuàng)始人兼CEO。7月在上海創(chuàng)辦公司，旗下“貝思客”是一個互聯(lián)網(wǎng)烘焙品牌，目前有經(jīng)典系列以及極致蛋糕系列兩大系列。“貝思客”主要以互聯(lián)網(wǎng)思維為依托，利用O2O線上線下交互銷售。利用CRM管理系統(tǒng)收集用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品和服務(wù)。

　　日前不少博噱頭的互聯(lián)網(wǎng)品牌陸續(xù)死掉或勉強(qiáng)維持，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵吳滋峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維需要時間去試錯，于烘焙產(chǎn)業(yè)而言，高毛利時代即將結(jié)束，真正抓住烘焙業(yè)PV、IP以及用戶轉(zhuǎn)化率才能活下去。一款白羊座蛋糕，女性用戶下單率高達(dá)9成。但為何一款金牛座蛋糕，男女用戶比例卻為五五分?吳滋峰稱這些微妙的細(xì)節(jié)才是互聯(lián)網(wǎng)撬動傳統(tǒng)烘焙市場的武器。

　　屌絲市場初體驗(yàn)

　　吳滋峰是一個互聯(lián)網(wǎng)老兵，或者說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。

　　在上海大學(xué)計算機(jī)系畢業(yè)后正值出國熱，去德國工作了一段時間，卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，而此時中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時期，吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。

　　回國后第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”，于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司，全面負(fù)責(zé)公司的無線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺風(fēng)口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說：“當(dāng)時網(wǎng)游的概念非常新，整個市場上也就十多個。8個月內(nèi)公司從30多個員工變成300多員工，收入從無到月入兩三千萬。”

　　談到彼時工作的感覺，吳滋峰難掩興奮。他說：“那時每天吃喝拉撒睡24小時都泡在工作室，這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。”這段經(jīng)歷也堅定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。

　　積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)，他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再加上技術(shù)背景，吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，組建了網(wǎng)吧廣告軟件團(tuán)隊。

　　創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧資源。切入點(diǎn)就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源，即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會認(rèn)為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場所，所以當(dāng)時主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露，“當(dāng)時覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。”

　　可惜好日子不長。當(dāng)時國家開始加大力度對網(wǎng)吧進(jìn)行整頓，受到政策影響，很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計費(fèi)網(wǎng)管系統(tǒng)等，更多的合作伙伴則選擇免費(fèi)的官方軟件，同時網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊，團(tuán)隊“壓力山大”。吳滋峰透露：“感覺到風(fēng)向標(biāo)不對，所以當(dāng)時以250萬美金的價格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”

　　左右，骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團(tuán)隊。

　　吳滋峰回憶：“當(dāng)時拿了一筆投資，專注在MTK平臺上開發(fā)游戲，那時候不像現(xiàn)在智能機(jī)一樣可以下載應(yīng)用。”吳滋峰通過技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)了在這種不開源的手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容實(shí)施更新，再下載給用戶。

　　雖然方向是對的，但好景不長，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，MTK的用戶留存越來越差，大多數(shù)用戶都朝著智能機(jī)去發(fā)展。當(dāng)時為何不堅持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢。他分析：“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，像我們這樣比較小的公司，面對大公司的圍剿，研發(fā)就乏力了。運(yùn)作了一段時間又賣掉了。”

　　此時，已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說：“這十年一直在為用戶提供信息類的東西，總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價值，這個沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體行業(yè)結(jié)合的點(diǎn)。”這個點(diǎn)便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。

　　“蛋糕歐巴”進(jìn)行時

　　印象中苦逼“程序猿”出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時尚偶像派的“蛋糕歐巴”，這轉(zhuǎn)型靠譜嗎?吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體，跟網(wǎng)游和即時通訊產(chǎn)品一樣的思維去運(yùn)作”。

　　其實(shí)還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利，開始轉(zhuǎn)型做自主品牌，當(dāng)年下半年，手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習(xí)慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。

　　現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過一年試水，底，又推出了一個名為“極致蛋糕”的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。注意到這款蛋糕幾乎蓋上當(dāng)下流行的所有概念，諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。

　　是博噱頭炒概念嗎?

　　吳滋峰認(rèn)為，用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋，相對于傳統(tǒng)烘焙企業(yè)，這款蛋糕的物流時效性控制在2小時內(nèi)。如何做到?

　　配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中，每一個流動的配送員就相當(dāng)于移動的倉庫。當(dāng)在線接單后，距離訂單位置最近的配送員會接到信息。這樣，蛋糕會在最短的時間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來，一是產(chǎn)生較貴的物流成本，二是材料浪費(fèi)成本。對此，吳滋峰認(rèn)為物流的投入對于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復(fù)雜，同行之間的差異也不會太大，因此吳滋峰就覺得，想要和同行做出差異，就要在服務(wù)、理念和消費(fèi)者體驗(yàn)上下工夫。

　　極致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他們推出的第一款產(chǎn)品是在星座上做文章。今年3月份陸續(xù)推出了白羊座、金牛座蛋糕。團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，白羊座女性用戶偏高，下單率超過9成，幾乎沒有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此，團(tuán)隊還專門請了星象師，他們根據(jù)出生時間和地點(diǎn)等內(nèi)容，為不同星座設(shè)計專屬蛋糕，甚至在產(chǎn)品上線時間都跟星座相關(guān)。

　　如果僅是星座，可能更多用戶都只是為了嘗鮮，如何留住用戶?

　　粉絲經(jīng)濟(jì)

　　吳滋峰表示，極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動，讓會員們在享受美味之余，可以邂逅和自己同年同月同日出生的人，在這種交友方式中收獲友誼。

　　小米模式里很重要的一點(diǎn)是粉絲經(jīng)濟(jì)，同小米最初時一樣，極致蛋糕也很注重培養(yǎng)自己的核心死忠粉絲和大量分享型粉絲，常見的社會化營銷之外，極致蛋糕還會讓粉絲參與決定下個月的新款樣式，吳滋峰介紹說自己和管理團(tuán)隊每個月會出席自家的新品發(fā)布會，邀請粉絲試吃，在幾款不同設(shè)計的蛋糕中選出下月新款，以此來培養(yǎng)粉絲的主人翁意識，并能聽到最及時的用戶反饋。

　　到現(xiàn)在，吳滋峰的團(tuán)隊共有將近190人，常規(guī)的研發(fā)、配送和地推團(tuán)隊外，極致蛋糕還有一個約為20人的客戶關(guān)系管理團(tuán)隊。去年年底，極致蛋糕獲得了一筆額度在百萬美金級別的天使投資，投資方為上海嘉定創(chuàng)投和國內(nèi)某投資機(jī)構(gòu)。

　　對比之前幾次創(chuàng)業(yè)，吳滋峰都是在面對大佬圍剿時，洞察到行業(yè)的發(fā)展趨勢，然后用最合適的價錢“明哲保身”，同時賺得了個好價錢。但這次，吳滋峰卻認(rèn)為，傳統(tǒng)烘焙品牌并沒有優(yōu)勢，對其構(gòu)不成威脅。對于這位互聯(lián)網(wǎng)老兵來說，如果BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)不做，他的“蛋糕”非常大。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功案例二

　　他叫李偉，80后，曾經(jīng)在英倫留過學(xué)，在微軟寫過代碼、在淘寶做過設(shè)計，曾經(jīng)是音樂發(fā)燒客、出過小專輯、拿過海外音樂節(jié)獎項(xiàng)，曾經(jīng)愛攝影愛攝像……如今，他又有了另一個身份——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，尚妝網(wǎng)的CEO。

　　“蓄謀”創(chuàng)業(yè)80后海歸的轉(zhuǎn)型

　　10年前，李偉前往英國考文垂大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，修讀多媒體工程專業(yè)，當(dāng)時創(chuàng)業(yè)對他來而言是“從未想過”的事。之后，他前往微軟新加坡公司做“碼農(nóng)”。“在國外，開發(fā)人才更受青睞。”回憶起這個決定，李偉坦言這一切并不簡單，很多知識要從頭開始。3年后，李偉以工程師的身份被馬來西亞一家公司雇傭，并取得了外國高新技術(shù)專家的資質(zhì)。

　　按照他的計劃，馬來西亞也只不過是職業(yè)生涯的跳板，最終他要去往的是美國微軟總部。不過計劃趕不上變化，正當(dāng)新加坡Creative公司向他發(fā)出邀請時，至親的一場手術(shù)讓他毅然選擇放棄并回國。，李偉進(jìn)入淘寶網(wǎng)工作，負(fù)責(zé)天貓首頁設(shè)計，而這是李偉人生轉(zhuǎn)型，也是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

　　“淘寶網(wǎng)的工作會逼迫更多地考慮商業(yè)可用性，比如怎樣設(shè)計會對客戶導(dǎo)流效率更高，瀏覽時間更長。”李偉說，這樣的工作能讓人變的更專業(yè)，而自己想要的是更全面，借著那份執(zhí)著，在淘寶網(wǎng)工作3年后他開始了蓄謀一場自主創(chuàng)業(yè)的變革之路。

　　為愛妻進(jìn)軍美妝行業(yè)

　　鎖定美妝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，是出于李偉對妻子的寵愛。妻子是他大學(xué)的初戀，“雖然她皮膚好，可女人總是要護(hù)膚的嘛。”李偉的臉上露出掩飾不住的笑容，“愛美絕對是女人的剛性需求。”女人對護(hù)膚品和化妝品有著與生俱來的癡迷。不過，李偉發(fā)現(xiàn)，在追求美的道路上，假貨的困擾和高價的顧慮成為了兩大痛點(diǎn)。

　　“保證正品品質(zhì)是一切的前提。”抓住兩大痛點(diǎn)后，李偉決定做一個有別于市場上同類產(chǎn)品加盟形式的美妝網(wǎng)站。他選擇做直營，將所有供貨商的產(chǎn)品集中在自己的倉庫中，自己做質(zhì)檢，為產(chǎn)品投正品保險。

　　貴的不一定是好用的，“每個人的膚質(zhì)不同，使用的美妝產(chǎn)品也不同，因此價格貴的不一定適合，價格便宜的也不一定不好。”李偉說，為了讓每位女性都能選到適合自己的產(chǎn)品，他們研發(fā)了一款智能手機(jī)殼，通過皮膚感應(yīng)器可以準(zhǔn)確地“讀”出皮膚的含水量、含油量，還能顯示用戶的皮膚數(shù)值走勢，向用戶反饋的還有一份“大數(shù)據(jù)”得出的美妝產(chǎn)品清單，“這么做，既能夠讓女生了解自己近期的膚質(zhì)，又能夠選到好用又便宜的產(chǎn)品。”

　　“讓女人有花不完的錢”

　　面對樂蜂、聚美、天貓、京東等美妝大鱷的競爭，李偉從容且條理清晰，“要突出重圍，就需要創(chuàng)新產(chǎn)品。”曾經(jīng)做過產(chǎn)品開發(fā)，滿腦子idea的李偉想到了從“錢”入手。

　　“讓女人有花不完的錢”這句話是李偉在浙江電視臺錄《美麗A計劃》的時候提的，和這句話應(yīng)運(yùn)而生的還有一個和“錢”有關(guān)的產(chǎn)品——美麗寶。與余額寶等“寶寶”類產(chǎn)品相同的是，美麗寶每天也會產(chǎn)生利息，而不同的是，美麗寶的本金來源于你在尚妝網(wǎng)上的消費(fèi)。“這應(yīng)該是國內(nèi)第一個不要另存本金的理財產(chǎn)品，差不多是余額寶的兩倍多，簡單來說，就是讓你把花錢變成賺錢。”

　　建立帝國需要點(diǎn)“獨(dú)裁”

　　經(jīng)過三年苦心經(jīng)營，從倉儲、物流到產(chǎn)品、渠道，一個美妝“帝國”已經(jīng)初現(xiàn)雛形。而創(chuàng)業(yè)的過程，讓李偉感受最深的是要勇于拍板決定，有時候還需要點(diǎn)“獨(dú)裁”。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)如歷史上帝國的建立一樣，團(tuán)隊中永遠(yuǎn)不缺idea，而是缺少決策力。“始終會為團(tuán)隊作出決策，指引方向，因?yàn)閳F(tuán)隊需要有人擔(dān)責(zé)任。”

　　正是李偉滿腦子的創(chuàng)意和團(tuán)隊超強(qiáng)的執(zhí)行力的完美融合，尚妝網(wǎng)從美妝行業(yè)電商中突出重圍，短短3年的時間便成為了一個月銷售額達(dá)近千萬級的美妝“帝國”，李偉還透露了他的壯志雄心，“推出一個購物全平臺，年內(nèi)掛牌新三板。”

　　>>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功案例相關(guān)內(nèi)容