白手起家創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷
白手起家創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷
創(chuàng)業(yè)是成功的過(guò)程，成功也是一輩子的過(guò)程，看看那些白手創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，感受他們勇于創(chuàng)業(yè)的精神，激勵(lì)自己的斗志，從他們的故事中找到成功的方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的白手起家創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷，希望對(duì)你能夠有所幫助。
白手起家創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷一
初中畢業(yè)從800元到168億 ：奧飛娛樂(lè)蔡?hào)|青的傳奇創(chuàng)業(yè)史
2009年9月10日，奧飛動(dòng)漫頂著“中國(guó)動(dòng)漫第一股”的光環(huán)順利上市。上市后，蔡?hào)|青也成為了億萬(wàn)富豪，2012年福布斯中國(guó)富豪榜，蔡?hào)|青以43億元身家位列富豪榜第222位，而去年2015年更以168.3億元位列富豪榜第72位。
地道的農(nóng)家娃，到坐擁168.3億元(2015年福布斯富豪排行榜數(shù)據(jù)，單位為人民幣)的富豪，動(dòng)漫第一股——奧飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青的經(jīng)歷頗具傳奇，可以說(shuō)，是一部典型的中國(guó)沿海企業(yè)家的奮斗史。
沒(méi)有華麗的簡(jiǎn)歷，也沒(méi)有煊赫的身世，更沒(méi)有令人艷羨的學(xué)歷，蔡?hào)|青身上有的是上一代沿海企業(yè)家明顯的風(fēng)格：低調(diào)、務(wù)實(shí)、智慧、堅(jiān)韌、變通。
為外界津津樂(lè)道的是，蔡?hào)|青把每一次失敗都轉(zhuǎn)化為獲得更大成功的轉(zhuǎn)機(jī)。因此他也常常自稱是“失敗的贏家”。
令很多人好奇的是，一個(gè)初中畢業(yè)、文化水平并不高的小伙子是如何成為一家文化產(chǎn)業(yè)上市公司的掌舵人?
生產(chǎn)“小喇叭”起家
1969年，蔡?hào)|青出生在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，父母是老實(shí)的莊稼人，祖父早年在新加坡做生產(chǎn)，后回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。70年代初期，蔡?hào)|青的兩個(gè)弟弟相繼出世，一家人的生活就依靠父母在田地干活，用收成去換回所需。日子十分艱難。
1986年，蔡?hào)|青初中畢業(yè)，面臨選擇，是繼續(xù)讀書(shū)、還是幫助家里挑起生活的重?fù)?dān)。說(shuō)是選擇，其實(shí)也別無(wú)選擇，書(shū)是無(wú)錢再讀了，17歲的蔡?hào)|青開(kāi)始尋找適合自己做的事。
80年代中期，潮汕大地已吹遍改革之風(fēng)，光是澄海西門(mén)，蔡?hào)|青所住的附近管理區(qū)，就有許多個(gè)家庭手工作坊，生產(chǎn)塑膠玩具、塑膠制品。
這些作坊規(guī)模不大，設(shè)備簡(jiǎn)陋，但所生產(chǎn)的—些制品卻很有銷路。蔡?hào)|青動(dòng)心了，他想自己也可以來(lái)仿效，別人能做我就能做。
東湊西借，蔡?hào)|青用800元購(gòu)置了一臺(tái)老式鑄塑機(jī)，用人工手壓完成操作。生產(chǎn)什么，蔡?hào)|青也有了目標(biāo)：塑料小喇叭。這是一種可以吹出聲響的玩具，適合低幼兒童。
因?yàn)樽笥亦従佣鄶?shù)都生產(chǎn)小喇叭，所以開(kāi)工之后，蔡?hào)|青便在琢磨，如何能提高質(zhì)量，超過(guò)周邊這些先他一步的人。
蔡?hào)|青跑到孩子堆里，仔細(xì)探聽(tīng)孩子們的想法。有一天，一個(gè)兩三歲的男孩因吹不響手中的喇叭而急得哇哇哭，蔡?hào)|青連忙將自己生產(chǎn)的一支吹得很響的喇叭給了男孩，男孩子破涕而笑。
蔡?hào)|青知道了，喇叭最重要的是音色好、音量大，同時(shí)顏色也要鮮艷、漂亮。這些都成為了蔡?hào)|青嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。果然，蔡?hào)|青的小喇叭吹響了，周圍的客戶、銷售商都找上門(mén)來(lái)訂貨。
在為外地客戶托運(yùn)貨物時(shí)，蔡?hào)|青又一次捉摸，別人都是一箱裝2000支喇叭，我是不是可以裝多一些呢?經(jīng)過(guò)試驗(yàn)，蔡?hào)|青的貨箱里裝的喇叭是4000只，從而降低了一半的運(yùn)費(fèi)。
蔡?hào)|青的家庭小作坊雖然極其簡(jiǎn)陋，但效益卻相當(dāng)不錯(cuò)。初次涉足商海，蔡?hào)|青對(duì)自己的成績(jī)還是滿意的。
這一次，蔡?hào)|青與朋友合作，開(kāi)辦了—間較大規(guī)模的工廠，但蔡無(wú)奈由于兩人思路不和、產(chǎn)品不對(duì)路，投資全部賠光，蔡?hào)|青經(jīng)歷了人生第一次失敗的打擊。結(jié)果合作失敗，蔡?hào)|青賠進(jìn)了前一段自己辛苦賺來(lái)的利潤(rùn)。沮喪之余，蔡?hào)|青意識(shí)到自己是一時(shí)沖動(dòng)、不夠冷靜;同時(shí)也更堅(jiān)定了繼續(xù)走玩具生產(chǎn)這條路的信心。
仿制義烏“大喇叭”獲創(chuàng)業(yè)第一桶金
第一次失敗打擊后，蔡?hào)|青一度感到迷茫，不過(guò)，堅(jiān)韌的他并沒(méi)有放棄。通過(guò)仿制義烏生產(chǎn)的大喇叭，產(chǎn)品迅速成為市場(chǎng)的香餑餑，訂單紛至沓來(lái)。這次成功也給蔡?hào)|青積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
從1987年、1988年到1990年間，蔡?hào)|青開(kāi)始生產(chǎn)大喇叭，他又回到了早兩年的狀態(tài)中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量—絲不茍，對(duì)市場(chǎng)銷路及時(shí)掌握。生產(chǎn)、銷售—直順利。
兩三年時(shí)間，蔡?hào)|青賺回了一定的資本。
發(fā)展有了一點(diǎn)小規(guī)模，蔡?hào)|青開(kāi)始思考該如何定位自己的工廠，也就是說(shuō)，選擇什么項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、上馬。喇叭雖然吹得響，也只是喇叭。
這時(shí)，日本的四驅(qū)車技術(shù)傳到中國(guó)，玩具市場(chǎng)也有人開(kāi)始生產(chǎn)四驅(qū)車。得知這一信息，蔡?hào)|青立即趕到省城廣州，在各大商場(chǎng)兒童柜臺(tái)前考察。果然，四驅(qū)車已赫然上架，前來(lái)詢問(wèn)、打聽(tīng)的家長(zhǎng)很多。
蔡?hào)|青想到一位前輩告訴他的話：“必須領(lǐng)先用優(yōu)質(zhì)、高檔、新穎的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)，如此方可贏得市場(chǎng)。”蔡?hào)|青感到這一優(yōu)質(zhì)、高檔、新穎的產(chǎn)品就是四驅(qū)車。
嗅到四驅(qū)車風(fēng)潮
雖蔡?hào)|青將四驅(qū)車引進(jìn)到內(nèi)地市場(chǎng)，產(chǎn)品一炮而紅，深受青少年喜愛(ài)。但，面對(duì)全國(guó)成百上千家玩具制造企業(yè)，一個(gè)四驅(qū)車很容易就可以被仿制。如何讓產(chǎn)品脫穎而出?蔡?hào)|青敏銳意識(shí)到了品牌的重要性，通過(guò)舉辦四驅(qū)車大賽，蔡?hào)|青的四驅(qū)車熱銷全國(guó)，年銷售破億元，占同類產(chǎn)品五成市場(chǎng)。
1992年，蔡?hào)|青辦起了頗具規(guī)模的“奧迪塑膠玩具廠”。
奧迪——奧妙、智慧的啟迪，這是蔡?hào)|青為自己企業(yè)樹(shù)的名、定的位，也由此拉開(kāi)了奧迪走上以高科技為指導(dǎo)的玩具生產(chǎn)之路。
也許是“奧迪”這名起得好，也許根本就是蔡?hào)|青預(yù)測(cè)市場(chǎng)極其準(zhǔn)確，奧迪四驅(qū)車推出后，立即在玩具市場(chǎng)引起極大反響，受到青少年的喜愛(ài)。
“奧迪四驅(qū)車”是根據(jù)機(jī)械原理，利用干電池作動(dòng)力，在設(shè)定軌道上，驅(qū)動(dòng)四輪高速行駛的一種兒童智力玩具。外觀設(shè)計(jì)精美靈巧，形態(tài)逼真多樣，可以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，真正做到啟迪智慧。
產(chǎn)品是有價(jià)值的，但在產(chǎn)品的定位上，蔡?hào)|青的考慮是滿足大眾消費(fèi)群體，應(yīng)具有普及型、教育型、智力型，同時(shí)還必須大眾化。
產(chǎn)品的定位及推廣，蔡?hào)|青同時(shí)進(jìn)行，尤其對(duì)推廣工作格外重視。
如何讓全國(guó)的青少年朋友都能認(rèn)識(shí)這一有益身心健康的玩具產(chǎn)品呢?蔡?hào)|青苦苦思索。
這一晚，電視里播放法國(guó)一級(jí)方程式汽車大賽的節(jié)目給蔡?hào)|青帶來(lái)了靈感，何不也舉辦一場(chǎng)四驅(qū)車大賽，讓青少年朋友都來(lái)參加呢?這既是一次產(chǎn)品宣傳，又是一次很好的社會(huì)活動(dòng)。
主意一定，蔡?hào)|青找來(lái)幾位負(fù)責(zé)人，將想法說(shuō)出來(lái)，請(qǐng)大家補(bǔ)充意見(jiàn)，并且落實(shí)方案。
兩天后，四驅(qū)車大賽方案出來(lái)了，蔡?hào)|青就其中一些細(xì)節(jié)作了修改，立即交到廠有關(guān)人員手中。“1995年全國(guó)少年四驅(qū)車大賽”正式拉開(kāi)籌備序幕。
這次耗資200多萬(wàn)元的大賽，經(jīng)過(guò)精心組織安排，在全國(guó)28個(gè)城市組織了近60萬(wàn)人次參加。1995年10月1日，正逢國(guó)慶節(jié)，來(lái)自全國(guó)各地的近百名四驅(qū)車高手匯集在廣東省電視臺(tái)演播大廳，進(jìn)行最后的總決賽。中央電視臺(tái)作了轉(zhuǎn)播，盛況空前，奧迪掀起了一場(chǎng)名副其實(shí)的奧迪四驅(qū)車旋風(fēng)。
一時(shí)間，孩子們?cè)谡勊尿?qū)車，家長(zhǎng)們?cè)谡勊尿?qū)車，媒體也大談四驅(qū)車，最受影響的當(dāng)算是國(guó)家體委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查，體委認(rèn)為這是一項(xiàng)有益身心健康，有利于普及科學(xué)知識(shí)的活動(dòng)，并決定將奧迪四驅(qū)車大賽列入全國(guó)少年車模常設(shè)項(xiàng)目，即每年舉辦一次，定名為“奧迪杯全國(guó)少年四驅(qū)車冠軍賽”。
1996年是“冠軍賽”的第一年。在全國(guó)24個(gè)省市近80萬(wàn)學(xué)生參加比賽后，150多位來(lái)自全國(guó)各省市的學(xué)生選手云集北京西城區(qū)體育館進(jìn)行總決賽。比賽進(jìn)行了3天。
頒獎(jiǎng)會(huì)上，中國(guó)奧運(yùn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、國(guó)家體委宣傳司司長(zhǎng)、新華社副社長(zhǎng)，以及共青團(tuán)、國(guó)家教委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都到會(huì)并講了話。
作為主辦者之一的奧迪老總蔡?hào)|青也在頒獎(jiǎng)會(huì)上講話。北京各主要媒體都前來(lái)采訪、報(bào)道。
平生第一次面對(duì)這么多人、這么多鏡頭，第一次站在這么高規(guī)格的會(huì)場(chǎng)講話，蔡?hào)|青顯得很激動(dòng)：“十年樹(shù)木、百年樹(shù)人，作為智力玩具生產(chǎn)企業(yè)，奧迪應(yīng)為中國(guó)青少年的素質(zhì)教育、為素質(zhì)教育器材的發(fā)展，做出自己應(yīng)做的貢獻(xiàn)。”
隨后，蔡?hào)|青力排眾議花重金引入日本動(dòng)畫(huà)片《四驅(qū)小子》，這也讓蔡?hào)|青首次接觸到了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，為他后來(lái)的轉(zhuǎn)型埋下伏筆。
動(dòng)畫(huà)片的熱映帶動(dòng)了產(chǎn)品的熱銷。但商場(chǎng)風(fēng)云變幻難測(cè)，正當(dāng)蔡?hào)|青春風(fēng)得意時(shí)，其公司再次陷入低谷，產(chǎn)品被仿冒嚴(yán)重，銷售滑坡，銷售團(tuán)隊(duì)信心低迷……
經(jīng)歷過(guò)多次失敗的蔡?hào)|青顯然不再是當(dāng)年躲在被窩哭泣的年輕創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)真研究美國(guó)孩之寶和日本萬(wàn)代的成功經(jīng)驗(yàn)，決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化“動(dòng)畫(huà)片+玩具”的模式，要打造最有價(jià)值的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，這一決策讓公司成功轉(zhuǎn)型。
對(duì)于蔡?hào)|青而言，動(dòng)漫是個(gè)陌生的行業(yè)，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，公司先與日本萬(wàn)代合作開(kāi)發(fā)《迪迦奧特曼》中的人物和器械等動(dòng)漫玩具產(chǎn)品。積累一定經(jīng)驗(yàn)后，2004年，蔡?hào)|青決定投入數(shù)千萬(wàn)做動(dòng)漫，這一決定引起了公司管理層抵觸，很多人反對(duì)這一決策。
奧飛動(dòng)漫鄭宇東回憶：“那是一段漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，從決定投拍到第一部動(dòng)漫做出來(lái)，經(jīng)歷了兩年的時(shí)間，這期間誰(shuí)也不確定這么做能不能成功，事后證明董事長(zhǎng)的決策是正確的，在外人眼里董事長(zhǎng)的‘冒進(jìn)’，背后是對(duì)行業(yè)深入細(xì)致的了解。”這次成功轉(zhuǎn)型也讓奧飛動(dòng)漫成功避開(kāi)了2008年玩具行業(yè)的寒冬。
2009年9月10日，奧飛動(dòng)漫頂著“中國(guó)動(dòng)漫第一股”的光環(huán)順利上市。上市后，蔡?hào)|青也成為了億萬(wàn)富豪，2012年福布斯中國(guó)富豪榜，蔡?hào)|青以43億元身家位列富豪榜第222位，而去年2015年更以168.3億元位列富豪榜第72位，從800元起家到168億元的巨大蛻變也引起了外界艷羨的目光。
經(jīng)營(yíng)策略：質(zhì)量、品牌
在一次企業(yè)員工大會(huì)上，蔡?hào)|青說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)上站得住腳，要不斷鞏固發(fā)展，必須使自己的產(chǎn)品有——個(gè)響亮的牌子，企業(yè)的形象也需要進(jìn)一步宣傳，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。因此，我們要把創(chuàng)名牌提高到—個(gè)戰(zhàn)略性的高度。”
蔡?hào)|青堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高智能、高技術(shù)、高質(zhì)量”的企業(yè)發(fā)展思路，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加大創(chuàng)名牌力度。他嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際同類產(chǎn)品的質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)，始終保持“奧迪四驅(qū)車”在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的抽樣檢查中名列榜首。
他大膽拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，先后在香港、新加坡及國(guó)內(nèi)30個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了分公司，并建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。他根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨向，制定了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全球經(jīng)營(yíng)策略，注意與國(guó)際玩具業(yè)接軌，向國(guó)內(nèi)提供國(guó)際最新的智力玩具，并先后與日本任天堂株式會(huì)社等多家國(guó)際著名企業(yè)建立了經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作關(guān)系。
目前，“奧迪”已成為國(guó)內(nèi)外知名的玩具品牌，公司是全國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品科技含量最高、市場(chǎng)效益最好的玩具公司，5年來(lái)公司累計(jì)創(chuàng)利稅5000多萬(wàn)元，1998年產(chǎn)值2億元，出口創(chuàng)匯550萬(wàn)元，利稅1300萬(wàn)元。公司連年評(píng)為全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)、省模范納稅戶、省輕紡工業(yè)質(zhì)量先進(jìn)集體。
2009年9月10日，蔡?hào)|青先生的奧迪玩具改組為廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司，并已經(jīng)成功上市。
新征程“奧飛娛樂(lè)”
2016年2月3日，廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司更變?yōu)閵W飛娛樂(lè)股份有限公司，蔡?hào)|青先生又一次帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行新的征程!
公司經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，從簡(jiǎn)單的制造與授權(quán)到原創(chuàng)并圍繞IP進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)，打造與積累了眾多知名的IP形象，并通過(guò)多樣化的媒體傳播途徑使IP滲透到動(dòng)漫、游戲、影視、文學(xué)等多個(gè)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并擁有在衍生產(chǎn)業(yè)中強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，逐漸凝聚行業(yè)領(lǐng)先的品牌影響力，形成全產(chǎn)業(yè)鏈布局的泛娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)。
公司指出，未來(lái)將結(jié)合多維度互聯(lián)網(wǎng)分享平臺(tái)，加強(qiáng)消費(fèi)者與開(kāi)發(fā)者的溝通交流;大力拓展互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型媒體渠道，擴(kuò)大用戶覆蓋群體，加強(qiáng)品牌傳播與流量聚集效應(yīng);積極拓展線上線下娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，提供基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新奇體驗(yàn)，開(kāi)展家庭、娛樂(lè)、生活和消費(fèi)的場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng);通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新IP運(yùn)營(yíng)管理體系，加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析處理，合理挖掘IP的商業(yè)潛力，培育具有產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)性的明星IP。
奧飛動(dòng)漫認(rèn)為，這一更名的核心目的在于契合公司目前狀態(tài)以及以IP為核心的泛娛樂(lè)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升公司在泛娛樂(lè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將公司打造成為兼具中國(guó)特色和全球視野的“新世代迪士尼”。
白手起家創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷二
從保安到身家39億，他一年賣出8000萬(wàn)件文胸
在低迷的服裝行業(yè)，有一家企業(yè)，2014年新增了1000余家店鋪，擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)、每天凈賺116萬(wàn)元，現(xiàn)在市值已經(jīng)100億港元以上。在網(wǎng)絡(luò)上，林志玲為它代言的“爆乳”廣告引爆話題，現(xiàn)在又新添了黃曉明代言男士?jī)?nèi)衣+跑男合作。
這就是都市麗人，它的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄭耀南20年前還是沃爾瑪?shù)谋０?。但是，正如某媒體報(bào)道中所說(shuō)：“鄭耀南是如何從一個(gè)超市小保安起家只用了20年時(shí)間就做到一家上市公司老板的奮斗史，不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是，當(dāng)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)一片哀鴻，實(shí)體門(mén)店已經(jīng)被電子商務(wù)沖擊的七零八落的時(shí)候，一個(gè)賣內(nèi)衣的都市麗人竟然在全國(guó)330多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了7000多家門(mén)店，而且，這個(gè)開(kāi)店的速度還在以每年1000家的速度增長(zhǎng)。”
從保安到創(chuàng)業(yè)
1995年，20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭，懷揣著500元，毅然來(lái)到深圳。剛剛中專畢業(yè)的他，找到的第一份工作是沃爾瑪中國(guó)總部的保安，負(fù)責(zé)“看大門(mén)兒”。
幾個(gè)月后，鄭耀南迅速得到賞識(shí)，職務(wù)也隨之變化：由總部大門(mén)的保安升級(jí)到賣場(chǎng)的保安。在鄭耀南看來(lái)，這個(gè)轉(zhuǎn)變是他人生的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變。“消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后，為什么會(huì)買這些東西;這些銷售人員怎么能用最簡(jiǎn)單的技巧，把貨賣給消費(fèi)者;又該怎么去管理這些商品……這些都讓我很著迷。”
當(dāng)好奇一瓶化妝品為什么能賣300元時(shí)，銷售人員告訴鄭耀南：“賣化妝品賣的是夢(mèng)想”。這句話著實(shí)讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉(zhuǎn)做銷售的想法。于是，鄭耀南轉(zhuǎn)崗干起了銷售，直到當(dāng)上主管。在鄭耀南心中，慢慢孕育著一個(gè)宏偉的夢(mèng)想：開(kāi)創(chuàng)屬于自己的生意!
兩年后，鄭耀南選擇遵從內(nèi)心，用自己積攢下來(lái)的加上父親資助的2萬(wàn)多元，開(kāi)了第一家化妝品店。在他的悉心打理下，僅用了一年時(shí)間，就做到了擁有10家化妝品店。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)衣市場(chǎng)
盡管化妝品生意做得挺紅火，但鄭耀南還是看到了市場(chǎng)的天花板。于是，他開(kāi)始尋找新的機(jī)會(huì)，一個(gè)賣文胸的小店生意火爆，這吸引了他的注意。
隨后，鄭耀南立刻著手考察內(nèi)衣市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，當(dāng)時(shí)女性內(nèi)衣專賣店兩極分化：要么是大商場(chǎng)的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本沒(méi)有適合大眾的專賣店，另外他還發(fā)現(xiàn)，女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完，要逛很多店。
于是，一個(gè)想法在他腦海中誕生，即改變傳統(tǒng)的內(nèi)衣銷售模式，將與貼身衣物有關(guān)的各種品類統(tǒng)統(tǒng)集成在一個(gè)門(mén)店中，這就是后來(lái)內(nèi)衣行業(yè)有名的“貼身衣物一站式采購(gòu)”模式。
實(shí)踐證明，這種模式迅速受到市場(chǎng)青睞。于是，鄭耀南開(kāi)始增加內(nèi)衣品類，從家居服、保暖衣一直擴(kuò)展到塑身衣等等。后來(lái)，他徹底放棄代理其他品牌，完成了品牌化轉(zhuǎn)型，從“生產(chǎn)+銷售”轉(zhuǎn)向了“品牌+銷售”的業(yè)態(tài)。
逆勢(shì)抄底的擴(kuò)張策略
鄭耀南做事頗有李嘉誠(chéng)的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢(shì)抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門(mén)店數(shù)量超過(guò)5800家。其實(shí)，他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。
第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門(mén)店擴(kuò)張到50家。
第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有真的受到很大影響，但是收購(gòu)成本卻低了很多。那一年，他只用原來(lái)一半的價(jià)錢就買了廠房，還收購(gòu)了幾家企業(yè)。
獨(dú)特的營(yíng)銷邏輯
相比于曼妮芬、艾薇兒上百元的產(chǎn)品單價(jià)，都市麗人的平均單價(jià)在50元到80元之間，但是其直營(yíng)店鋪毛利能達(dá)到60%到62%，加盟店鋪的毛利超過(guò)40%。都市麗人的邏輯就在于提高售罄率和降低折扣率。
在做法上，首先，通過(guò)大批量生產(chǎn)來(lái)降低成本。都市麗人的一次供應(yīng)鏈產(chǎn)量基本在100萬(wàn)件左右，而其他品牌的產(chǎn)品則是10萬(wàn)件左右。這從成本上與其他品牌拉開(kāi)了距離。
其次，保持低折扣率、不加價(jià)以保留用戶。據(jù)悉，都市麗人的產(chǎn)品加價(jià)率在2.5倍到3倍之間，且對(duì)于新款產(chǎn)品保持線上線下同價(jià)，折扣率最低為85%。近年來(lái)，都市麗人沒(méi)有加價(jià)的做法，保證了用戶不會(huì)因?yàn)楹龈吆龅偷膬r(jià)格而流失。
另外，根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整折扣區(qū)間。從管理概念來(lái)講，不是所有的商品都適合在衰退期開(kāi)始折扣售賣。若產(chǎn)品在進(jìn)入期時(shí)已出現(xiàn)滯銷狀況就應(yīng)該開(kāi)始打折出售，以提升售罄率。
“產(chǎn)品是鐵，現(xiàn)金是鋼，庫(kù)存不賣鬧得慌”，在內(nèi)衣行業(yè)尤為如此。2015年，都市麗人一年賣出8000萬(wàn)件文胸，售罄率達(dá)白手起家創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷，庫(kù)存周轉(zhuǎn)為90天，靠著獨(dú)有的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入電商一年多的時(shí)間就從排行榜20名開(kāi)外迅速上升到第5位。
在這二十年的時(shí)間里，絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無(wú)成，而鄭耀南卻從社會(huì)底層，變成了中國(guó)最富有的人之一，上演了一場(chǎng)精彩的屌絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風(fēng)光的一面，但因?yàn)槭前资制鸺遥运谋澈笠欢ㄓ兄粸槿酥呐蛨?jiān)持不懈。光靠開(kāi)化妝品店開(kāi)不出一家大公司。從看大門(mén)兒的保安到懂銷售的個(gè)體小老板，再到做品牌的知名企業(yè)家，這一路走來(lái)遠(yuǎn)沒(méi)有別人想象的順利。
他也曾膨脹過(guò)，創(chuàng)業(yè)兩年后被當(dāng)時(shí)的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過(guò)，由于盲目高估市場(chǎng)而高速擴(kuò)張，差點(diǎn)給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。但也正如鄭耀南所說(shuō)的那樣，每一個(gè)過(guò)程都有很多的挑戰(zhàn)，不去嘗試，你永遠(yuǎn)不知道自己的能量有多大。
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