一個(gè)女生成功創(chuàng)業(yè)的故事案例(2)
一個(gè)女生成功創(chuàng)業(yè)的故事三
80后女生從擺地?cái)傎u衣服開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
2007年畢業(yè)出來，不想當(dāng)打工一族，想出去做生意，當(dāng)老板。當(dāng)正式作出這個(gè)決定后，才發(fā)覺原來什么都還沒定。賣什么?哪里賣?怎么賣?一連串的問題在腦海浮現(xiàn)。平時(shí)經(jīng)常能看到學(xué)校門口街上有很多賣水果的，我就在想：賣水果怎樣呢?但是賣不出去幾天不就爛了，能不能退回給批發(fā)商呢?如果城管來了帶著這么重的東西會(huì)不會(huì)走不掉呢?對(duì) 于我這種約等于無資金成本的人來說，面對(duì)這么多的問題放棄了賣水果這個(gè)想法。決定實(shí)地考察，去了學(xué)校門口、地鐵口、天橋、步行街很多地方。
說說我出攤的第一天吧，去到了一個(gè)離地鐵口不遠(yuǎn)的位置，看到有三個(gè)人在那邊擺著了，禮貌性地問了一個(gè)阿姨：“你旁邊有人擺的嗎?”得到應(yīng)允后就攤開了帶來 的布，把東西拿了出來。過了幾分鐘，我做成了第一單生意，一位女孩子過來買了一條吊帶裙，20塊錢，沒有砍價(jià)。心里樂滋地想進(jìn)價(jià)是14塊，賺了6塊，那種 賺錢的感覺真好。之后的兩個(gè)月里，我基本上都是每個(gè)地方擺三四天就換地點(diǎn)，我覺得三四天里經(jīng)常在同一地點(diǎn)出沒的人要不就是喜歡的已經(jīng)買了，要不就是不喜歡的你繼續(xù)擺也不會(huì)過來看，所以要經(jīng)常換地點(diǎn)。也有遇過城管的，不過還好我走得快，把攤布的四個(gè)角一拎就跑，回頭看看那些賣水果推著車的很多被逮住了。兩個(gè) 月下來，賺了大概有四五千，也是在這時(shí)，在時(shí)裝城租了一個(gè)小鋪面。開始了我的零售商之路。
租了間鋪面后，去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了女裝衣服、褲子 回來。以后主要也是銷售這幾種產(chǎn)品。有了自己的鋪面后感覺很多東西都不同了，不用再東奔西走了，不用再怕日曬雨淋了，不用再時(shí)刻警惕城管了。一樣的貨，相比擺地?cái)倳r(shí)也可以賣貴點(diǎn)了。因?yàn)檫M(jìn)的貨比較多，進(jìn)貨價(jià)也比以前便宜了，像同樣的衣服相比以前的十三塊五現(xiàn)在十三塊就能進(jìn)了。所以生意額比以前擺地?cái)倳r(shí)多了 很多，利潤(rùn)也多了不少。特別是到了周末，總是會(huì)忙不過來。但有些客戶還是比較難“伺候”的，一定要經(jīng)得起砍價(jià)，一定要耐心地等待客戶試完一件換一件再換一 件，然后走去，自己還要微笑地說謝謝光臨。
總體生意都還算不錯(cuò)，后來請(qǐng)了個(gè)人回來幫忙銷售。2010年底在淘寶開了間網(wǎng)店，主要是賣衣服。雖然自己有貨源，但剛開始做沒信譽(yù)還是不太好做，后來一心、二心，網(wǎng)店生意才不斷好起來。不過這行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，有時(shí)遇上淡季生意還是比 較慘淡。做了零售一年左右，就想跟朋友一起搞搞批發(fā)，能直接從產(chǎn)品的第一層---廠家拿貨，繼續(xù)降低進(jìn)貨成本，以前小鋪面幾千幾百件的貨只能在批發(fā)市場(chǎng) 拿。經(jīng)熟人介紹，跟深圳廠家寶安的一家叫帥靚服飾批發(fā)的廠家談好了進(jìn)貨的相關(guān)事宜。然后在批發(fā)市場(chǎng)租了間店面，并租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。批發(fā)商之路即將開始。
跟那個(gè)廠家簽的第一個(gè)合同是1千件衣服，進(jìn)貨回來后除了留少量在批發(fā)市場(chǎng)店面外，其它的都放到了倉(cāng)庫(kù)。作為批發(fā)商面對(duì)客戶時(shí)比零售商簡(jiǎn)單多了，基本上都是看看貨的樣板，說說價(jià)錢就行了，大家也不怎么講價(jià)，因?yàn)榇蠹叶贾琅l(fā)就是這個(gè)價(jià)的了，要不也不叫 批發(fā)了。不過對(duì)于進(jìn)貨量大的或者熟客還是可以適當(dāng)減少少的。主要客戶有些是做零售業(yè)務(wù)的，有些是地?cái)傋?，也有些是搞批發(fā)的，從我這邊批發(fā)后再批發(fā)到其它地方?？傊刻斓娜肆髁慷己艽?，面對(duì)熟客就簡(jiǎn)單了，帶他直接去倉(cāng)庫(kù)拿貨就行了。而新來的客戶，看看店面的一些樣板，說說價(jià)錢，滿意就拿貨?？蛻粢矔?huì)貨比三 家，就說衣服，有十塊的、十三塊的、十四五塊的。覺得十塊的跟十三塊的質(zhì)量差蠻遠(yuǎn)的，十四五塊的性價(jià)比不高，所以現(xiàn)在店里主要批發(fā)的是十三塊錢的衣服。這類貨也比較受客戶的歡迎。做了幾個(gè)月后，想擴(kuò)大下市場(chǎng)，搞搞網(wǎng)批，面向全國(guó)批發(fā)?，F(xiàn)在兩條路都做得還不錯(cuò)的。
故事說到這，說說我對(duì)未來的想法吧，相信每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)需要我們敢于創(chuàng)造、勇于堅(jiān)持、樂于付出。夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)需要我們一步一個(gè)腳印，不斷思考，不斷努力。共同分享，共同創(chuàng)造，共同圓夢(mèng)。
一個(gè)女生成功創(chuàng)業(yè)的故事四
英國(guó)27歲女孩，把丟棄蔬果變成了高價(jià)果醬
清晨四點(diǎn)，倫敦New Covent Garden市場(chǎng)里擠了兩百多家花卉、農(nóng)產(chǎn)品、食品業(yè)者，兩千五百多個(gè)工人在英國(guó)最大的蔬果市場(chǎng)里忙進(jìn)忙出，叫賣聲此起彼落，搶奪著來自全球的新鮮蔬果。
在他們之中，一個(gè)二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金發(fā)、雅痞穿著，高學(xué)歷的年輕白領(lǐng)模樣，卻跟商家們聊著肯尼亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿，接著走進(jìn)比人還高的棄置蔬果堆，一顆一顆的撿起、打包，載回家。
她是珍妮道生(Jenny Dawson)，手里撿起的那些蔬果，讓她三十歲不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士報(bào)等英美主流媒體。
2010年創(chuàng)立〝廢墟中的寶石〞(Rubies in the Rubble，簡(jiǎn)稱RIR)這個(gè)品牌，用了四年的時(shí)間，珍妮不僅讓RIR成為市場(chǎng)中高端的醬料品牌，攻進(jìn)英國(guó)近七十個(gè)通路，連英國(guó)名廚奧立佛(Jamie Oliver)的菜單、英國(guó)女皇愛用醬料的名單上，都看得見RIR的名字。
將市場(chǎng)旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果，轉(zhuǎn)變成為一個(gè)家喻戶曉的高端品牌，珍妮道生四年來每天起早趕晚，以市場(chǎng)為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她，有著人人稱羨的薪水與職位。
珍妮說：“我的前老板與同事都認(rèn)為我瘋了”。
“是什么讓你離開光鮮亮麗的生活，走進(jìn)市場(chǎng)的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道：
“第一次清晨拜訪市場(chǎng)的震驚。”珍妮說：
“那天清晨天還未亮呢，我騎著自行車前往，氣溫很低，需要多穿幾件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回憶。時(shí)間是清晨的四點(diǎn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)正是最熱鬧的時(shí)候，許多批發(fā)蔬果的買家與賣家互相議價(jià)著。
盯著被丟棄的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被問號(hào)與驚嘆號(hào)趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉，為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。
原來是長(zhǎng)丑了、大小不對(duì)。這些還都新鮮的蔬果只是長(zhǎng)相不好，讓那些采購(gòu)主管、主廚們看不上。
珍妮用數(shù)字描述她離開私募基金的金飯碗，開始她的果醬生意的心路歷程：
全球超過十億的人口面臨饑餓。
在英國(guó)，每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋，價(jià)值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費(fèi)超過二百二十億英鎊的公共預(yù)算，改善食物浪費(fèi)。
“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮這么想。
于是她收購(gòu)一些被棄置的蔬果，按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬(chutney)等，在倫敦的市集擺起攤來，幾十罐產(chǎn)品一個(gè)上午賣光，凈賺了兩百英鎊。
“這是個(gè)生意!”，數(shù)字在腦中跑了起來，“也是一個(gè)能夠解決社會(huì)問題、實(shí)現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”，珍妮于是辭掉工作、開始創(chuàng)業(yè)。
“資源被這么荒謬的浪費(fèi)掉”，就是這種驚詫讓珍妮有了創(chuàng)業(yè)的火花。但讓這把火繼續(xù)燒下去，并在四年內(nèi)成為全英國(guó)知名的品牌。
“要成功，除了有了點(diǎn)子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實(shí)。”珍妮說。
“過去在私募基金的工作經(jīng)驗(yàn)給了我很多幫助，我知道那些成功的公司，都給了消費(fèi)者他們想要的東西”
“此外，緊盯著數(shù)字、了解現(xiàn)實(shí)的狀況是公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的王道。”珍妮說。
珍妮更進(jìn)一步以RIR的成長(zhǎng)歷程，解釋她是如何貼近現(xiàn)實(shí)：
第一， 需要找到關(guān)于市場(chǎng)需求的真實(shí)狀況。珍妮認(rèn)為，產(chǎn)品的設(shè)定應(yīng)該由下而上。
RIR 的市場(chǎng)調(diào)查很專業(yè)，從蔬果的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)量的穩(wěn)定性，到果醬、甜辣醬的市場(chǎng)通路分布，〝要先確定『最大的需求』是什么，在哪里賣最適合、(架上其他競(jìng)爭(zhēng)者)強(qiáng)弱分析也很重要!〞。
RIR 的商業(yè)計(jì)劃書直到六個(gè)月后才有第一版。
“就是為了接近事實(shí)啊!”珍妮通過對(duì)市場(chǎng)需求的研究與了解后，確認(rèn)了 RIR 的定位、商業(yè)模式、產(chǎn)品包裝等。
透過分析目標(biāo)產(chǎn)量、成本等，珍妮決定定價(jià)、營(yíng)銷策略以及財(cái)務(wù)可行性后。她穩(wěn)健并量力而為的發(fā)展著這個(gè)生意。
“不知道怎么活下去的生意，肯定走不遠(yuǎn)”珍妮說。
第二，找到企業(yè)的”真實(shí)價(jià)值”。倫敦不乏以高端食材、小農(nóng)為訴求的產(chǎn)品。“當(dāng)然，靠故事吸引消費(fèi)者很重要，但是，更重要的是，那些重復(fù)購(gòu)買的顧客為什么支持你?”珍妮說。
RIR 花了整整兩年時(shí)間透過擺攤、與消費(fèi)者直接互動(dòng)，來確認(rèn)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
“透過擺地?cái)?，你?huì)知道誰再來而誰沒有，為什么不來了，一定要仔細(xì)了解，要問出來。就是我們產(chǎn)品的真正價(jià)值。”
除了消費(fèi)者，珍妮還跟著那些長(zhǎng)期為倫敦幾千家小區(qū)小店配送果仁、高價(jià)食材的物流隊(duì)，四處拜訪，了解真實(shí)的需求。
“這些人最知道產(chǎn)品的價(jià)值差異，以及該怎么賣出去。”
經(jīng)過這些實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查，珍妮調(diào)整配方、并擬定通路策略。
如今RIR的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬，要價(jià)約五十元人民幣。
面對(duì)事實(shí)，這樣的思維幫助我做很多的困難決定，從2014下半年開始，RIR產(chǎn)品制造過程決定外包，放棄了自己設(shè)置工廠，為弱勢(shì)家庭創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)的第二重社會(huì)使命。
就像所有關(guān)懷社會(huì)的創(chuàng)業(yè)家一樣，沒有一刻不想著如何更能貢獻(xiàn)社會(huì)，珍妮猶豫了很久，也試著將生活百分之百付出，試著減低成本、增加產(chǎn)能，但怎么樣都無法在質(zhì)量穩(wěn)定的情況下擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
“這本來是一個(gè)很難的決定，但我拿起數(shù)字來看，一下子就知道該怎么做了，畢竟持續(xù)經(jīng)營(yíng)是最重要的目標(biāo)”。
產(chǎn)線外包之后，RIR順利展開與在線零售商Ocado 的合作，2014年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產(chǎn)品，年?duì)I收超過六百萬臺(tái)幣，英國(guó)電訊報(bào)(The Telegraph)預(yù)估，RIR2015年?duì)I收將是今年的三倍。
利用被丟棄的蔬果制造果醬、甜辣醬的商業(yè)模式，被CNN形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。Forbes雜志說，這是從剩食創(chuàng)造道德消費(fèi)的一種致勝模式。
從社會(huì)關(guān)懷起步，卻能把夢(mèng)想轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)，不僅量入為出，更腳踏實(shí)地的從最底層做起。去年更入選為英國(guó)觀察家報(bào)(Observer)〝英國(guó)50大不媚俗的夢(mèng)想家〞。
從關(guān)懷地球資源，將被丟棄的新鮮蔬果，重新賦予價(jià)值，是珍妮的創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)，“但是懂得緊跟著現(xiàn)實(shí)，了解消費(fèi)者需求，并靈活的改變商業(yè)模式、改善產(chǎn)能，這是RIR能持續(xù)成功的原因。”不到三十歲的珍妮說：“能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，才是我們對(duì)社會(huì)最大也重要的責(zé)任之一。”
“我們不會(huì)停止，因?yàn)檫€有許多被人類浪費(fèi)掉的東西，可以創(chuàng)造成為美好的產(chǎn)品”
人生有夢(mèng)，筑夢(mèng)踏實(shí)的珍妮道生(Jenny Dawson)。
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