成功人士白手創(chuàng)業(yè)故事
成功人士白手創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)就是賺錢，人要有夢(mèng)想，需要敢闖敢干。這是很多年輕創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心寫照?？纯茨切┏晒θ耸康墓适?，感受他們勇于創(chuàng)業(yè)的精神，激勵(lì)自己的斗志，從他們的故事中找到成功的方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的成功人士白手創(chuàng)業(yè)故事，希望對(duì)你能夠有所幫助。
巨人網(wǎng)絡(luò)史玉柱的創(chuàng)業(yè)傳奇
從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國(guó)排名第八的億萬富豪，從負(fù)債兩個(gè)多億的“中國(guó)首負(fù)”，再到身價(jià)數(shù)百億的超級(jí)巨富，在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革大潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。
史玉柱是安徽懷遠(yuǎn)人，1980年他以全縣總分第一，數(shù)學(xué)119分(滿分120分)的成績(jī)考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作，時(shí)年24歲。由于工作出類拔萃，被作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象送往深圳大學(xué)進(jìn)修。
1989年夏天，史玉柱從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)后回到安徽老家，決定辦理辭職手續(xù)下海經(jīng)商。
對(duì)于他的這個(gè)選擇，無論家人還是朋友都感到非常吃驚。因?yàn)槭酚裰芯可厴I(yè)以后就可以被定為處級(jí)干部，迎接他的，將是一幅無比美好的生活藍(lán)圖。
1989年，擁有研究生學(xué)歷的人并不多。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年，全國(guó)畢業(yè)的研究生只有37 232人。在政府機(jī)關(guān)工作，擁有如此高學(xué)歷的人就更少了。這一年，史玉柱27歲，在這個(gè)年齡當(dāng)上處級(jí)干部，再加上擁有高學(xué)歷、深得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，倘若他繼續(xù)在統(tǒng)計(jì)局工作的話，今后的仕途可以用“不可限量”來形容。
當(dāng)時(shí)，家人與朋友都不同意史玉柱下海經(jīng)商，大家擔(dān)心一旦他下海失敗，又失去了統(tǒng)計(jì)局的工作，就會(huì)“竹籃打水一場(chǎng)空”。
不過，史玉柱并沒有因此而放棄自己的決定，他用“如果下海失敗，我就跳海”這句話將親朋好友們都擋在了門外。
這個(gè)時(shí)候，大家都替他感到惋惜，就連平日里最了解他的父母與妻子也覺得難以理解。放著穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;官”不當(dāng)，不舒舒服服地過日子，非要辭職，非要將自己推進(jìn)漂泊無定的商海中去，這不是瘋了嗎?
然而，史玉柱卻十分清醒。因?yàn)樗芽吹搅藱C(jī)會(huì)。在上世紀(jì)80年代末，全英文電腦開始由我國(guó)香港進(jìn)入內(nèi)地，這自然就給中國(guó)的“漢卡”市場(chǎng)創(chuàng)造了機(jī)遇，其中最知名的就是倪光南在聯(lián)想公司推出的“聯(lián)想漢卡”。另外，中國(guó)的文字處理系統(tǒng)尤其是在桌面印刷排版方面還很落后。史玉柱希望能夠用自己的聰明才智以及積累的知識(shí)在這個(gè)領(lǐng)域中闖出一番天地。
1988年，四通集團(tuán)總經(jīng)理萬潤(rùn)南來到深圳大學(xué)演講，他的演講極大地沖擊了史玉柱的思想。萬潤(rùn)南的演講大意為“泥飯碗比鐵飯碗更保險(xiǎn)”，意思就是四通這個(gè)泥飯碗可以變成金飯碗。
正是從那個(gè)時(shí)候開始，史玉柱有了自己創(chuàng)業(yè)的打算。
當(dāng)史玉柱登上飛機(jī)飛往深圳的時(shí)候，身上全部的家當(dāng)就是東挪西借的4 000元錢，以及他耗費(fèi)9個(gè)月心血開發(fā)出來的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)。
史玉柱覺得自己開發(fā)的M-6401產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用帶來的4 000元錢承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部門雖名之為電腦部卻沒有一臺(tái)電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳最便宜的電腦一臺(tái)也要8 500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史玉柱決定“賭”一把，以加價(jià)1 000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺(tái)電腦。這就意味著，如果史玉柱在半個(gè)月之內(nèi)沒有收入，不能付清購買電腦的欠款，不但賒購的電腦要被收回，1 000元押金也會(huì)失去。為了盡快打開軟件銷路，史玉柱想到了打廣告。他再次冒險(xiǎn)，以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17 550元。
1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》上出現(xiàn)了這樣一則廣告：“M-6401，歷史性的突破。”這就是史玉柱的廣告。廣告刊出后，史玉柱異常緊張，每天都跑郵局看匯款單。到了第13天，他終于收到了匯款單，不是一筆，而是同時(shí)收到數(shù)筆。史玉柱這才長(zhǎng)出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，僅僅一個(gè)多月，產(chǎn)品的銷售額就已突破10萬元。史玉柱付清了全部欠款，將余下的錢重新投入廣告宣傳，4個(gè)月后，他開發(fā)的桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元，史玉柱由此掘到了人生的第一桶金。
1992年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng)辦公司的念頭。他想：“IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我辦的公司也要成為中國(guó)的IBM，不如就用‘巨人’這個(gè)詞來命名公司。”1992年史玉柱成立巨人高科技集團(tuán)，注冊(cè)資金1.19億元，同年，巨人總部從深圳遷往珠海，M-6403實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3 500萬元。也就在這一年，18層的巨人大廈設(shè)計(jì)方案出臺(tái)。后來這一方案一改再改，從18層升至70層，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓，所需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元，未向銀行貸一分錢。
1993年，巨人集團(tuán)推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，其中僅中文手寫電腦和軟件當(dāng)年的銷售額就達(dá)到3.6億元。巨人成為位居四通之后的中國(guó)第二大民營(yíng)高科技企業(yè)，史玉柱成為珠海第二批被重獎(jiǎng)的知識(shí)分子。
1994年年初，巨人大廈動(dòng)工，計(jì)劃3年完工。史玉柱當(dāng)選當(dāng)年中國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”。
史玉柱的創(chuàng)業(yè)語錄
誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把他(消費(fèi)者)研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。
不要總想著同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立，要想辦法讓自己彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足。
電視臺(tái)的很多廣告，漂亮得讓人記不住，我做廣告的一個(gè)原則就是要讓觀眾記得住。
我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調(diào)研。
當(dāng)戰(zhàn)略定好后，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，細(xì)節(jié)決定成敗。
我是自己琢磨規(guī)則、創(chuàng)造規(guī)則。
企業(yè)不贏利就是在危害社會(huì)，就是最大的不道德。
創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會(huì)把它認(rèn)為是困難，當(dāng)它突然成為你的困難時(shí)，很多人會(huì)承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定不能成功。
一個(gè)人只有在低谷時(shí)才能學(xué)到東西，低谷時(shí)期經(jīng)歷的事情就成為今后做事時(shí)一把衡量該不該做、如何做的尺子。
營(yíng)銷是沒有專家的，惟一的專家是消費(fèi)者，你只要能打動(dòng)消費(fèi)者就是專家。
成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。
最初巨人的企業(yè)文化是不對(duì)的，動(dòng)不動(dòng)就提口號(hào)，我要做中國(guó)第一大。原來是用來激勵(lì)員工的，后來把自己也給騙了?，F(xiàn)在我再也不敢定這種目標(biāo)了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。
我覺得最大的挑戰(zhàn)不在于能不能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和把握機(jī)遇，而是能不能抵擋誘惑。
與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上引導(dǎo)消費(fèi)者。
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