成功人士白手創(chuàng)業(yè)故事

成功人士白手創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)就是賺錢，人要有夢想，需要敢闖敢干。這是很多年輕創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心寫照?？纯茨切┏晒θ耸康墓适拢惺芩麄冇掠趧?chuàng)業(yè)的精神，激勵自己的斗志，從他們的故事中找到成功的方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的成功人士白手創(chuàng)業(yè)故事，希望對你能夠有所幫助。

　　巨人網(wǎng)絡(luò)史玉柱的創(chuàng)業(yè)傳奇

　　從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，從負(fù)債兩個多億的“中國首負(fù)”，再到身價數(shù)百億的超級巨富，在中國的經(jīng)濟(jì)改革大潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。

　　史玉柱是安徽懷遠(yuǎn)人，1980年他以全縣總分第一，數(shù)學(xué)119分(滿分120分)的成績考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計局工作，時年24歲。由于工作出類拔萃，被作為重點培養(yǎng)對象送往深圳大學(xué)進(jìn)修。

　　1989年夏天，史玉柱從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)后回到安徽老家，決定辦理辭職手續(xù)下海經(jīng)商。

　　對于他的這個選擇，無論家人還是朋友都感到非常吃驚。因為史玉柱研究生畢業(yè)以后就可以被定為處級干部，迎接他的，將是一幅無比美好的生活藍(lán)圖。

　　1989年，擁有研究生學(xué)歷的人并不多。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年，全國畢業(yè)的研究生只有37 232人。在政府機(jī)關(guān)工作，擁有如此高學(xué)歷的人就更少了。這一年，史玉柱27歲，在這個年齡當(dāng)上處級干部，再加上擁有高學(xué)歷、深得領(lǐng)導(dǎo)賞識，倘若他繼續(xù)在統(tǒng)計局工作的話，今后的仕途可以用“不可限量”來形容。

　　當(dāng)時，家人與朋友都不同意史玉柱下海經(jīng)商，大家擔(dān)心一旦他下海失敗，又失去了統(tǒng)計局的工作，就會“竹籃打水一場空”。

　　不過，史玉柱并沒有因此而放棄自己的決定，他用“如果下海失敗，我就跳海”這句話將親朋好友們都擋在了門外。

　　這個時候，大家都替他感到惋惜，就連平日里最了解他的父母與妻子也覺得難以理解。放著穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;官”不當(dāng)，不舒舒服服地過日子，非要辭職，非要將自己推進(jìn)漂泊無定的商海中去，這不是瘋了嗎?

　　然而，史玉柱卻十分清醒。因為他已看到了機(jī)會。在上世紀(jì)80年代末，全英文電腦開始由我國香港進(jìn)入內(nèi)地，這自然就給中國的“漢卡”市場創(chuàng)造了機(jī)遇，其中最知名的就是倪光南在聯(lián)想公司推出的“聯(lián)想漢卡”。另外，中國的文字處理系統(tǒng)尤其是在桌面印刷排版方面還很落后。史玉柱希望能夠用自己的聰明才智以及積累的知識在這個領(lǐng)域中闖出一番天地。

　　1988年，四通集團(tuán)總經(jīng)理萬潤南來到深圳大學(xué)演講，他的演講極大地沖擊了史玉柱的思想。萬潤南的演講大意為“泥飯碗比鐵飯碗更保險”，意思就是四通這個泥飯碗可以變成金飯碗。

　　正是從那個時候開始，史玉柱有了自己創(chuàng)業(yè)的打算。

　　當(dāng)史玉柱登上飛機(jī)飛往深圳的時候，身上全部的家當(dāng)就是東挪西借的4 000元錢，以及他耗費9個月心血開發(fā)出來的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)。

　　史玉柱覺得自己開發(fā)的M-6401產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用帶來的4 000元錢承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部門雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時深圳最便宜的電腦一臺也要8 500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史玉柱決定“賭”一把，以加價1 000元的代價獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”，賒得一臺電腦。這就意味著，如果史玉柱在半個月之內(nèi)沒有收入，不能付清購買電腦的欠款，不但賒購的電腦要被收回，1 000元押金也會失去。為了盡快打開軟件銷路，史玉柱想到了打廣告。他再次冒險，以軟件版權(quán)做抵押，在《計算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計17 550元。

　　1989年8月2日，《計算機(jī)世界》上出現(xiàn)了這樣一則廣告：“M-6401，歷史性的突破。”這就是史玉柱的廣告。廣告刊出后，史玉柱異常緊張，每天都跑郵局看匯款單。到了第13天，他終于收到了匯款單，不是一筆，而是同時收到數(shù)筆。史玉柱這才長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，僅僅一個多月，產(chǎn)品的銷售額就已突破10萬元。史玉柱付清了全部欠款，將余下的錢重新投入廣告宣傳，4個月后，他開發(fā)的桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元，史玉柱由此掘到了人生的第一桶金。

　　1992年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng)辦公司的念頭。他想：“IBM是國際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”1992年史玉柱成立巨人高科技集團(tuán)，注冊資金1.19億元，同年，巨人總部從深圳遷往珠海，M-6403實現(xiàn)利潤3 500萬元。也就在這一年，18層的巨人大廈設(shè)計方案出臺。后來這一方案一改再改，從18層升至70層，成為當(dāng)時中國第一高樓，所需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元，未向銀行貸一分錢。

　　1993年，巨人集團(tuán)推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，其中僅中文手寫電腦和軟件當(dāng)年的銷售額就達(dá)到3.6億元。巨人成為位居四通之后的中國第二大民營高科技企業(yè)，史玉柱成為珠海第二批被重獎的知識分子。

　　1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。史玉柱當(dāng)選當(dāng)年中國“十大改革風(fēng)云人物”。

　　史玉柱的創(chuàng)業(yè)語錄

　　誰消費我的產(chǎn)品，我就把他(消費者)研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。

　　不要總想著同競爭對手對立，要想辦法讓自己彌補(bǔ)競爭對手的不足。

　　電視臺的很多廣告，漂亮得讓人記不住，我做廣告的一個原則就是要讓觀眾記得住。

　　我在我的公司只管一件事——市場調(diào)研。

　　當(dāng)戰(zhàn)略定好后，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，細(xì)節(jié)決定成敗。

　　我是自己琢磨規(guī)則、創(chuàng)造規(guī)則。

　　企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。

　　創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會把它認(rèn)為是困難，當(dāng)它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定不能成功。

　　一個人只有在低谷時才能學(xué)到東西，低谷時期經(jīng)歷的事情就成為今后做事時一把衡量該不該做、如何做的尺子。

　　營銷是沒有專家的，惟一的專家是消費者，你只要能打動消費者就是專家。

　　成功經(jīng)驗的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。

　　最初巨人的企業(yè)文化是不對的，動不動就提口號，我要做中國第一大。原來是用來激勵員工的，后來把自己也給騙了。現(xiàn)在我再也不敢定這種目標(biāo)了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。

　　我覺得最大的挑戰(zhàn)不在于能不能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和把握機(jī)遇，而是能不能抵擋誘惑。

　　與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上引導(dǎo)消費者。

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