自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事

　　能不能創(chuàng)業(yè)成功跟學(xué)位沒(méi)關(guān)系，但跟好不好學(xué)肯定有關(guān)系。好學(xué)才能有成長(zhǎng)的空間?？纯茨切┟顺晒Φ墓适拢瑢W(xué)習(xí)他們，找到自己的成功方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事一：

　　5個(gè)月融兩輪、10億市場(chǎng)投放，半年成獨(dú)角獸

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的事情莫過(guò)于“競(jìng)爭(zhēng)”，楊浩涌也不例外。這個(gè)曾親手創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的人，在58同城與趕集合并后，出乎意料地又創(chuàng)業(yè)了，離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，回到競(jìng)爭(zhēng)。去年11月，趕集好車(chē)從集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)，更名“瓜子二手車(chē)”，楊浩涌自己給自己做天使，掏了6000千萬(wàn)美金。

　　都說(shuō)瓜子團(tuán)隊(duì)是“豪華創(chuàng)業(yè)”，它的融資手筆和融資節(jié)奏都是一般創(chuàng)業(yè)公司難以比肩的。由于在“趕集VS58同城”時(shí)期積累大量競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，楊浩涌所處的段位讓他在看待競(jìng)爭(zhēng)這件事上“更加粗暴”、“更加果斷”。

　　目前，瓜子二手車(chē)已經(jīng)完成城市覆蓋75個(gè)，實(shí)時(shí)在售車(chē)源量達(dá)5萬(wàn)規(guī)模，員工共計(jì)4000名。此前，楊浩涌曾放出話，“新的融資會(huì)最大程度投入在市場(chǎng)投放層面，2016年全年瓜子二手車(chē)在市場(chǎng)投放層面將投入10個(gè)億。”

　　勢(shì)能是企業(yè)生命

　　去年，當(dāng)二手車(chē)電商行業(yè)一夜火起來(lái)的時(shí)候，瓜子果斷加入了“廣告戰(zhàn)”大軍，或許這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)也是他們籌劃已久的。當(dāng)時(shí)，楊浩涌便這樣告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)，“在市場(chǎng)投放上我們是不遺余力，一定要在短時(shí)間內(nèi)在直接競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上勝出，這來(lái)自過(guò)去和58對(duì)壘時(shí)的教訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)。”

　　而談到投放10億能不能收回成本時(shí)，瓜子的賬面是這么算的：去評(píng)判一個(gè)市場(chǎng)的值與不值，并不是去看它的用戶黏性，而是去看企業(yè)在幾年之后形成的規(guī)模;瓜子認(rèn)為，如果三四年后，企業(yè)的利潤(rùn)有三四十億的規(guī)模，那么這十億的廣告投入就是合理的;而如果五年之后，整個(gè)銷(xiāo)售額才十億人民幣，利潤(rùn)一億人民幣，那么這十億的廣告就永遠(yuǎn)算不過(guò)來(lái)賬。

　　楊浩涌之所以能這么腰桿直挺地提出投放目標(biāo)，和對(duì)手直接硬碰硬，是因?yàn)樗钪髽I(yè)的生存機(jī)會(huì)就在競(jìng)爭(zhēng)上。

　　傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)是如何看待競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?大多數(shù)人有這樣的理解：要么，跟自己的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，“我們不要去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要關(guān)注自己”;要么，就是跟投資人、同行說(shuō)，“市場(chǎng)其實(shí)大得很，每個(gè)人都會(huì)有機(jī)會(huì)，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以做的很好”。而楊浩涌自己的看法，正如他的出手一樣，快且雷厲。

　　他在創(chuàng)新中國(guó)2016峰會(huì)上表示，“每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都處在一個(gè)需要變革、創(chuàng)新的行業(yè)，而他們中的大多數(shù)和對(duì)手加在一起的市場(chǎng)份額都沒(méi)有到1成。”也就是說(shuō)，擺在創(chuàng)業(yè)者面前最重要的事情是拿到剩下的自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事市場(chǎng)份額，而未來(lái)的5-10年企業(yè)能拿下多少份額就會(huì)決定它的行業(yè)地位和發(fā)展前景。

　　因此，在楊浩涌的構(gòu)想里，企業(yè)追逐競(jìng)爭(zhēng)是一件至關(guān)重要的事情。他將之稱(chēng)之為“勢(shì)能”，即時(shí)刻把競(jìng)爭(zhēng)考慮在內(nèi)，從而建立自己的勢(shì)能。

　　歷史驚人地相似，2011年，趕集網(wǎng)完成6000萬(wàn)美金的融資后，發(fā)起了一場(chǎng)廣告戰(zhàn)。在短短春節(jié)期間，趕集網(wǎng)花了3000萬(wàn)人民幣做投放、打廣告，隨之收獲了DAU(日活)翻倍增長(zhǎng)，躍至400萬(wàn)。面對(duì)這樣的結(jié)果，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城立馬選擇“跟進(jìn)”，并制定了2倍的預(yù)算，最后炮制了一條著名的廣告，“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”。從此之后，趕集網(wǎng)便開(kāi)始了與58同城長(zhǎng)期的廣告“拉鋸戰(zhàn)”。

　　58同城與趕集網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)路在楊浩涌看來(lái)就是一場(chǎng)“勢(shì)能拉鋸戰(zhàn)”。所謂勢(shì)能拉鋸就好比兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在平靜的海面上劃船，一旦一方獲得一個(gè)浪頭，他就可以花更少的力氣，而劃得更遠(yuǎn);具備了創(chuàng)業(yè)勢(shì)能后，企業(yè)能在行業(yè)內(nèi)獲得更好的知名度，例如用戶一想到同城閑置物品轉(zhuǎn)讓?zhuān)麜?huì)更先想到58同城還是趕集網(wǎng)?

　　因此，所有的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是在積蓄勢(shì)能，而所有的勢(shì)能積蓄都是為了成為行業(yè)內(nèi)最有價(jià)值、最有地位的公司。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，企業(yè)會(huì)主動(dòng)獲取勢(shì)能，也會(huì)失去勢(shì)能。楊浩涌反思了自己曾犯的兩個(gè)錯(cuò)誤，兩次勢(shì)能逝去的過(guò)程。

　　第一次，在2012年，趕集網(wǎng)團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)，員工一下子從100人到了2500人，同時(shí)開(kāi)始多種業(yè)務(wù)，例如螞蟻短租、團(tuán)購(gòu)。當(dāng)時(shí)，趕集網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)在并沒(méi)有獲得盈利和穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)的時(shí)候選擇冒進(jìn)，從而導(dǎo)致2012年公司虧了很多錢(qián)，員工銳減到900人。

　　第二次，在2013年，在和58同城抗衡的過(guò)程中，趕集網(wǎng)處于下風(fēng)。“我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)我把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都列出來(lái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)所有的優(yōu)點(diǎn)全部在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那，所有的缺點(diǎn)都在我們那，只有一個(gè)機(jī)會(huì)，就是發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不重視我們，這是我們唯一的優(yōu)勢(shì)。”

　　當(dāng)58同城和趕集網(wǎng)同時(shí)在hao123投放廣告時(shí)，前者收獲了170萬(wàn)流量，而后者只有90萬(wàn)。楊浩涌趕緊召集同事進(jìn)行用戶調(diào)研，最后發(fā)現(xiàn)用戶選擇58同城的原因竟然是：“58同城用慣了”、“周?chē)硕荚谟?，所以我也?rdquo;。這件事給楊浩涌極大的刺激，他知道所有的創(chuàng)業(yè)勢(shì)能都已經(jīng)向?qū)κ謨A斜，而他能做的，就是不要再犯第三次錯(cuò)誤。

　　“我是個(gè)非常幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，在后面兩年時(shí)間抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放松的機(jī)會(huì)，最后做到合并，”楊浩涌這樣說(shuō)。

　　如何建立創(chuàng)業(yè)勢(shì)能

　　作為一名不斷遇到挫折但始終很幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，楊浩涌對(duì)于“企業(yè)如何獲得勢(shì)能”有著自己深刻體會(huì)，他把這種經(jīng)驗(yàn)還應(yīng)用在了瓜子二手車(chē)上。去年11月，當(dāng)瓜子二手車(chē)正式完成分拆后，天使輪資金歸位后，楊浩涌便馬不停蹄開(kāi)始了A輪融資。盡管遭遇資本寒冬，瓜子二手車(chē)的A輪融資還是在2016年3月底正式敲定，趕集的“老資方”紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投2.05億美金，其手筆大方可見(jiàn)。

　　“不管是資本寒冬還是資本火熱，企業(yè)不斷拿錢(qián)就是一建特別有效建立勢(shì)能的事情，有機(jī)會(huì)的話，企業(yè)要不斷拿大錢(qián)、不停拿錢(qián)，這樣才能給團(tuán)隊(duì)信心、給對(duì)手壓力、給資本市場(chǎng)信號(hào)。此外，只有通過(guò)建立品牌勢(shì)能，企業(yè)才能占領(lǐng)用戶心智、第一提及、媒體認(rèn)可和品牌影響力。“

　　另外，對(duì)于初創(chuàng)公司而言，尤其是A輪之前的公司，他們一般很難請(qǐng)到大牛員工，這時(shí)候就要?jiǎng)佑觅Y本的能力，資本可以幫助企業(yè)解決人、技術(shù)、市場(chǎng)等問(wèn)題，把企業(yè)帶到下個(gè)接單。楊浩涌說(shuō)，“不要在融資估值上太糾結(jié) ，拿到一個(gè)知名機(jī)構(gòu)的錢(qián)，拿到比上一輪融資高四五倍的錢(qián)，用這個(gè)錢(qián)解決你當(dāng)下解決不了的事情。”

　　商業(yè)模式粗暴且有力

　　瓜子二手車(chē)成立盡半年時(shí)間，卻成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)做C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)模式的二手車(chē)交易企業(yè)。楊浩涌在回應(yīng)模式之爭(zhēng)時(shí)，表示，“我們只想做最簡(jiǎn)單、有效的商業(yè)模式。”在楊浩涌看來(lái)，個(gè)人對(duì)個(gè)人的買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)能為雙方帶來(lái)價(jià)格上的實(shí)惠和交易周期的效率提升。

　　在瓜子平臺(tái)上，傳統(tǒng)2到3個(gè)月的交易周期被大大壓縮了，平均一周時(shí)間就可以完成交易撮合。而在價(jià)格方面，由于跳過(guò)了大量中間環(huán)節(jié)、黃牛、經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)方可以賣(mài)出更高的價(jià)格，最多幅度達(dá)20%，而買(mǎi)方則更加實(shí)惠。

　　楊浩涌一直在強(qiáng)調(diào)，介于雙方消費(fèi)者之間的瓜子二手車(chē)并不是“大B”。“我們不背庫(kù)存、不收差價(jià)。”理解瓜子在做的事情正如理解Uber、Airbnb一樣，它本身并不買(mǎi)車(chē)和賣(mài)車(chē)，它只做信息撮合，只做車(chē)輛檢測(cè)和定價(jià)。

　　外界一直有報(bào)道，瓜子并非純粹的C2C平臺(tái)，而是有C2B的交易內(nèi)容。對(duì)此，楊浩涌說(shuō)，“我們從未回避過(guò)C2B的存在，只不過(guò)那是非常少的份額，大概只占據(jù)1成左右。”創(chuàng)業(yè)邦了解到，在瓜子二手車(chē)上交易的車(chē)源必須在6年以內(nèi)，所有部分超出規(guī)格的車(chē)源也想在瓜子平臺(tái)上賣(mài)，怎么辦?瓜子的解決方法是幫他們導(dǎo)流到B端車(chē)商手里。因此來(lái)說(shuō)，瓜子二手車(chē)應(yīng)該算是一個(gè)幫C端用戶賣(mài)車(chē)的幫賣(mài)平臺(tái)。

　　2016年年初，瓜子二手車(chē)提出的目標(biāo)是：

　　1.年底覆蓋100個(gè)城市，交易額突破200億元，員工人數(shù)達(dá)8000人;

　　2.為用戶提供超過(guò)20億元汽車(chē)消費(fèi)貸款，打造瓜子汽車(chē)金融品牌;

　　3.打通二手車(chē)交易后服務(wù)鏈條;

　　半年將要過(guò)去，楊浩涌信心滿滿地向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)回應(yīng)，今年一定可以落實(shí)這個(gè)目標(biāo)。在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，他總是很在意節(jié)奏，嘗試把年度計(jì)劃分拆成季度計(jì)劃。他說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)需要節(jié)奏，緊湊而有力。”他一直關(guān)注企業(yè)的BMI之時(shí)，即衡量企業(yè)運(yùn)營(yíng)地是否健康的標(biāo)準(zhǔn)，其中包括企業(yè)用戶成本、次留存、周留存、月留存，用戶貢獻(xiàn)價(jià)值等等。

　　“把這些東西算好了以后需要把這個(gè)拳頭非?？斓拇虺鋈?，而且非常有力的打出去，在BMI指數(shù)做好前做任何推廣都是非常傷害公司的。“

　　孫子兵法說(shuō)，“是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短”，就是說(shuō)發(fā)動(dòng)的攻擊一定要短促有力，不管是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是打攻堅(jiān)戰(zhàn)，一定要短促有力。這是楊浩涌的座右銘。

　　自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事二：

　　放棄百萬(wàn)年薪創(chuàng)紅木家具O2O，半年開(kāi)店200家

　　采訪王永信時(shí)，正趕上美家居首屆合伙人年會(huì)，一直忙到晚上凌晨，他才騰出時(shí)間接受采訪。干了十幾年的職業(yè)經(jīng)理人，美家居是他第一次創(chuàng)業(yè)，也正是為了美家居他才下決心創(chuàng)業(yè)。

　　放棄百萬(wàn)年薪，從國(guó)內(nèi)最大的紅木家具廠辭職創(chuàng)立紅木家具O2O平臺(tái)，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年的時(shí)間，當(dāng)我問(wèn)他從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，有什么感受。王永信回答得很直接：“真TM累!”

　　作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的從線下走到線上O2O項(xiàng)目，同時(shí)又處在暴利與混亂齊備的紅木行業(yè)，美家居目前的成功艱難但快速。從項(xiàng)目創(chuàng)立至今，半年多時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展200多家店鋪，在燒錢(qián)已經(jīng)成為一種習(xí)慣的創(chuàng)業(yè)背景下，美家居沒(méi)有花投資人一分錢(qián)。

　　最早的職業(yè)經(jīng)理人

　　90年代末，王永信大學(xué)畢業(yè)，正趕上中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展如火如荼，和許多滿懷抱負(fù)的青年一樣，他從內(nèi)陸奔赴到南方沿海，在福建一家服裝廠開(kāi)始了職業(yè)化的歷練。當(dāng)下中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人，有相當(dāng)一部分是早年受臺(tái)灣公司培訓(xùn)而成，王永信也是其中一個(gè)。

　　彼時(shí)的廣東、福建，集中了中國(guó)半數(shù)以上的服飾企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的高度集中，帶動(dòng)人才與資金的大量涌入。行業(yè)飛速發(fā)展，企業(yè)對(duì)規(guī)范化管理的需求愈加強(qiáng)烈，因此吸納了大量的臺(tái)灣職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入大陸企業(yè)。

　　從 站姿儀表、演講能力，到人力資源、財(cái)務(wù)管理，再到生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，王永信經(jīng)歷了五年的嚴(yán)格的全方位訓(xùn)練，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最早一批的職業(yè)經(jīng)理人。此后，他陸續(xù)在服裝行業(yè)、玩具行業(yè)擔(dān)任過(guò)多家企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。2008年9月份，經(jīng)獵頭介紹，王永信進(jìn)入了中國(guó)最大的紅木家具廠，一呆就是八年。

　　如果將商 業(yè)世界比作一場(chǎng)場(chǎng)游戲，紅木行業(yè)絕對(duì)是最驚險(xiǎn)、最刺激的游戲之一。八年時(shí)間，王永信見(jiàn)證了紅木行業(yè)的暴漲暴跌。在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，完善人才錄用考核體系，升級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)體系，這個(gè)傳統(tǒng)的浙江家族式企業(yè)從簡(jiǎn)單粗放式的管理逐步規(guī)范，也正如此才得以在風(fēng)雨飄搖的行業(yè)中穩(wěn)居頭把交椅。

　　但是，有一個(gè)問(wèn)題始終困擾著王永信：紅木行業(yè)為什么會(huì)發(fā)生周期性暴漲暴跌?

　　紅木行業(yè)的真相

　　經(jīng)過(guò)八年行業(yè)摸索，王永信看清了紅木行業(yè)的真相：紅木暴漲暴跌的行情，完全是人為操控，木材商才是最大的莊家。他們囤積居奇，大肆炒作，致使紅木價(jià)格飛漲，市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市。然后，木材商高位拋售，廠家無(wú)奈接盤(pán)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　在王永信看來(lái)，紅木行業(yè)之所以是一個(gè)“有錢(qián)也難以砸進(jìn)來(lái)”的行業(yè)，正是因?yàn)榧t木的行情太難控制。

　　“今天10萬(wàn)元的貨，可能明天就漲到了20萬(wàn);今天賣(mài)出的20萬(wàn)的貨，明天有可能進(jìn)價(jià)都不止20萬(wàn)。”

　　和 大多數(shù)行業(yè)不同，紅木行業(yè)講究現(xiàn)貨交易。門(mén)店找廠家拿貨，必須支付全部貨款，然后廠家拿著錢(qián)去找木材商進(jìn)貨，然后才開(kāi)始生產(chǎn)。等門(mén)店拿到成品，已經(jīng)是幾個(gè)月后。而在這幾個(gè)月中，紅木價(jià)格隨時(shí)漲跌，無(wú)論是廠家還是門(mén)店，除了付出生產(chǎn)成本、管理成本、原材料成本、利息之外，還承擔(dān)了巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　與此同時(shí)，行業(yè)混亂導(dǎo)致假貨泛濫，消費(fèi)者不僅難辨真假，更是常常被“宰”。這也就是為什么紅木行業(yè)常被調(diào)侃：“有文化的買(mǎi)不起，賣(mài)的起的都沒(méi)有什么文化。”

　　殺死野豬的人

　　馬云講過(guò)：“殺死野豬的一定是企業(yè)家，而不是職業(yè)經(jīng)理人!“

　　對(duì)于王永信來(lái)說(shuō)，他對(duì)自己的職業(yè)定位其實(shí)一直是“成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人”，直到2014年6月23日。

　　“一家真正好的企業(yè)，不應(yīng)該由市場(chǎng)推動(dòng)發(fā)展，而應(yīng)該主動(dòng)去推進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展。”

　　2014 年6月23日，王永信將一沓44頁(yè)、思考了四個(gè)多月梳理而成的商業(yè)計(jì)劃書(shū)交給了董事長(zhǎng)。這是一份通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+紅木”，構(gòu)建紅木家具O2O交易平臺(tái)的商業(yè) 計(jì)劃書(shū)，他希望通過(guò)這個(gè)全新的商業(yè)模式結(jié)束傳統(tǒng)紅木行業(yè)的亂象。然而，董事長(zhǎng)接過(guò)來(lái)隨手翻了不到兩分鐘，就丟進(jìn)了身旁的抽屜。王永信霎時(shí)“心都涼了”!

　　接下來(lái)一段時(shí)間，他反復(fù)找董事長(zhǎng)商量，只要能讓他操盤(pán)新項(xiàng)目，哪怕自己只拿幾千塊錢(qián)的基本工資也愿意。可結(jié)果總是得到一樣的敷衍——“董事會(huì)要再商議一下”。

　　王永信回憶，當(dāng)時(shí)非常不能理解董事長(zhǎng)的態(tài)度，這么好的模式，為什么企業(yè)連嘗試都不愿意?直到自己創(chuàng)業(yè)坐上老板的位置，他才逐漸明白其中緣由：企業(yè)大了難調(diào)頭，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)會(huì)擔(dān)心“轉(zhuǎn)死”，而且作為一個(gè)家族式企業(yè)，董事會(huì)不能接受一個(gè)“外人”加入。

　　心中一半是對(duì)紅木家具行業(yè)新模式構(gòu)想的興奮，另一半則是對(duì)抱負(fù)得不到兌現(xiàn)的沮喪。2014年12月28日，甚至來(lái)不及等到過(guò)完年，王永信向董事會(huì)正式提出辭職申請(qǐng)。他決定帶著自己的構(gòu)想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，親手殺死傳統(tǒng)紅木行業(yè)中的“野豬”。

　　從0到1

　　從職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)創(chuàng)始人的角色切換，遠(yuǎn)比王永信想象中困難。

　　2015年7月24日，美家居第一家線下旗艦店在南京開(kāi)業(yè)，同時(shí)這也是美家居在全國(guó)范圍內(nèi)的第一次合伙人眾籌大會(huì)。

　　頭一天晚上，王永信忙到了凌晨一點(diǎn)多才回到房間，同房間的業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)睡熟，而他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，無(wú)法入睡。凌晨四點(diǎn)鐘，王永信起身來(lái)到陽(yáng)臺(tái)，一個(gè)人默默抽完了兩包煙，“眼淚水都快要涌出來(lái)了”。

　　此時(shí)，距離美家居紅木家具O2O平臺(tái)正式啟動(dòng)只過(guò)了兩個(gè)月時(shí)間。

　　在得知王永信另立門(mén)戶的消息后，前老板向紅木行業(yè)下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否則斷絕一切業(yè)務(wù)關(guān)系。業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)對(duì)自己實(shí)施業(yè)務(wù)全面封鎖，美家居舉步維艱。

　　最艱難的時(shí)候，王永信依據(jù)美家居模式親自寫(xiě)出一套招商手冊(cè)，兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著用A4紙打印制作的名片前往中國(guó)紅木家具最大的消費(fèi)市場(chǎng)山東進(jìn)行推廣，而彼時(shí)， 美家居還只是王永信腦海中的一個(gè)模式，沒(méi)有一家線下門(mén)店。雖然臨行囑咐業(yè)務(wù)員時(shí)王永信信心滿滿，但是從業(yè)務(wù)員踏入山東的第一天起，他懸著的一顆心始終沒(méi)能放下。

　　盡管沒(méi)有一家線下店，但10天“掃街”下來(lái)，總共收到了5000多元意向金，20多位商家簽訂了意向合作協(xié)議。5000多意向金中多則1000，少至100，但市場(chǎng)的反饋?zhàn)屚跤佬庞辛说讱?mdash;—美家居第一場(chǎng)合伙人眾籌大會(huì)有了這20多位“種子商家”。

　　紅木家具O2O平臺(tái)

　　7月24日，美家居南京旗艦店開(kāi)業(yè)，同時(shí)也是美家居首屆合伙人眾籌大會(huì)，王永信登臺(tái)介紹紅木家具O2O模式，他等待已久的時(shí)刻終于到來(lái)。

　　“美 家居紅木家具O2O模式搭建了一個(gè)規(guī)范對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)廠家的平臺(tái)，在生產(chǎn)廠家一端，挑選優(yōu)質(zhì)廠家入駐，取得網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)與最低價(jià)格采購(gòu)商品的權(quán)限;在 經(jīng)銷(xiāo)商一端，采取合伙人機(jī)制，在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺(tái)統(tǒng)一訂貨。通過(guò)對(duì)B端生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)C端市場(chǎng)的規(guī)范與 掌控。”

　　從商業(yè)模式上來(lái)看，美家居不是一個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的掮客。通過(guò)掌握大量的生產(chǎn)訂單與銷(xiāo)售渠道，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)最大化降低成本，解決傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格混亂的難題。在解決產(chǎn)品品質(zhì)方面，美家居與國(guó)內(nèi)紅木檢測(cè)唯一國(guó)家認(rèn)定機(jī)構(gòu)南京林業(yè)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，任何一件對(duì)外出售的紅木家具，都會(huì)貼 有南京林業(yè)大學(xué)的檢測(cè)證書(shū)，解決了消費(fèi)者真假難辨的難題，幫助終端經(jīng)銷(xiāo)商建立市場(chǎng)信任。另外，美家居合伙人機(jī)制使得對(duì)終端門(mén)店具備了絕對(duì)掌控權(quán)，基于平臺(tái)實(shí)現(xiàn)紅木家具售后30天包退還的服務(wù)機(jī)制，幫助經(jīng)銷(xiāo)商分擔(dān)售后服務(wù)的包袱。

　　宣講結(jié)束，王永信站在臺(tái)上，面對(duì)臺(tái)下興奮的商家，假意輕松中掩藏不住激動(dòng)：“明天將是你們一生中的唯一一次機(jī)會(huì)，早上7：50會(huì)議室打開(kāi)大門(mén)，8：10準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉。美家居股權(quán)眾籌，我，在這里等你們。”

　　7月25日8時(shí)5分，王永信走進(jìn)會(huì)議室，所有人全部到齊靜靜等待，沒(méi)有人多說(shuō)一句話。從踏進(jìn)會(huì)場(chǎng)的那一刻，王永信明白，他成功了。

　　全場(chǎng)股權(quán)眾籌，一共募集200多萬(wàn)，一戰(zhàn)定乾坤，美家居活了!

　　當(dāng)問(wèn)及為什么愿意將股權(quán)開(kāi)放給線下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投資管理公司向經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放股權(quán)，還成立了紅美投資公司，向公司員工以及木材商開(kāi)放投資窗口。

　　“美家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)人都可以成為公司的股東，這樣大家才會(huì)利益捆綁、共同努力，也避免不再發(fā)生我在上一家企業(yè)的遺憾。”

　　在王永信看來(lái)，紅木行業(yè)中的“野豬”太過(guò)兇猛，需要眾人齊心才能殺掉，距離紅木暴漲暴跌秩序的終結(jié)，王永信相信已經(jīng)不遠(yuǎn)……