大學(xué)生創(chuàng)業(yè)個人事跡

　　創(chuàng)業(yè)是一輩子的過程，成長也是一輩子的過程，所以任何在大學(xué)時候注重班內(nèi)名次的人都是很少有出息的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)個人事跡，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)個人事跡一：

　　“小蹄大作”李功福：烤豬蹄也可以做到估值一億

　　賣烤豬蹄算是我的副業(yè)。我的本職工作是中科院電子所助理研究員，主要做軍工方面的研制，偵查雷達(dá)、偵察衛(wèi)星、無人機都是我們的涉獵范圍。不過很快我會全職出來賣烤豬蹄?，F(xiàn)在我覺得，烤豬蹄這門生意可以做到更大，就差一個平臺、一個店，把我的想法和所有的精力都押上，讓它爆發(fā)。最近一段時間，我一直在五道口附近尋找合適的第二家店面，但一店難求。

　　因為家庭因素，我很早就開始自己賺錢。小時候，媽媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來，類似叫化雞那樣做，味道很好，我一直記得。在成都電子科技大學(xué)讀研期間，我發(fā)現(xiàn)燒烤很受歡迎，女生又特別喜歡豬蹄，但市面上的工藝不是煮就是鹵，沒人用烤的。當(dāng)時學(xué)校后門也有一個賣烤豬蹄的，做法和我想象的完全不同，但銷量很好。那時我想，沒準(zhǔn)按照我的方法來做更有市場。

　　腌制、鹵、是烤前的必備步驟，否則生豬蹄很難入味。為了學(xué)習(xí)這門技巧，我去燒烤店、鹵肉店打雜，洗碗、掃地，看他們配料。每天偷學(xué)一點，晚上借同學(xué)家的房子再自己調(diào)試。導(dǎo)師和同學(xué)都是我的試驗用戶。經(jīng)過一百多次反復(fù)試驗，口感慢慢定型，大家都說我可以去外邊擺攤了，導(dǎo)師也很支持，給我4000塊啟動資金。那段時間我一個人做，每天早上騎摩托車兩小時到市場進(jìn)貨，100斤豬蹄全靠我自己處理，給豬蹄破殼之后再除毛。

　　我們學(xué)校在成都也算有名氣，一個成電的研究生在校門口擺地攤，沒少遭到質(zhì)疑，多少雙眼睛看著。常聽到很多家長在我面前議論：我的小孩就在里面上學(xué)，他現(xiàn)在擺地攤，我的孩子以后怎么辦?那時我每天推餐車在校門口賣貨，還要常常躲城管。被城管追過幾次后，我也在想要不要放棄。但既然已經(jīng)出來了，錢又是老師給的，我還沒做成就回去怎么交代。

　　后來機緣巧合，我結(jié)識了一名華東理工大學(xué)的學(xué)生，他建議我到上海創(chuàng)業(yè)，并以他的名義申請代理基金。這一下子申請了10萬，等資金到位的時候，已經(jīng)過去了兩個月，不過我還是很高興。因為錢不多，我們當(dāng)時在松江租了一個最偏僻的店鋪。以前我一直堅信酒香不怕巷子深，現(xiàn)在看來是錯的。

　　我和他說，我們?nèi)ベ€一把，把店面搬到路邊試試。結(jié)果搬出去沒幾天，銷量就直線上漲，不到一個星期賣出1000多只豬蹄。大家慢慢口耳相傳，我們的生意越來越好。后來拍客發(fā)現(xiàn)了我們，把我們的視頻上傳到優(yōu)酷，叫“放棄白領(lǐng)身份去路邊賣烤豬蹄”，一天的點擊量突破40多萬。

　　接著中央電視臺、東方衛(wèi)視也找過來，那段時間每天都在應(yīng)付這些東西。上海人對吃很挑剔，這一方面促使我們精進(jìn)工藝，一方面為我們奠定了口碑。但2013年春天，上海出現(xiàn)黃浦江死豬漂流事件和禽流感，人人談豬色變，我們的生意沒法做了。6月我答辯結(jié)束，工作敲定在中科院，就離開上海來到北京。

　　到中科院大概是我最保守的選擇，如果簽到西安、武漢，我可能會去搞衛(wèi)星和核潛艇，待遇也比北京好。盡管來北京什么都沒有，但還是覺得自己可以闖一闖。入職中科院后，我白天上班，下班就繼續(xù)忙活自己這攤生意。

　　和以往一樣，我們的豬蹄都是加工好的半成品再去燒烤，我現(xiàn)在考慮盡量不要依靠廚師，盡可能和廚師剝離關(guān)系。只是現(xiàn)在我們的供應(yīng)鏈還不完善，單一店面可以，一旦開始規(guī)模復(fù)制，就要考慮中央廚房或加工、代工廠，這些超出了我們現(xiàn)有的能力。

　　這幾年，我總共賣出了30萬只豬蹄。如果想賺快錢，也許早就開始就做加盟了，之所以沒走這一步，是因為我想做長久一點。營銷和宣傳手段的運用也一樣，如果不是基于產(chǎn)品本身，做宣傳會死得很快，相當(dāng)于空中架樓。不管怎么宣傳，最終還要回歸到產(chǎn)品本身。過度營銷的模式也只有在北京會成功，因為這有數(shù)以百萬計的流動人口，不用考慮二次購買就能盈利，但并不適用其它城市。

　　我們五道口店面大概三平米，只有三名服務(wù)員。之前還有“小蹄大作”的牌子，但城管覺得我們這個招牌不合格，拆掉了。我也想知道沒有招牌的情況下會對我們營業(yè)有多大影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家照樣排隊。我們團購量很大，在大眾點評是五星店鋪，海淀區(qū)排名第一。

　　最高峰時，我們每天能賣500只豬蹄。不過我仍想把生意做大一點，這個時代已經(jīng)不能用傳統(tǒng)思維做生意了，現(xiàn)在講究單點突破。阿里巴巴、騰訊都是靠一款產(chǎn)品打品牌，后面做大、做出名氣，什么都能嘗試。一面玻璃一個拳頭打下去，可能不會破，但單點打過去很容易突破，我們也想靠烤豬蹄來打造自己的品牌。有了個人知名度后，再把我的企業(yè)文化給推出去，立一桿旗，吸引有想法的人過來。

　　之前我擔(dān)心別人抄襲，但現(xiàn)在我的思路已經(jīng)完全不同了。顧客花13塊錢來我這里，他想象中的豬蹄應(yīng)該是怎樣的，我大概可以猜到，不外乎是干凈、味道好。之后我想做的事情是顧客花了13塊錢之后，不僅買到意想之中的東西，還有更多他想不到的，這可能是產(chǎn)品背后的故事或是店里的裝修風(fēng)格。我賣的不僅僅是烤豬蹄。未來我們要抓住大學(xué)生這一塊市場，以后我宣傳或表達(dá)的，一定是能正面影響大學(xué)生靈魂的東西。

　　烤豬蹄是個沒有壁壘的生意，競爭對手的加入，讓我不得不加快融資和轉(zhuǎn)型的速度。我們有了競爭壓力，每天下班的時間推遲了個把小時。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了做其他產(chǎn)品的技術(shù)儲備，只差一個好團隊。最近也有投資人找到我，但他們都更看重團隊，我們還沒有這方面的搭建。下半年我挖來一位老同學(xué)和我一起創(chuàng)業(yè)，他曾是杭州九陽豆?jié){機的區(qū)域經(jīng)理。畢竟小吃生命周期有限，受眾群體也是有限，我希望加快步伐，在大浪淘沙前做出自己的品牌，然后轉(zhuǎn)型到快餐。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)個人事跡二：

　　田井新：拉起團隊建“咕嚕Grooo”外賣平臺創(chuàng)業(yè)

　　東北大學(xué)秦皇島分校學(xué)生田井新和他的小伙伴們一同搭建了一個針對在校大學(xué)生的生活服務(wù)平臺——“咕嚕Grooo”。這個平臺由開發(fā)運營團隊的30個人、一個APP、一個微信公眾號、一個網(wǎng)站、眾多商家組成。最先提出這個想法的是蘇泊，田井新的同系同學(xué)。今年年初，蘇泊提出和幾個同學(xué)開一家超市，大家認(rèn)為雖然開超市能掙錢，但沒啥意思，不如做一個“o2o”的生活服務(wù)平臺，就從送外賣開始。大家一拍即合。同學(xué)焉詩豪負(fù)責(zé)做微信公眾號和網(wǎng)站，來自計算機系的聞一鳴負(fù)責(zé)寫APP。假期過后，軟件和網(wǎng)站基本成型，接下來就看運營了。

　　運營是個很麻煩的問題，田井新和幾個同學(xué)負(fù)責(zé)這一塊。他們和一個個外賣店聯(lián)系，“剛開始跟商家說話都害羞，現(xiàn)在好多了。”田井新說。與外賣店談合作很順利，只是很多店主年紀(jì)較大，不會用智能手機，他們需要幫店主下載、安裝，然后再交給店主用。好多時候，店主當(dāng)時說學(xué)會用了，但第二天電話就打過來，說接不了單了。遇到這種情況，田井新他們就得趕緊趕過去。

　　送外賣，配送是個大問題。好多外賣店都抱怨，需要一個專門的配送人員，增加了開支。針對這一情況，田井新和他的小伙伴們組建了自己的配送隊伍幫外賣店配送。配送是個累活，報酬少了沒人干，報酬多了又給不起。他們通過一些措施來解決這個問題，首先把配送時間固定在中午12點和下午6點左右，網(wǎng)上訂單下好后，配送人員集中取一次，然后發(fā)給各個宿舍樓負(fù)責(zé)配送的同學(xué)，這些學(xué)生就住在本棟宿舍樓，他們下課回宿舍的時候順便就捎上去了，所以配送不用付出太大精力。

　　現(xiàn)在除了送外賣，他們的業(yè)務(wù)還擴展到超市等。從4月份到現(xiàn)在，他們的配送額有7萬多元，“平臺能得到配送額的10%到15%作為利潤，大家還是有信心做下去的。”田井新說。