2017保險(xiǎn)公司如何招人最新
2017保險(xiǎn)公司如何招人最新
保險(xiǎn)公司是現(xiàn)在很常見的企業(yè)了，保險(xiǎn)公司都是怎么招人的呢？保險(xiǎn)公司的招人應(yīng)該怎么做？小編為你帶來了“保險(xiǎn)公司招人的方法”相關(guān)知識(shí)，歡迎閱讀！
公司如何招人
01別浪費(fèi)太多時(shí)間尋找“資深人士”，真正的人才可遇不可求。
要相信形勢比人強(qiáng)，新事物渾身是缺點(diǎn)，但發(fā)展速度很嚇人。一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是一股嶄新的力量。對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，很難有真正的資深人士愿意來，再者，如果真要有資深人士來了，他也未必有創(chuàng)始人做得好。
到底什么是資深?這也是一個(gè)值得思考的問題。是工作的年頭多嗎?是精湛的業(yè)務(wù)水平嗎?資深人士帶來的可能是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也可能是思維的定式。
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，資深人士可能幫不上你太大的忙，你需要在快速變化的環(huán)境當(dāng)中千方百計(jì)的活下來，需要的是打破常規(guī)，而非經(jīng)驗(yàn)的傳承。
很多時(shí)候，真正的人才都是“碰”上的，可遇不可求的。其實(shí)，尋找創(chuàng)業(yè)伙伴這件事情和尋找另一半是非常類似的，你只能靠緣分。你是什么樣的人，便會(huì)吸引什么樣的人。就我身邊而言，舉個(gè)例子，一篇““我為什么不去北上廣”——一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)白”的微信文章，倒是吸引到了眾多與他三觀相近、志趣相投的合伙人。
02 重視積累“低端”人脈
誰都知道人脈很重要，但大多數(shù)可能只重視了“高端”人脈，卻忽視了身邊的普通人，這是非常得不償失的。要知道，你去巴結(jié)高端人士，人家會(huì)真的重視你嗎?你對人家的價(jià)值有多少呢?辛辛苦苦攢下一疊疊名片、一張張合影，真正需要幫助的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)竹籃打水一場空。
當(dāng)我們努力攀爬職場金字塔的時(shí)候，既需要上面有人拉你，更加需要下面有人頂你。蔣介石當(dāng)年為什么三次下野三次又被請回來?因?yàn)橹挥兴軌蛑笓]得動(dòng)那些將領(lǐng)，因?yàn)樗?dāng)年曾經(jīng)是黃埔軍校的校長，他有足夠多的“低端”人脈來支撐他。
另外，要知道，很多大佬都是從低端做起。劉強(qiáng)東在成為京東掌門人之前，主要有三段工作經(jīng)歷：開飯館、進(jìn)日企、賣光碟。如果沒有這些經(jīng)歷，這些低端人脈的積累，恐怕也很難成就今日的京東帝國吧!
所以，重視那些低端人脈吧。你的某個(gè)“小粉絲”，也許就是未來助你成就大業(yè)的那員大將。
03創(chuàng)業(yè)公司和員工之間是合作而非雇傭
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，千萬不要高估了你對優(yōu)秀人才的吸引力。
在一個(gè)大公司里面，個(gè)人對于整個(gè)組織的影響是難以被感覺到的，你就像一個(gè)小齒輪一樣，離了你機(jī)器一樣可以運(yùn)轉(zhuǎn)，換一個(gè)也沒有太大關(guān)系。在大組織當(dāng)中，日復(fù)一日做著無需思考的執(zhí)行工作，個(gè)人成長的速度也是非常緩慢的。
但是在創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中，個(gè)人對整個(gè)公司的影響則是可以被充分感知的，那給一個(gè)年輕人帶來的成就感也是非常強(qiáng)烈的。而且，創(chuàng)業(yè)公司往往要求員工三頭六臂、啥都能干，員工的成長速度就會(huì)非常的快。
如果想最大程度的激發(fā)出一個(gè)員工的工作積極性，就一定不要讓他感覺他只是在為公司出賣自己的體力和時(shí)間，而要讓他感覺他是在利用公司的資源為自己干活，為自己創(chuàng)造價(jià)值。所以，創(chuàng)業(yè)公司和員工之間的關(guān)系不是雇傭關(guān)系，而是各取所需的合作伙伴關(guān)系。
04有價(jià)值觀的企業(yè)更有吸引力
一個(gè)人的工作成績，等于業(yè)務(wù)能力和價(jià)值觀的乘積。也就是說，在業(yè)務(wù)能力相同的前提下，兩個(gè)和公司價(jià)值觀契合程度不同的員工所做出的貢獻(xiàn)可能相差數(shù)倍。
價(jià)值觀到底是什么?一般來說，公司的價(jià)值觀就是創(chuàng)始人、一把手的價(jià)值觀。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，上梁不正下梁歪，說的都是這個(gè)道理。而且，價(jià)值觀是可以傳遞的，他會(huì)直接在你聘用員工的時(shí)候體現(xiàn)出來。
這個(gè)世界上可以賺錢的事情很多，但并不是所有賺錢的事情都可以給你帶來心理上的滿足感。做一個(gè)價(jià)值觀強(qiáng)大的企業(yè)，然后那些和你氣場相投的人自然會(huì)被吸引過來。羅永浩的“情懷”現(xiàn)在似乎已經(jīng)成了爛大街的梗。但不可否認(rèn)，錘子科技的員工都是一群與老羅有著相似價(jià)值觀的人，有很多都是業(yè)界知名的頂尖高手，朱蕭木、方遲、羅子雄無一不是老羅靠他強(qiáng)大的氣場吸引而來的。
05總想著要留住員工
如果你想留住公司的骨干員工，唯一的方式就是不要試圖留住他們。
“你真正的價(jià)值，將在下一份工作當(dāng)中體現(xiàn)。”這句話真的很對。不少職場上面的成功人士，大部分人都是換了幾次工作之后才得以獲得現(xiàn)在的職位。換一家公司，往往是提升職級(jí)最迅速有效的方法。
每個(gè)人都渴望成功，都希望出人頭地，你不能阻止你的員工這樣想。越是優(yōu)秀的員工，你越難以留住他，因?yàn)樗倪x擇可以有很多。既然留不住，索性就不要去想那件事情了，就把成就一個(gè)員工作為你工作的成功吧。至少當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你可以把他在你公司工作這段時(shí)間的積極性徹底激發(fā)出來，這對你來說就足夠了。
唯一能夠留住員工的條件，就是公司的成長速度高于員工個(gè)人的成長速度。薪水、期權(quán)、合同，都不重要。
《千與千尋》、《龍貓》、《天空之城》、《哈爾的移動(dòng)城堡》等等，這些耳熟能詳?shù)膭?dòng)畫電影都出自宮崎駿的吉卜力工作室，對!就是外界贊譽(yù)的那個(gè)“夢與狂想的王國”!那吉卜力工作室的高層，又是怎么對他的員工說得呢?
如何警惕保險(xiǎn)公司招聘陷阱
發(fā)現(xiàn)：“熱情”經(jīng)理移動(dòng)式招人
走在招聘會(huì)熙熙攘攘的應(yīng)聘隊(duì)伍中，不到一小時(shí)，就四次被保險(xiǎn)公司的“主任”、“經(jīng)理”移動(dòng)式“攬才”。“我是某保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，看您挺穩(wěn)重，想不想去我們公司試試?”你可能稍一遲疑，就被自稱是劉經(jīng)理的一位男士“看好”，掏出早就打印好的面試通知條，讓編者第二天就去公司面談入職事宜。然后消失在人群里，尋找新的目標(biāo)。
第二天下午，編者如約來到這家保險(xiǎn)公司分部，60平方米左右的房間被分隔成大廳和四五個(gè)小房間，分別標(biāo)明約見室、會(huì)客室、培訓(xùn)室等。墻壁上，“李某分部”、“張某小組”等不同部門、組別人員立下的決心書吸引了不少面試人員的目光：3月20日前完成五萬元目標(biāo)，帶上家人和客戶赴香港旅游。
大廳內(nèi)在放映公司的宣傳資料片，“世界五百強(qiáng)”、“從此改變命運(yùn)”……宣傳語不絕于耳。八名面試者正邊等邊看，多數(shù)是二十出頭的年輕女孩。了解后得知，她們都是這兩天從各招聘會(huì)現(xiàn)場“挖”來的。
暗訪：面試不設(shè)門檻誰都能過
不大一會(huì)兒，一位自稱內(nèi)勤人員的黃先生先讓每位應(yīng)聘者填寫詳細(xì)個(gè)人資料，包括畢業(yè)院校、住房詳細(xì)地址、前一份工作收入等。隨后，眾人被各經(jīng)理、主任帶進(jìn)不同房間進(jìn)入面試環(huán)節(jié)。
編者的面試官就是前一天在招聘會(huì)上見過一面的劉經(jīng)理。面試考題分三部分：一為自我介紹及對銷售保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí);二是面試官談保險(xiǎn)業(yè)前景和做保險(xiǎn)的注意事項(xiàng);三是現(xiàn)場給出建議，并打氣激勵(lì)。
編者只是說不太了解保險(xiǎn)行業(yè)，并隨便答了幾句。沒想到，不到十分鐘，劉經(jīng)理就伸出雙手表示“給你一次機(jī)會(huì)，恭喜通過”。
后面了解，參加面試的8人全部通過考核。培訓(xùn)被安排在一周后，屆時(shí)每人需要繳納70元培訓(xùn)費(fèi)。
爆料：招到新人可獲人頭費(fèi)
“面試根本沒有淘汰一說，知道那些人為什么非要四處招人嗎?因?yàn)槊坷揭粋€(gè)人，公司就會(huì)給他們發(fā)錢。”曾經(jīng)從事保險(xiǎn)業(yè)六年之久的張華文(化名)解釋了招聘會(huì)上眾多保險(xiǎn)公司的“熱情”：諸如增員獎(jiǎng)、人頭費(fèi)，還可以向你收取培訓(xùn)費(fèi)，讓你去考保險(xiǎn)代理人資格證，然后入伙去賣保險(xiǎn)，進(jìn)而向你和你的家人兜售保險(xiǎn)，給他們自己帶來豐厚提成。
據(jù)他介紹，招人時(shí)那些自爆是保險(xiǎn)公司的那還算實(shí)誠的，更多的干脆自稱某某金融投資類公司，抬出“世界500強(qiáng)”等忽悠人。有時(shí)，遇到應(yīng)聘人員是學(xué)歷本科以上的，還會(huì)以招收“行政儲(chǔ)備干部”、“職業(yè)經(jīng)理人”等名義誘惑他們?nèi)ス尽?/p>
不少保險(xiǎn)公司招人已經(jīng)成為一種常態(tài)，其一是因?yàn)榱鲃?dòng)性太大，但最關(guān)鍵的是，每個(gè)“主任”、“經(jīng)理”都要發(fā)展自己的組員，只有成員達(dá)到一定數(shù)量，他們才可以高升，主管、經(jīng)理、帶團(tuán)隊(duì)、開分部……而那些新入職的最重要的工作也不是急于開展業(yè)務(wù)，他的上司會(huì)要求他盡快找到志同道合的同學(xué)或朋友，建立起自己的團(tuán)隊(duì)。通過不斷地增員，建立團(tuán)隊(duì)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，推薦人即成為所謂的“主任”，上線不用賣保險(xiǎn)每月也有高收入?？梢哉f是，拉人比賣保險(xiǎn)更重要。
顯然我國某些保險(xiǎn)公司還存在一些不符合規(guī)范的，但是也不能以一概全，這里把此案例說出來給大家分享。避免有志之士在面試的時(shí)候進(jìn)入某些不合規(guī)范保險(xiǎn)公司的陷阱。
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