人多不代表生產(chǎn)力

朋友投資的一家公司業(yè)績(jī)不好，現(xiàn)金流趨于斷裂，需要股東繼續(xù)注資。董事會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)該公司人滿為患，人浮于事。于是決定裁員，但是公司首席運(yùn)營(yíng)官COO強(qiáng)烈反對(duì)裁員，他表示“我們已經(jīng)精簡(jiǎn)到不可能再精簡(jiǎn)的程度了!”董事會(huì)于是第一個(gè)就裁掉了他，并在一個(gè)季度里裁掉了約40%的人，結(jié)果反而公司效率激增，營(yíng)業(yè)額大漲了約60%。

人多代表生產(chǎn)力嗎?這個(gè)答案顯然不是。美國(guó)幾乎每一個(gè)公司都是從幾個(gè)人發(fā)展起來(lái)的。至今為止，美國(guó)約2000萬(wàn)家中小企業(yè)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)中最具活力的部分，也是大多數(shù)美國(guó)人和外來(lái)移民實(shí)現(xiàn)美國(guó)夢(mèng)的主要途徑。

美國(guó)中小企業(yè)代表了99%的雇主;雇傭了52%的工人;雇傭了61%的領(lǐng)取失業(yè)救濟(jì)的工人;雇傭了38%的高技術(shù)行業(yè)的工人;提供了所有的新工作崗位;提供了51%的私營(yíng)企業(yè)產(chǎn)值;代表了96%的出口商;獲得了聯(lián)邦政府合同額的35%。

在美國(guó)以企業(yè)為核心的商業(yè)社會(huì)里，中小企業(yè)是真正的英雄、真正的明星、真正的楷模，是它們創(chuàng)造著一個(gè)個(gè)傳奇的故事，實(shí)現(xiàn)著一個(gè)個(gè)人類(lèi)的夢(mèng)想。如今許多的“商業(yè)巨艦”，都是當(dāng)年“汪洋里的一條船”從風(fēng)雨飄搖中拼搏而就。

但在中國(guó)不是。中國(guó)往往以企業(yè)的大小來(lái)衡量企業(yè)的實(shí)力，指標(biāo)包括公司多少人，注冊(cè)資本多大等等。而且往往合作需要對(duì)等。比如央企要和央企合作;或者央企領(lǐng)導(dǎo)人到地方，要對(duì)應(yīng)著同樣級(jí)別的省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)談合作。這樣的結(jié)果造成企業(yè)往往人浮于事。即使是民營(yíng)企業(yè)，也動(dòng)輒以上萬(wàn)人自居實(shí)力。有時(shí)候，架子比里子重要。往往中國(guó)企業(yè)家靠苦撐的門(mén)面去圈更多的資源，以謀求更大的發(fā)展。

實(shí)際上，目前中國(guó)高昂的用工和商業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，根本不適合大部分中小企業(yè)的生存。管理過(guò)企業(yè)的都知道，如果100個(gè)人的成本是1000萬(wàn)一年，不代表1000個(gè)人成本就是1個(gè)億，很有可能是1.5個(gè)億。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得微型企業(yè)的崛起成為必然。很多企業(yè)員工不過(guò)10個(gè)，營(yíng)業(yè)額卻有幾百萬(wàn)一年。老板每年把利潤(rùn)的30%拿出來(lái)分給員工。從老板到員工既能賺到錢(qián)，又具有很強(qiáng)的凝聚力。

一家在淘寶上賣(mài)香港機(jī)票，迪斯尼門(mén)票等香港相關(guān)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)店可以賣(mài)到年銷(xiāo)售額1個(gè)億以上，毛利在7%;公司卻只有8個(gè)人。經(jīng)營(yíng)久了以后，這樣的網(wǎng)店擁有了忠實(shí)客戶，根本就不會(huì)參與任何超過(guò)底線的價(jià)格戰(zhàn)。而客戶，卻是實(shí)實(shí)在在的擁有忠誠(chéng)度。

這樣的微企業(yè)在淘寶上比比皆是。所以，千萬(wàn)別迷信人多才是生產(chǎn)力。別迷信要不斷的融資，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大才能獲得定價(jià)權(quán)。往往，抓住并服務(wù)好客戶才是最重要的。對(duì)于99%的初創(chuàng)公司來(lái)講，小而美才是王道。