怎么利用家中wifi賺錢
現(xiàn)在WiFi是越來(lái)越流行了，我們?nèi)绾卫盟鼇?lái)賺錢呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)利用家中wifi賺錢的方法，以供參閱。
利用家中wifi賺錢的方法
一、
“這里有WiFi嗎?”“密碼是多少?”不管是逛商場(chǎng)還是去餐廳，這種場(chǎng)景我們?cè)偈煜げ贿^(guò)，甚至有人把WiFi需求列在馬斯洛金字塔的最底層。
有需求就有市場(chǎng)。12月16日，上海浦東3800余輛公交車免費(fèi)WiFi正式運(yùn)營(yíng)，每天170萬(wàn)人次乘客將因此受益。據(jù)公交WiFi運(yùn)營(yíng)方——北京一路熱點(diǎn)公司首席市場(chǎng)官劉琿告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，截至目前，已有近3000輛車完成了設(shè)備安裝和調(diào)試，預(yù)計(jì)下月初3800余輛車將全部完成。
浦東公交車僅是免費(fèi)WiFi服務(wù)商攻城略地的一個(gè)最新例子。隨著全國(guó)公交線路和出租車爭(zhēng)先恐后安裝免費(fèi)公共網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)WiFi的“版圖”進(jìn)一步擴(kuò)大，酒店、商場(chǎng)、餐館、咖啡店、電影院。
二、
公共WiFi一不小心就會(huì)做成免費(fèi)WiFi，這是企業(yè)不愿意看到的，但要實(shí)現(xiàn)盈利，須用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)思考，采用“以網(wǎng)換網(wǎng)”O2O模式，通過(guò)社交游戲來(lái)實(shí)現(xiàn)。
在這個(gè)入口即價(jià)值的時(shí)代，商業(yè)WiFi之所以引起業(yè)界關(guān)注，顯然是因?yàn)樗紦?jù)了上網(wǎng)入口。
實(shí)際上，在機(jī)場(chǎng)、酒店、飯店等大型場(chǎng)所布置免費(fèi)WiFi并非易事，若是全國(guó)布局，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力根本不可能支持如此巨大的成本。邁訊信聯(lián)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人趙寧曾經(jīng)表示，WiFi戰(zhàn)役也會(huì)像打車軟件之爭(zhēng)一樣，需要砸下重金來(lái)取得話語(yǔ)權(quán)。“沒(méi)有1500萬(wàn)元啟動(dòng)資金就不要進(jìn)來(lái)了”。
對(duì)于青睞O2O概念的互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，由于商用WiFi具有天然的排他性(同一商家不會(huì)同時(shí)裝多個(gè)路由器)，爭(zhēng)取到商家接入自身的WiFi系統(tǒng)，就等于掌握了線下的O2O入口。放眼全球，海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌和臉譜同樣在拓展線下商用WiFi項(xiàng)目。
WiFi生意場(chǎng)上，至少有運(yùn)營(yíng)商、草根創(chuàng)業(yè)者和原有互聯(lián)網(wǎng)公司在爭(zhēng)奪。
商用免費(fèi)WiFi靠什么賺錢
精準(zhǔn)廣告+增值服務(wù)
除廣告以外，商用WiFi的玩家們心里明白，用戶接入商用免費(fèi)WiFi后，可做的事情太多了，尤其是今年以來(lái)，在O2O趨勢(shì)下，為商家提供基于大數(shù)據(jù)、LBS(位置服務(wù))以及云端的個(gè)性化增值服務(wù)將大有作為，商用WiFi還為沉淀用戶數(shù)據(jù)提供了“基礎(chǔ)設(shè)施”。
今年5月初，支付寶和樹熊網(wǎng)絡(luò)共同推動(dòng)支付寶免費(fèi)WiFi項(xiàng)目，像小王這樣的用戶以后進(jìn)入支付寶免費(fèi)WiFi覆蓋區(qū)域時(shí)，支付寶錢包將收到推送消息，點(diǎn)擊該消息認(rèn)證后即可連接上網(wǎng)。騰訊旗下高朋的Yeahwifi項(xiàng)目與之類似：用戶進(jìn)入商戶店內(nèi)可連接Yeahwifi熱點(diǎn)，通過(guò)關(guān)注Yeahwifi公眾號(hào)，用戶可獲取密碼實(shí)現(xiàn)登錄。
由于登錄商用WiFi需要認(rèn)證，用戶可輸入手機(jī)號(hào)、QQ、微博等登錄，這使得商家獲得真實(shí)用戶的成本大大降低。賴杰介紹，用戶只要連上WiFi，意味著用戶的位置信息可以被追蹤。用戶進(jìn)入某商場(chǎng)，連上了商場(chǎng)的免費(fèi)WiFi，理論上可以做到用戶走到哪個(gè)柜臺(tái)，都能收到商家推送的信息，并可收集用戶行走路線和在哪個(gè)柜臺(tái)前停留的時(shí)間等。
阿里方面提供的一個(gè)案例顯示，樹熊和天貓某品牌商合作，如果用戶曾用手機(jī)在該品牌天貓店消費(fèi)，當(dāng)他來(lái)到該品牌實(shí)體店時(shí)，店里的無(wú)線路由器會(huì)識(shí)別到用戶的手機(jī)，并根據(jù)消費(fèi)記錄對(duì)其開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。騰訊的Yeahwifi項(xiàng)目使用微信做中介，用戶只要關(guān)注店鋪公眾號(hào)，離店后商家依舊可以向其推送新品和優(yōu)惠信息。
商用WiFi甚至可以通過(guò)對(duì)用戶行為分析得出用戶群肖像，也可以為商家進(jìn)行客流量、客流購(gòu)物轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)，目前各路玩家還紛紛瞄上了移動(dòng)支付領(lǐng)域。不過(guò)趙寧坦言，雖然跟商家分成看上去是一個(gè)良好的盈利模式，但將線下支付轉(zhuǎn)成線上支付，不可避免將觸碰線下POS支付結(jié)算方銀聯(lián)的奶酪，另外，引導(dǎo)用戶在商家的WiFi環(huán)境下做線上支付，推廣門檻很高。
業(yè)內(nèi)指出，廣告入場(chǎng)推送的頻度、用戶體驗(yàn)的順暢度也是商用WiFi競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，如何在用戶體驗(yàn)和盈利之間選擇，給創(chuàng)業(yè)者們出了道難題。
WiFi戰(zhàn)實(shí)質(zhì)是數(shù)據(jù)戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)核心要點(diǎn)就是將消費(fèi)延續(xù)到服務(wù)的過(guò)程中，也就是說(shuō)當(dāng)售出產(chǎn)品后，商家與消費(fèi)者的關(guān)系不是結(jié)束而是剛剛開始。而免費(fèi)WiFi恰可為兩者構(gòu)建后續(xù)關(guān)聯(lián)
“互聯(lián)網(wǎng)自誕生之日起就擔(dān)負(fù)著改變世界的重任。”中國(guó)工程院院士倪光南在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)談到，如今的互聯(lián)網(wǎng)正以更加快速、更加強(qiáng)力的方式推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的變革，而其中最重要的因素有兩個(gè)：一是打破信息不對(duì)稱;二是跨界融合。“免費(fèi)WiFi完全可以將這兩種身法完成一次互聯(lián)網(wǎng)思維的逆襲”。
克里斯·安德森在《免費(fèi)——商業(yè)的未來(lái)》一書中闡釋：一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來(lái)的市場(chǎng)，也可以擠垮當(dāng)前的市場(chǎng)。“免費(fèi)”就是這樣的一種商業(yè)模式，它所代表的正是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)未來(lái)。
在Adobe發(fā)布的《2014年移動(dòng)基準(zhǔn)報(bào)告》中提到，超過(guò)50%的智能手機(jī)用戶和93%的平板電腦用戶利用WiFi而非手機(jī)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)，WiFi在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)入口領(lǐng)域超越手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。那么，作為用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，免費(fèi)WiFi到底能帶來(lái)什么?
最近，貴州省貴陽(yáng)市正在建設(shè)的全城免費(fèi)WiFi打算通過(guò)客戶接入獲取數(shù)據(jù)，通過(guò)挖掘分析數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)生新的數(shù)據(jù)價(jià)值。在相對(duì)封閉的活動(dòng)空間內(nèi)，這種關(guān)聯(lián)性數(shù)據(jù)的價(jià)值將更加可觀。
比如用戶去一家餐館吃飯，在消費(fèi)的時(shí)候通過(guò)免費(fèi)WiFi上網(wǎng)，查看了一下附近的影院以及感興趣的電影，后臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶興趣為他推薦該區(qū)域的影訊及優(yōu)惠信息并通過(guò)用戶的手機(jī)號(hào)或者是微信、QQ、微博等與用戶發(fā)生互動(dòng)。而商家可后續(xù)與用戶繼續(xù)互動(dòng)，推送優(yōu)惠信息，用戶也可以主動(dòng)與商家產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)核心要點(diǎn)就是將消費(fèi)延續(xù)到服務(wù)的過(guò)程中，也就是說(shuō)當(dāng)售出產(chǎn)品后，商家與消費(fèi)者的關(guān)系不是結(jié)束而是剛剛開始。而免費(fèi)WiFi恰可為兩者構(gòu)建后續(xù)關(guān)聯(lián)。
另外，通過(guò)區(qū)域內(nèi)用戶的數(shù)據(jù)挖掘群體性需求也是非常具有想象空間的，尤其是在市政建設(shè)、區(qū)域資源投放等方面將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
據(jù)《國(guó)際金融報(bào)》記者了解，典型的免費(fèi)商業(yè)模式大概有三種：一是交叉補(bǔ)貼，例如運(yùn)營(yíng)商的充話費(fèi)送手機(jī);二是前向免費(fèi)后向付費(fèi)，例如電視廣播免費(fèi)提供內(nèi)容給用戶，廣告商付費(fèi);三是基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)的模式，例如文庫(kù)網(wǎng)站提供資料免費(fèi)查看和收費(fèi)下載。
從以上3種模式來(lái)看，免費(fèi)WiFi或以第二種為主，用戶上網(wǎng)免費(fèi)是可以肯定的，但同時(shí)也需要兼顧第一和第三種模式，比如像大多數(shù)免費(fèi)視頻網(wǎng)站那樣，要先看一小段廣告，或是為用戶提供的QoS(指一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠利用各種基礎(chǔ)技術(shù))采用分時(shí)、分區(qū)、分帶寬的模式(類似于第三種免費(fèi)模式)，又或者是通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商及其他商家合作，免費(fèi)WiFi運(yùn)營(yíng)方可以通過(guò)捆綁手機(jī)號(hào)、固定寬帶等服務(wù)，開展交叉補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利。
創(chuàng)業(yè)者怎么看商用WiFi
或是下一個(gè)移動(dòng)入口
具有貪小便宜心理的小王們，無(wú)形中竟成為無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
“商用WiFi現(xiàn)在已經(jīng)成為‘風(fēng)口上的豬’，很多原來(lái)做房地產(chǎn)的、做紅木家具的也陸續(xù)入場(chǎng)。”賴杰感慨。賴杰2012年成立樹熊網(wǎng)絡(luò)時(shí)，當(dāng)時(shí)全國(guó)做商用WiFi的不出10家，今年上半年市場(chǎng)上起碼有三四百個(gè)玩家。
在賴杰和邁訊信聯(lián)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人趙寧等人看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商的WLAN熱點(diǎn)多鋪設(shè)在露天馬路等商用價(jià)值較小的場(chǎng)所，上網(wǎng)流程繁瑣，免費(fèi)使用時(shí)長(zhǎng)有限，運(yùn)營(yíng)商之間熱點(diǎn)互不連通，對(duì)消費(fèi)者吸引力不大。此外，一些交通工具上的免費(fèi)WiFi項(xiàng)目本身并無(wú)商業(yè)驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致后期維護(hù)不力，變成了虎頭蛇尾的形象工程。“運(yùn)營(yíng)商大量鋪設(shè)免費(fèi)WiFi，不可避免會(huì)降低用戶的移動(dòng)流量，很難想象這兩個(gè)左右手互搏的項(xiàng)目能在同一個(gè)體系內(nèi)存在，況且現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的投資重點(diǎn)已經(jīng)放在4G骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上了。”賴杰說(shuō)。
國(guó)內(nèi)有鋪設(shè)WiFi需求的商家有數(shù)千萬(wàn)，但業(yè)內(nèi)估計(jì)目前已經(jīng)覆蓋到的不到10萬(wàn)家。趙寧告訴記者：“大部分最早期的路由器都該換了，尚未對(duì)大眾提供WiFi的公共場(chǎng)所也有大量市場(chǎng)留白，這部分空白是幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商再來(lái)一倍投資也填補(bǔ)不了的。”在這片空白的誘惑下，入場(chǎng)的玩家越來(lái)越多。
這個(gè)市場(chǎng)最早的玩家之一是2007年成立的邁外迪，其為連鎖咖啡廳、書店、快餐店以及機(jī)場(chǎng)的商業(yè)場(chǎng)所鋪設(shè)及維護(hù)WiFi。邁外迪的商業(yè)模式是找廠商定制硬件，再研發(fā)設(shè)計(jì)路由器的軟件系統(tǒng)，向商家出售商用路由器，在維護(hù)網(wǎng)絡(luò)WiFi的過(guò)程中，在WiFi接入頁(yè)面上出售廣告位并進(jìn)行流量導(dǎo)流，承接商家以及第三方品牌主的廣告。
在慣于打價(jià)格戰(zhàn)的中國(guó)市場(chǎng)上，賣設(shè)備難賺錢已成為商用WiFi玩家們的共識(shí)。邁外迪創(chuàng)建的廣告模式被認(rèn)為是最直接有效的變現(xiàn)模式，甚至有人將邁外迪稱為“移動(dòng)端的分眾傳媒”?；诖?，目前用戶使用商用WiFi時(shí)常常看到彈出歡迎頁(yè)廣告、登錄頁(yè)廣告以及引導(dǎo)APP下載通道等。
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