內(nèi)部財務創(chuàng)業(yè)管理：如何說服你的老板投資給你?

內(nèi)部財務創(chuàng)業(yè)管理：如何說服你的老板投資給你?

　　Shara Senderoff在2005年的時候就開始構(gòu)想Intern Sushi網(wǎng)站，當時她還僅是個大二的學生。由于沒有足夠的資金來創(chuàng)辦公司，于是她在畢業(yè)后先到影視界工作，成為超級制片人Mark Gordon的助手。一直到2010年，她都在Mark Gordon公司工作。這期間，她一直沒有放棄自己關于Intern Sushi網(wǎng)站的想法，于是在2010年底，與她的老板闡述了這個想法，開始著手創(chuàng)辦Intern Sushi網(wǎng)站。

　　Mark Gordon對她的想法青睞有加，立即投入時間、資金予以支持。

　　最初，Shara Senderoff計劃是在Intern Sushi網(wǎng)站和Mark Gordon公司之間投入一半一半的精力。但到2011年9月時，她覺得這個網(wǎng)站已經(jīng)是半死不活的狀態(tài)。于是，她決定離開Mark Gordon公司，全身心投入Intern Sushi網(wǎng)站上。而Gordon，Intern Sushi網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，也成為該初創(chuàng)公司早期投資人。

　　目前，Intern Sushi網(wǎng)站已經(jīng)有2萬用戶，大概有2600家公司使用它們提供的服務，在這個秋天，它正式發(fā)布了涉及11個行業(yè)領域的5000條空缺招聘信息。在最初的80萬美金融資后，目前已完成了第二輪融資。

　　對于Shara Senderoff來說，能夠得到老板的支持與信任簡直走大運了!“我是如此幸運，并沒有一時頭腦發(fā)熱的在畢業(yè)后直接去創(chuàng)辦公司，而是在做這極其冒險的決定之前，先去工作。而Mark Gordon給予的幫助，讓我不用再為支付租賃費而煩惱而能專心的去創(chuàng)辦公司。這真是天大的好事!”

　　你可以向一個好萊塢大亨講述你的創(chuàng)業(yè)想法，而不是為他工作。許多公司，因為各種因素，已經(jīng)意識在今天這個超乎尋常的市場上競爭的關鍵在于鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)——即“內(nèi)部企業(yè)家精神”。

　　一位寫過一些關于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的著作、擔任《財富100》顧問的Gifford Pinchot表示 “我們處在一個需要更多革新者的時代。”內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)正在茁壯成長。

　　這也是為什么像google和3M公司極力鼓勵公司員工每周花一定時間去做自己喜歡的項目。另外，一些顧問公司：如安永國際會計公司(Ernst & Young)以及普華永道國際會計公司(PwC)已經(jīng)開始控股內(nèi)部企業(yè)家的項目。

　　但是，這不僅僅只是解決日趨激烈的競爭的問題，而是關乎到員工愉快工作的問題。“大多數(shù)公司還是形勢所迫。”Y世代研究機構(gòu)Millennial Branding創(chuàng)始人Dan Schawbel這樣認為，因為眼下的員工留存率低可怕的。據(jù)Schawbel的一份調(diào)查研究指出，將近三分之一的雇主在最初的招聘中都在尋找那些有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人。十年以前可完全不是這樣的!

　　利用你的老板對創(chuàng)新的渴望來支持你的項目，想好你即將成立的公司的商業(yè)模式。加州伯克利分校領導與員工管理研究院教授Ikhlaq Sidhu指出“這是這類項目開始前你所要跟老板講述的并得到資金支持的關鍵點。”

　　Dr. Lisa Tseng也是這么做的。在2011年5月?lián)无k公室主任的她負責UnitedHealthcare的公共項目，她的想法是讓保險公司的高層管理者以更實惠的價格去佩戴助聽器，而這與她老板的改善醫(yī)療的想法不謀而合，可謂是正中下懷!

　　“在溝通之后，我們需要盡快付諸行動。” Tseng說道。她很快就成為了hi HealthInnovations 公司的CEO，那是她之前所設想的公司。今天，hi HealthInnovations公司出售的高科技助聽器每只零售價僅749美元，要知道每對助聽器之前的價格在6000~8000美元之間。

　　客觀的分析你的想法也是你必須要去做的事情。“是否有市場，是否是剛需。” Crowded Room的CEO Michael Kestenbaum,這樣對記者說道。他做的項目是一個基于LBS的移動應用，他的老板，IAC的CEO投資了這個項目，支持他2010年著手創(chuàng)辦公司。“如果你創(chuàng)建一個棒球運動的app，你需要做的是解棒球球迷的需求，了解一年中他們會去觀看幾場比賽，他們怎么去賽場，觀看比賽時他們喜歡吃些什么，同時你還需要了解體育和生活這兩大市場。”

　　即時希望渺茫，你仍需要指出該項目的價值。“如果你即將與你公司的老板坐下來面談時，你需要確定他們是不是對該領域有足夠的了解。” Kestenbaum最后補充道。據(jù)悉在創(chuàng)辦Crowded Room之前，他在IAC公司企業(yè)并購部門任職。“或許他們會pass掉你的想法，但也因此可能轉(zhuǎn)向另外一個更棒的想法!”

　　知道你要說什么，并不是說服老板這場“博弈”的全部，而你如何去表述，也是非常重要的。“除非萬不得已，千萬不要給那些CEO們?nèi)パ菔灸切┰敿毜幕脽羝?他們可不喜歡聽你站在那兒去照著幻燈片演講。” Kestenbaum建議道。

　　Senderoff也認同這一點。當她跟老板講述自己的想法的時候，她知道最關鍵的就在那60秒的時間里。“因為Mark Gordon是個直接了當?shù)娜?rdquo;，所以在闡述時，她把重心放在闡述想法、市場、盈利模式上面，而不是在他面前攤開一份長達30~50頁的商業(yè)計劃書!

　　需要同時做好兩份工作

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者與一名員工，你需要做好這兩份工作。你既需要全身心的投入到這個創(chuàng)業(yè)項目上，讓高層滿意，你也需要做好你該做的日常工作。

　　Jamie Pritscher對這個可算是深有體會。2009年，她說服芝加哥承辦商務酒席的Tasty Catering公司的老板，由她來操盤，將公司禮品部門改變成一個成熟的電商公司。結(jié)果就有了That's Caring——一個銷售環(huán)保禮品籃的公司。Pritscher獲得了來自她老板5萬美金的種子基金，而如果當That's Caring需要她解決一些問題時，她就全身心的投入其中。同時擔任Tasty Catering物流主管的她也需要做到盡善盡美!

　　2009年的秋冬季時是公司最混亂的時候，因為在夏季的時候，業(yè)務量提升了75%，Jamie Pritscher每周通常工作80多個小時。Pritscher 感慨道，“創(chuàng)業(yè)的第一年，你不知道接下來會發(fā)生什么。人們都在等待我的命令，而我卻還不習慣這樣做，不過第二年的時候就容易多了。”

　　另一方面，在Tasty Catering內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的好處就是好的導師就在身邊。長時間耳聞目染銷售團隊以及高管們的舉措對Jamie Pritscher來說可是福音!在這之前，她可是沒有任何運營經(jīng)驗。

　　Jamie Pritscher指出，“走到這些擁有近40年運營經(jīng)驗的人們跟前，跟他們探討你遇到的問題，并在20分鐘內(nèi)得到解決辦法，這實在是太值了(你自己在哪兒琢磨得花多長時間不說，方法正確不正確還待定)!”她在2010年辭去了物流主管一職，那時，That's Caring也已經(jīng)賺了錢，至少是夠開工資的了。

　　“免費獲得在線支持服務是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的另一個福利。”一家數(shù)字機構(gòu)Rockfish的技術總監(jiān)Michael Paladino這樣表示。

　　“創(chuàng)業(yè)公司沒必要去擔心需要準備的一些基礎設施” Paladino解釋道，他新任職于Rockfish的網(wǎng)頁開發(fā)，負責開發(fā)Rockfish的產(chǎn)品TidyTweet——一個基于Twitter的過濾垃圾郵件的應用。“我們有適度的資金，有托管的服務，有律師團隊，當然還有創(chuàng)新的團隊。” Michael Paladino對記者講述道。

　　分擔風險、分享回報

　　出于規(guī)避風險以及缺乏資金，你的老板培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)公司會在其中保持平衡么?不，你不會完全掌握公司，當然你也不會支付啟動資金。

　　Tender Greens是加利福尼亞一家做綠色食品的連鎖餐館，而Pete Balistreri原是 Tender Greens在圣地亞哥分店的總廚師長。他在工作中自創(chuàng)了熏肉的秘方，而且逐漸列入了菜單。他的老板因此投資5000美金成立一個專業(yè)腌制室。

　　8月，在Tender Greens三位股東的幫助下，Pete Balistreri推出了他自己腌制的系列肉類食品——P. Balistreri Salami，該餐館將會在幾個地區(qū)同時銷售。而且計劃推廣至其他餐館以及手工食品零售商們銷售。這個公司基于Pete Balistreri與Tender Greens的三位所有者的合作關系而創(chuàng)立，Tender Greens的三位股東支付了這個公司的所有啟動資金。

　　Pete Balistreri表示，“非常感謝能有這樣的機會去制作35磅每批的薩拉米香腸，而之后也將制作500磅每批的薩拉米香腸。單憑我自己是絕不會做出這樣的產(chǎn)品，更不可能銷售出去。”

　　你的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)不一定會做出一個同名產(chǎn)品、給你一個華麗的title或者帶來一次職業(yè)提升等。但僅僅是推銷你的想法并嘗試開始一個冒險的歷程，這將會給你帶來開拓者的好名聲。最重要的是，在公司里面，你將會比你的同齡人更加成熟。

　　假使你的努力都付諸東流，不論是對于你自己還是對于你老板來說，這也將是一次寶貴的經(jīng)歷。Crowded Room的CEO Michael指出，“你將得到寶貴的知識。在這個過程中，你逐漸去了解市場、消費者、技術等等——最后不論你創(chuàng)業(yè)成功與否，這些東西是最有價值的。”

　　Intern Sushi CEO Shara Senderoff對此也表示贊同，“雖然公司只有25個員工，但這種創(chuàng)辦公司的經(jīng)歷值得我去為它買單!”