創(chuàng)業(yè)公司的錢不可以亂花
創(chuàng)業(yè)公司的錢不可以亂花
Ken Myers是Longhorn Leads的創(chuàng)始人。他本人花費(fèi)了數(shù)年鉆研用戶的需求以及根據(jù)用戶的需求提供服務(wù)的重要性。他并不是去另外創(chuàng)造需求,相反,他是用產(chǎn)品以及服務(wù)來滿足現(xiàn)有的需求。他在這篇文章中列舉了一些創(chuàng)業(yè)公司如何更合理的投資資金促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,以下為正文:
當(dāng)開始創(chuàng)建一個(gè)新的公司時(shí),創(chuàng)始人對(duì)未來總是充滿了各種美好的向往。對(duì)未來的發(fā)展的戰(zhàn)略、廣告營(yíng)銷以及市場(chǎng)份額等等都需要做出詳細(xì)謹(jǐn)慎的部署、規(guī)劃。當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司為了發(fā)展業(yè)務(wù)往往需要在某些項(xiàng)目上投入資金,而實(shí)際上有些項(xiàng)目是不必要投資的?;蛟S那些很多寫在紙上的項(xiàng)目投資都規(guī)劃的很好,而且似乎聽起來也都很不錯(cuò),但實(shí)際上卻很有可能會(huì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
一、 廣告營(yíng)銷
廣告預(yù)算對(duì)于一個(gè)新推出的業(yè)務(wù)來說總是必要的。盡管創(chuàng)業(yè)公司的資金可能會(huì)非常有限,但廣告宣傳是讓本地顧客找到你的必不可少的途徑之一。
1.不投資高檔場(chǎng)所里的那些昂貴的廣告區(qū)域。盡管這些場(chǎng)所能夠給你的業(yè)務(wù)帶來一些客戶,但是對(duì)于一個(gè)資金有限,實(shí)力有限的創(chuàng)業(yè)公司來說,投入這筆資金是很不劃算的。
2. 不要效仿巨頭們將資金浪費(fèi)在“奢侈”的附贈(zèng)物品上?;蛟S這種方案可以讓你很順利的尋找潛在客戶,但是卻可能很快讓你銀行賬戶出血,而最終的實(shí)際效果也甚微。
3.可以投資在新聞報(bào)紙的廣告上。在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的如今,我們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)很多媒體。因此投資在新聞報(bào)紙的廣告上可能會(huì)讓你花一筆錢,但是,之后你所在社區(qū)的人們的認(rèn)知以及了解將會(huì)告訴你這是否是個(gè)正確的渠道。
二、 在線曝光率
通過網(wǎng)站SEO優(yōu)化提高你的曝光率從而來吸引更多的客戶。但是,這種辦法可能通常需要花費(fèi)幾周甚至是幾個(gè)月的時(shí)間才能獲得成效。而實(shí)際上,大多數(shù)在線業(yè)務(wù)的高效營(yíng)銷并不需要花費(fèi)一分錢在專業(yè)的搜索引擎服務(wù)上。即便是電子商務(wù)網(wǎng)站也可以在一段時(shí)間內(nèi)讓網(wǎng)站的訪問量滾雪球似的提升。
1.不要在SEO優(yōu)化服務(wù)上投入太多的資金。投資一些服務(wù)可能是明智的決定,但是要各個(gè)方面都投資將勢(shì)必會(huì)抽空你的銀行賬戶。
2. 不要隨便挪用其他部門的資金而其投資到在線營(yíng)銷上。規(guī)劃每個(gè)月在線上廣告的投資預(yù)算。如果在月末之前,這筆預(yù)算已經(jīng)超支,那就等到下筆預(yù)算時(shí)再繼續(xù)做廣告。
3. 投資網(wǎng)站以及電子商務(wù)的開源解決方案。大多數(shù)這些解決方案也是需要付費(fèi)的,但不會(huì)再需要支付安裝以及維護(hù)費(fèi)用。
三、高科技設(shè)備
創(chuàng)業(yè)公司采購最新、最酷的諸如現(xiàn)金收銀機(jī)、條形碼掃描器或者是高效的服務(wù)器等等這些高科技設(shè)備都是不切實(shí)際的,這時(shí)你需要問問自己,沒有這些設(shè)備你是否也是可以健康發(fā)展?在最開始的6個(gè)月中,你的企業(yè)最需要的是穩(wěn)定的發(fā)展,而任何奢侈的浪費(fèi)的都極有可能對(duì)你的企業(yè)造成致命的傷害。
1. 不要采購那些“高效的設(shè)備”,除非你確定你需要這個(gè)設(shè)備。在六個(gè)月之后,當(dāng)你的業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展后,你將會(huì)有機(jī)會(huì)理解高效的真正涵義。
2. 不要被那些打著“幫助你提升業(yè)務(wù)”的幌子而要賣給你“高效”設(shè)備或服務(wù)的銷售人員忽悠。他們只不過是掌握了你害怕企業(yè)失敗的恐懼心理,從而成功讓自己的荷包飽滿起來。
3. 不要僅因?yàn)閾碛腥A麗外表的那些設(shè)備就超支設(shè)備預(yù)算。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司而言,你的預(yù)算需要盡可能的緊縮、節(jié)儉,以保證公司有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展,能長(zhǎng)久的未來。
投資資本在一個(gè)新生的寄希望于走向成功的業(yè)務(wù)需要戰(zhàn)略。每一步的抉擇都需要謹(jǐn)慎的考量,是否每次的投資都有價(jià)值?由于大多數(shù)企業(yè)都會(huì)在最初的六個(gè)月里失敗,所以你需要仔細(xì)規(guī)劃出詳細(xì)的戰(zhàn)略,用實(shí)踐證明你的業(yè)務(wù)是可以成功的,而不只是停留在理論上。要記住,你的每一步投資都要保證促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,而不是僅僅為了賺錢。