草根創(chuàng)業(yè)成功人士事例
草根創(chuàng)業(yè)成功人士事例
大商人也有草根時擺地攤+開網(wǎng)店，只為省錢,這個道理人人都懂。 草根得不能再草根 的創(chuàng)業(yè)者,最缺的是錢，最怕的是經(jīng)營風(fēng)險，為把風(fēng)險降到最低,，能省則省成了口頭禪，不辭辛苦成了行動準則。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根創(chuàng)業(yè)成功人士事例相關(guān)文章。
案例1：小學(xué)老師棄教從商譜寫創(chuàng)業(yè)傳奇
當(dāng)沒有后路可以退的時候，也許就能開發(fā)出最大的潛能。這一點在丘可能身上得到充分體現(xiàn)。在成為一名企業(yè)家之前，丘可能是一名體制內(nèi)的小學(xué)老師。跳出體制，離開自己熟悉的教師行業(yè)，學(xué)做生意，真正創(chuàng)業(yè)，走多元化道路。每一次不留后路的大膽決定，每一步的努力，讓丘可能的人生充滿了無限可能。
鐵飯碗不能當(dāng)飯吃
一個月200多元的工資讓他深感焦慮，這點可憐的工資連自己都養(yǎng)不飽，將來如何養(yǎng)家糊口。
1993年連州師范畢業(yè)的丘可能被分配回家鄉(xiāng)小學(xué)教數(shù)學(xué)。在鄉(xiāng)里人看來，當(dāng)教師無疑是端著鐵飯碗，雖然收入不高，但工作平穩(wěn)，受人尊敬。這比在家里務(wù)農(nóng)或外出務(wù)工都是要“好得多”的職業(yè)。
可是丘可能并不這么想。一個月200多元的工資讓他深感焦慮，這點可憐的工資連自己都養(yǎng)不飽，將來如何養(yǎng)家糊口?如果說他讀師范是為了迎合家人的期望，那么他逃離體制則是自己的大膽決定。
1996年，盡管丘可能的月薪已經(jīng)升至300元，但他仍做了人生第一個大膽的決定：辭去了那份有編制的小學(xué)老師工作，到珠三角尋找更好的生活。
丘可能首站來到佛山，由于自己最大的技能是做老師，因此，他很快就找了一份代課老師的工作。當(dāng)時，丘可能在佛山做代課老師的月薪是1600元，這相當(dāng)于在家鄉(xiāng)小學(xué)干半年的工資了。按理說，這個待遇應(yīng)該可以讓丘可能找到自己的價值所在，但他并沒有滿足于此。
1998年，丘可能再次辭職，從佛山來到東莞，同樣是代課老師，憑著自己積累的經(jīng)驗和教學(xué)水平，他的月薪躍升至3000多元，加上自己平時兼職做一些補習(xí)代課，每個月能拿到4000多元。
然而，他仍然看不到更遠的前景。“做代課老師，感覺自己已經(jīng)觸到天花板了，在這個行業(yè)再待下去也不會有更大的空間。”丘可能說，當(dāng)時自己深知作為一名脫離了體制的代課老師，雖然在收入上有了大幅增長，但永遠也只能是一個代課老師，即使再有能力也不會有升職的機會。
此時，朋友建議丘可能嘗試做生意。于是丘可能做了人生第二個大膽的決定。跳出教師行業(yè)，摸索做生意。
創(chuàng)業(yè)就要勇往直前
“一個人從鄉(xiāng)下出來，相對比較大膽，我的心態(tài)是不會給自己留太多后路，我想一個企業(yè)多少總要有冒險的精神。”
2002年，丘可能到了佛山順德，因為那邊有自己的親戚朋友，在他們的帶領(lǐng)下，丘可能開始接觸塑膠貿(mào)易。同年，丘可能從親朋好友那借了些錢，加上自己的積蓄開始走上創(chuàng)業(yè)道路。他也選擇了從塑膠原料貿(mào)易開始。“塑膠原料貿(mào)易主要以買賣為主，專業(yè)技術(shù)性低，啟動資金可大可小，彈性比較大，門檻不高。”
雖然對未來仍然一無所知，但丘可能想，自己一個人從鄉(xiāng)下出來的時候也是個大膽的決定，事實證明自己也沒走錯，也許因為前途看不透，才擁有無限可能。丘可能不給自己留后路，選定了方向就堅決走下去。
最初，他從一間士多大小規(guī)模的店面開始。“雖然說有人帶入行，但主要還是靠自己摸索，工人是自己，老板也是自己。”經(jīng)過兩年的努力，2004年丘可能的第一家企業(yè)佛山市順德區(qū)塑宏貿(mào)易有限公司正式成立。
創(chuàng)業(yè)的艱辛只有自己知道，但是因為從不給自己留后路，丘可能認定做生意就是需要堅持，人生有很多條路，首選自己最努力的那條，如果自己不努力，成功就永遠無從談起。
可是放棄的念頭也曾在他的腦海閃現(xiàn)過。2006、2007年間，受國際大環(huán)境影響，和很多企業(yè)一樣，丘可能公司的資金也出現(xiàn)了問題。一方面盈利越來越微薄，另一方面資金不夠運作，他不停地反省，是不是自己各方面都做得不夠好，是否應(yīng)該放棄?
正當(dāng)山窮水盡疑無路的時候，朋友提醒丘可能，可以通過銀行融資解決資金問題。丘可能開始接觸銀行，并獲得了第一筆融資。銀行為他提供了100萬資金，有了這100萬，丘可能慢慢解決了資金問題，最終他堅持下來，挺過了創(chuàng)業(yè)以來最難的一關(guān)。
“在做老師之前，對做生意完全是空白的。”丘可能說，陽山包括整個清遠的經(jīng)商環(huán)境不夠成熟，而他們身邊從商的人也不多，不如潮汕，每個家族每個家庭都有經(jīng)商。“我們很多人都是出來之后才想到要做生意，想去創(chuàng)業(yè)，就得自己摸索，邊學(xué)邊做，這是一個摸索的過程。”
借助商會多元化發(fā)展
經(jīng)濟大環(huán)境有好有壞，只要堅持下去就有機會，在一個行業(yè)積累了一定程度就會想向其他行業(yè)開拓。
從2002年至今，丘可能創(chuàng)業(yè)十多年了。他的塑膠貿(mào)易隨著大環(huán)境的變化，利潤越來越低。在這個行業(yè)積累了這么多年，丘可能開始萌生了開拓其他業(yè)務(wù)的想法。而多元化發(fā)展成了他對自己這盤生意未來發(fā)展的主要思路。
2011年，陽山商會成立，丘可能加入了商會。在這里他找到了自己企業(yè)多元化的可行路徑。“商會是每一個想做生意或想開拓視野、交朋結(jié)友的好平臺，只要自己有心利用這個平臺，作用是很大的，除了各行各業(yè)的企業(yè)老板外，還有校長、銀行行長、公安、交警大隊等。行業(yè)與行業(yè)之間都可以接觸、互補、互助。”
通過商會丘可能找到了自己開辟新行業(yè)的合作伙伴，并開始涉足家居行業(yè)，而度壹家居正是他進入這個行業(yè)的敲門磚。
“當(dāng)時在商會接觸到這位老鄉(xiāng)，她是一直做著的，我只是投資，將自己的經(jīng)驗、資源、渠道加進去，一起合作。”度壹家居以國內(nèi)外市場為主，專注品牌經(jīng)營、生產(chǎn)、銷售一條龍。主要業(yè)務(wù)有門、整體衣柜、整體櫥柜等木制品。目前，全國有加盟商和自己的旗艦店共11間。
而原來的塑膠公司丘可能繼續(xù)自己管理著，“這幾年環(huán)境比較平淡，特別是今年國際大環(huán)境不好，整個塑膠行業(yè)都比較困難。”但丘可能以自己多年的經(jīng)驗認為，經(jīng)濟大環(huán)境有好有壞，只要能堅持就有機會。
在當(dāng)年的師范同學(xué)當(dāng)中，像丘可能這樣出來創(chuàng)業(yè)的很少，“我是唯一一個比較大膽的，做事也從不給自己留后路，所以是永遠都回不去了，無論遇到什么困難，現(xiàn)在主要想著如何將自己的生意做大做強。”
人物檔案
丘可能，清遠陽山人，現(xiàn)任佛山市清遠商會執(zhí)行會長;佛山市陽山工商聯(lián)誼會會長;佛山市順德區(qū)塑宏貿(mào)易有限公司、香港度壹家居用品國際有限公司、佛山度壹家居有限家居用品有限公司、佛山度壹進出口有限公司、佛山市順德區(qū)城茂貿(mào)易有限公司董事長。
企業(yè)名片
度壹家居用品有限公司是一家集家居設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和各項進出口業(yè)務(wù)服務(wù)于一體的公司，專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)100%原木實木門、復(fù)合實木門、不銹鋼門、整體廚柜、整體衣柜。目前公司旗下?lián)碛邢愀鄱纫技揖佑闷穱H有限公司、佛山度壹家居公司和佛山度壹進出口有限公司及11家旗艦專賣店。
創(chuàng)業(yè)心得
做生意，需要堅持，人生有很多條路，首選自己最努力的那個，不努力永遠都沒成功的機會。
案例2：80后兼職創(chuàng)業(yè)年賺10萬
周彥青，24歲，兼職創(chuàng)業(yè)者。
曾經(jīng)，為基本生活發(fā)愁;曾經(jīng)，是學(xué)校里成績平平的推銷員?，F(xiàn)在，兩家弘一棕絲鞋店老板，天津總代理商;現(xiàn)在，他說：“一家店年賺十萬，并不滿意”!
如此“狂妄”之勢，究竟從何而來?
也許，透過一張收支賬單能找到答案!
弘一棕絲鞋天津總代理周彥青
發(fā)現(xiàn)空白商機
2011年3月前，周彥青跟大多數(shù)上班族一樣過著家里到辦公室兩點一線的生活，也總想找個好項目創(chuàng)業(yè)，運氣好可賺點小錢，努力點說不定能創(chuàng)業(yè)成功，這美好的愿景在他心里埋藏了4年。
2010年10月的一天上午，閑著無聊，周彥青打開商界財視網(wǎng)(現(xiàn)已更名為商界招商網(wǎng))繼續(xù)尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目。把項目翻了個遍，突然，弘一棕絲鞋讓他眼前一亮，原來天然棕絲還能做鞋，而且如此時尚獨具韻味。
項目雖新穎獨特，可公司實力，市場反應(yīng)，開店成功率等等都是他關(guān)心的問題。一時的心動并未讓他馬上行動，對資金并不寬裕的他來說，任何的散失都足以血本無歸，謀定而后動，顯得更為穩(wěn)妥。
一晃半年過去了，周彥青又來到商界財視網(wǎng)，弘一棕絲鞋又再次吸引了他的目光。半年時間，就猛增了200多位意向加盟者在項目頁面上留言咨詢，周彥青頓時燃起了熱情。
周彥青開始仔細研究，這種鞋具有棕絲的所有特性——防潮防寒、柔軟堅固、透氣吸汗，把野生棕絲通過工藝化處理生產(chǎn)，弘一還是首創(chuàng)者。
不僅有去除汗腳除臭的極佳功效，款式和顏色都很滿意，定價在100元左右也適合大眾消費，整個投入可控在5萬內(nèi)，周彥青心里蹦出倆字“靠譜”。
還是擔(dān)心自己選錯，周彥青又找來做生意的朋友，請他們幫忙參詳。朋友也幫著給他出謀劃策，認為目前市場空白就是商機，大有前景。
最神速的加盟
從決定考察到第一家店開業(yè)僅用了10天!是什么促使周彥青行動如此神速?
周彥青吃了朋友這一顆定心丸，心里踏實了許多，隨后他就向弘一招商辦文經(jīng)理要了幾位加盟商的電話，他們表示棕絲鞋在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，能滿足從時尚的年輕人到中老年群體的需求，消費群體跨度大，夏天銷量很不錯。聽了好幾位加盟商的反饋，其中一位加盟商(現(xiàn)在的河南省總代理)還是他河南老鄉(xiāng)，這一次的明察暗訪讓周彥青底氣十足。
2011年3月初開始考察，十天后，周彥青的第一家店在天津南開區(qū)迎水道王頂?shù)躺虡I(yè)中心正式開業(yè)了。這是一個商住結(jié)合區(qū)，選址前他做了初步人流量測算，每天經(jīng)過店門的人多達上萬。店面雖不足20平米，可各種款式、顏色的棕絲鞋在陳列時也十分講究，周彥青花了不少心思裝點，看著親手布置的小店，心里甭提多高興。為讓更小店快速的聚攏人氣，他按廠家的方案把棕絲鞋介紹做成DM單，一有空便帶著女友四處散發(fā)。
開業(yè)的銷售情況完全出乎周彥青的預(yù)料，進店的顧客大多只是看看，嘴里念叨說：“鞋子很特別，就是天太冷不能穿，天熱了再來。因為3月份，北方大部分城市天氣還很寒冷，而弘一棕絲鞋目前開發(fā)的產(chǎn)品款式大多為夏季涼鞋和秋季單鞋，少量的冬款鞋也只是一些保溫度不是特別好的布鞋、棉鞋和女士靴等。
想想店面租金、裝修、進貨、加盟費花去5萬多元，周彥青有些著急了，他想盡快收回成本。著急歸著急，周彥青也靜下來認真分析，他發(fā)現(xiàn)這一個月來，雖然店里賣的基本都是涼鞋，因為人冷銷售不好，可每天進店看鞋的人有好幾十個，客流量還是相當(dāng)不錯。
根據(jù)一個月的經(jīng)營狀況分析，周彥青覺得客流量能保證，顧客對鞋子很有好感，照這個趨勢夏天一定會大賣。也許是直覺，也許是聽到了顧客的反饋，周彥青自己都說不清，隨后，他做了一個大膽的決定——申請?zhí)旖蚩偞頇?quán)。
弘一棕絲鞋受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注程度超過周彥青想象，奪得天津總代理僅半個月，就有很多人跟他聯(lián)系，并成功簽訂3家加盟商，為搶奪商機，2012年春節(jié)期間，周彥青第二家直營店就順利開業(yè)。
不滿意的“底氣”
2012年3月，第一家店開業(yè)一年了，一年的經(jīng)營狀況究竟怎么樣?
周彥青仔細核算了一下，凈賺10萬。但這個數(shù)字周彥青并不滿意，用他自己的話說，“年賺10萬，不算啥!”
一個小店，在兼職創(chuàng)業(yè)的情況下，年賺10萬已經(jīng)很不錯了，為何周彥青不滿意?他給記者算了一筆帳，從這筆賬中我們也許能找到答案!以下是周彥青制作的一張詳細收入支出表。
從這張表格中，我們能看出周彥青不滿意原因，按照弘一棕絲鞋在整個天津的發(fā)展勢態(tài)、新款冬鞋的研發(fā)、弘一公司政策支持，周彥青認為，他完全可以賺更多的10萬。
從2011年4月至今，天津已有7家弘一棕絲鞋店相繼開業(yè)。2012年春節(jié)到現(xiàn)在，已有5、6個創(chuàng)業(yè)者咨詢加盟事宜。
對于小店受限于棕絲鞋季節(jié)性的困惑，弘一公司經(jīng)過近一年的努力，對冬款鞋進行了大改進，預(yù)計2012年8月就能出靴子與棉鞋的樣板，冬季則可上市。新款冬鞋的上市，在很大程度上能幫助近200位加盟商，破除冬季銷售困境。
同時，弘一公司一直堅持免費試穿三天無條件退貨政策，猶如給加盟商與顧客吃了顆定心丸。
免試試穿三天無條件退貨指所有加盟店開業(yè)前三天，顧客有任何不滿意，只需出具購鞋小票均可無條件退貨。顧客退還的貨加盟商再退還給廠家，損失由廠家承擔(dān)。這個政策至今，在實際銷售過種中，退貨率還不到1%。
“中國四個直轄市都有了弘一總代理，天津是弘一簽署的第一個直轄市總代理，今年我才24歲，年輕就是資本，我相信通過我的努力，加上開拓市場的能力，2012年一定會把天津市場的業(yè)績做到四個直轄市的NO1”。周彥青自信的告訴記者。
弘一大膽的政策支持
弘一在對加盟商的所有政策中，三天無條件退貨很大膽，對協(xié)助加盟商、代理商開拓市場的效果特別明顯，最大膽的一項政策支持則是，以優(yōu)惠結(jié)算價格完全激活地區(qū)專賣店的資金周轉(zhuǎn)。
在目前全國近200家加盟店中，加盟商來自各類人群，退伍軍人、大學(xué)生、上班族、農(nóng)民工等。他們通過考察開出了第一家店，大部分人投入了全部積蓄，經(jīng)過一年經(jīng)營，有的剛好收回成本，有的在扣除成本后有小額凈賺。看著小店銷售日益上升，有的加盟商想一鼓作氣開第二家店，但因沒有多余資金而夭折。
針對這種情況，弘一公司高層經(jīng)過仔細研究商討，決定助力有意開第二家店的優(yōu)秀加盟商，具體政策為，對加盟商第二家店的首批進貨給予最高80%的暫時性補助。
該政策實際落實中，公司承擔(dān)了一定風(fēng)險，有的加盟商在得到補助后，因自身原因放棄經(jīng)營棕絲鞋店，最后甚至消失掉。所以，加盟商要想實實在在得到總部支持，須具備三個條件。
首先，第一家店的經(jīng)營狀況良好;其次，與公司合作中信譽極好，該條件更多表現(xiàn)在加盟商進貨或平時與廠方合作交流中;最后則是加盟商的人品。
文經(jīng)理表示，60%的加盟商在考察項目期間，都與他有過一定接觸，這可初步了解該加盟商的性格，通過加盟后的日常溝通以及營銷指導(dǎo)中能看出來很多加盟商的人品是很優(yōu)秀的。
弘一棕絲鞋一直把穩(wěn)健作為發(fā)展規(guī)劃的重點，2012年，弘一棕絲鞋目標(biāo)是在全國再發(fā)展80家專賣店。
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