本地創(chuàng)業(yè)故事
本地創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)多是背井離鄉(xiāng)，在外打拼?；蛘咂鋵?shí)轉(zhuǎn)換下思路，為何不會(huì)老家本地創(chuàng)業(yè)?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的本地創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1：佛山90后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)浴，半年成交1500萬，他們是如何做到的?
大浪淘沙，在衛(wèi)浴用品網(wǎng)銷領(lǐng)域，劉一鳴團(tuán)隊(duì)并不是最早登陸淘寶的，卻是最快取得成效的團(tuán)隊(duì)之一。
這個(gè)只擁有12人的佛山90后團(tuán)隊(duì)，從去年10月份開出衛(wèi)浴淘寶店的第一份單，半年時(shí)間內(nèi)，店鋪成交額突破1500萬元，并創(chuàng)立了越浴衛(wèi)浴的淘品牌，他是如何做到的?
從家具網(wǎng)銷奪得第一桶金
“越浴不拼爹，拼自己”，這是90后劉一鳴的人生宣言。
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出生于韶關(guān)普通家庭的他，從小就有著做老板的夢想。上初中、高中的時(shí)候，他就曾在在學(xué)校門口和校園內(nèi)給同學(xué)賣過冰棍、鮮花和零食。
2011年，學(xué)習(xí)電子商務(wù)的劉一鳴經(jīng)老鄉(xiāng)介紹，只身一人來到佛山一家家具公司實(shí)習(xí)，積累了經(jīng)驗(yàn)。2012年畢業(yè)后，他就開始籌劃借錢創(chuàng)業(yè)。
“當(dāng)時(shí)因家具業(yè)的外貿(mào)出口不好做，相反將家具放到互聯(lián)網(wǎng)上賣是一條出路，我們掙到了第一桶金-幾十萬元，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說是天文數(shù)字。”劉一鳴說道。
談起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，劉一鳴至今仍歷歷在目。“我記得當(dāng)時(shí)我租了個(gè)20平的單間?？梢粋€(gè)月下來，我只在這房間里睡過三晚，被子都被我拿到了辦公室。”劉一鳴說道，由于資金有限，公司大大小小的事情幾乎自己包攬，每天熬夜到兩三點(diǎn)是常事。
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法寶一：實(shí)行全網(wǎng)營銷
2014年，隨著林氏木業(yè)等公司的崛起，家具電商已經(jīng)呈現(xiàn)競爭的紅海。劉一鳴決定跨行業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴電商領(lǐng)域。衛(wèi)浴產(chǎn)品并不是快消品，他需要安裝和后期服務(wù)，做電商并不是那么的順暢，許多衛(wèi)浴品牌企業(yè)都曾失利過。
“我們情愿做高端的、有利潤的產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)太辛苦了，并且沒什么利潤。”
2014年8月，他成立了越浴衛(wèi)浴淘寶店，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行外包，店鋪主要負(fù)責(zé)運(yùn)營和品牌維護(hù)。對(duì)于店鋪的定位，劉一鳴有著自己的思考，“淘寶上中低端產(chǎn)品已經(jīng)一大堆，什么人群都通吃那不叫定位，所以我們要懂得舍取，我們希望把服務(wù)更好一些，產(chǎn)品更好一些，瞄準(zhǔn)我們想要的人群。”
令很多人感到驚訝的是，自10月份開出了越浴店鋪的第一份訂單后，在今年近半年的時(shí)間內(nèi)，店鋪的銷售突破1500萬元。對(duì)于自己的成績，劉一鳴總結(jié)道：好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，創(chuàng)新營銷是手段，營銷包括全網(wǎng)營銷的使用，數(shù)據(jù)的分析，對(duì)活動(dòng)的參與等。
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全網(wǎng)營銷被譽(yù)為取得成功的一個(gè)法寶。
“在淘寶內(nèi)部引流的成本已經(jīng)很高了，但淘寶之外的渠道引流成本較低，值得鋪開。”
劉一鳴把這個(gè)稱之為全網(wǎng)營銷，全面引流，雖然只是一家淘寶C店，但越浴衛(wèi)浴不僅做了自己的品牌官方網(wǎng)站和公眾平臺(tái)、官方微博，還在很多門戶和論壇上發(fā)布的新聞和帖子。
劉一鳴介紹，在越浴的每個(gè)訂單上，都會(huì)放一件有著越浴品牌LOGO的時(shí)尚襯衣，這件襯衣并不是一件普通的廉價(jià)品，成本價(jià)就要40多元。“最核心的是要讓客戶看到我們的用心，只要我們的產(chǎn)品好，他們就會(huì)為我們做免費(fèi)的宣傳。”劉一鳴說道。
法寶二：活動(dòng)先行，重視數(shù)據(jù)分析
全面參加活動(dòng)，也被認(rèn)為是取得銷售業(yè)績的重要手段。劉一鳴介紹，從今年一月開始，越浴已經(jīng)參加過13次聚劃算、5次淘搶購等淘寶官方共計(jì)29次大大小小的活動(dòng)，單次聚劃算最高產(chǎn)出127萬多，單月全店流量最高41萬多訪客。
“玩流量，然后才有銷量，這是淘寶的生存法則。”
在劉一鳴看來，在看待營銷活動(dòng)的成本利潤比中，有些是有意義的虧損，這種虧損是為了更聚焦人氣和曝光，為大促做提前的鋪墊。劉一鳴舉例說道，“當(dāng)別人只愿做5人的免單時(shí)，越浴敢做50個(gè)免單，1000多元的單價(jià)，將近5萬元的直接虧損，但會(huì)通過其它產(chǎn)品掙回來。”
淘寶未來怎么玩?
劉一鳴認(rèn)為，數(shù)據(jù)將愈發(fā)重要，雖然僅是12人的團(tuán)隊(duì)，但在今年5月卻成立了2人的數(shù)據(jù)研究小組。“數(shù)據(jù)是發(fā)展的明燈，有了數(shù)據(jù)后我們可以針對(duì)每一樣的指標(biāo)做調(diào)整和優(yōu)化，他們每天負(fù)責(zé)收集店鋪需要的各種各樣的需求數(shù)據(jù)，如店鋪需要多少流量、有多少的潛在客戶待開發(fā)、有多少的老客戶未激活等等。”劉一鳴說道。
“現(xiàn)在的個(gè)人店越來越難生存，已經(jīng)到了玩資本的時(shí)候。”
對(duì)于未來，O2O成了選擇
劉一鳴表示，“現(xiàn)在全國各地我們有34個(gè)品牌經(jīng)銷商拿我們產(chǎn)品做代理，在未來這些經(jīng)銷商中，我們會(huì)很好的培養(yǎng)和調(diào)整，我們要求必須是線上下單方式合作。”
案例2：回老家創(chuàng)業(yè)就做個(gè)地方門戶網(wǎng)站吧
互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者從大城市回老家(二三線城市)后做個(gè)地方網(wǎng)站都大多數(shù)站長的選擇，這就是創(chuàng)業(yè)。自己在大城市的見識(shí)、資源在加上老家的人脈關(guān)系，做一個(gè)有影響力的地方網(wǎng)站看似輕而易舉?？墒聦?shí)上地方網(wǎng)站的運(yùn)營遠(yuǎn)比想象的難的多。最近研究了不少地方門戶網(wǎng)站運(yùn)營的案例，自己挺有收獲的，在這里也分享給有想法回老家創(chuàng)業(yè)的朋友。
需要考慮的問題
1， 網(wǎng)站備案與監(jiān)管，論壇一般都需要在當(dāng)?shù)毓簿謧浒?、有些地方還要專項(xiàng)備案，考慮清楚，如果沒關(guān)系等以后網(wǎng)站發(fā)展大了會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。
2， 不要一個(gè)人做，從大城市回來畢竟不如同鄉(xiāng)更熟悉家鄉(xiāng)，許多風(fēng)險(xiǎn)可以規(guī)避。
3， 做好長時(shí)間不盈利的準(zhǔn)備，地方網(wǎng)站一般都不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的發(fā)展。
4， 臉皮是否夠厚，如果連穿著網(wǎng)站LOGO T恤到處跑的勇氣都沒有，也不建議做。
網(wǎng)站內(nèi)容
做地方門戶，網(wǎng)站內(nèi)容是最基本的，而且最重要的是當(dāng)?shù)匦侣劇Ｒ环矫婵梢宰约鹤?，另一方面可以雇人一起做，而前期的?nèi)容也要選擇好，什么都可以做點(diǎn)，但一點(diǎn)要選擇有特色，可以根據(jù)當(dāng)?shù)卣С值漠a(chǎn)業(yè)著重選擇，但千萬不要轉(zhuǎn)載大門戶站的內(nèi)容。
一哥們離職回老家創(chuàng)業(yè)，建了個(gè)本地論壇，頭半年只招了一個(gè)全職，專門負(fù)責(zé)論壇管理和當(dāng)?shù)匦侣劯拢谛〕鞘泄蛡虻馁M(fèi)用很低，而且也降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也減輕了自己的壓力。
而內(nèi)容方面可以看看當(dāng)?shù)貓?bào)紙，比如有人每看到報(bào)紙上出現(xiàn)新的通訊員投稿，都會(huì)設(shè)法和該通訊員取得聯(lián)系，然后解決新聞欄目的內(nèi)容來源問題，通過一年的堅(jiān)持，網(wǎng)站新聞投稿比報(bào)社還多。
網(wǎng)站的推廣
閱讀了不少案例，發(fā)現(xiàn)地方網(wǎng)站的推廣方式都非常類似，大致分為1，線下活動(dòng);2，發(fā)小廣告;3，貼小廣告。這樣的方式簡單粗暴，但在小城市卻非常有效。
我也看一些例子，例如一哥們做地方網(wǎng)站推廣招了三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣，一個(gè)負(fù)責(zé)組織論壇活動(dòng)，另一個(gè)負(fù)責(zé)去拉廣告。
負(fù)責(zé)推廣的與網(wǎng)吧合作，把網(wǎng)吧的主頁設(shè)置成了論壇的首頁，同時(shí)又跟當(dāng)?shù)仉娔X維修店合作，在網(wǎng)站上給他們放廣告，而他們在裝系統(tǒng)時(shí)順手把用戶的主頁設(shè)置成論壇首頁。
同時(shí)還可以做名片推廣，一哥們用的就是此方法，去打印店印最便宜的名片，有的時(shí)候甚至用A4紙來剪裁，然后提著小包，到城區(qū)街上每家商家我都會(huì)送上一張，打印A4大小到住戶比較集中的地方在墻上貼上一張......
負(fù)責(zé)組織活動(dòng)每天就是到處在論壇上發(fā)活動(dòng)信息，不是去K歌，就是組織飯醉，或者去郊游，基本上3天一個(gè)小活動(dòng)，5天一個(gè)大活動(dòng)，一般參加過活動(dòng)的人，都會(huì)發(fā)展成論壇的骨灰級(jí)粉絲，對(duì)論壇的貢獻(xiàn)也會(huì)越來越大，還不斷去拉來新的用戶。
這種小型活動(dòng)盧松松也曾暢享過，如果網(wǎng)站影響力變大，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)匾恍┥碳腋阋恍┕诿绻鼙划?dāng)?shù)卣瓷鲜亲詈貌贿^的了。這些例子是個(gè)引子，希望能對(duì)大家有所啟示。
做推廣和拉廣告可以同時(shí)進(jìn)行，我認(rèn)為推廣的目標(biāo)群很可能也是未來的廣告主，一哥們起初拉的廣告很簡單，就是本地生活服務(wù)的黃頁，什么送水，煤氣，修電視之類的，每個(gè)商家的電話在網(wǎng)站的便民服務(wù)頁掛一個(gè)月50塊錢，就這樣慢慢積累，網(wǎng)站便民服務(wù)頁50%的電話都是這樣的廣告，有些人可能不屑這樣的方式，認(rèn)為這樣的方式實(shí)在太簡單太幼稚了，可是就這樣的廣告方式收回來的錢，就足夠維持網(wǎng)站的全部運(yùn)營。
注意事項(xiàng)
地方網(wǎng)站的發(fā)展會(huì)非常緩慢，不會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。例如近年流行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也不會(huì)對(duì)地方有多大沖擊，而且做團(tuán)購對(duì)地方網(wǎng)站來說是非常好的盈利點(diǎn)。
在地方網(wǎng)站推廣方面，前期也不用著急推廣，內(nèi)容基本成熟后在考慮，也就是先做用戶體驗(yàn)，在網(wǎng)站穩(wěn)定并有一定起色后再開始推，推廣可以和拉廣告同時(shí)進(jìn)行。
另外，最近地方門戶網(wǎng)站流行加盟模式，以19樓的“復(fù)制19樓”的共同創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為樣板，邀請相關(guān)地方互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員加盟。對(duì)于這種模式有志回老家創(chuàng)業(yè)的朋友也可以了解下。
本文僅是拋出個(gè)引子，各種方法和心酸還需在實(shí)踐過程中慢慢體會(huì)。
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