90后創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　創(chuàng)業(yè)者要跟著趨勢(shì)走，學(xué)會(huì)在風(fēng)來(lái)臨之前站在山頂。補(bǔ)充自己的知識(shí)面，擴(kuò)大自己的人脈圈。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)從來(lái)不嫌多，但要善于從中吸收消化，轉(zhuǎn)化為自己的東西。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)文章。

　　90后創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)1

　　“我在初中就有了創(chuàng)業(yè)想法。”楊寶通算得上是一位資深創(chuàng)業(yè)者，初中萌芽的創(chuàng)業(yè)欲望，終于在高二得以實(shí)現(xiàn)：楊寶通在校園里銷售MP4，收獲了第一桶金。

　　2010年楊寶通考入中央財(cái)經(jīng)大學(xué)，在經(jīng)歷了團(tuán)購(gòu)和創(chuàng)辦家教中心垂直電商失敗后，2011年9月，楊寶通和同學(xué)合伙代理銷售五月天演唱會(huì)門票，“當(dāng)時(shí)需要50萬(wàn)元的票款，情急之下我想了個(gè)笨辦法——發(fā)動(dòng)所有校園里認(rèn)識(shí)的同學(xué)，挨個(gè)借，條件好的借給一兩萬(wàn)，少點(diǎn)一千兩千也不嫌棄，三天硬是湊夠了50萬(wàn)。”談起那段經(jīng)歷，楊寶通說(shuō)現(xiàn)在“想想還是覺得很后怕。”

　　但這次“冒險(xiǎn)”，卻更加堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的決心。“這之后，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)產(chǎn)品：一樂電子票分銷系統(tǒng)。這是一個(gè)用java編程的票務(wù)分銷平臺(tái)。” 2012年5月，憑借項(xiàng)目方案，一樂票務(wù)以250萬(wàn)元的估值，獲得15萬(wàn)元種子投資。8月，一樂電子票系統(tǒng)正式投入應(yīng)用，并取得國(guó)家版權(quán)局軟件著作權(quán)認(rèn)證。系統(tǒng)上線半年，銷售額就突破百萬(wàn)元，知名客戶有美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。

　　“最高的時(shí)候單月流水突破了50萬(wàn)元”，不過項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候一算，不僅沒賺錢還虧了一點(diǎn)，“我們的客戶包括24券、聚齊網(wǎng)等，現(xiàn)在這幾家已經(jīng)全部犧牲，欠我們的錢也拿不回來(lái)了。”

　　經(jīng)歷了這次虧損，楊寶通意識(shí)到“渠道再有魅力也比不上做產(chǎn)品的魅力。”

　　2013年8月，楊寶通開始制作實(shí)景游戲項(xiàng)目《盜墓圍城》。同年11月，盜墓圍城五道口店開業(yè)，“單日凈利潤(rùn)最高記錄是8000元。”

　　然而項(xiàng)目并沒有那么一帆風(fēng)順。2013年11月到2014年3月，《盜墓圍城》創(chuàng)造了30萬(wàn)左右的利潤(rùn)，這也讓楊寶通想趁熱打鐵，他拿到了《仙劍密室》的獨(dú)家授權(quán)并注冊(cè)了商標(biāo)。“在制作《仙劍密室》的時(shí)候我把預(yù)算控制在了24萬(wàn)元，也就是留了6萬(wàn)元保命的錢。巧的是，在我們開業(yè)的前一天，我們店所在的地下一層失火了。我望著卡里僅剩的6萬(wàn)元，笑了，算命的說(shuō)我命里屬火看來(lái)是真的啊。”

　　不斷的意外并沒有挫傷楊寶通對(duì)于創(chuàng)業(yè)的信心。“被逼到這個(gè)份上了，我開始琢磨自己最喜歡的是什么。”最后楊寶通開始了手機(jī)游戲的創(chuàng)業(yè)之路——點(diǎn)游互動(dòng)，現(xiàn)在他和他的手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在國(guó)貿(mào)周邊一棟老式居民樓里奮斗著，“就像‘點(diǎn)游互動(dòng)’的名字一樣，即使我們渺小的就像鉛筆在白紙上點(diǎn)了個(gè)點(diǎn)那樣，但也有著自己小小的追求，不甘心、不后悔、不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。創(chuàng)業(yè)雖然很難，但讓我們放棄自己喜歡的事更難。”

　　90后創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)2

　　90后創(chuàng)業(yè)者五年吐血總結(jié)：從零開始的秘密

　　摘要2009年我還是一個(gè)懵懂無(wú)知的高二學(xué)生，從在學(xué)校推銷Mp4開始踏上了創(chuàng)業(yè)的旅途，五年來(lái)，從創(chuàng)辦家教中心到經(jīng)歷團(tuán)購(gòu)浪潮，從垂直電商的血海到電子票務(wù)分銷系統(tǒng)，從實(shí)景游戲到現(xiàn)在的手機(jī)游戲，一路上走了太多彎路，有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　2009年我還是一個(gè)懵懂無(wú)知的高二學(xué)生，從在學(xué)校推銷Mp4開始踏上了創(chuàng)業(yè)的旅途，五年來(lái)，從創(chuàng)辦家教中心到經(jīng)歷團(tuán)購(gòu)浪潮，從垂直電商的血海到電子票務(wù)分銷系統(tǒng)，從實(shí)景游戲到現(xiàn)在的手機(jī)游戲，一路上走了太多彎路，有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這里我結(jié)合自身案例向各位“創(chuàng)始人”分享幾個(gè)秘密武器。

　　No.1 初始啟動(dòng)資金不夠怎么辦?

　　經(jīng)歷了團(tuán)購(gòu)和垂直電商的失敗之后，2011年9月我在大學(xué)里(母校中央財(cái)經(jīng)大學(xué))和同學(xué)合伙代理銷售五月天演唱會(huì)的門票，需要50萬(wàn)元的票款。這下可把我們哥幾個(gè)給愁壞了，情急之下我想了個(gè)笨辦法——發(fā)動(dòng)了所有校園里認(rèn)識(shí)的同學(xué)，挨個(gè)打電話借!條件好的借給一兩萬(wàn)，少一點(diǎn)的有一千兩千的，結(jié)果用了三天硬是湊夠了50萬(wàn)元。想想覺得很后怕，但用現(xiàn)在的眼光來(lái)看當(dāng)時(shí)的做法其實(shí)很像現(xiàn)在的眾籌。對(duì)于一些偏實(shí)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)較低的項(xiàng)目，找親朋好友借錢創(chuàng)業(yè)是最現(xiàn)實(shí)的選擇。而TMT項(xiàng)目則可以借助專業(yè)眾籌網(wǎng)站的力量，如：點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)，最近也有中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目登上kickstarter的案例。

　　No.2 怎樣尋找關(guān)鍵技術(shù)合伙人?

　　倒賣演唱會(huì)票之后，我們基于做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和票務(wù)的經(jīng)歷，設(shè)計(jì)了一個(gè)產(chǎn)品：一樂電子票分銷系統(tǒng)。這是一個(gè)用java編程的分銷平臺(tái)，這也是我第一次尋找技術(shù)合伙人。從朋友圈子入手是不錯(cuò)的選擇，但是，當(dāng)自身的人脈里沒有你需要的人才時(shí)怎么辦?比如我們現(xiàn)在做的手機(jī)游戲用的是unity3D的引擎，需要的人才資歷是非常專業(yè)的，而且需要這個(gè)人擁有成功的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過各種方法的嘗試，我找到了最有效的一條：QQ群搜索。比如你要找unity3D主程序，利用QQ群搜索功能，把關(guān)鍵字設(shè)為unity，城市選中北京，這樣你就可以加到所有北京的unity技術(shù)交流群里，可以最快速的接觸到上萬(wàn)名一線的資深程序員。然后花一點(diǎn)時(shí)間找到心儀的對(duì)象培養(yǎng)一段時(shí)間感情，最后就可以聊夢(mèng)想和事情具體怎么干了。

　　No.3 如何快速建立原型?

　　很多創(chuàng)業(yè)者都是門外漢，在實(shí)踐過程中邊摸索邊成長(zhǎng)。這里我介紹三款快速建立原型的工具，也是產(chǎn)品經(jīng)理們常用的軟件：用于思維分析的Mindmanager,用于快速建立演示界面的Axure，和快速構(gòu)建3D模型的Google sketchup3D。這三款軟件上手比較容易，通用于各個(gè)行業(yè)，便于記錄下你飄逸的思維，理清頭緒，不把自己搞暈。

　　No.4 低成本營(yíng)銷如何切入?

　　一樂電子票分銷系統(tǒng)在團(tuán)隊(duì)的努力下產(chǎn)生了數(shù)百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，服務(wù)過的客戶包括美團(tuán)、糯米、拉手等知名企業(yè)，也包括死掉的24券(一會(huì)兒講生存的時(shí)候再細(xì)說(shuō))。這個(gè)項(xiàng)目以后我堅(jiān)決認(rèn)為渠道再有魅力也比不上做產(chǎn)品的魅力，2013年8月開始制作實(shí)景游戲項(xiàng)目《盜墓圍城》。2013年11月，盜墓圍城五道口店開業(yè)。在黃太吉，馬佳佳火起來(lái)的時(shí)候，盜墓圍城也在低調(diào)的悶聲賺錢(單日凈利潤(rùn)最高記錄是8k)。幸好我低調(diào)了，不然后來(lái)遭遇的意外很難和觀眾交代。先說(shuō)營(yíng)銷怎么做。營(yíng)銷的核心是內(nèi)容本身，內(nèi)容的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。產(chǎn)品的需求大，有獨(dú)特的受眾群體，有噱頭，有特色，都會(huì)便于傳播。也就是題材好不好。我們針對(duì)的是“盜墓迷”這樣一個(gè)看似小眾其實(shí)狂熱的群體。在執(zhí)筆軟文的時(shí)候，執(zhí)筆人要盡量忘記自己的身份，用客戶的口吻把你的體驗(yàn)說(shuō)出口，這樣才能盡量引起共鳴。如果想深入研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)可以研究一下SEO(最基礎(chǔ)的)，然后是內(nèi)容(軟文)，然后是傳播途徑。最低成本的是社交網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)我寫了一篇軟文然后發(fā)到了人人網(wǎng)，獲得了5萬(wàn)+的點(diǎn)擊，然后用官方帳號(hào)發(fā)到新浪微博，一下子曝光了100多萬(wàn)次(付費(fèi)了)。更高層次的是借助媒體的力量。比如現(xiàn)在大家看到了我的名字，這就是媒體的力量。像馬佳佳是高手了，我這種只是停留在按部就班的寫文章的水平，而高手則會(huì)引起話題，成為現(xiàn)象級(jí)案例。希望大家不要刻意模仿前人，每個(gè)人都有自己的發(fā)展方式，比如我現(xiàn)在做手機(jī)游戲，我覺得踏實(shí)下來(lái)把產(chǎn)品做好更適合我，靜下心來(lái)研究好每一個(gè)功能怎么實(shí)現(xiàn)，怎么給用戶一點(diǎn)驚喜。我希望有一天大家記住的是我創(chuàng)造的產(chǎn)品，而不是我的名字。

　　No.5 生存準(zhǔn)則：從錯(cuò)覺中清醒過來(lái)。

　　回到之前提過的一樂電子票分銷系統(tǒng)上，最高的時(shí)候單月流水突破了50萬(wàn)元，但是到項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候一算，不僅沒賺錢還虧了一點(diǎn)。那么虧在哪了呢?上文提到服務(wù)過的客戶包括24券，聚齊網(wǎng)，千品，嘀嗒團(tuán)，大家可以查一下，這幾家企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)全部犧牲。原來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是每隔一段時(shí)間定期向商家結(jié)款，因此總是有一部分沉淀資金，會(huì)給公司造成自己很有錢的錯(cuò)覺，一旦所有的商家同時(shí)催款他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，給商家結(jié)款之后自己就沒錢了，資金鏈瞬間就會(huì)斷裂。他們作為我們的分銷渠道，一下子破產(chǎn)了，欠我們的錢沒給我們，這樣就產(chǎn)生了壞賬。虧在這里了。創(chuàng)業(yè)者容易產(chǎn)生的錯(cuò)覺可以概括為五句話：1.我做的是技術(shù)創(chuàng)業(yè)，沒什么成本;2.我覺得我這個(gè)產(chǎn)品需求很大;3.客戶欠我們的錢到期了一定會(huì)還;4.別人的產(chǎn)品火了，我和他一樣所以我也能火。5.因?yàn)槲易鲞@個(gè)產(chǎn)品很辛苦，所以用戶會(huì)喜歡的。這五大錯(cuò)覺，大家隨意感受下。隨時(shí)審視自己的內(nèi)耗，把人力物力成本都考慮周全，算好自己能撐多久，每隔一周至少要重新算一次。

　　No.6 關(guān)鍵時(shí)刻如何保命

　　可能大家覺得有這么懸嗎?保命這么大的詞兒都出現(xiàn)了。不久前還真遇到了一件特別小概率事件的事，把我折騰了個(gè)半死不活。之前盜墓圍城創(chuàng)造的利潤(rùn)不錯(cuò)，從2013年11月到2014年3月創(chuàng)造了30萬(wàn)左右的凈利潤(rùn)。趁熱打鐵，我從朋友那里拿到了《仙劍密室》的獨(dú)家授權(quán)并注冊(cè)了商標(biāo)。在制作《仙劍密室》的時(shí)候我把預(yù)算控制在了24萬(wàn)元，也就是留了6萬(wàn)元保命的錢，萬(wàn)一發(fā)生意外還有機(jī)會(huì)東山再起?？扌Σ坏玫氖?，在我們開業(yè)的前一天，我們店所在的地下一層失火了。這場(chǎng)火災(zāi)導(dǎo)致開發(fā)商被消防隊(duì)罰款罰的就剩褲衩了，然后開發(fā)商想了個(gè)好辦法杜絕火災(zāi)——整體封鎖地下一層，任何人不得入內(nèi)。在命運(yùn)對(duì)我進(jìn)行了簡(jiǎn)單粗暴的蹂躪后，我望著卡里僅剩的6萬(wàn)元，笑了，算命的說(shuō)我命里屬火看來(lái)是真的啊。這個(gè)意外也是我之前為什么說(shuō)慶幸自己之前在大家使勁，炒作的時(shí)候選擇了低調(diào)。假如馬佳佳現(xiàn)在關(guān)店，會(huì)有壓力。當(dāng)然我祝福她一直生意興隆，也祝她下半年的四款產(chǎn)品取得成功，這真不是廣告，我們互不認(rèn)識(shí)。

　　No.7 如何轉(zhuǎn)型

　　我開始琢摩自己最喜歡的是什么，被逼到這個(gè)份上了，有啥事是和以往經(jīng)歷有所聯(lián)系，我一直關(guān)注的比較深入，又有資深前輩能給我引路的。最后的結(jié)果連我自己都嚇了一跳，手機(jī)游戲。這個(gè)要源于我認(rèn)識(shí)的一個(gè)前輩，王世穎。也就是我最喜歡的游戲《仙劍奇?zhèn)b傳三》的制作人沒辦法她的新書《人本游戲》太勾人了，看完你就上癮了。這真的不是廣告。我倆深入探討了一下午，否定了很多想法，我也推演起接下來(lái)將遇到的種種困難。后來(lái)Spot-Game點(diǎn)游互動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就產(chǎn)生了，用上文提到的方法找到了來(lái)自美國(guó)知名游戲公司kabam的主程序(清華碩士)，又忽悠了一個(gè)美術(shù)、程序、策劃的奇才輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，之后又接連找到了曾參與《熱血三國(guó)2》制作的3D美術(shù)，和一個(gè)曾寫過防篡改系統(tǒng)、開源游戲服務(wù)器架構(gòu)的后端主程(恰好也做過Lbs的產(chǎn)品，和我們做的社交游戲很般配)。我們就在一起了。其實(shí)很早以前就夢(mèng)想做游戲，但是那時(shí)的我還太小，能力閱歷都不夠，經(jīng)過這些年的風(fēng)風(fēng)雨雨我覺得自己雖然還差得遠(yuǎn)，但是長(zhǎng)進(jìn)些了。給大家的建議是，逼不得已轉(zhuǎn)型的時(shí)候，選一個(gè)自己癡迷的，或者能看懂的，或者有人能引路的行業(yè)。

　　No.8 壯士赴死的決心和生生不息的希望

　　我們現(xiàn)在在國(guó)貿(mào)這邊的一棟老式居民樓里工作生活，我和那位被我忽悠輟學(xué)的合伙人就住在這，有時(shí)看到他專注的工作，我也會(huì)很好奇，他的信仰來(lái)自哪里?他有和我類似的經(jīng)歷嗎?為什么我們的價(jià)值觀如此接近?沒有工資，一個(gè)人頂三個(gè)人，從策劃到美術(shù)到程序，一個(gè)91年的少年，一個(gè)人從成都來(lái)到北京，在這里沒有娛樂沒有家人朋友，工作就是生活的全部。他會(huì)不會(huì)想家呢?到底是什么樣的力量在支撐著他的內(nèi)心呢?直到有一天我不經(jīng)意看到了他以前的qq簽名：“為了能吃上飯尋一份兼職的工作，掙的錢夠活下去就好，體力活也可以。這樣我就可以繼續(xù)做我喜歡的游戲了。”我一邊擦掉眼淚一邊暗自下定決心：我就是賣血也要把這個(gè)游戲完完整整的做出來(lái)。

　　這就是很多手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的困境，連做demo的資金都嚴(yán)重不足。但是，這也是最能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者骨氣的一點(diǎn)，就像我們團(tuán)隊(duì)的名字那樣：點(diǎn)游互動(dòng)。集中全部的力量專注于一點(diǎn)，做精品游戲。即使我們渺小的就像白紙上的一個(gè)點(diǎn)那樣，再渺小的我們也有著自己的追求，不甘心、不后悔、不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。

　　因?yàn)?，?chuàng)業(yè)雖然特別艱難，但讓我放棄自己的喜歡的事更難啊。