80.90創(chuàng)業(yè)心得

　　“如果說我比別人看得更遠(yuǎn)些,那是因為我站在了巨人的肩上。“牛頓幾百年前說過的這句話，放到今天的任何場景，它依然使用，創(chuàng)業(yè)也如此，如果有了前人的經(jīng)驗指導(dǎo)，我想創(chuàng)業(yè)彎路也會少走很多。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的80.90創(chuàng)業(yè)心得相關(guān)文章，希望對讀者有所啟發(fā)。

　　80.90創(chuàng)業(yè)心得 創(chuàng)業(yè)入門錯誤原因

　　入門錯誤一：過早產(chǎn)品化

　　連客最早的想法是做一個“與眾不同的經(jīng)歷”的交易市場。換句話說，就是一個線下體驗式消費的淘寶。從第一天起，我就希望團(tuán)隊可以盡快開發(fā)出一個原型產(chǎn)品。在做完市場調(diào)研、寫完商業(yè)計劃書、鋪完第一批線下合作方以后，我曾認(rèn)為開發(fā)出一個原型產(chǎn)品是做這個項目的最首要的必要條件之一，所以這最終導(dǎo)致整個項目的進(jìn)度極大地受限于程序員開發(fā)原型產(chǎn)品的速度。

　　而時間恰恰是創(chuàng)業(yè)最大的成本。

　　聽說過“精益創(chuàng)業(yè)”的人們都知道最小化可行性產(chǎn)品的理念——即通過一個最小化、卻可以滿足核心需求的產(chǎn)品來測試市場的反應(yīng)。MVP背后的核心原則就是減少時間成本。盡管如此，我仍曾錯誤地以為做MVP依然需要自主開發(fā)一個原型產(chǎn)品。

　　事實是，為了將一個項目推向市場，自己開發(fā)一個產(chǎn)品并不是首要條件，甚至不是必要條件。產(chǎn)品僅僅是將一個創(chuàng)意變成結(jié)構(gòu)化、自動化服務(wù)的工具。但在你將創(chuàng)意變成自動化服務(wù)之前，你應(yīng)該做的是首先通過人工的方式來確定你的創(chuàng)意是否可行，即尋找Product-Market Fit。然后再通過開發(fā)產(chǎn)品將這個創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成可以通用的自動化服務(wù)。

　　換句話說，在你決定在開發(fā)一個自動販?zhǔn)蹤C(jī)在地鐵里賣飲料前，請先站在地鐵里賣一個星期的飲料看看是否有人買單。這個道理聽上去簡單，但包括我自己，我見過太多的創(chuàng)業(yè)者將這兩步顛倒了過來。

　　在開發(fā)產(chǎn)品之前測試產(chǎn)品是否可行?是的。而且絕大部分的情況下，這都是可行的。有太多的方法可以實現(xiàn)這件事情。這個時代最偉大的事情之一就是有太多的開放資源可以供我們普通老百姓利用。建一個微博、建一個微信群、建一個論壇(豆瓣小組/百度貼吧)、開一個淘寶店、建一個基于模板的網(wǎng)站——這五個最大眾的工具上可以實現(xiàn)80%產(chǎn)品的創(chuàng)意。

　　如果重新做連客這樣的一個服務(wù)交易市場，微博+微信+淘寶已經(jīng)足夠滿足90%的功能。但我們來舉兩個其它領(lǐng)域的例子。

　　假設(shè)你想通過互聯(lián)網(wǎng)賣高端情趣內(nèi)衣。你不應(yīng)該一上來就開發(fā)一個B2C網(wǎng)站(盡管你可能認(rèn)為高端的同義詞就是要有自己的網(wǎng)站)——你應(yīng)該先開一個淘寶店。盡管你可能認(rèn)為淘寶不夠高端，很多人在淘寶上成功地做著客單價五萬以上的商品生意。但考慮到開一個淘寶店要好幾天的時間，而時間又是最大的成本，你甚至不應(yīng)該先開淘寶店。你應(yīng)該先建一個微博(10分鐘)，來發(fā)布你要賣的情趣內(nèi)衣的圖片和信息。再建一個微信號(10分鐘)來將對你感興趣的人們添加為好友，通過微信建立你的核心客戶管理系統(tǒng)(CRM)。再找到兩三個充滿目標(biāo)用戶的渠道(線上或者線下皆可)，將這個微博和微信的信息散播出去，研究市場的反應(yīng)。

　　同樣的，假設(shè)你想通過互聯(lián)網(wǎng)做一個建筑領(lǐng)域的在線教育社區(qū)。你不應(yīng)該一上來就開發(fā)一個帶有視頻功能的社區(qū)網(wǎng)站，否則至少三個月就這樣被消耗掉了。你只需要豆瓣小組/百度貼吧/Discuz論壇+優(yōu)酷。我想你懂我的意思了。Don’t go for fancy points. Being fancy is not why we build a startup.

　　記住，最重要的是你做什么，而不是是否自主開發(fā)一個產(chǎn)品。

　　入門錯誤二：把創(chuàng)意當(dāng)做機(jī)密

　　這可能是普通人在創(chuàng)業(yè)初期最容易犯的新手錯誤，當(dāng)然包括我自己。如果你在讀以下故事的時候，忍不住地想說“傻叉啊”，那么請答應(yīng)我一件事，就是今后你自己絕對不會犯這個錯誤。

　　在做連客的前半年里，每當(dāng)被人問到連客究竟在做什么時，我都會回答說：抱歉，我們簽了保密協(xié)議。事實上，為了讓每個全職和兼職的員工都能夠有這個聽上去很酷的借口，我們起草并讓每個員工都簽訂了一份正兒八經(jīng)的保密協(xié)議(啊，真是浪費時間啊)。

　　當(dāng)我在大半年以后意識到這件事情是有多么的犯傻以后，我開始把自己放開，積極地答應(yīng)和朋友們的約會，并與很多新朋友討論連客的模式。這時候我才發(fā)現(xiàn)，我不是一個人在犯傻。

　　九月下旬，還在某C頂級私募基金工作的老朋友A找我吃飯，希望我給他還在孕育中的創(chuàng)業(yè)公司提一些意見。在金融圈已經(jīng)做了五六年的A是一個非常樸實真誠又有社會經(jīng)驗的朋友，他告訴我說他遇到的問題是想創(chuàng)業(yè)、寫好了計劃書，但找不到一個有資深行業(yè)經(jīng)驗的合伙人。他雖然有一個目標(biāo)人選，但是非常擔(dān)心如果把自己的想法和模式告訴對方，對方可能就會自己去做了。當(dāng)我問他這個創(chuàng)意究竟是什么時，他略帶勉強(qiáng)地回答說了是在高端食品行業(yè)的。我察覺到了他的勉強(qiáng)，便也沒有再追問下去。

　　在A以后，我還見過兩個更加年輕的創(chuàng)業(yè)者，每當(dāng)聊到具體的創(chuàng)意時，都支吾其詞地將他們的機(jī)密保護(hù)地嚴(yán)嚴(yán)實實?，F(xiàn)在回想起來，資歷越潛的創(chuàng)業(yè)者越容易犯這個錯誤，因為他們通常覺得寶貴的創(chuàng)意是他們顛覆行業(yè)中資歷深的從業(yè)者和公司的最核心武器。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代里，每個犯過這個錯誤的人都或多或少受過一部電影的毒害——即描述Facebook創(chuàng)業(yè)故事的《社交網(wǎng)絡(luò)》(Social Network)。在電影中，哈佛的高富帥雙胞胎Winklevoss 兄弟將Facebook的創(chuàng)意告訴了“行業(yè)資深人士”馬克·扎克伯格 ，結(jié)果被后者無良剽竊并先發(fā)制人，最終變成了一臺印鈔機(jī)。所以看過電影的人肯定會想，即使我的創(chuàng)意不像Facebook那樣值上千億美金，但是至少是有潛力做成上千萬人民幣估值的公司的。如果也被資深人士剽竊，豈不是很慘。

　　要脫離這種思維的苦海，必須先理解創(chuàng)意的核心究竟是什么。

　　在一些人的思維里，創(chuàng)意就是酷炫的產(chǎn)品功能——這又是一個新手錯誤。一個創(chuàng)意的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)市場的一個需求，并做出一個產(chǎn)品來滿足這個需求。單方面的酷炫沒有用，要貼合才會有化學(xué)反應(yīng)。所以創(chuàng)意的核心是Product-Market Fit。

　　從這個角度說，一個好的創(chuàng)意確實是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要。我的觀點是，Product-Market Fit比團(tuán)隊和執(zhí)行都更要重要。更有甚者，例如閱項目無數(shù)的著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)家、兼風(fēng)險投資家、兼硅谷大神Marc Andreesen，稱之為The Only Thing That Matters。感興趣的朋友可以仔細(xì)閱讀這個觀點背后的深層邏輯，這里就不展開了。

　　但是這并不意味著你應(yīng)該把你腦中的創(chuàng)意當(dāng)做機(jī)密一樣層次保護(hù)起來。恰恰相反，你應(yīng)該盡可能多地與了解這個行業(yè)的資深人分享。原因如下：

　　其實，你的創(chuàng)意在剛剛孕育出來的時候就達(dá)到Product-Market Fit 的概率微乎其微。你有了產(chǎn)品的創(chuàng)意，但未必最最了解市場。與行業(yè)資深人士交流你的創(chuàng)意，將大大有助于你調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)意，使之到達(dá)最重要的Product-Market Fit。

　　而且如果真的有行業(yè)人士覺得你的創(chuàng)意精彩絕倫，而你又具備把這件事做成所需要的能力的話，那么正常情況下，他應(yīng)該會找你一起合作。這是一件對你創(chuàng)業(yè)成功非常有利的事情。

　　你肯定在想，那萬一遇到不正常情況怎么辦?我還是不敢冒這個險啊。好吧，那我們來分析一下。

　　如果你具備相關(guān)能力，但他依然選擇一個人偷偷從零開始自己單干(這真的是萬里挑一的概率)，那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的能力——你有更多的優(yōu)勢。反過來分析，如果你不具備相關(guān)能力，只是有一個創(chuàng)意，那么這個機(jī)會本身也不屬于你——Facebook的電影講的其實就是這樣的一個故事。

　　也就是說，任何一種情況下，你都沒有損失。但是通過這些交流你的收獲會是巨大的。你將有機(jī)會避免掉許多不必要的嘗試，少走許多彎路，更快地找到Product-Market Fit，并因此節(jié)省大量的時間成本(還記得嗎?這才是創(chuàng)業(yè)者最大的成本)。

　　其實，我們的創(chuàng)意就像我們自己生的孩子一樣，做爹媽的很容易高估他們的價值。但當(dāng)你將自己的孩子從密閉的嬰兒房轉(zhuǎn)移到一個天然的環(huán)境下接受質(zhì)疑、批評和攻擊時，你會發(fā)現(xiàn)，它這才開始茁壯地成長。

　　所以現(xiàn)在每當(dāng)我有了一個成型的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意以后，我不但會找到行業(yè)資深人士并傾聽他們的看法，還會在在和一些我認(rèn)為是目標(biāo)用戶的朋友們分享。前者能幫助我從技術(shù)層面和行業(yè)宏觀的角度從上至下的來看清一個創(chuàng)意的不足之處，后者則能幫助我從下至上地了解目標(biāo)用戶的微觀看法。

　　一個好的創(chuàng)意確實是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要的，但是100個創(chuàng)意中有99個是糟糕的。很多聰明人之所以犯這個錯誤，是因為他們選擇性地忽略這個。

　　入門錯誤三：先別做平臺

　　本以為從做平臺開始入手創(chuàng)業(yè)是一個只有我才會犯的低級錯誤，但近來還是看到接二連三的朋友剛剛創(chuàng)業(yè)就跳入做平臺的苦海中。所以決定分享一下自己對于做平臺的要點總結(jié)：95%的情況下，創(chuàng)業(yè)請先別做平臺(Platform / Marketplace)，我會用親身經(jīng)驗告訴你為何這條路九死一生;滿足特殊條件的那5%，可以考慮做平臺，但請祝你自己好運(yùn)。

　　80.90創(chuàng)業(yè)心得 創(chuàng)業(yè)失敗主要原因

　　第一，做自己擅長的領(lǐng)域，找準(zhǔn)方向。

　　做任何生意，前期工作都不會像想像地那么好，所以做自己最喜歡做的項目，做簡單易行的項目，這樣上手會快很多，隔行如隔山，自己懂最起碼自信心足一點吧。不要一時心血來潮，想做什么就做什么，盲目是大忌。第一次對每個人來講非常重要，創(chuàng)業(yè)也是如此。

　　第二，合理利用身邊的關(guān)系網(wǎng)也就是人脈。

　　雖說“朝中無人莫做官”并不完全是，但是不能說沒有道理。您的親戚朋友在你所做的領(lǐng)域中有能直接用到你的產(chǎn)品或是能幫到你的項目最好，只要有關(guān)系網(wǎng)，做任何事情也確實輕松很多大家說有沒有道理，最起碼給你一個前期的保障，想做大做強(qiáng)，并不一定要完全依靠，現(xiàn)在是借力的時代，光靠自己的力量畢竟是有限的，學(xué)會借力可以讓你順利度過難關(guān)。

　　第三，老生常談的就是不怕吃苦。

　　現(xiàn)在的8O、9O后的我們，吃過多少苦的人也確實很少，但是自己創(chuàng)業(yè)你要做好最壞的打算，不要把苦、累放在嘴上，想做一番事業(yè)不容易，所以說怕苦的人苦一輩子，不怕苦的苦一陣子，俗話說吃得苦得苦，方為人上人。必須接受這個古老法則。

　　第四、要有信心。

　　信心是成功的法寶，做任何事情都必須要有信心，它是鼓勵低潮期的我們的原動力，底氣不足常常是失敗的主要因素。

　　第五、要有耐心。

　　凡事貴在堅持，只要有目標(biāo)，就會有夢想。朝著自己制定的方向去走，不要才遇到一點挫折就打退堂鼓，這樣只能注定創(chuàng)業(yè)失敗，最終一事無成。這個世界上有想法的人很多，但堅持下去的卻很少，大家不堅持怎么可能看到結(jié)果如何呢。

　　第六，要為成功找方法，為失敗找原因。

　　做任何一件事情都需要去分析、去策劃，需要去找方法。不要一味地去抱怨這，抱怨那的，不管到哪條路去都會有捷徑，看你如何選擇。

　　第七、誠信是金。

　　雖說無商不奸，但面子是萬兩黃金買不回的東西，所以說一定要把誠信放在首位。我們選擇創(chuàng)業(yè)也就相當(dāng)于選擇從商，作為一名商人不誠信事業(yè)肯定是做不長的，就比如我現(xiàn)在做電子商務(wù)，雖然前期很難：做不到合作者、資金不足等等，但是面對前來咨詢的客戶我還是非常坦誠相對，從來不為了某些目的吹噓。

　　第八，找到志同道合的朋友組成強(qiáng)有力的團(tuán)隊一起做。

　　現(xiàn)在已經(jīng)過了單打獨斗的年代了，沒有雄厚的后備支持別想一個人干出一番事業(yè)，組建一個好的團(tuán)隊永遠(yuǎn)是最明智的，也是取得成功，避免創(chuàng)業(yè)失敗的最有效的方法，很慶幸現(xiàn)在能和自己的團(tuán)隊一起往前走，共同分擔(dān)壓力，發(fā)揮所長，我最佩服的就是馬云的十八羅漢能夠走到今天。

　　這些只是我在創(chuàng)業(yè)路途中的一點感悟，想法，希望大家能將創(chuàng)業(yè)失敗的可能降到最低，相信各位80,90后創(chuàng)業(yè)同人們都有自己的獨特感悟，我的QQ：2367631142很高興有創(chuàng)業(yè)夢想的朋友互相交流經(jīng)驗共同進(jìn)步。

　　80.90創(chuàng)業(yè)心得 缺乏創(chuàng)業(yè)合伙人原因

　　第一個原因是沒有意識。他不知道。作為投資人，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我覺得應(yīng)該普及這個知識。一定要讓人們知道創(chuàng)始團(tuán)隊，兩個到三個的聯(lián)合團(tuán)隊，大家知道小米，人類歷史上達(dá)到百億美元銷售，百億美元估值的發(fā)展最快的公司。它有7個聯(lián)合創(chuàng)始人，后來并購了一家公司，很驕傲的說是我投資的公司，也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人的成功。這就是發(fā)展最快的，勢頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發(fā)展最快的。從第一天起，一定要有這個意識。

　　第二個原因是沒有胸懷。你有這個意識，你沒有胸懷，你不覺得跟人家分享很重要，你不覺得51的股份給人家49，70的股份給人家30，你不覺得有必要，你覺得我是百分之百。同志們，每一個人都是百分之百，可是當(dāng)你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候，你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。這沒什么可以討論的，如果一個人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責(zé)任，沒有人會分擔(dān)你的責(zé)任。

　　第三原因是沒有資源。我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，他說到哪兒去找?這種人也不應(yīng)該投。為什么呢?他沒有資源。大家知道，有創(chuàng)新工場，有金山系，有各種各樣的資源。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，如果你身邊都沒有同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人，沒有人愿意跟你，這種公司就不要做了。

　　第四原因是沒有魅力。你有意識，有胸懷，愿意分享。許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什么原因?沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去。一席話，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來。我在做投資的時候，我經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權(quán)，甚至非常多的股票。

　　你們創(chuàng)業(yè)的時候問問自己，四個東西都有的話，你已經(jīng)有了團(tuán)隊了。無論如何要懂得在起步之時結(jié)伴而行。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結(jié)伴而行，才能一路披荊斬棘、過關(guān)斬將，能夠到達(dá)你夢想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

　　情懷是什么?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢，明年又值多少錢，這個不夠。新東方是為了人才的培養(yǎng)，基金是為了每一個在座朋友創(chuàng)業(yè)的夢多了一個可以找的人。做任何一件事都要有情懷，當(dāng)遇到利益紛爭的時候，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責(zé)任感，能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。

　　我經(jīng)常說兩句話。不要用兄弟情誼來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情誼。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。

　　一般來說70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中國應(yīng)該有控制的，你一定要給你的合伙人1、2個或者是3個。

　　這是《死亡詩社》中的一段話：“我步入?yún)擦郑_始創(chuàng)業(yè)，因為我希望活得深刻，吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰，擔(dān)憂、拘謹(jǐn)、小氣都擊敗。以免當(dāng)我生命終結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己從沒有活過。”

　　今天的中國絕對是創(chuàng)新的黃金時代，如果大家勇敢的啟動創(chuàng)業(yè)，加上兩三個伙伴一起同行，大家一定會實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

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