什么是銷售政策

什么是銷售政策

　　今天小編分享什么是銷售政策的資料給大家，歡迎閱讀，僅供參考。

　　什么是銷售政策

　　銷售政策是一項(xiàng)銷售措施。折扣、返利、補(bǔ)償、津貼、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)……這些日常銷售活動(dòng)中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭(zhēng)論最多的問(wèn)題，就是常說(shuō)的銷售政策的一個(gè)方面。經(jīng)銷商激勵(lì)政策分為一級(jí)商銷售政策和二級(jí)商銷售政策(聯(lián)銷體乙方和聯(lián)銷體丙方銷售政策)。一份完整的銷售政策主要包括結(jié)算、折扣、市場(chǎng)管理、新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)和特殊激勵(lì)(評(píng)優(yōu))五部分。

　　折疊新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品組合的公司，經(jīng)常會(huì)推出新產(chǎn)品，多給經(jīng)銷商提供一些賺錢的機(jī)會(huì)，多給市場(chǎng)提供一些"武器"。但經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)不一樣，有的愿意銷售新產(chǎn)品，認(rèn)為賺錢多;有的不愿意銷售新產(chǎn)品，認(rèn)為銷量小、有風(fēng)險(xiǎn)，賣力不討好。這個(gè)矛盾怎么解決?激勵(lì)!讓經(jīng)銷商見(jiàn)利眼開(kāi)，就可以借經(jīng)銷商之力稀少新產(chǎn)品了。新產(chǎn)品有銷售獎(jiǎng)勵(lì)后，毛利水平通常是暢銷產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品毛利的3-5倍。這樣在新產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，經(jīng)銷商、推銷員都會(huì)大力支持，人市速度會(huì)加快，銷量會(huì)增加。

　　銷售相關(guān)優(yōu)惠政策的確認(rèn)

　　付款方式 一次性付款 分期付款 按揭付款 建立客戶信心

　　客戶買了鋪位并簽定《購(gòu)房合同》。簽定之日至合同中規(guī)定交房之日時(shí)間段內(nèi),客戶所交現(xiàn)金總房款或首期款,按銀行的存款利率返還客戶利息

　　老帶新優(yōu)惠政策

　　老客戶優(yōu)惠2000元,新客戶優(yōu)惠2000元 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策

　　客戶組團(tuán)購(gòu)買在六套以上(含六套)。每套鋪位在原有折扣上,再給1萬(wàn)元的優(yōu)惠 針對(duì)投資客,代租鋪位(貼租)

　　開(kāi)發(fā)商和客戶簽一年的代租合同,租金不低于總房款的8%(如租賃業(yè)戶給予客戶租金達(dá)不到8%,不足部分租金由發(fā)展商貼補(bǔ))。

　　但客戶必須給予租房業(yè)戶(3個(gè)月)的裝修和試營(yíng)業(yè)期的免租金優(yōu)惠 自營(yíng)客優(yōu)惠政策

　　買了鋪位以后凡是自己經(jīng)營(yíng)客戶,在原由的優(yōu)惠政策上,每套鋪位在優(yōu)惠5000元 (第三和第四種優(yōu)惠政策不能同時(shí)使用) 建材超市招商政策的確認(rèn):

　　第一: 建材超市內(nèi)層租金均價(jià)暫定為0.8元/ 平米/天; 第二:代理商租金第一年免八個(gè)月;

　　第三:品牌廠家、省級(jí)代理,第一年租金免十個(gè)月;

　　第四:以120㎡以下為一個(gè)單位劃分,每套交押金2000元;(退出后返回押金) 簽租賃合同年限最少二年

　　租金的收取及其他條款(具體體現(xiàn))租賃合同里 統(tǒng)一審批手續(xù);

　　自市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之日起三年內(nèi),地稅、國(guó)稅XX區(qū)留成部分,全部以財(cái)政支出形式返還經(jīng)營(yíng)戶;

　　免收三年工商管理費(fèi);

　　免收一年物業(yè)費(fèi);(針對(duì)不同客戶)

　　承諾租賃業(yè)戶前兩年為商場(chǎng)投入不低于50萬(wàn)的廣告費(fèi)用于商場(chǎng)宣傳

　　房地產(chǎn)商鋪內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案

　　項(xiàng)目基本介紹:

　　世貿(mào)雙城—---曹妃甸新區(qū)南堡城，濱海新區(qū)漢沽城，各占地1平方公里，每個(gè)單體建筑面積200萬(wàn)平米，是目前全球最大的單體建。

　　以上就是小編分享給大家的什么是銷售政策的資料，希望能幫助到大家。