T2以舊換新的營銷手段

　　錘子手機是由羅永浩創(chuàng)辦的錘子科技研發(fā)的一款基于 Android定制的 Smartisan OS 智能系統(tǒng)的中高端智能手機，于2014年5月20日晚在國家會議中心發(fā)布，并命名為Smartisan T1，將采用線上直銷模式發(fā)售。下面小編給大家講下T2以舊換新的營銷手段。

　　眾所周知，老羅的錘子科技將在今天晚上在京召開新品手機發(fā)布會，而傳說中的Smartisan T2也將成為今晚最耀眼的主角?？紤]到該機目前已經(jīng)被多個渠道完全曝光，此次的發(fā)布會似乎又變成了一場純粹的相聲。然而，除了產(chǎn)品以外，此次的錘子手機發(fā)布會似乎還會帶來點“新”的營銷手段，而這項營銷手段很可能就是大家討論已久的“以舊換新”服務(wù)。

　　昨日有網(wǎng)友爆料稱，錘子科技將會推出以舊換新服務(wù)。據(jù)悉，該網(wǎng)友在登錄錘子科技官網(wǎng)時意外發(fā)現(xiàn)了一個以舊換新的入口，雖然進入之后出現(xiàn)了404報錯，但該入口的出現(xiàn)意味著錘子方面很有可能會在發(fā)布會上公布該項服務(wù)。值得一提的是，以舊換新入口是與優(yōu)先購買碼一同出現(xiàn)在該頁面的，這也似乎意味著二者都與此次的Smartisan T2發(fā)布有很大的關(guān)系。

　　雖然關(guān)于錘子“以舊換新”服務(wù)的細節(jié)尚不知曉，但老羅顯然已經(jīng)準(zhǔn)備好給出足夠的理由，讓粉絲們將自己的T1或是堅果換成全新的T2。至于Smartisan T2的售價問題，考慮到T1曾經(jīng)經(jīng)歷了兩次1000元的“大放血”，已經(jīng)向市場妥協(xié)過的老羅勢必會給出一個讓大家都滿意的價格。從這一點來說，2000元以內(nèi)會是一個比較理性的結(jié)果。

　　按照之前的曝光，Smartisan T2將會采用雙面2.5D玻璃搭配金屬邊框的設(shè)計，整機風(fēng)格與T1較為相似。配置方面，該機也將搭載驍龍808處理器，并輔以3GB運行內(nèi)存，內(nèi)置2670mAh容量電池。拍照方面，該機則很有可能會繼續(xù)采用前置500萬與后置1300萬像素的攝像頭組合，但有望在軟件算法方面做出優(yōu)化。值得一提的是，該機似乎并不會搭載目前熱門的指紋識別功能。

　　營銷手段：T2以舊換新促銷活動

　　1.在開展以舊換新促銷活動時，通常會有不少消費者懷凝廠家或商家把回收的舊貨拿去修理翻新后，當(dāng)新商品賣給大家。為了解除這種誤解，克服這這一銷售障礙，在必要的時候，應(yīng)該向消費者公布回收來的舊貨的去向。

　　2.以舊換新促銷活動中回收來的舊商品，應(yīng)盡可能加以利用，以降低促銷成本。

　　蘇泊爾壓力鍋生產(chǎn)廠家對回收來的舊壓力鍋進行回爐冶煉，利用其金屬材料鑄造新壓力鍋，較大幅度地降低了成本。中南商業(yè)大樓將回收來的舊電視機和舊自行車賣給個體老板;個體老板維修后，低價轉(zhuǎn)賣到農(nóng)村中去。這樣做比把舊貨當(dāng)廢品賣收益要大得多。還有的廠家或商家把相對較新、仍有使用價值的舊商品捐贈給貧困落后地區(qū)，有助于提高企業(yè)的聲譽和形象。

　　3.選擇好開展以舊換新促銷活動的時機。像煤氣灶、高壓鍋、服裝、家具、黃金首飾等商品，在元旦、春節(jié)期間開展以舊換新活動，促銷效果通常是平時的幾倍甚至十幾倍。

　　4.現(xiàn)在不少廠家或商家把新商品拉到各個居民住宅區(qū)去開展以舊換新。這樣做不但方便了消費者，消費者還可以在家里試用了新商品之后再決定是否購買，效果當(dāng)然比在商店里開展以舊換新要好得多。另外，這種做法可以節(jié)省以舊換新活動的廣告宣傳費用。